编纂 | 于斌
出品 | 于见（mpyujian）
相关行业数据展现，到2020年，中国彩妆市场规模将超越四百亿元人民币，且国内彩妆市场在近些年的增速十分快。在那种布景之下，国表里各大彩妆品牌纷繁“蠢蠢欲动”、加磅产物与营销，期看在将来的行业合作中成立起属于本身的特殊优势。
但关于一度在国内市场“大红大紫”，从17年前就起头发力口红等彩妆市场的卡姿兰来说，它在近些年的日子正越来越欠好过。它正在面对着销量欠安、产物优势“丧失”的窘境，相较于过往的行业地位，卡姿兰在中国彩妆市场上正越来越欠缺存在感。
危机中的卡姿兰
卡姿兰的产物正在愈发失往“吸引力”。
以往年下半年卡姿兰推出的第三代美芯唇膏之“胶原美芯唇膏系列产物”为例，它在市场上的口碑正陷进“与前代产物比照并没有明显晋级”的量疑。再加上美宝莲、玛丽黛佳等竞品品牌在新品上的屡见不鲜，猛烈行业合作之下的卡姿兰在国内彩妆市场似乎越来越欠缺亮眼表示。
卡姿兰旗下胶原美芯唇膏系列产物由近年大火的偶像团体组合“乐华七子NEXT”代言，而该款第三代美芯唇膏就是各人所熟悉的、产物告白展天盖地的卡姿兰“小红唇”系列，其特征在于陆续沿用过往的“双芯”设想，同时将胶原护唇内芯设想成唇形外形。
据业内人士介绍，第三代新品与卡姿兰第二代美芯唇膏比拟仅是在外看颜色和少量元素上存在改变，整体晋级比力有限。说的极端点，两款产物除了在颜色上纷歧样，其他方面看起来大差不差。
在价格上，卡姿兰第二代和第三代美芯唇膏也几乎没有什么改变。卡姿兰第二代美芯唇膏售价为129元人民币，第三代美芯唇膏售价为139元，第三代比第二代规格含量略高了一些。
在本次晋级中，卡姿兰第三代美芯唇膏产物与第二代产物色号数量连结一致，都供给了20种颜色可供抉择，区别是可抉择的颜色品种上有了一些区别。在新品推出之后，卡姿兰除了邀请乐华七子NEXT代言，还结合其推出了限量音乐礼盒，并在上海开设“芯”艺术口红博物馆。
固然在品牌及产物营销层面陆续连结“吸睛”的态势，但卡姿兰在产物上的乏力已经“坐实”。产物乏力之外，卡姿兰线下门店数量少、线上销售差强人意等表示也越来越为业内所存眷。做为一家定位在群众彩妆用品范畴的品牌，卡姿兰旗下的产物品种十分有限，而即使在它那么多年来不断对峙的口红产物上，卡姿兰也在面对着大量新老品牌的合作。
总的来说，卡姿兰品牌的彩妆产物在近年销售表示上不断“不温不火”。有媒体记者曾经暗访了多家卡姿兰线下专柜发现，即使是在节假日的时候，购置卡姿兰产物的消费者也十分少；新品维度，第三代美芯唇膏被发如今良多专柜上存在着大量的试用拆剩余，销售情状其实不火爆；而过往以卡姿兰精油淡纹护唇膏等为代表的产物还因为销售欠安面对下架的求助紧急。
再来看看卡姿兰不断以来所主力规划的口红产物方面。以某出名电商平台官方旗舰店为例，卡姿兰第三代美芯唇膏产物的付款人数相关于美宝莲星钻小灯管唇膏、YSL圣罗兰等合作敌手产物没有任何优势可言。
难题多多，彩妆市场已不是卡姿兰的全国
产物特色相较于合作敌手越来越“无能”、产物卖的越来越差之外，卡姿兰还面对着良多其他问题。好比线下专柜数量有限、屈臣氏等出名线下化装品聚集店进驻率堪忧、产物行量危机等等。
而在彩妆市场中的角色愈发重要的口红市场里，卡姿兰在整个口红市场“百花齐放”的大布景下，交出的答卷却有些为难。
2001年创建的卡姿兰，从2002年就起头发力口红市场，但是据相关统计数据展现，卡姿兰口红在产物更新换代方面反常“迟缓”，均匀每4年才会更新换代1次。
那个速度显然其实不契合消费者关于口红类产物的“时髦”逃逐，相较于合作敌手们来说，卡姿兰则更显优势。
相关数据展现，卡姿兰目前更大的合作敌手美宝莲从9年前就起头以超越两成的市场份额引领国内彩妆市场，据业内人士阐发，“仅在美宝莲2014年的销售额中，唇部产物的销量占据4成，此外，美宝莲每年的换手率在40%到50%。那意味着，市道上的美宝莲产物每2年就会完全更新换代一次”。
新品更迭速度迟缓之外，卡姿兰目前在国内彩妆市场的行业地位正跟着市场情况的改变、市场合作的加剧而变得“朝不保夕”。
从2015年起头，卡姿兰在国内彩妆市场的零售份额占比就逐年下滑。2015年，卡姿兰在国内彩妆市场的零售份额为5.6%，一年后那一数据下降到了5.5%，2017年又陆续下滑到5%，而那个数字与卡姿兰在2013年4.9%的“低点”已经很接近了。
卡姿兰市场地位逐年下滑的背后，合作敌手们的市场份额却在逐年增加，好比美宝莲在国内彩妆市场的零售份额早在2013年就已增加到20.8%。美宝莲之外，伊蒂之屋、悦诗风吟、谜尚等韩国化装品品牌，以及YSL等国外中高端化装品品牌正在不竭瓜分国内美妆市场份额，卡姿兰过往所引领的群众彩妆潮水正越来越没有了属于它的位置。
销量欠安、产物迭代迟缓、合作加剧，卡姿兰在中国彩妆市场正越来越欠缺存在感。长此以往，那家老牌化装品品牌将很有可能会面对市场的“裁减”。