交换机代办署理商，在价格没优势的情状下怎么往和同业合作？

　　【布景】

　　1、 我是做IT收集硬件设备的，就是华为交换机代办署理商的销售

　　【问题】

　　1、 在价格没优势的情状下怎么往和同业协作？

　　2、 做透客情是独一的打破点么？

　　【回复】

　　1、 做销售开单 = 情面做透 + 利益驱动（称心客户需求）

　　等情面做透，各人成为伴侣之后，再用利益驱动来说服客户，也就是给予的产物、价格、办事称心客户的需求。此中，情面做透决定你能否能开单，利益驱动决定你开单大小。