阿娟说，您让我筹办那么多专业详尽的素材，以至还要拍摄每个土特产产物从栽种、生长、到成熟摘摘的整个完全过程，同时对包拆运输都提出了要求，您是让我往做淘宝宝物页的详情介绍吗，整个流程和过程都有，那却是挺有说服力的。
但有个问题，淘宝店展怎么弄，我也不清楚，要命的是我底子不会修图啊，何况摄影、摄影程度也不可，还有案牍和告白创意那些我也不在行啊。即便那些都弄好啊，还得要运营妥帖啥的，我压根不懂，怎么弄啊。
我说，你脑子里想的都是啥啊，先不说你底子不懂怎么做电商、运营淘宝店展啥的，即便你都懂，你觉得你一小我忙得过来吗。你要晓得正儿八经把一个淘宝店展运营好，可不比你线下开个实体店来得简单，以至所消耗的人力、物力、财力、时间等比线下还要多。
她点了点头喃喃自语说，是啊，那么冗杂那我怎么弄，说着突然眼睛一亮，看着我说，我大白了。
那突然一句，我大白了，把咱都吓了一跳，那是咋了，突然顿悟了仍是？
没等咱反响过来，他突然一笑说，您前面跟我说，让我不要把钱花在收买产物上，有更要的处所要用，我如今大白了，您是让我留着那些钱招人，找几个专业的人、组建一个小团队来运营那个项目，通过淘宝店往翻开市场和销量，如许投进也不大，就有时机能够慢慢做起来对吧。
我无法的摇了摇头说，你晓得开淘宝店的那些东家都是什么情状吗，你实当开个淘宝店就是全能的，只要把店展开起来就必然有生意和订单、就等着收钱啊。抱你那种设法的人不在少数，你晓得成果是什么吗，那种自觉体例往开店的，90%以上的都是食亏的，能挣到钱的微乎其微。
先不说你能不克不及挣到钱，就你那点资金，你能养得起一个团队吗，更别说专业的团队了，再者说你那点钱是留着来发几个月工资，仍是用来做妥帖，又或者是用来摘购产物了。一起头，你就想团队化运营，你如今的财力和实力都不敷以往支持，何况你能否能治理好那个团队仍是个问题。
她嘟了嘟嘴低声说，那我怎么办啊，您刚给我点期看，立刻一瓢冷水又给我浇灭了，到头来看样子我仍是不克不及往做。
垂头想了一会儿又昂首看着我说，要不如许，您看觉得还要几才适宜，我回往后问我父母凑点钱，如许我就能够间接启动那个项目了。
我说，你啊，实不晓得让我怎么说你，不单性质急、并且老是想当然，那么不沉稳，我都不晓得给你出那个主意是在帮你仍是在害你，看来我得考虑下该不应跟你讲了。
她赶紧说，别啊，您说怎么做，我听您的安放，是我性急了，您必然有更好的 *** 的，还看您告知我。
我说，你要大白，做任何生意和项目都是有风险的，起首你要考虑的不是那个项目你能赚几钱，而是要考虑假设失败了，我能否能承担得起，会不会给本身的事业和生活、以至是家庭带来浩荡的费事和压力，假设承担不起，就勇猛不要往碰，做好现有的工做、耐烦的往期待时机。
就你目前的情状，不管从哪个角度往考虑，你都不适宜往团队运做，哪怕三四小我的小团队都不可，一旦半途显现点问题，你可能就没法把控、以至彻底失败。因而只适宜小我往操做，哪怕出点问题、你也有试错时机，能够快速的往调整，不至于让你伤筋动骨，大白吗。
她点头说，我大白了，但是那个工作启动，确实会有良多工做要做，并且还涉及良多专业的工具，我不怕累、也不怕工作多，但有些事我做不来啊。
我说，你能大白那点就很好，每小我都有本身擅长的一面，天然就有不擅长的，本身不专业的工作就不要往碰，而是交给专业的人往处置，把你有限的精神投进到本身最擅长的工作上往，你才有可能会成。
我为啥前面让你筹办那么多工具和素材，要你完全往领略那些土特产的详尽素材，就是要你深进的往领略那些产物的特征和特征，让本身变得专业起来，那个工作是花点时间、用点心就能够做到的。
你对那些产物的宿世此生领略的越深进，你就越专业，那才是你做那个项目的基石所在，你要走一条跟他人纷歧样的路才有更大的取胜时机，包罗后续的妥帖也是一样的，也得有本身的特色和特征。
当你把要做的产物相关素材和特征都摸清楚了之后，依据那些素材和你所领略到的、切身履历的、配上相照顾片或者视频，做成图文连系的科普文章。
就好比前面咱们说到的苹果，你要从苹果是怎么来的，怎么种植、移栽、怎么施肥治理、多久挂果、挂果到成熟需要多长时间，若何摘摘、若何保管、若何挑选、鉴别苹果的好坏、苹果含有哪些营养成分、有什么营养价值，特殊适宜哪些人食，有几种食法，以至还能够手工做成什么、或者深加工成什么等等… …
依据上述那个构想，把你要做的产物对应的撰写成一篇图文并茂的文章或者依据区别分类撰写成一个系列的文章。至于文章中的照片和视频，你不消纠结拍摄效果的好坏，就用手机拍、实在就好，视频假设过长，就用东西剪辑下就好，那个不难，网上搜一下就有免费的东西，并且是傻瓜式的，十分便利利用。
她说，那个工作我必定能够做到，那我能否能够理解，那就是我们要妥帖的素材了。
我说，是的，前面让你进修领略那么多工具，就是为了做成那份不同凡响的妥帖素材，如许你输出的不单单只是几个土特产产物，并且那些产物是有生命的、有价值的、有故事和感情的，还有专业常识的输出。
除此之外，更重要的是把你那小我推出往了，图文之中、字体行间就能够让用户和消费者感慨感染到你的专注、细心和专注。
她说，我懂了，就是妥帖案牍不单要专业、更要有豪情和温度，如许才会让消费者有觉得对吧。
我点了点头，固然那姑娘性质急了点，但悟性还实不是一般的高，能那么快说出那句话，她是实的大白了案牍写做的精华在哪。
她接着说，您安心好了，那些我必然能做到，写好了，我发您过目，到时候还得请您多批示和把关。那么接下来，假设案牍没问题，那我能否就能够间接妥帖了，是间接通过伴侣圈推回还是怎么推啊。
我笑了笑说，前面所有的筹办工做，最末都是为了妥帖，若何妥帖才是要害，你需要快速的笼盖到你的潜在客户，你说对了，通过伴侣圈推送，但不是你理解的靠你本身或邀请身边的伴侣帮你分享妥帖，那个太慢了，也转换不了几。
你的文章和素材不克不及间接通过你本身的伴侣圈妥帖出往，一是适才说到的太慢，笼盖不了几人。二是不敷精准，你要晓得，当地特产对当地人是没有多大吸引力的，为啥，太熟悉和太领略了，没有新颖感，相对价格也很通明，你不单没有几利润空间，并且成交转换也低。
要做好土特产必然要大白一个要害点，土特产在当地是欠好销售的，也做不大，要害点就在于跨区域和跨时间销售，你认真根究下我接下来说的三个词就会大白，什么喊名看在外、什么喊慕名而来，还有一个什么喊物以稀为贵。
你想想，你天天看见的，天天食的，再甜旨你也会见怪不怪了，还有旅游景点，吸引得是当地人多仍是外埠人多，只要外埠人才会慕名而来。当地人拥有那些是他们的自豪，但当地人不会高价往消费它，但必然会尽心尽量的、以至放大往对外鼓吹它，那就会产生名看在外、慕名而来的效果。
还有一个工具在你们那里是很通俗的，家家户户都有，以至来了客人能够随意送，但换一个处所，好比拿到长沙，那里没有或者很少，并且味道不错，你说会怎么样？在你们家乡免费送的、不值钱的工具，到了长沙，可能立马就酿成香饽饽，人人争夺了，那不就酿成物以稀为贵了。
各地的农副产物和土特产恰好就是那么个属性，因而妥帖得对外，并且要跨区域和跨时间的往妥帖，假设包拆、量保到位，逾越时间的反季节的产物就更值钱了，各地都有大棚蔬菜、有机菜就是典型的例子，更不要说物以稀为贵的反季节的土特产了。
她说，听您那么一阐发，还实是那么回事，所以咱们那个工具只能借助互联网往妥帖，互联网没有区域和时间的限造。但问题来了，咱们一不开淘宝店展、二不做网站妥帖，也没有团队，那我到哪里往找人妥帖了，又怎么快速笼盖了，我是实想不出 *** ，还看您指点息争惑。
我说，其实很简单，你日常平凡上彀看文章吗，或者是有存眷过一些自媒体大咖和比力出名的公家号吗？
她说，那却是有，微信里面我就存眷了很多公家号，也会往看一些本身喜欢的文章，莫非您是让我把写好的文章和素材发布到那些大咖的公家号里往妥帖吗。
我说，仇家，不外前期你要做挑选，要抉择一些契合你产物属性的公家号、也就是说那些大咖的公家号定位和粉丝要契合你产物的属性，阐发揣度能否是你需要笼盖的精准用户和人群，同时要阐发对方粉丝数量的实在性和量量，那个稍后我会教你怎么往做那块的数据阐发。
若何揣度那些自媒体账号能否跟你要妥帖的产物属性相符，其实很简单，好比你妥帖的土特产很适宜妊妇、哺乳期宝妈食，那你就对应搜索查找那一类型的自媒体账号。
抉择那个类别从粉丝数量、量量、文章更新频次、阅读量和留言等综合参数都比力优良和活泼的账户洽商协做。你能够多找几个比照联系，最末抉择一个适宜的往协做就好了。
阿娟听到那很是骇怪的看着我说，刘总，您那个 *** 是很好，假设有那么几个跟咱产物属性对应或相关的自媒体大咖情愿给我妥帖，那妥帖和销售转换就不是问题了。
可问题是，我怎么找到他们，人家又凭什么跟咱协做，即便出钱请他们打告白，我也没那么多钱啊，只怕那二十万找一个都难啊。
我说，你虽然先往找，找到适宜的就间接过往拜见就是了，我给你 *** ，包管对方不会回绝你，你只要拿出十万，我包管至少会有十个以上的自媒体大咖会跟你协做。
她一脸难以想象的看着说，刘总，您没开打趣，至少还包管十个。那些自媒体大咖，我仍是几晓得一点的，好比我们女孩子良多都存眷咪蒙，粉丝几百万，别说让她发布我的文章，就是在她文章里做个告白链接，据说都得要上百万，还得列队求着她，我连想都不敢想。
我说，咱没开打趣，咱也没让你往找她，那是特例你大白吗，像她那种公司化、贸易化运营的自媒体大号，也找不出几个啊，同时也不适宜你，我让你找的是小我的，有必然粉丝数量和量量的，但又没有很好的变现渠道的，那种有良多，你大白吗。
象那种小我自媒体，他是不会回绝你的，何况你给他和他的粉丝会带往价值，你能给他带往什么价值，两点，一是粉丝福利，把你要妥帖的产物，拿出一小部门包拆成精品体验拆送给他的粉丝，只要他的粉丝添加你微信，发地址就免费赠予，连快递费一路包了，实打实的赠予，不让他的粉丝掏一分钱。
二是慕名上门拜见，间接给钱，一般几万粉丝的自媒体大咖，五千到一万足以，你就跟他聊谈天、免费送素材给他，啥素材，就跟他聊聊你的创业和项目，啥要求都不消提。
那就是你的敲门砖，给出那两点价值的前提是，那个自媒体的类型和粉丝等相关数据是颠末你挑选后契合你产物属性定位和妥帖定位的即可。必然要依据我教你的 *** 往逐项落实挑选，不然就会得失相当。
她说，如许也行，间接送产物、间接送钱，啥要求都不提，那他要不给我妥帖怎么办。
我说，安心好了，只要他收了，不论是他抉择哪种体例，城市帮你推，间接送福利给他的粉丝，他必然会在文章里面给出交代，不论是对你仍是对粉丝都得要交代，要不没人信。
假设间接收你钱，他也必然会在文章中选举你和你的项目，你跟他聊的工具，就是素材，相当于你本身送上门往给他做了个摘访，以至你能够把摘访案牍写好间接交给他就行，人家只要略微修改发布就行了。
假设两点价值都赐与，那他必然会鼎力选举你和你的项目，如他来讲，既增加了粉丝的粘性度、给了粉丝福利，还不消本身掏钱；同时间接变现了，表现了本身的价值，还免费获取了写做素材，不管从哪个角度来讲对他都是有利的。
如你来讲，那比任何告白效果都好，那是软性植进，并且间接收成了被他加持过的精准粉丝和潜在客户，相当于他间接在他粉丝面前给你站台背书，妥帖成交转换的概率就会大大提拔。把关系庇护好，你能够继续从他那里获取转换，不单妥帖了你的产物、同时也妥帖你那小我。
只要你想，他也会把他熟悉的自媒体大咖选举给你，后续你就间接打着他的牌子往拜见其他自媒体大咖即可，复造那套形式，一用一个准。因而你只需要找到第一个即可，后面的底子不消你往找。
然后当那些自媒体起头妥帖你的时候，你再通过本身的伴侣圈分享他们的文章，同时连结本身的伴侣圈天天更新，你是若何发现、挖掘那些产物的，背后有啥故事和履历啥的、当然也能够写一些科普常识点等等。你还愁妥帖不开，没人存眷你吗，不单不消担忧销售的问题，说不定你一不小心还能成为网红啥的。
后续阿娟施行得怎么样，那种形式的妥帖效果若何，存眷咱们，谜底明天为你揭晓。
——本文完 明天见——
做者：刘思维