比来我们的论坛上良多良多关于华为手机的声音，做为在一线的一份子，我也不由得想上来说几句表达一下本身的观点。以下设法满是本身颠末苦苦根究得来的，准确与否我也不是很清晰，姑且把本身的看点抛出来跟各人分享一下，期看能跟着大牛们一路朝上进步，也算是对“实理越辩越明”的一次理论。
（一） 两个市场
两个市场在那里是指运营商市场与公开渠道市场。
在运营商市场，我们次要走定造+运营商资费补助的道路。借着跟运营商多年来协做构成的关系，那条路走得十分胜利，发货量迅猛提拔，也能保有不错的利润，是我们撬动市场的的功臣。但跟着那几年的开展，定造带来的副感化也很明显，包罗一款手机版本无数，运营商之间的排他条目招致机型浩瀚，品牌出名度不敷，售后系统乏力，公司有限的资本分离利用无法做出拳头产物，等等等等，都成了华为手机实正成为出名群众消费品的障碍。
公开渠道市场，大面积定造带来的副感化成了产物在公开市场无法有效运做的因素。运营商补助的因素招致公开市场的价格系统在市场上底子没有合作力，渠道商公开市场出货乏力，品牌出名度欠佳，没有资费补助在市场上很难销售。
假设我们的战术远景就是要将华为手机做成实正的出名消费品，我们需要在运营商市场做出一些牺牲，存眷大的运营商深度定造，对一些小规模的定造就不要牵强做了，腾出资本来，在公开市场专心做好消费者实正需要的产物。实正得把用户体验做好。别的，在公开渠道市场发送的产物，就不要进进运营商市场了，不然价格太随便打架，做好渠道商的建立和售后建立，无论是在用户层面仍是渠道商层面，把口碑做好。
（二）品牌营销战略
觉得公司的品牌战略就是个乱， HUAWEI 牌，IDEOS牌，HONOR/VISION/SPARK是什么牌，在意大利超等杯上也没有看见IDEOS那几个字呈现。IDEOS到底还用不消啊？
告白费用上没有持续的投进，步步高、金立那些不晓得在哪里买的手机天天在电视上都能看到告白，我们却没有。能看到的告白大部门都是运营商做的，我们的品牌战略仍是要进一步明白，一个牌子打全国仍是分品牌打全国，在今天那个情状下，我认为仍是就一个品牌先做，做好了根底，剩下的噱头想怎么搞都有人理你。
（三）合作
末端在HUAWEI那个生态系统里，也要搞合作，要封锁敌手，我其实认为那是一个疯狂之举，在消费品那个大的市场里面，谁敢包管本身能彻底封锁敌手，iphone也不克不及那么拍胸脯啊？只要能在公开市场存活下往的都有本身的事理，你凭什么非要在运营商那里把他人封锁，客户关系？呵呵，别开打趣了。为了搞合作，价格搞乱，利润丧失，舍本逐末的工作，应该在华为天天发作吧。