“2014年3G/4G末端的销售目标是1.9-2.2亿部（你怎么看）(转载)

　　“2014年中国挪动3G/4G末端的销售目标是1.9-2.2亿部，此中包罗1亿部4G末端，关于末端营销的资本投进也将高于2013年。”中国挪动市场运营部总司理高念书在出席2013年中国挪动全球协做伙伴大会时说。

　　那项大规模的4G末端销售方案，以及营销资本的倾斜，就像一声发令枪，让浩瀚手机厂商起头在中国挪动划出来的地皮上“圈地掘金”。

　　据高念书透露，2014年1月底前可上市的4G手机将超越20款，2014年全年估量超越200款，笼盖中兴、华为、酷派、TCL、三星、HTC、索尼、LG、天宇、海信、金立等十多个品牌。

　　现实上，在中国挪动发令枪响之前，就已经有一些手机厂商推出了多款撑持TD-LTE收集造式的4G多模手机。不只如斯，过往不断主推中高端机型的酷派，以至在4G合作的一起头就把手机的价位拉到了千元摆布。

　　价格战打响 手机行业面对洗牌

　　“假设没有千元机，4G那个时代就很难实正开启。”中国挪动总裁李跃认为，千元机是让消费者实正走进4G时代的敲门砖。

　　根据中国挪动“到2014年下半年，低于1000元的手机将成为4G支流”的方案，包罗酷派等在内的多家厂商已经明白表达：在明年上半年，千元以上价位的手机将全数规划为4G产物，而到了明年下半年，千元以下的手机也将全数转向4G。

　　“我们已经推出了多款4G手机，包罗高端旗舰产物‘大看4’挪动版，以及两款千元价位的4G产物‘8730L’和‘8720L’，全线规划国内4G市场。”酷派常务副总裁李斌透露，酷派那3款4G手机将在2014年1月上市销售，此中的两款千元4G手机将冲击百万台销量。

　　据李斌介绍，酷派已将80%的研发人员转到了4G的产物研发上，方案在2014年推出30多款4G产物，出货量估量将超越3000万部。

　　“酷派首发推出两款千元4G手机，将加速那一市场的普及程序。同时，对一些欠缺手艺立异或者产物规划较晚的厂商，千元市场的价格冲击将加速市场的洗牌。”李斌认为，从财产开展的趋向看，1000-2000元的价格区间市场是容量更大的手机市场，也将成为所有厂商的必争之地。

　　除了已经规划多款千元4G手机的酷派之外，回回中国市场其实不久的TCL通信也在筹办千元价位的4G手机。“既要做千元价位的高性价比的4G手机，也要做中高端产物，好比国内首款超薄概念的4G手机‘EOS’，如许才气支持并带动公司品牌影响力。”TCL通信COO、中国区总裁王激扬说。

　　“4G关于良多手机厂商来说都是罕见的弯道超车的时机，但那个行业是拼产物的行业，能否会被踢出局，在于厂商本身。”王激扬认为，“明年4G手机的价格战会打得很凶猛，而那种合作将招致行业从头洗牌。”

　　据领会，国内另一家厂商华为也正在筹办差别价位段的4G手机。“华为已经推出了全系列4G产物，包罗智妙手机D2-6070、G716，MiFi产物E5776、E5375，以及平板电脑MediaPad 10 FHD-LTE等。”据华为末端全球副总裁刘江峰介绍，华为将加大在4G末端的投进，推出更多末端产物，包罗普及型的4G智妙手机。

　　营销资本倾斜 中挪动招揽渠道商

　　有了国表里支流手机厂商的撑持，中国挪动还必需在末端营销层面赐与资本倾斜，如许才气加快4G营业的普及。“在2014年，中国挪动关于末端营销的资本投进将高于2013年。”高念书说。

　　根据中国挪动的末端营销方案，成本补助将重点投向4G用户和3G的中高端用户；话费补助将重点投向3G的中低端用户；而末端销售酬金将重点用于鼓励裸机销售。

　　据领会，中国挪动在2014年的3G/4G末端销售目标是1.9-2.2亿部，此中包罗1亿部4G末端。“中国挪动期看能实现3G/4G末端的社会化销售，裸机销售成为销售常态。”高念书说，估量中国挪动在明年的签约渠道占比将超越60%，裸机销售占比超越50%。

　　“中国挪动的营销资本投进将与末端销售的量量挂钩。”高念书说，中国挪动还将通过一系列的行动，向一部门末端及渠道厂商赐与资本倾斜。

　　好比，成立市场化的准进机造，降低产物进进门槛；支持手机厂商开展结合营销，面向挪动在网的WCDMA手机用户供给挪动3G/4G办事。

　　与此同时，中国挪动还将了了末端销售体例，搀扶帮助渠道商开展多种体例的末端销售。据高念书介绍，目前中国挪动推出了三种末端销售体例——“裸机”、“裸机+套餐”、“裸机+套餐+合约”，渠道商的收益别离是“价差+手机销售酬金”、“价差+套餐销售酬金”、“价差+合约销售酬金”。

　　此外，中国挪动将供给插件东西，支持渠道商开展套餐及合约计划的销售；供给安康度模子阐发数据，支持厂商销售治理；通过省公司交易平台，搀扶帮助手机厂商“曲供渠道”形式的开展。

　　除了在末端销售方面投进资本之外，中国挪动还将造定全国同一的4G资费套餐。据高念书介绍，中国挪动将推出以流量为主的4G资费，供给600MB/1GB/2GB/3GB/5GB五档流量套餐包，还将推出“最多5个末端共享一个资费套餐”的计划。

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