[体味交换]掌握本身的“流金岁月” 教你若何做生意赚到钱(转载)

许多经销商很是驰念十多年前的“流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱，可如今呢?好卖的产物不赚钱，赚钱的产物欠好卖，当然了，从外表上看起来，如今经销商的规模普及比以前大多了，看起来也是公司化运做，下设着各个部分，营业人员也有个几十号人，天天人来车往，年营业额动辄上万万以至过亿，可是，那投进的周转资金和营业人员是越来越多，可那里面的净利润又有几呢?为什么许多号称身价上万万的经销商，经常要为几百万甚至几十万的周转资金忧愁呢?数万万的营业额，营业毛利有数百万之多。为什么最初现实只剩下来的净利润只要一百来万呢?

　　　　经销商赚钱了吗?当然，只如果个生意，只如果个还在运转的生意，多几少仍是有的赚，可问题是，比起以前来，如今经销商的赢利才能和现金流要比十年前的差多了。不是经销生意不赚钱，而是那里面出了问题，呈现了障碍了赢利和开展的问题。

　　　　问题出在那里?

　　　　经销商赢利才能和现金流问题，其原因根本可分为外因和内因两大类，那外因是各人都能够看得的，例如经销商群体数量的持续增加，同业之间的合作加剧，厂家的通路扁平化，压缩了经销商的市场空间，现代卖场的快速兴起，又给经销商带来了销售费用的高涨和大量货款的压帐，其实，更次要的原因仍是出在内因，既是经销商的内部治理方面呈现了较多的问题。试想一下，在内部治理上出问题的时候，怎么可能构成整体上的战斗力，

　　　　那么，经销商公司内部事实有那些问题，?招致那些问题呈现的责任人是谁?为什么会呈现那么些问题?下面，笔者为你逐个道来：

　　　　1、欠缺有效的人事治理系统，招致新员工雇用难，员工欠缺工做热情，欠缺工做主动性和积极性，责任心差，成本意识冷淡，遇事互相推逶扯皮，且优良员工留不住，没用的老员工又不愿走。整体上构成不了团队战斗力。如今经销商的营业额越做越高，营业人员也就越来越多，每人消耗的成本也就越多，外表上看起来，营业人员人事成本不多，但是，老板们往往漠视别的一个问题，每个员工在消耗着公司的周转资金，消耗着公司的治理和运营成本，以至是在损害着公司的品牌和声誉，所产生的费用总额，要远远大于员工的那点人事成本，而且，人越多，单人消耗成本反而越高。所以说，总体上的人事成本绝不是那点工资和奖金那么简单，生意生意经致富经

　　　　2、欠缺有效的营业运行治理系统，招致单人绩效持续下跌，配载成本居高不下，突发性配送增加，如遇突发性变乱很随便乱做一团。

　　　3、欠缺有效的客户治理系统，下线客户的治理成本增高，且下线客户的忠实度降低。更是欠缺与现代卖场的有效对接，招致结算帐期和销售费用进一步加重。

　　　　4、欠缺有效的财政治理系统，招致隐形吃亏产物不竭增加(且无法发现)，应收帐款挈欠严峻，仓库损耗加大。在整体上无法做到运营成本的核算和监控，招致运营成本的上升比利润的上升更快，也就是说，更快的运营成本上升吞食了运营利润。

　　　　5、面临合作，欠缺有效的应计谋略，只会摘取一些简单且落后的合作形式，例如砸价，窜货等等，招致产物销售利润的间接削减，且在当地市场上树敌增加。

　　　　6、那些问题的呈现招致

　　参考材料：