美的正在蜕酿成为一架凶猛的“机器”，虽然在家电行业内，无情面愿提起。因为，往往是谈美的而色变。
出格在近年，那架高速行进的机器连结着年均30%以上的增速，并以全方位的姿势像推土机般迅猛地刮过整个家电行业，2010年，美的将销售额做到了上千亿元的规模。
美的的凶猛可见一斑。从小家电起身，到一脚跨进微波炉范畴，生生地从行业巨头格兰仕口中夺下近一半的份额；再切进空调范畴，与多年的老迈格力对撼，实现本身的完美超车；再整合白电范畴，以大手笔并购为砝码，对另一巨头海尔构成虎视眈眈之势；而在看似小寡的冷门豆浆机范畴，美的也顺势而进，一番杀伐下来，从九阳身上切走市场30%的蛋糕。整个家电范畴，美的所到之处，江湖风波四起；但美的却又总能纵横捭阖，如进无人之境。
然而那并非美的的末极目的，在打破千亿之坎后，那个像被注进了 *** 的企业又定出了一个令业内难以看其项背的目的：2015年，销售打破两千亿元。在原来就拥挤不胜且协作惨烈的家电范畴，5年内新增一千亿元的目的无疑意味着要从更多的敌手身上■过往、从既有的市场敌手中活生生地虎口夺食。如许宣言式的目的更像是战书，敌手顾忌，行业暗潮汹涌，以致于业内传播着“防火防盗防美的”的口谣。
美的将本身推到了一个他人无法超越的高度，却无形中又成为了整个行业的公敌。虽然如许的格局，美的的想象者何享健(专栏)历来都没如斯想象，但事实上，却正成为现实。
微波炉之战：对撼格兰仕
美的勇于挑战格兰仕，很大水平上在于找准了格兰仕将全数赌注押在微波炉上、利润单一的软肋，美的以预先食亏的战术、通过消耗战的体例先行侵吞必然的市场份额，待到敌手倦怠时再伺霸术求本身向高端的转型。
1995年，美的将电饭煲等小家电做到了国内第一。何享健的设法是，期看涉足家电范畴内其他产物，以更为丰盛的产物线让企业的规模愈加强大。
此时在整个顺德最为光景的，是30公里外的一家名喊格兰仕的微波炉企业。
从进进微波炉市场的第一天起，格兰仕便摘取了一条极端的道路——通过大规模的降价来攫取市场。1996年8月，格兰仕微波炉第一次降价，均匀降幅达40%。尔后格兰仕几乎每年都倡议价格战，每次降价更低降幅为25%。行业价格战是凶猛而惨烈的，在格兰仕的硬生撕扯下，微波炉由每台3000元以上降到300元摆布。用格兰仕“营销教父”俞尧昌的话说，“格兰仕就是要做到微波炉产物的全球市场垄断，做绝、做穿、做烂，在单一产物上构成不成超越的绝对优势。”
1998年5月，格兰仕微波炉创下高达73.5%的全国市场占有率，昔时，实现产销规模“全球第一”。而中国市场，微波炉企业快速从100家削减到了不敷30家。
微波炉范畴由此被公认前途黯淡，市场毫无空隙，然而美的却认为是个时机。美的的阐发基于以下原因：一是微波炉国内普及率低。1998年，兴盛国度的普及率已到达70%，而国内次要城市的拥有量才只要5.4%，很显然国内的家庭普及率仍是相当低，而在1995~1998年间，微波炉每年的天然增长都在40%以上；其次，敌手相对集中，颠末格兰仕数年不中行的清洗，市场现实上高度集中到格兰仕的手中。
更重要的原因是，格兰仕的“摧毁战术”也有其不成禁止的短板。格兰仕以微波炉为主业，几乎所有的盈利都押在微波炉上。行业颠末不竭地摊薄，已经到了打不起价格战的境况。而美的此刻的主营营业在小家电、电电扇、电饭煲甚至空调上，有丰裕的功绩，不消太担忧盈利的问题。
1999年9月，美的公布与日本东芝正式签约，以OEM的形式正式介进微波炉市场。美的的微波炉战术是通过消耗战侵吞敌手的市场，用几年不盈利或者预亏侵吞市场，用耐久的消耗挈垮对方。
在如许的战术下，格兰仕与美的很快便以遭遇战的体例狭路相逢。2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价战术，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，锋芒曲指美的。6个月之后，格兰仕又将国内高档主顺畅销机型“黑金刚系列”全线降价。
美的则逆来顺受，并顺势启动了“破格(格兰仕)动作”。美的向各大报社传实了一份“关于某厂家推出300元以下的微波炉的回应”素材，要“严斥歹意炒做行为”。
两边在各条战线上由此全线开火，对撼场面由此构成：在产物上，格兰仕推出“黑金刚”系列，美的则推出“黑金星”系列；格兰仕想象“一键通”产物，美的就推出“一键神通”。凡是是你今天推出某款系列产物，明天我也推出响应的产物。