一个百万负翁的由来及忠告
2001年3月，我如愿以尝的从武钢告退，5年多的工人生活生计从此划上了句号。迄今为行，我仍遗憾昔时不进武钢的决心不敷，以致浪费了5年多的青春。不是武钢欠好，而是本身不甜心做一名通俗工人，不甜心蒲伏在十万大军之下。
2001年5月，我进进一家投资公司做行政人员，从此我的命运呈现转折。呈现拐点，是因为该公司其时处置股票投资行业。被其所感，2001年8月，我照顾以房屋抵押而来的6万元冲进了股市，起头了长达6年的“赌徒生活生计”。
2001年6月14日，上证综合指数创汗青笔录地到达了2245.43点，之后便一头扎进了漫长的熊市，关于我那个新手而言，投契就意味着100%的失败。但我不信命，2002年1月，我辞往工做，借进本钱，安拆宽带，起头了家中炒股的“职业炒手”之路。
股市大情况的恶劣，悲多喜少。在中国证券市场变革的阵痛中，无数人成为了变革的牺牲品。2003年岁首年月，一年半的时间内，我的股本已吃亏70%，缺失十余万。策画着再不创业连创业的本钱都没有了，于是，我揣着不敷4万元，起头了本身的第二次“赌博”。
我抉择了进进传媒范畴停止创业，因为手艺、体味、资金等问题，最末我决定从设想公司起头做起。2003年3月25日，30岁那年，由我和另一个老友配合组建的设想公司在汉口江滩四周开业了。拆修、购买、雇人……新公司以3人起头进进了运营期，开业即有了第一笔票据，但后来的开展不尽人意。同年7月底，在最炽热的时候，我留给公司 ，带着一本《胜利学》到华中农业大学四周的农村里住了四天，回来后对公司做了一些调整。
虽然我和我的股东很勤奋，但在贫乏体味、人脉、布景、手艺等一系列前提下，公司仍无可制止的吃亏。于是，2003年岁尾，我起头逃求打破，起头逃求新的融资“理由”。其时找到了两位有必然实力的新股东，构想设想公司晋级告白公司的事宜，并随便再次融资，起头了第三次“赌博”。
2004年2月，我投资了3万元的拆修费，将公司移进了步行街上的写字楼里。一个月后，公司接到了一笔12万的CI票据，但另一个股东因利益分配问题分开了公司。于是我亲身率领团队进驻签约公司，起头了长达9个月的CI导进方案。公司另两个股东的实力较弱，公司不断勉为其难的运行，CI票据的收益源源不竭的赐与也难以遏行公司吃亏的场面。
2005年3月，公司不能不移迁到一个商务楼里陆续运营，并面对创业股东的分开问题。自开公司以来，我从未病过，连伤风都没有，但2005年5月8日，我却被急得食中药、打吊针，以退内火。那个时候，我起头揣摩“蓝页”项目，我认为做告白设想不若有媒体渠道，等着他人找你才有盈利的优势。于是，我撰写了新的贸易方案书，分批获得了3万、10万、20万的资金，起头了第四次“赌博”。
那一次“赌博”拉开了我人生新的序幕，我没有意识到，本身能活到今天，说得好听是本钱运做的成果，说得欠好听是一路借贷的成果——我不断拿借贷赌明天。牟此中不竭扩大是因为他不克不及停，停下来就会消亡，我不晓得本身能撑到哪一天，所以我办公室的墙上悬挂着“天道酬勤”的匾牌，我比以前愈加勤奋。
2005年6月至2005年11月底，33万的贷款全数用完，而“蓝页”的项目全面启动才2个月。“蓝页”是个立异的项目，全国未有先例，从刊物运做的法例来说，应该先做产物、再争取读者、然后做精产物、进而争取告白主，但我们的资金严峻欠缺，不能不在设想、摘编、外务同时上马的根底上，加大告白人员的数量和拓展力度，力图未出版先辈帐。面临一个目生的市场和产物，我先违犯了“没有百万不做刊物”的法例，后违犯了“先做产物后做告白”的法例，加之摘编、告白人员全数是新手，“蓝页”背着一个武汉更大的DM告白运营公司的名望，30多小我的开收却日见困难。
记得有一天，我在白板上写下了我每礼拜要考虑的工作，有十几条，别离是：规划、调整、筹谋、创意、校对、鼓吹、妥帖、协做、公关、培训、谈融资、跑营业、写计划、理进度、做治理、修电脑、整收集……意思是告诉员工每小我的潜力都很大，要他们尽量把本身的事做好，勤奋使本身能独挡一面。物以类聚，人以群分，我的员工都很仁慈且勤奋，但那只是使我们的方案有点停顿，其实不能翻开场面。
虽然我全方面参与公司事务才保住了“蓝页”的进度和操行，虽然我日复一日的培训博得了员工的辛勤投进，但是，本钱是媒体的宠儿，没有本钱的赐与，媒体的路很难一步步走好。当我在白板上划破手指血书“蓝页不出，誓不为人”的那一刻，我晓得“蓝页”必定是能够出出来的，但她的道路也将反常艰苦。
“蓝页”一期出刊是靠融资完成的，1：7的投进产出比给了项目运营重挫。当“蓝页”二期由诸多骨干力量冒着高温炎暑勤奋访客而无收成的时候，我隐约觉得到“蓝页”进进了一个很难靠告白赚到钱的范畴，好比说餐饮、酒店、休闲、娱乐等范畴，于是我加重了“蓝图”、“蓝网”、“蓝卡”的份量，想用四合一的前言体例来刺激他们投进告白；同时在察看了北京和上海市场后，我在“蓝页”里增加了购物部门，期看获得购物范畴的告白份额。从某种角度说，“蓝页”战线过长是因为已有产物很难在短期内看到收益而“恐慌”出来的成果，并不是是适应市场的需要。
同“黄页”类似，我们陆续开发的是纸介蓝页、手机蓝页、收集蓝页、卡片蓝页，以至于电子末端蓝页和语音蓝页，而“蓝页”也最末被界定为“城市生活手册”。武汉的“黄页”用了8年的时间才有了今天每年1000万的产值，而我们才用了几个月，各方面的根底都很差。因为无法有效确定蓝页的告白效果，同时战线过长，蓝页整体的赢利形式起头迷糊。
在当地消费和购物范畴，有限的告白投进被无数的告白媒体诱惑，底子分配不外来。所以在餐饮范畴，有效的是会员造；在酒店范畴，有效的是预定造；在购物范畴，有效的是定向投放。“蓝页”无法根据差别的行业做赚钱的产物或办事，却又笼盖了生活的诸多范畴，假设没有大量资金来培育提拔人们对“蓝页”系统的认知和倚赖，失败是无可制止的——遗憾的是，其时我们所有的栏目主编包罗股东在内，没有一人对他所熟悉的行业提出有关盈利、风险、改进的准确定见，市场一线如斯，得到准确的谜底就只要延后了。
同样是因为资金欠缺原因，“蓝页”只是简单告诉了人们哪里有什么是好的，却没有告诉人们她好在什么处所，如今她有什么是让他们感兴致的。但就是在资金和人手完全跟不上的情状下，我不竭完美和优化了那四个系统，即蓝页——杂志、蓝图——地图、蓝网——网站、蓝卡——打折卡，以及短信打折和短信群发，期看为上千商户供给几合一的妥帖办事，并用“蓝卡”的利用者来验证告白效果。我晓得，那不是最初的疯狂，就是重生命的起头。我的座右铭从“舍我成我”改成“不成疯、不成魔、不成器”。
比拟分寡传媒公司，我认为我们两者有很好的互补性。她做的是强迫式告白，我做的是你需要就能找得到的主动性告白；她所争取的是全国性告白客户，我所争取的是当地市场中小企业的高端部门。
在那种看念下，“蓝页”提出了更浩荡的方案：扎根于城市消费/购物/办事范畴，购建纸量蓝页、收集蓝页、挪动蓝页、书架蓝页、书亭蓝页五大子品牌，以及一个蓝色魅力商务俱乐部和交友俱乐部，打造无处不在的影响力和便民圈，构成全国并世无双的新型前言公司和特色前言品牌。
面临分寡传媒的江南春，我写出了本身的梦想：
我有一个梦想
武汉十万间办公室里都有一本《蓝页》和《蓝图》
她点评和标识表记标帜着武汉一千家优良商户的对等信息
她给百万武汉人民带了消费、购物和办事的浩荡便当
我有一个梦想
武汉百万人民都能登岸《蓝网》
在那里能够自在的买卖、交友、择业、言论……
她为CtoB、CtoC搭建了一个开放而活泼的平台
我有一个梦想
武汉10万支流消费者都拥有一张《蓝卡》
她为上千家优良消费机构带来了利润
她为数十万消费者带来了便当和优惠
我有一个梦想
武汉1000家商家、100栋写子楼公司都有我们的“淘宝架”
武汉街道及高校的100个要点都有我们的“蓝页书亭”
我有一个梦想
我们能为武汉所有优良贸易机构和支流消费者搭建一座公允的桥梁
创造一个当消费者需要时能找得到的告白载体
我有一个梦想
我们能将此形式复造到全国34大次要城市
实现“工做有黄页，生活有蓝页”的大蓝图
从武汉到北京，从北京到上海，我孤身一人，带着那个梦想，起头了更大的融资历程。但在梦想和现实的冲碰中，我不竭调整，不竭反省。
从一个通俗职工到自力更生，近四年来，我陆续融进了公司一百多万元，我不敢沾沾自喜。我羞愧于诸多伴侣们对我的相信和撑持，我食欠好、睡欠好、想得多、做得多，以不病之躯日夜对峙，期看能给我的股东、员工、伴侣一个好的交代。我以一人之力，最初抗起了一个浩荡的、以1000商户对应100000支流消费群的系统工程。但谁都晓得，那只是“试举”，以一人之力，肯定失败。
关于“蓝页”，良多人都不大白她的性量。她是一个多媒体的混合物，她的母体在表示形式上为DM刊物，并派生出多种发布渠道。良多人都晓得武汉市道上的《万事通》、《BOSS》、《名人》等DM刊物，但却不晓得她们均无法一般获得2007年的运营资格。只要翻一下《告白法》，即便是北京的《生活速递》、上海的《中坚到达》，均在违规操做：刊物名称与公司名称不同一，软文、编纂、摘访、专访公开违规，现实发行量与标称发行量相距甚远，多无消费者数据库或者底子就投不起……可是，做为消费、购物、办事范畴实正的DM告白刊物，《蓝页》固然能够陆续拥有运营天分，但却不晓得能否对峙到那些实杂志、假DM退出市场的那一天。假设有人想起了《黄页》，就应该晓得《蓝页》的定位：工做有黄页，生活有蓝页——那是纷歧般的价值。
世人都被DM之流的假象迷惘了，他们不晓得当发行量必然时，一个产物呈现在书架上的比例多时，到消费者手上就少了，到不了消费者手上，告白主若何收益？“蓝页”对峙到写字楼的定位，对峙到消费者手上的定位，对峙做在消费者需要时还能找得到的告白。可是清醒者往往也是痛苦者，因为没有资金的赐与，“蓝页”四位一体的形式势必夭折；没有持续的投进，“蓝页”也没法改动人们的生活，“消费用蓝页、搜店用蓝图、查询用蓝网、打折用蓝卡”的目标，将永久无法实现。
即便如斯，我仍一小我在摸索，仍一小我在对峙。面临蜚语，面临挫折，我象曾国藩，百战百胜，屡败屡战。
“蓝页”从2005年11月底就已断银，那时才消耗三十多万，曲至如今八十万的投进，我已经竭尽所能了。没有人清晰那十几个月来我是若何筹集资金来运做“蓝页”的，我尽全力做到不欠员工、不欠协做方、不欠股东。
当我40度还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班不断深度怠倦时，我没有懊悔；当我北上东进几千公里觅觅投资基金时，我没有喊苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的步队消逝殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失往了医药费、养老费、和我挤在30平方米的斗室时，我不能不流泪。莫非那就是他们养儿子的代价？莫非那就是我们对峙的成果？我对得起社会，对得起员工，却对不起本身的父母！
33岁的安然夜，面临楼下的车龙水马，我毕竟起头落泪。
我能够忍耐没有钱的生活，能够忍耐受苦受累的日子，能够忍耐被人哄骗顶嘴的现实，但是，我无法忍耐我的步队象空气一样的消逝。那曾是我的心血、期看和拜托。钢铁大王曾经说过，只要他的步队还在，即便什么都没有了，他仍是能再建一座钢铁之城。可是，到2007年1月，我已经没有本身的步队了。
没有人领会我没日没夜加班的心绪，没有人清晰我一小我对峙的由来。漫长的夜晚，瘦小的身躯，我好象从不生病，从不退缩，历来就是个兵士。
没有人问我几年来没有女友心理上能否受得了，没有人问我兼顾多方却还要到处奔跑身体能否食得消，没有人问我持久欠债却还要事无巨细身体力行心理上能否抗得住。在良多人眼里，我是老板，老板就是强者。
当我的敌手思疑我们的发行量时，没有人想到，在公司收进很匮乏的情状下，在我即便是把诸多亲人都借得毫无积存的情状下，我还在想着要陆续借钱出刊，要对得起武汉市民，对得起我们的劳动功效。换做是他人，在那种情况下，要出100本，那都是千难万难，因为那和借钱白送人没什么区别，独一的区别是送钱还有人感恩你。
当员工分开我的时候，我起头沉寂；当股东分开我的时候，我愈加沉寂。我一小我对峙还债，对峙会谈，对峙跑路。在北京和上海，我别离找过20家风险投资机构；在上海，我曾零丁约见过江南春；在武汉，我曾和IDG的陈洪武做过交换……为了“蓝页”，为了各人的期看，我不断在路上。
但是2007年的年关，面临诸多债权人，面临本身的父母，我不能不从头考虑，我不克不及总拿他人的担忧和缺失填补本身将来的利益。
年关隆隆，心事重重，回首来路，不甚嘘唏。
创业4年来，每餐饭都是对于着过的；2年多的时间，睡的都是办公桌、地板和沙发；没钱、没时间、没精神谈伴侣；所有的兴致和喜好没有了，天天都是上班、加班、睡觉……父亲2007年1月本该做60大寿的，没钱做；外婆2月份做80大寿，不敢回往。家里诸多亲戚几百、几千、几万的全力投进——有的是卖猪的钱，有的是看病的钱，有的是养老的钱——我无颜见江东长者。
父亲虽骄傲但抬不起腰杆，因为欠钱；母亲虽安抚但无力看病，因为没钱；姐妹只能顾本身的生活，仍是因为没钱；我事业不成、女友没谈、伴侣尽失、身体渐差，同时是缺钱。我不能不反省那6年来的“功效”，把所有关心我的人都酿成如许，那事实是智仍是愚？
是的，我是出了刊物，是个“文化人”；是的，我是上了电视，是个“新闻人”；是的，我是能够整合数家公司，是个“整合高手”；是的，我是能够对峙到未来，是个“本钱老手”；但是，我更存眷我“百万负翁”的身份，存眷本身“赚钱才能”的短板。
那6年，我不断都在借钱“赌博”，虽然我早就晓得本身的赌命很差，但是我勤奋的行为却是赌徒的行迹。关于干事情、干事业、做系统来说，我以百万之膏火，该学的都学了，最初差的两项是若何赚钱、若何做人。
我是一个法人，但不是商人。法人创业的失败率几乎为99%，因为他面临的是一个系统、是一个形式，他的目标是把小我聪明转化为团队聪明，实现差别阶段的差别目标；而商人做生意的失败率则很低，因为他只要处理他本身和他对面的人，只要能赚到钱就胜利了。所以商人假设不把本身转化为法人的角色，他的公司存在是没有什么意义的，不是失败就是个道具。
既然做为一个法人，那么开公司就是要处理问题的，只要处理了市场中的问题才有保存的时机。但因为持久以来的欠债，使我一起头就想从“蓝页”的商户上收几钱，而漠视领会决问题的重要性。所以“蓝页”一起头就不明白她的降生实正能处理什么问题，而仅仅理解为：黄页和DM能够胜利，蓝页也应该能够胜利。
以前我没有认为“处理问题”很重要，曲至风险投资把“处理问题”做为第一领会对象时，我才大白他们是想晓得：你处理的是什么问题，你处理的问题有什么意义，处理那个问题有多大市场空间，你是怎么来处理的，以及你对该问题的揣度和本身才能的评估。所以，当我起头为江南春他们写贸易方案书的时候，我才意识到本身实正要处理的问题其实太大、太冗杂，即便你把那个系统做完，里面的变数也良多，而整体盈利形式不明白；同时因为冗杂，所以向全国复造胜利的可能性很小。以至于到最初，我本身都大白，我只是想向他们来证明本身不是燕雀之流罢了，假设要胜利，尚需更高明的人点拨和更多人的付出。
谈到蓝页，我不能不交代以股份置换的另一家公司。关于卖那家公司的打折卡而言，我是不看好的，因为从营销的角度而论，它不是一个传统产物，又不是“新、奇、特、俏”的产物，但是因为本身的债务，所以我又一次背水一战，明知不成为而为之，其成果不问可知。而关于该公司的POS机消费返佣，那是一个系统工程，没有200台POS机、10万张卡、一年60万的投进，难以看到规模效益。想一年赚60万，但却不想一年投60万，那已不是法人的做法，其成败也几乎能够意料。
那六年，我“赌”得很重，输得很惨，每一次公司飞跃都成了新“赌博”的起头。从设想公司到告白公司再到媒体公司，我每一步都没走好，却在“恐慌”的动力下，每一次不竭将公司晋级，不竭的勤奋融资。恰是那些顺利融来的债务，使本身一步步沿着错误的轨迹开展下往，愈是举步为艰，愈是急功近利。我不断领略不到胜利的喜悦和自信心，但是我已没了退路。
我一而再、再而三的拿伴侣的相信当赌注，拿父母的看病钱、养老钱、生活钱当筹码，拿本身本应该成的家、该生的儿、以及本身的前途当底牌，一笔笔的押向一个输不起的市场。最末，我以100万的吃亏行步于平面媒面子前。未尽量的融资行为，无意使本身制止了陷进更大的互联网黑洞。
我自诩是将才，但也许是个蠢材。我不晓得人们是如何对待我的，我对峙着本身的风气和为人。关于我的投资者，我宁能够小我名义借钱也不消公司名义借，因为我不想玩巧损害我的投资者；关于我的股东，当他们分开时，我宁可把他们的股份转化为本身的借收也不肯他们承担吃亏；关于我的员工，我宁可本身和家人省食俭用，也要尽可能的发齐他们的工资……因为他们相信我，因为他们跟随我，良多员工哭着分开公司的情况，至今记忆犹新。
从2003年3月开公司至今，良多人撑持我，但我却一无所树。那四年来，关于我的事业，我是个失败者，惟有面临我的良心和认知，我才稍有安抚。在武汉，从无到有，我把梦想酿成了现实的雏形，又在跌打滚爬中懂得了规划、盘算、规划、行军、做战、带兵、突围……扒开硝烟后，我高兴本身沉淀了一些工具，获得了惨痛的沉稳、坚韧和睿智。
交足了一百万的膏火，打拼了四年的光阴，虽然我照旧矗立，但是担子却越来越繁重，我期看我能活动筋骨后从头起头。勾践能卧薪尝胆20年，我不外才4年，就算再睡6年办公室，为了证明本身曾经活过，我也认为值得——生有何欢，死有何惧，悲的是一生无所作为！
面临现实的社会，我不晓得如许想、如许做是不是很愚笨。2004年，当有公司年薪20万请我时，我认为我领会了老板们的设法，我也晓得了本身的价值所在，所以我才不断对峙着那种价值看。那四年来，我不断不敢以老板自居，我率领团队自称队长，所以才气完成一个世人不克不及以此成本完成的使命，才气做到气度坦荡、敢做敢担，也才有可能全面打破本身，以图到达本身能掌控的心境。
有人说我是神，但我不是；有人说我是魔，我也不认可。我只清晰本身已不克不及再算是一个一般的人，我已丧失了做人的根本乐趣。
从通信、保险、证券、投资、告白、媒体、互联网……我以时间为手杖，一小我快步摸索过来了。做为代价，八年来，我已不晓得什么是恋爱的味道了；四年来，我也不晓得什么是娱乐和休闲的乐趣，以至于最期看的就是生病进病院住一段时间，以至于要和本身喜欢的女子放心安适的过两天都成为了奢谈……我肩上抗的只要责任，心里想的只要责任。
但是如今，除了欠债，我一无所有。用勾践的话来说，我有功！我不象商人，不象法人，更象鲁迅笔下孤单的勇士，所以准确的说，我是一个战犯。是我把所有的相信者挈进了一个黑洞，是我把所有的撑持者带进了一座海市蜃楼，是我把他们的积存挥霍在一个虚无的战场。
三十四年来，我更大的仇敌是八个字：想象用事，意气用事。在想象面前，我给本身划了座地牢，终年坐在里面；在意气面前，我给本身少了套枷锁，经常随心所欲。所以，不能不败！
2007年，是我赎功的一年，我做的孽，我一小我担任。
2007年，我对本身说：走出往吧，往承受社会的枷锁。
每小我都带着镣铐，所以他们胜利，我为什么要幸免？我又怎么能幸免！
——项目虽败，人尤在，铅华洗尽，再重来。
那是我的总结，我想告戒本身，同时也告诉世人：做多错多，胜利只是你看得见的那冰山一角。几亿万财主的过往都成为了传奇，我却想留给人们他实在的一面，失败的一面。假设有后来人创业，我有些体味能够共享：
1、以你现有的体味、才能、资本、资金等，考虑你是要做名商人仍是法人，小商人只须本身有才能，法人则要依靠运营系统。若有可能，更好做到在外是商人，在内是法人。
2、无论你是做商人仍是法人，起首要进进相对向阳的财产。须记住：90%的企业死在了行业抉择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她不断建不起来的企业系统里。
3、应考虑你所长，进进你熟悉的范畴，不要全力投进你不熟悉的范畴。假设其实要做，应做好丰裕的资金筹办，足够的勤奋筹办，以及响应的得力人手。不然，及早退出。
4、进进一个市场，最重要的是要考虑你想处理什么问题，有多大的空间，敌手如何，你应在何时用何种体例来处理；假设资金不多，赶紧找盈利的现金点和小形式，不成恋战。
5、用较长的时间来觅觅合适的股东，不成幸运；所谓成也萧何败也萧何，一小我做的风险远小于与不合适的股东合伙；且做为创业的掌盘者，应宽大、积极、善待你的股东。
6、公司起头运营，你当身先士卒；有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调；有10来名骨干时，帅、将、兵应培育提拔上，同时你本身退后，陆续搀扶、严管。
7、治理就是奖和惩，再加企业文化的光滑。治理没有捷径，你投进得越多，你的根底就越深，同时系统枝繁叶茂。指导者要建机造，治理者则首要的是管目标，其次是管人。
8、指导者是开局者，治理者是从命者。指导者要能听懂人言，擅长纳谏，但要一小我拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻施行，不成朝令夕行。
9、指导者最重要的四个程度——洞察力：不然难以揣度对人和事；全局才能：不然难以平稳人和事；用人才能：不然你累死也做不完；影响力：经常被他人影响就不是指导。
10、企业家的四要素——梦想：有梦想才有标的目的和目标；激情——激情是动作力是影响力；冒险——凡事走在前，胜利概率越大合作越猛烈；责任——责任使你自律和坚韧。
11、关于小企业融资，压上游和下流资金是上上策；降价成交、用预期换现、出租房屋是上策；找银行和机构贷款是中策；私家告贷、内部集资是下策；信誉卡透收、典当是下下策。
诚恳承受定见和责备，诚恳订交有识之士，请给我发邮件：23LW@163.com，感激！
二零零七年二月二十二日