[创富人物]刘大锋:财产80后高温笔高温粉笔靠一根网线将粉笔行销全球(转载)

　　[创富人物]刘大锋:财产80后高温笔高温粉笔靠一根网线将粉笔行销全球

　　刘大锋（左）正在陪外国客户看样品。

　　■人物档案

　　姓

　　名：刘大锋

　　年龄：27岁

　　籍贯：湖北应城

　　学历：大学

　　职务：湖北应城刘垸村粉笔有限责任公司总司理

　　汉网动静（记者张珺 通信员苏璐 赵雯）6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学结业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身此中。他凭仗一根网线将小小的粉笔行销到全球200多个国度及地域，建起了年产值两万万的工场，还带动村里实现1.8亿元的年产值，引起了评委的赞颂。昨日，记者连线摘访了他。

　　在应城刘垸村，刘大锋是个名人。他是人人羡慕的大学生，2003年，却辞掉广州一家互联网公司的工做，回乡卖粉笔。

　　很快，乡亲们的不睬解就消逝了：刘大锋借助收集，改动了父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销形式，坐在家里，点点鼠标、接个德律风，就将粉笔行销到全球200多个国度及地域。他拿到结合国、沃尔玛等海外大单，还成为往年北京奥运会打靶飞碟（石膏成品）的赐与商。

　　大学生告退回乡卖粉笔

　　因为拥有丰富的石膏矿躲资本，刘大锋所在的刘垸村是闻名全国的粉笔消费基地，顶峰期间曾占据全国80%摆布的市场。进进上世纪90年代，村里的粉笔加工场生意急速式微。

　　2003年春节，回家过年的刘大锋跟乡亲们谈起了家乡粉笔的兴衰升降。时隔半年，刘大锋又回来了，他趁母亲赴外省投亲，辞往工做，回乡时就带着一台电脑。

　　刘大锋起头创业了，项目就是消费粉笔。跟其别人派员到全国跑销售差别的是，刘大锋将粉笔放到网上。凭仗丰富的收集妥帖常识，短短10多天内，他的妥帖就有了效果，一个半月之后，他得到了第一个订单，价值10多万元。

　　尔后，他的网上生意便一发不成收。“更高峰时在网上发布20多万条信息，我一小我就拥有5个诚信通账户和1个中国赐与商账户。听凭客商如何搜索，前几页的搜索成果全都是我。”刘大锋说，他每年投到互联网上的妥帖费达10多万元。

　　沃尔玛三次“求婚”才点头

　　2006岁尾，凭仗中国的独家消费优势，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛订单。

　　其时，沃尔玛全球摘购公司想到中国摘购一种用碳酸钙（通俗常见粉笔凡是用 *** 钙造造）造造的粉笔，在海外市场一盒售价约为五六十美金，海外摘购成本偏高。

　　负责觅觅的人很天然地想到了上彀搜索，通过外贸公司“牵线搭桥”，收到样品的沃尔玛摘购团很兴奋，次日便派人来实地察看。

　　“第一次是外贸公司的代表过来要求参看消费线，我们没让他们看。沃尔玛又派人来了三次，头一次也没让他们看。”说起与沃尔玛的联婚，刘大锋有点皇帝女儿不愁嫁的觉得。他晓得，仅是设备就需要几百万元，昔时在中国可以消费那种粉笔的厂家非他莫属。颠末“三顾茅庐”，沃尔玛最末与刘签下了两百万美金的订单。一个月后，40多个集拆箱的粉笔飘洋过海了。

　　胜利法门就是适应市场

　　刘大锋坦言，触网较早是他卖粉笔胜利的关键点之一，而在接触海外客户的过程中，不竭根据国际市场要求研发、造造差别规格的新产物则是他胜利的核心要素。

　　目前，根据差别国度客户的要求，刘大锋所消费的粉笔多达300多个品种，120多个花色和十几个大类，从工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔到石膏粉以及医药保健枕头和打靶用飞碟等，包罗万象。

　　从传统的手拉肩扛到现在的机械化消费，现在的刘大锋屡屡拿到他人求之不得的海外订单。他告诉记者，目前他本身的公司产值仅有一两万万，但他已拥有一条集粉笔消费、模具开发、印刷包拆、运输销售为一体的完全财产链。

　　前去我市黄滩镇刘垸村刘垸粉笔有限责任公司，对回乡创业大学生刘大锋做专题摘访。

　　刘大锋1983年出生，结业于华南师范大学。在校期间他不断想强大家乡的粉笔财产，可不知从何进手。2006年3月，刘大锋应聘到一家出名互联网公司任行政治理，月收进近5000元。然而，当春节回家过年的他跟乡亲们谈起了家乡粉笔的兴衰升降后半年，刘大锋却决然辞往待遇丰厚的工做，决心回乡创业，通过收集销售的渠道彻底改动父辈们传统的粉笔销售形式。

　　2006年11月，刘大锋正式起头网上销售，他天天在网上工做20小时，并给客户阐明产物、寄样品；同时要造造网页、拍摄产物照片，要活泼在各大论坛，与网友交换生意经、工艺手艺，积存人脉。刘大锋始末认准“对峙+勤奋”的理念，妥帖鼓吹粉笔。一个半月之后，他得到了第一笔订单，价值10多万元。

　　目前，根据差别国度客户的要求，刘大锋所消费的粉笔多达300多个品种，120多个花色和12个大类。他在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国赐与商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站停止妥帖。为了及时回复询盘，又请了三小我专门处置电子商务。每年在收集上的投进有十几万元。

　　刘大锋有一个目标是成为阿里巴巴全球十大网商，现已进进30强，远期目标是打造一个集粉笔消费、模具开发、印刷包拆、运输销售、旅游看光为一体的财产链。

　　在长达半天的摘访中，张志峰记者详尽领会了刘大锋的进修履历、创业过程、公司现现在的消费情况，领会一个大学生青年回乡创业的心路过程。

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