杜学超，万芙玫商学院开创人，康润美（香港）有限公司兴办人，收集营销特级讲师，微信营销培训特级讲师，收集营销特级创业导师，实战收集营销特级讲师，SEM营销特级讲师。6年收集营销实战体味，2011年至今开展过实战收集营销培训，化装品微信营销培训，收集霸屏营销实战培训，SEM 末极营销培训等屡次大型培训课程。为很对企业收集营销方面起到引导感化，还在收集营销医用级护肤营销系统有着重要奉献。
2013年起头实战微信营销培训，先后在北京，上海，天津，大连，苏州，杭州，广州，深圳，桂林，青岛，重庆，昆明，无锡，太原，乌鲁木齐等多个城市开展实战微信营销培训，共计开课30多个场次，数万企业家承受过杜学超教师的微信营销培训。他曾屡次受邀对微商行业公司停止公司培训与协做，2014年成为微信行业内针对企业家培训，学员最多的创业导师。
在各类收集营销培训方面，不断以来杜学超培训都以实战为根底，在实战中引导学员领略到更为实在的营销体味，同时也发现，收集开展日新月异，在培训过程中必需连系现实开展情况，不竭的改动新的营销培训计划，才气跟得上彀络营销的开展，所以杜学超所培训的课程不单单是教会收集营销，更多的是教会若何找到营销的办法，不只有助于理论过程中运用，对学员在日后的开展过程中也有很大搀扶帮助。
据杜学超讲师阐发网上没有一篇可以很系统地讲解一份微信营销方案是若何做的，所以此次杜学超特殊分享一下微信营销方案毕竟是若何做出来的。
起首，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是那框架里面的详尽内容，要把微信营销体例、运营、活动、工做安插和良多细节等等都要写清楚。
假设客户或老板恳求你做方案，除非你对那个行业很熟习，或者以前有相关的营销履历，不然什么根底都没有立即做营销方案都是不睬想的。当然假设老板非逼你做方案不成，那也不妨，文章最初杜学超导师会教你若何快速做微信营销方案，但是一初步杜学超导师仍是要先讲一下做微信营销方案的详尽步调。
前期必须重视的工做
1、理解企业做微信营销的目标
那个很重要，假设你对企业做微信营销的目标都不清楚，可能你做出来的方案都是各走各路的。有些企业是为了让本人的效劳更便当，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好鼓吹自家产物从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你理解好企业的需求后，你才气大白的抉择运用效劳号仍是用订阅号，之前杜学超导师有一些客户就是注册的时分选了订阅号，但发现本人其实需求的是效劳号，因新注册的订阅号是不克不及晋级到效劳号的，所以只能从头注册了，万一之前的号用了自家官方称号，那新注册的号在定名的时分就会很省事。当然你也可以两个号都开通，不外需求考量两个账号的分工，不然就会自乱阵脚。
2、分析同业或相关帐号
杜学超导师发现良多微信公家账号的运营者很少存眷同业账号，都是存眷自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，似乎生怕给同业增加了一个粉丝本人亏了一样。凡是同业才是你更好的教师，有良多工具都不需求从头摸索，以致把他们成功的运营体例，或者内容规划间接抄回来就可以了。给客户做方案之前城市加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用效劳号和订阅号的情况，理解他们用那品种型的账号相比多，那些账号的营销做的相比成熟，天天存眷他们的动态和运做的体例，活动的安插和案牍，事实隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需求花很多时间在合作敌手身上的，假设你阿谁行业在微信上还没有像样的合作敌手，你可以存眷你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案其实不像计划，计划良多时分都是靠预估的，方案是要落实到详尽每样细节的内容，包罗账号运营的工做安插、分工、每日使命、活动等等一大堆内容，要做那么详尽的方案是需求一些时间来做信息搜集的，而运营微信账号就是更好的信息搜集的体例。
因为每种营销渠道的运营体例都纷歧样，所以不克不及完全按以前做营销的体例来做微信营销，更好是先给公司的公家账号运做1-2个月，对微信里的营销弄法和套路都大致摸透了如许你的方案就曾经大致成型了。假设你对微信营销完全没有概念，你就间接把你觉得同业做微信营销更好的账号内容间接照移，本人运做一段时间尝尝，然后再安妥微调。
在那段时间里，更好能向公司申请一些资本来做些活动，例如伴侣圈转发、带伴侣到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只需可以用来给微信做活动撑持的体例都可以尝尝。
还有就是与客户互动，良多网友认为客户问问题然后回答问题，如许就算互动，事实上那喊问答不算互动。互动是需求你们官方账号主动带动用户交换的才算实正的互动，
可以测验考试与你们互补的行业帐号停行文章内置举荐，就是在对方文章底部举荐你的账号，你的文章底部举荐他们的账号。例如卖墙面漆的，可以找地板的企业协做，奶粉企业的可以跟BB车企业协做，各人的客户群是大致不异的，但是产物没有合作关系，如许可以快速扩展你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，就可以基于那段时间的运营情况停行总结，包罗对文章的阅读量和转发情况停行分析，那类型文章更吸收目标人群，客户的反响，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，那段时间对公司的营业有几帮忙的评判等等。把那些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以安妥根究多增加那方面内容发布等等。
5、分配人员使命
根据之前运做的情况，你会大致理解到需求什么人员来担任什么内容，工做和使命若何安插，还有绩效查核若何评定，例如按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然更好不要那么快把销售功绩参与到绩效查核，如许员工压力过大，会影响运营效果的，并且有些账号是只要一小我做的。
6、初步撰写方案
把前期的材料搜集整理好后，就可以初步撰写方案。良多网友和伴侣都问，毕竟方案的格局内容若何做呢?哈哈，各人有福了，那是刘子骏初度独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格局架构和内部编排。
微信营销方案内容格局
1、合作敌手分析
良多方案城市在开篇写个媒介什么的，说一下微诺言户数量，微信有多牛叉，有的还会拍捧臭脚感恩批示批示之类的，其实那些开篇话对方案来说毫无价值，良多时分会被批示间接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，并且是能立即吸收老板眼球的信息，所以开篇杜学超导师会写合作敌手的分析，他们是若何用微信账号来供给效劳或推行他们的产物的，如许你的方案才会让你的批示或老板提起神来认实阅读。
2、微信给(企业称号缩写)带来什么价值
第二部分就要初步写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业称号，闪现本人企业称号如许给看方案的人觉得方案有量身定造的觉得。那里就要分析企业目前那些营业或产物可以放在微信上面供给效劳或者营销推行，对照合作敌手的微信账号后倡议公司运用效劳号或订阅号，假设那里参与前期运做的数据分析会更好，最初写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如运用营业更便当、更好庇护客户、提拔功绩之类等等。
3、活动情况(就是活动称号)
那里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后停行分析哪里做得好，哪里需求改进，公司以后可以若何别离微信来做哪方面的活动等等。留意那里的内容是重点，特殊是大企业，必然要尽量写得详尽些，便当日后做微信活动可以申请更多公司资本。
4、客户最关心什么
颠末跟客户交换，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户希望的产物功用、效劳环节哪里不完美、赞扬最多的问题、有哪些中心可以改进等等都列出来。那些都是批示很关心的问题，那也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划
那里把微信账号的内部栏目设想、运营体例、营销体例都写出来，例如天天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么感化，微信账号若何推行，活动若何做等等。更好能在那里写一下近期会做的几个活动计划，趁便可以申请一下活动撑持，能否需求购买微信第三方系统等等，那里可以做个费用列表，让你的批示晓得大致需求的费用，费用的工作要让他心里有数，更好能说明那些是重要的，那些长短重要的费用，如许你以后实的要申请费用的时分会顺利一些。还有就是里面也要写上需求那些部分共同，好让你的批示或老板帮你事前沟通好，或在开会的时分可以先让他们晓得。
6、工做分配
假设你们是一个团队，必须要列出里面每小我担任的工做，每日工做的内容有哪些，还有绩效查核等等。假设你们公司的微信账号只是你一小我治理也需求写，为什么?你要晓得良多老板都不晓得你天天在做什么工做，假设你不说清楚，老板会觉得你很闲，不时把更多额外不相关的工做给你，让你无法专注做好微信营销，所以你要把更新、客服、推行的工做要说清楚。当然不克不及利用那个来瞒骗老板，写出来一大堆工做但没几样会施行那是不可的，要晓得老板都是精明的，不然他就不会成为你的老板。
7、微信账号开展计划
那里算是预估未来那个微信账号粉丝增长量，对公司营业和产物的帮忙有几等等做一个预估，通俗列个表，每隔3个月账号会开展到什么程度阐明一下就可以了。
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