说起国产手机，相信大大都伴侣其实都不目生，华为、小米、OPPO、VIVO那四家几乎已经占据了中国国产手机的绝对领先地位，那么假设问各人从世界范畴之内来看，中国造造的手机到底有哪些国际巨头，那个时候就会有一个你完全没听过的手机品牌呈现，那就是传音手机，那个所谓拳打苹果脚踢三星造霸非洲的中国手机，为啥却走出了一条不为人知的中国手机国际化之路？
一、从波导走出的世界手机巨头
说到传音手机，相信良多伴侣都是丈二僧人摸不着思维，那到底是个什么手机？难不成是某个不出名的盗窟品牌吗？非也非也，传音2017年的手机出货量高达1.2亿台，此中占次要数量的是功用机，达9000万台，智能机则超越3500万台，陆续连任非洲大陆手机销量榜第一，超越三星等品牌，从那个角度来看，传音手机出货量仅次于华为1.53亿台，与OPPO的1.1亿台相当。
一个完全没听过的手机，竟然会是世界销量第二的巨头，并且那款手机竟然仍是中国厂家、中国造造，那到底是怎么一回事？那就要从21世纪初起头说起，21世纪初因为手机在中国的快速普及，中国呈现了一个浩荡的手机市场，但是其时国际手机巨头的价格其实太高，中国人固然喜欢手机，却实正难以承担起手机高贵的价格。
于是，一个被称为“盗窟中国”的运动起头鼓起，大量的中国国产手机厂商如雨后春笋一样快速开展起来，那个时候在中国构成了以康佳、波导、TCL为代表的国产手机厂商，此中波导就是那里面的一个佼佼者，“手机中的战斗机”的告白语也响变了大江南北，2006年的时候，波导已经持续六年获得了国产手机的销量冠军，年销量到达了惊人的1393万部。
也恰是2006年，波导的常务副总司理竺兆江默默分开了波导，起头走上了本身的手机创业之路，其时的中国操纵MTK交钥匙计划设想出来的天语、长虹手机已经起头走红，波导、康佳起头走向了本身的下坡之路。之后中国的手机江湖风云幻化，诺基亚倒下了，苹果兴起了，昔时红极一时的天语也酿成了昙花一现，中华酷联酿成了华米OV，昔时的第一代国产手机巨头波导已经成为了市场的看客，而那个从平分收入来的新品牌却走上了本身的胜利之路。
传音，并没有加进中国市场的手机混战，而是义无反顾的扑向了全世界最穷困的处所之一：撒哈拉以南地域，也就是我们所说的宽广的黑非洲。传音的开创人们发现，在撒哈拉以南的国度和地域，手机的普及率大多只要10%-20%摆布，然而就是那些可能每5-10分钟就要停电的处所，竟然却有动手机收集的笼盖，只是没有电罢了，于是，传音手机的就起头有了他的用武之地。
二、传音手机的胜利之道到底是什么？
关于，中国企业来说，走出往其实不是什么问题，良多中国企业都在施行着走出往的战术，但是大大都的中国企业走出往都是地道的走出往，其营业往往就集中在走出国门的中国人或者本地的华人身上，有些更只是为了赚快钱，而传音的纷歧样的处所在于其做为中国第一代手机波导的嫡传门生，它在持续了中国手机的优良特征：物美价廉的同时，还实正抉择了扎根非洲。
一开头，传音手机的设法很简单，因为非洲地域良多处所没有电却有手机收集，于是传音手机就联想到了中国国产手机超长待机的功用，将中国可以待机20-30天的手机引进了非洲，公然是一炮走红。
但是，那种交钥匙的间接移植其实其他的手机巨头城市做，传音实正的优势在于它没有想着赚一票就走，而是实正学着扎根非洲，从非洲用户的现实需求动身，实正实现扎根非洲做好非洲的营业：
一是多卡以至四卡多待功用。双卡双待功用，那是良多国产手机胜利的法门，以致于苹果都要根据中国需求设想双卡双待手机了，然而传音手机胜利的更为奇葩，因为良多非洲国度差别收集的德律风费差别，跨收集的德律风费很贵，但SIM卡的价格却廉价，为了省钱，良多非洲居民的钱包里会放两到三张SIM卡，差别的SIM卡对应差别收集。所以，传音一开头就把中国最擅长的双卡双待带到了非洲，后来发现还不敷，双卡受欢送但长短洲居民的手机卡更多，于是多卡多待，最多的传音手机推出了四卡多待。
二是能拍黑人的摄影手机。在传统的手机摄影设想中，手机是根据面部识别来停止曝光和拍摄的，但是一旦碰着深色皮肤的人那种摄影就会呈现问题，假设是间接黑色皮肤人种好比说非洲的黑人兄弟，那么通俗手机根本上就没有办法识别了。在良多光线欠好的时候，根本上你拍出来就是一团乌黑了。于是，传音用了中国手机厂商最擅长的工具：美颜。但是，传音的美颜是根据非洲本地人的照片停止阐发，通过一系列专门针对非洲黑色肤色人种的脸部轮廓、曝光抵偿、成像效果阐发，传音设想出了专门针对非洲人的美颜功用，于是实正处理了非洲人的自拍需求。
三是主打音乐的外罢休机。非洲兄弟根本上都是能歌善舞的民族，关于他们来说，天天工做之后可以跟着音乐围着篝火跳一段就是更好的人生享受，于是传音就把中国用于广场舞的外放超高声音功用带到了非洲，很快就遭到了非洲人民的认同。之后，传音的良多手机都主打音乐功用，随机赠予头戴式防滑耳机，特殊合适边听边跳，随歌起舞。
四是刷墙买标王的妥帖形式。假设问传音手机在非洲若何营销，相信良多人也城市十分熟悉，那就是刷墙，传音的手机能够说十分接地气，间接到农村中往刷墙，告白间接贴到电线杆上，告白买下了本地电视台的标王，在黄金时段轮回播出，像极了昔时中国的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和如今的OPPO、VIVO有着几分相像。
当然还有合适非洲本地语言的手机键盘，以及深进到非洲当地的售后系统，那一系列的做法最末奠基了传音非洲霸主的地位。其实，我们纵看传音手机的营业开展形式，其实我们会觉得每一招每一式都不别致，但是就是那些在中国已经被人耳熟能详的招式，却能在非洲大地获得奇效。
我们总结一下传音手机的胜利奥秘：
一是中国打法的降维冲击。无论是双卡双待、超长待机、音乐手机、刷墙妥帖，那都是在中国反常猛烈的红海合作傍边中国手机厂商想出的奇招，就是那些奇招在中国市场各人都不别致，但是在国际市场特殊是经济还相对落后的非洲不兴旺国度市场却有着奇效，那些在中国被当做降级的功用，却能够在非洲市场上起到降维冲击的效果。那就是因为，中国猛烈的市场合作让手机企业积存了浩荡的财产势能，那些势能在中国那片产物高地上面都不时能发扬感化，假设合理用到那些势能很低的地域，就有可能起到百战百胜的效果。
二是针对本地的二次立异。固然，我们说传音用的良多打法都是在中国市场习认为常的打法，但是却不是照移照抄，那就像上世纪日本兴起时所摘用的二次立异的套路一样，传音把中国的打法转移到了非洲，而且密切连系非洲现实停止了二次立异，勇敢从非洲人的当地需求动身，开发出了合适非洲当地的好比说四卡多待，黑人美颜等等功用，最末实现了量的打破。
三是把非洲当成中国运营。良多中国企业走出往，往往都抱着一个玩票的心态，而传音的做法却是实正扎根非洲，在非洲很认实的见专卖店、旗舰店，拓展售后收集，利用本地工人建立本地工场，以至根据非洲的需求适应非洲的消费晋级，做差别梯度的手机，甚至于创始了TECNO、itel和Infinix三个手机品牌。并在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆等多国设立处事处，认认实实培育提拔本地用户，做用户忠实度方案。
所以，当波导已经成为过往式的时候，从波导中走出来的传音却实正胜利了，如许的胜利形式是不是值得我们中国的企业特殊是想走出往开展国际化的企业深思呢？