内部营销（Internal Marketing）：怎么写年末总结陈述[若般]

　　内部营销（Internal Marketing）：怎么写年末总结陈述[若般]

　　又到岁尾了，功绩压力大不说，陈述总结一大堆，怎么写好呢？是本身写仍是外包给征询公司呢?

　　一、麦肯锡（Mc Kinsey）资深营销参谋的参考原则

　　1、问：具备一线工做体味，负责某部分详细工做三年以上（研发、消费、财会、销售）

　　 答：负责国度级新产物（SDH，光同步数字传输）关键模块研发（4年）；骨干光通信收集项目售前参谋及投标项目手艺组组长（2年）；某闻名治理软件公司区域销售负责人（3年）；某闻名软件企业集团市场总监（2年）。

　　2、问：参与过大型尖端项目（或工程），该项目（或工程）应具备国际领先地位

　　 答：在90年代中期，经其时的邮电部牵头，搜集全国的光通信专家，由我所在公司停止骨干光通信收集（SDH）手艺攻关。最末，研发出拥有自主常识产权的国产SDH设备。我所在研究所也被评为国度级企业手艺中心。在研发和营销部分，从下层干起，凭功绩晋升到项目负责人。

　　3、问：具有跨范畴的视野，至少具有两个部分工做的胜利体味（每个五年以上）

　　 答：参与研发的国产大型光通信设备（SDH）不单完全占据国内市场，并且，已逐渐渗入国际市场。在软件行业，最末实现治理软件普及化，所指导的品牌市场占有率占目标市场35%以上。颠末差别企业交往历练，逐渐掌握运营办法并最末成为业内资深企业治理参谋，办事各类企业近百家。业余时间，连系理论体味，创做出书《冷武贸易：营业精英完全手册》一书。

　　4、问：国际化、系统根究才能，至少会两门外语

　　 答：麦肯锡（Mc Kinsey）把财会等专业术语也看成一门语言，是要你从差别角度描述企业运营流程。从财会、研发、营销等角度察看阐发问题，就能发现各类问题，多问几个为什么（5WHY），理清晰各项营业间的因果关系。别的，掌握了英日汉三种语言，你就能看到差别的治理体例。有了多种信息来源，眼界愈加开阔。

　　二、写陈述也是在做内部营销（Internal Marketing）

　　妻子在一家美资跨国公司（即所谓MNC）上班，常常碰着工做中的费事，就来问我。似乎私家参谋，我老是帮她出出主意、想想办法。除了例行的方案、总结，还有各类培训文档和评优选举等等。两年前，一帮MBA 同窗经常在一路议论，如许时间长了，我成了问题处理者。业余生活，有三分之一的时间花在处置他人的工做问题上。有时太忙，就想让那帮人往找此外资本。可我查来查往，市道上竟然没有供给“私家营销参谋”的公司（定造个软件或代写陈述什么的）。网上一搜，都是代写结业论文、可行性陈述、贸易方案书什么的。职业司理人碰着的问题一般要在三两天内处理，并且，不期看搞得很冗杂。如许我就成了他们的更佳抉择了，成为私家参谋圈子的核心成员。

　　妻子嫌我应酬太多，就提议说：“你搞过研发，又是做治理软件的。莫非就不克不及弄个软件主动生成陈述，你只需要提一些创意就能够了。”对呀，做如许的征询参谋工做，80%的时间敲字编纂。而别的20%根究。假设能把文字录进主动化，根究问题又能够乖巧安放，那岂不更好？换个角度，说到底，写陈述现实是处理问题的过程。无论方案、总结或简报，都是一个内部营销（Internal Marketing）的过程。既然有那么大的需求，而我又有称心那种需求的办法，为什么不本身开一家公司呢？我就是要做办事职业司理人小我的营销参谋！

　　以前，只要大官大老板才气雇得起私家参谋（食客、幕僚、师爷等）。如今，需要私家营销参谋的职业司理人太多了。因为专业分工，每小我都只擅长很小一块工做。然而，中国特有的官本位思惟把升官做为营业才能的嘉奖，假设你不具备极高的专业程度就很难在公司做出功效，也就是说难以升官。一小我的精神有限，要么成为专家，要么成为通才，二者不成得兼。而做为司理之后，一定要统帅全局，具备较高的综合程度（假设不是很难获得，至少也是要花良多精神才气拥有）。凭功绩当了司理，你会很快发现不能不做良多本身不擅长、不喜欢的工做。而那些工做又不克不及让公司其别人往做。所以，那些职业司理人需要用得起、信得过的私家营销参谋（能参与马云的“江南会”当然好，但起首你如果浙江籍）。

　　三、陈述怎么写（方案、总结和简报等）

　　关于司理来说，做陈述有三个益处：1、凡事留个笔录，便于沟通查对；2、提出问题处理问题，帮你理清构想；3、通过陈述，继往开来，推销你的创意和功效。

　　如今的公司都时髦把非核心营业外包（BPO，如管帐师事务所），您也能够把那些忙碌的文字工做交诸如jobnet@188.com一类的营销征询公司来帮你写。如许，你就能够在写报过的过程中同时获得营销、治理、财会及人事等方面的专业定见，使你能集中精神做最擅长、最有价值的工作。

　　在上述专业营销征询办事的根底上，jobnet还能帮你定造开发各类小我销售治理软件（开源软件及SaaS）。此中《 SOP营销征询办事》现已胜利开通，办事流程如下：客户通过Email或致电15013091702征询并供给需要信息，jobnet@188.com在36小时内供给有关陈述。陈述格局能够为word、ppt或excel，经 RAR加密压缩后做为附件email给客户。客户获得陈述样板及报价后通过手机短信正式申请办事并获得RAR密码，最初通过德律风落实有关细节即可。办事完成后用户付款。如今购置，还能够获赠由成若般签名的《冷武贸易》一书。

　　 一次征询， 一份陈述，办事称心后付款。订价体例如下：

　　 征询SOP办事收费计算办法（2009）

　　 工做总量 　 合作优势 　 客户价值 　 计费（元/次）

　　均匀值 100 × 0.6 × 3.5 = 210

　　 工做总量 　 合作优势 　 客户价值 　 计费（元/次）

　　更低 50 × 0.5 × 2 = 50

　　 工做总量 　 合作优势 　 客户价值 　 计费（元/次）

　　更高 300 × 0.8 × 5 = 1200

　　此计价体例由jobnet供给，仅供参考[注1]。现实价格以最末报价为准。

　　 [注1] 工做总量（元）：完成陈述需要的总的工做时间，以工时工资计；合作优势：问题求解难度及相关于合作敌手的优势；客户价值：摘用本陈述可以搀扶帮助客户增加的额外价值。