低价iPhone SE发布，苹果战略调整：此后既要利润也要市占率

　　没有发布会，没有事前预热，苹果今天突然推出了新款iPhone SE。以致于，国内某科技网站发出简讯后引来用户的一大波骇怪声，还有人量疑它没颠末核实就发布不实动静。好在随后各大媒体的正式报导簇拥而至，苹果中国公家号也推送了相关文章予以证明。

　　与发布同样突然的是，新款iPhone SE并不是一台鸡肋的低配手机，而是硬核设置装备摆设的产物。更罕见的是，新款iPhone SE的订价一夜回到4年前，与近年来国产手机频频打破价格上限构成了明显的比照。突发怪招力推新款iPhone SE，苹果那大哥到底想图个啥？

　　一、一夜回到4年前，3299元实香

　　新款iPhone SE给人们带来欣喜。比拟4年前锐意与旗舰机型连结设置装备摆设差距的老版本，新款iPhone SE无论是设置装备摆设仍是性能都显得诚心十足。

　　A13仿生高速芯片、人像形式、4K视频、防水、无线充、快充、超长续航电池，旗舰机型 的支流设置装备摆设，新款iPhone SE几乎都全数搭载上了。苹果官方案牍中称，硬核的A13仿生（新款iPhone SE）敢与iPhone 11 Pro 大哥等量齐观。苹果iPhone SE第二代能够看做是iPhone 8手机的全面晋级款，只是借用了iPhone SE那个代号罢了。新款iPhone SE发布之后，苹果官网随即就将 iPhone 8/Plus全数下架，也间接证明了那两款机型的承接关系。

　　除了不是全面屏和多摄像头之外，新款iPhone SE几乎没有其他的缺憾。因为机身较小，后置单摄像头的设想却是能够理解。做为抵偿，苹果为新款iPhone SE增加了人像形式，通过算法在必然水平上弥足了硬件上的不敷。

　　新款iPhone SE之所以没有摘用全面屏，有人认为针对小屏用户和厌恶刘海屏的用户而设想，全面屏不受他们待见而没有需要。我觉得那种说法有些牵强，因为没有证据展现，小屏用户恶感全面屏，而苹果为了刘海屏情愿将就用户。假设要将就的话，苹果为什么只将就中端用户，而不为中高端用户着想呢？

　　因而，更切近现实的阐明是：新款iPhone SE未搭载全面屏，是苹果为了本身利益更大化做出的抉择。苹果有意识地为之，让新款iPhone SE留下了一个缺憾或短板，不让它影响11系列手机的销售情状，然后者才是苹果的现金牛产物。若是新款iPhone SE搭载全面屏，将招致一部门11系列用户转向前者，形成了没必要要的利润流失。

　　强悍的设置装备摆设加上iOS系统的优势，很多人认为新款iPhone SE的功用，足以吊打一寡安卓旗舰机型。

　　最让人欣喜的仍是订价，如斯超强的设置装备摆设竟然只售3299元。要晓得，前次类似的价格仍是4年前——2016 年 3 月 21 日发布 iPhone SE 的3288 元。随后两年，苹果手机的订价便逐年提拔，iPhone SE的发布也暂停。事隔四年之后，苹果再次推出了3000元档位的产物，确实是罕见的欣喜。

　　横向比照，新款iPhone SE那个价格与国产厂商的中档手机相当。就在今天，荣耀也发布了本身的新手机——30系列，根底款的6G RAM+128G ROM版，售价为2999元。新款iPhone SE仅仅超出跨越了300元，此后国产中端手机将面对着必然的压力。好在新款iPhone SE面向全球，没有针对中国大陆市场调整设置装备摆设，而国产手机有全面屏和内存大的优势，用户流失不至于太大。

　　虽然还没有呈现新款iPhone SE的硬件成本拆解文章，但几乎能够必定的是，它应该是苹果历来毛利润率更低的机型，有可能只要50%摆布。以致于良多人都说，苹果那是卖芯片送手机。

　　硬核的设置装备摆设+出人意表的订价，新款iPhone SE堪称是史上更具性价比的苹果手机，没有之一，实香！

　　二、应对疫情持久影响的大战略

　　新款iPhone SE发布后，因为仍是几年前的工业设想外型，特殊是没搭载如今中低端安卓机都用上了的全面屏。很多人评论认为，苹果此举只是为了清理库存。那么说，似乎也有几分理由，事实苹果近年来的出货量和市场份额有所下降，特殊是在中国大陆市场。

　　但那个说法只是主看的揣测，其实并没有什么根据，以至能够说是完全错误的。

　　起首，苹果的赐与链才能超强，曾经持续7年并吞美国Gartner公司评选的全球“赐与链 25 强”的榜首，后来主办方痛快将它送进了名人堂，不再参与评选。据报导称，苹果手机从下单到消费只需要7天，那么短的周期之下，是不成能存在着所谓浩荡的物料库存。因为即便有少量库存积压，也完全能够通过降价促销的体例处理，无须为之推出一款新机型。

　　退一步说，即使苹果有可能产生大量库存，但新款iPhone SE的次要零组件与四年前的SE和晚一些的iPhone 8其实不不异，库存一说站不住脚。假设非要说可能的话，那就只要那块同为4.7英寸的LCD视网膜展现屏。那也不至于为了一块屏幕把A13 仿生芯片等一堆更强悍的零组件拿来陪嫁，那实是成了为嫁丫环把蜜斯贴出往了。

　　既然不是为了清理库存，那么苹果的战略企图是什么呢？

　　固然新款iPhone SE的发布早在方案之中，往年10月就被出名阐发师郭明錤爆料，但其定位和定名决定更像比来才做出的。往年12月上旬，据日本博客网站Mac Otakara引用“知恋人士”动静称，广为传播的“iPhone SE 2”现实上可能被称为iPhone 9。那表白在苹果公司内部，对它的定位存在着差别的观点。

　　从产物特征来看，无论是外看设想仍是尺寸，新机更像iPhone 8的晋级版本，定名为iPhone 9更为贴切一些。定名差别，代表着其产物定位的判然不同。定名为iPhone 9，意味着它的定位是中高端产物，售价能够从599美圆起，以至是699美圆（iPhone 8 的起步价就是699美圆）。而定名为新款iPhone SE，则视其为低价的中端产物，售价就必需低上一截，牺牲一大块利润。

　　请重视或被定名为iPhone 9的传说风闻时间点，是往年的12月上旬，其时新冠病毒疫情尚未发作。后来的工作各人都清晰，疫情发作并快速席卷全球，目前全球确诊病例超越200万，灭亡人数到达13万以上。

　　此次疫情有两大特征：一是涉及范畴大，大大都国度都难以幸免，使得全球经济遭到影响；二是疫情很难在短期消弭，并且存在着频频的可能，其影响将是持久性的。以致于IMF首席经济学家吉塔·戈皮纳特表达，疫情“大封锁”成为上世纪30年代“大萧条”以来最严峻的经济衰退，比2008-2009年全球金融危机时的情状蹩脚得多。

　　IMF进一步估量，本年兴旺经济体经济将萎缩6.1%，此中美国将萎缩5.9%、欧元区萎缩7.5%、日本经济萎缩5.2%，新兴市场和开展中经济体经济略好一些，将萎缩1%摆布。无论是兴旺国度仍是新兴市场和开展中国度，全球用户的收进程度整体下降了。

　　我们都晓得，在收进程度下降时，受收进效应和替代效应的双重影响，人们起头抉择少买或不买贵重商品，转向价格较低、更具性价比的替代品。苹果手机的订价较高，在良多人看来属于贵重商品。假设苹果没有发布合适他们消费才能的手机，他们中良多人将不能不转向抉择替代品——相对低价的安卓手机。

　　寡所周知，手机用户改换品牌有着较高的转换成本，何况苹果的操做系统还与安卓差别，转换成本还要高一些。在疫情持久性影响的严格形势下，苹果必需牺牲部门短期利润，推出低价手机来留住那些潜在目标用户。不然，将来即使经济好转也很难挽回他们，苹果的持久利益缺失更大。

　　于是，“iPhone 9”摇身一变，以高配平价的新款iPhone SE身份呈现在群众面前。

　　三、发力中端市场，兼顾小屏用户

　　当然，将新款iPhone SE完全回结为苹果应对疫情影响的产物战略，确实不敷全面。另一个重要原因，是苹果面对着销量下滑的浩荡压力。

　　近年来，苹果手机全球出货量和市场份额双双下滑。来自Counterpoint的统计数据展现，2019年全球手机出货量为14.861亿台，此中苹果手机为1.962亿台，市场份额为13%，同比削减4.9%。放在往年智妙手机市场呈现下滑1%的大情况下看，苹果的表示似乎也说得过往，事实它主打高端产物遭到的冲击更大。

　　但假设将过往几年苹果手机的出货量连在一路看察，就会发现苹果的问题要严峻得多。近5年来苹果手机出货量依次为：2019年为1.962亿台，2018年2.063亿台，2017年2.158亿台，2016年2.152亿台，而2015年高达2.27亿台，全球市场份额为17.5%。

　　从2015年到2019年，五年时间苹果手机出货量下降了近15%，全球市场份额缺失超越了1/4。固然近两年全球智妙手机市场有所萎缩，但同期出货量从12.92亿台增长到14.86亿台，整体增加了15%。此消彼长，苹果的出货量相对行业均匀程度现实下降幅度高达3成。2019年，苹果被华为反超，拱手让出全球第二大手机厂商的位子。

　　苹果在中国大陆市场上的销量下滑最为严峻。数据展现，2018年苹果手机在中国大陆市场的总出货量为3420万台，比2017年的3670万台同比削减22%。2019年，中国大陆市场出货量2750万台，同比下跌再次超越了两成，市场份额也从8.7%降至了7.5%，只是牵强保住了前五的位子。

　　苹果在中国大陆市场节节溃退，除了华米OV为代表的国产厂商朝上进步神速外，另一个次要原因是其产物订价过高，特殊2016-2018年期间不竭进步售价，将多量老用户和潜在用户挡在门外。苹果早期基准在599或699美圆上下，借iPhone X之机打破了1000美圆，难以重负的消费者只好弃苹果而转投其他，间接成全了国产厂商的兴起。

　　后来，苹果也意识到了那个严峻问题，动手调整其订价战略，不再自觉逃高而是恰当下调售价。往年，iPhone 11 的出售价只要699美圆，那是近年来初次下调。iPhone 11国行价格的进门价格拉低到了5499元，比上一年的iPhone XR整整下降了1000元。但比拟多年来的价格上涨，一次的下调幅度感化尚不太明显，那从往年苹果手机的销量不振就能反映出来。

　　新机型订价过高，还带来另一个副感化，那就是老用户换机热情降低。据报导，iPhone用户换机周期长达4年，远高于安卓用户的2年多，以致于仍有相当多的用户坚守老机型。往年的数据展现，还在用6、6s、7和8等老机型的iPhone用户还占到了一半摆布，此中小屏用户到达了总数的1/3，数量相当可看。若何激发他们的热情改换新机，关于苹果来说一样至关重要。

　　在现有产物系统之下，苹果既无法拓展中端市场，也无力唤回小屏老用户，唯有推出全新定位的产物。做为一款售价399美圆的中端小屏智妙手机，新款iPhone SE的定位恰好能够兼顾两者，通过较高的性价比感动他们，实现增量生长。

　　四、战略调整：既要利润也要市占率

　　借疫情之机，推出良心价格的新款iPhone SE，发力中端市场和唤回小屏老用户。推出的时机刚刚好，降价对其高端品牌的影响较小，以至还能赢得用户的好评，苹果下了一步好棋。

　　早前就有报导称因为疫情影响，苹果难以派收工程师参与工场调试相关零组件，其5G手机方案被迫延迟。新款iPhone SE的推出，让苹果有愈加丰裕的时间来筹办5G新机型——iPhone 12的上市。

　　新款iPhone SE上市也意味着iPhone 8系列的末结，此后将不再有iPhone 9。苹果将构成以iPhone 1X为主和iPhone SE为辅的两个产物系列：前者面向高端市场，后者主打中端用户。

　　之前苹果手机的产物战略以利润更大化为主导，招致了近年来其销量和市场份额双双大降，陷进生长窘境。新款iPhone SE的推出，代表着苹果的战略已经发作调整：从单纯的逃求利润更大化，转向了市场占有率和利润并重。iPhone SE系列的任务是扩展市场，办保根底长青，而iPhone 1X系列负责赚钱。

　　当然，即使苹果起头重视市场占有率，也不代表它会舍弃想方设法为股东赚取更多利润的念头。

　　新款iPhone SE有64G/128G/256G三个版本，除了ROM容量差别外其他设置装备摆设上不异，但价格却相差很大。64G版的价格为3299元，而128G和256G版的价格别离比64G超出跨越了500元和1300元。通过价格鄙视，苹果仍有看在新款iPhone SE上撇到满满的奶油。

　　因而，不消担忧，苹果仍然是世界上更赚钱的科技巨头。

　　蚂蚁虫——科技自媒体、企业战术阐发师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证做者，曾进围2015年100位科技自媒体做者、2016年钛媒体10大年度做者、2016年品途网10大年度做者、2018年砍柴网年度做者、2019年驱动号年度做者，微信公家号：miniant-cn。