【赔钱赚吆饮的章法】若何为优良产物获得第一批同样优良的种子顾客？
起首用席慕容的一首现代诗《出塞曲》做为本文的引言：
（请你必然要渐渐读，再慢一点，不要那么快，OK？）
《出塞曲》
做者：席慕容
请为我唱一首出塞曲
用那遗忘了的古老言语
请用标致的颤音悄悄唤唤
我心中的大好河山
那只要长城外才有的清香
谁说出塞曲的调子太悲惨
假设你不爱听
那是因为
歌中没有你的期看
而我们仍是要一唱再唱
想着草原千里闪着金光
想着风沙唤啸过大漠
想着黄河岸 阴山旁
英雄骑马壮
骑马荣回故土
同时还要感激蔡琴的密意演绎，让那首美轮美奂的诗得以普遍传唱。诗歌中的意境深深感动了我，我觉得，用她来描摹电商人的情怀，是再贴切不外了。你只需要把“出塞”两个字换成“电商”就能够了，如下：
“谁说电商曲的调子太悲惨
假设你不爱听
那是因为
歌中没有你的期看……”
为啥开头来一首煽情的诗？因为此次话题的灵感与诗文有关。
哥哥我此次抛出的话题是：若何为优良产物获得第一批同样优良的种子顾客？那是不是我的小伙伴们很久以来的期看，呵呵！
你必然会问，获得顾客与诗文有啥关系？别急，请容许我渐渐道来……
曾经有一位伟大的革命家说过：“从群寡中来、到群寡中往”。闹革命如是，做收集零售亦如是，要想获得撑持者（你的顾客）你无论若何起首都必需以某种体例接触到你的目标人群，所谓“传布”。那其实是最随便办到、最无须多言的，因为收集似乎一起头就是为传布而生的，收集传布（接触目标人群）的办法良多，也不难操做，包罗但不限于：投告白、发公关新闻稿、像我如许到论坛来发帖等，只不外有些需要花钱，有些能够免费罢了。因而传布实正的难点不在于能否接触到目标人群、或者传布的体例，而在于你拿什么工具往接触你的目标人群！换句话说，你的传布内容该若何组织？有没有什么法例可循？“内容为王”那个概念，早年很火，固然比来没什么人大张旗鼓地予以拥护了，但也没有人敢说它已颠末时。
大大都人在谈“品牌”、“营销”、“传布”等概念的时候，总能列举一大堆亮瞎你双眼的胜利案例，看得人曲流口水！但当你费尽心思惟要从中找出一两个来借鉴的时候才发现，胜利老是难以复造。出格是在咱们投身的那个“才刚起头不久，就快速抵达合作白热化的电贸易”。一边是找到点觉得的少数大鳄，一路高歌猛进；另一边是新进进的浩瀚中小卖家，好像深陷池沼的角马群，挤挤挨挨、骂骂咧咧，在彼此踩踏中迟缓前行。那边喊“流量越来越贵，买不起了！”，那边喊“价格被压得越来越低，受不了啦！”拿淘宝来说，几百万淘宝卖家，最初挣钱的就剩阿谁垄断了流量、并以各类体例诱导你不竭降价促销的淘宝公司自己。
说到淘宝，让人感慨的是，它一起头不外就是一个闲置拍卖平台，一个交易东西罢了（就像派代，不外是一个各人交换思惟的平台和东西），后来怎么就酿成了一个巨无霸？从早年扛着“免费开店”的大旗打败易趣，到现现在，怎么他的流量你已经买不起？至于天猫，前次看到一个伴侣在微信里感概“搞了那么些年，如今才发现，本来天猫是个告白公司！”淘宝的那个可怕的异化过程，是个大课题，远远超出了本人的智力范畴，但愿某些巨匠能找马云先生往好好理论一下。至于列位新进的中小卖家，我定见你仍是把淘宝仅仅当成一个开店东西好了，比本身架个网站做个B2C，事实要快速和平安得多。但你可万万别稚嫩地想把它当成能带给你优良顾客的营销东西哦，等你做大了再说吧！
好了，咱们言回正传，仍是好好说说传布内容若何组织的问题。因为：“组织优良的传布内容，是你通过传布渠道接触目标人群的东西，也是你从目标人群中获取优良顾客的东西。”
何谓“组织优良的传布内容”？在人类已有的各类信息传布体例里（诗词歌赋书、吹拉弹唱说、绘画、戏剧、片子……），我认为用文字构成的斑斓诗文，是更具代表性的工具。
谢天谢地，诗文是有构造章法的！
中学语文教师应该都讲过吧，旧时诗文习用的行文办法是什么？ —— “起承转合”。起：原因；承：承载；转：转折、开展；合：闭合、完毕、结论。“起承转合”也是民族曲式构造原则之一，⑴起部（即呈示），主题最后陈说；⑵承部（即稳固），通过反复或改变反复来稳固主题；⑶转部（即开展），开展主题，具有较大的不不变性；⑷合部（即完毕），完毕全段音乐。《出塞曲》就根本遵照了那个章法：
“起”：
请为我唱一首出塞曲
用那遗忘了的古老言语
“承”：
请用标致的颤音悄悄唤唤
我心中的大好河山
那只要长城外才有的清香
“转”：
谁说出塞曲的调子太悲惨
假设你不爱听
那是因为
歌中没有你的期看
“合”：
而我们仍是要一唱再唱
想着草原千里闪着金光
想着风沙唤啸过大漠
想着黄河岸 阴山旁
英雄骑马壮
骑马荣回故土
再随意举一首其他古诗，如《悯农》，也根本遵照此法：
“起”：锄禾日当午
“承”：汗滴禾下土
“转”：谁知盘中餐
“合”：粒粒皆辛勤
下面举例阐明，那小小的四个字，对咱们电商品牌的妥帖，到底有多大用途！干货来了哦，请你必然睁大眼睛，呵呵！
我们就拿派代网做为一个“传布接触点”，传布体例是转帖；拿我上一篇帖子提及的雷诺马汀(以下简称LM)的淘宝网店做为“销售接触点”，再随意构想一个妥帖主题，看看“起承转合”是若何完美地管辖一切的！
妥帖主题筹谋：我是“小而美”。--------------------
1、起：
在论坛发一个召集帖，请各人以回复的体例，来切磋一下，你认为什么是小而美？你的产物定位，能否已经小而美？鼓舞各人在回复的同时，秀出自家的网店、品牌宣言等，如“LM，老男孩的商旅笨重拆。”
在传布内容的“起”那一部门，能够恰当增加一些“获利性”刺激，最常用的是抽奖，抽奖有个益处，能够比力天然地把产物带出来。如那里，我们能够公布拿出30件LM新款羽绒服，在回复者超越某个量（假设为1000）的时候，给各人抽奖。
需要特殊强调的是，在“获利性”刺激那个环节，万万不要弄巧成拙！记得有个卖罐拆饮料的公司，曾经搞过一个收集妥帖活动，邀请网友到他们的网站往晒照片，他们设想的“获利性”刺激是：你的照片将有时机被印刷鄙人一季的易拉罐上！我在电视上和写字楼的电梯里曾同时见到过那个活动的告白，可见其投进不小。后来逃踪领会那个活动，发现其参与者奇怪，成果不了了之，巨额收入打了水漂。“将你的照片印上易拉罐”，是一个典型的弄巧成拙的获利性刺激。起首，咱们要切记的第一件事是：你的目标人群其实不在乎你的产物！“把我的照片印在你的产物上有什么鸟意思？！你要有本事给我印在长城上啊！”，别的，你设想的“获利性”刺激必然要可信、可靠，易兑现、易查对。“鬼才晓得我的照片会呈现在哪一瓶易拉罐上！且不说，拿着我头像的人饮完饮料后，往地上一扔，一脚下往，把我踏得扁扁的……”比拟来说，限量抽奖，是可靠得多的刺激了。那一招，小米用得最纯熟。
你可能会问，“玩抽奖谁不会啊！看Sweetmalt一幅老谋深算的样子，你针对当前的那个例子，除了抽奖外，可不成以搞出一个更猛的获利性刺激呢？”当然能够，请陆续看下往哈。
承：
传布内容中“承”的部门，与诗歌一样，强调对主题的稳固和承载。
小弟弟们重视了哦，假设说前面“起”的部门不外是一些比力随意的创意、点子的话，那“承”的部门，可就是严谨得多的手艺活了。
“承”容许我们从传布的广度和深度两方面展开，是将传布效果更大化的关键部门。
A广度：
当你设想的传布内容足够优良，参与者会自觉地在人群中帮你扩散。假设你声称本身是个隐居多年的超人，有才能在3天内收复垂钓岛，且秀出你移山填海、摧萎拉朽的超才能、让人心服的话！不出一天，你就全球出名了。
可惜，大大都时候，我们的传布内容没有那么优良，出格是贸易味道深挚的品牌妥帖，做到不让人恶感就已经不错了。那时候，“获利性”刺激就成了必需。小米的饥饿营销是最典型的例子。每次新机型出来的时候，在社区发放限量特权码，获得特权码的，能够相对其媒体报价廉价得多的价格获得新机型。小米的案例实正让我们羡慕的是：他能够不赔钱而赚到吆饮！因为大大都时候，我们都只能称心于，赔钱后能赚到吆饮就不错了。
回到我们的案例，为了扩展“秀出小而美”活动的存眷度，我们除了想办法吸惹人群参与议论外，还要鼓舞他们帮忙转发和传布那个活动。因为论坛供给了向站外分享的功用，那一点比力好实现。例如，我们预先在LM的网店里推出一个“满599送羽绒服”的限量赔本促销活动（羽绒服价值600以上），赠予量由活动帖子的站外转发量来决定，且进店购物者需要事先通过派邮领取特权码。
B深度：
深度，即若何进一步深进人心。在我们的案例里，勇于秀出自家店展和品牌宣言的人，就不怕他人来点评，因而，除了鼓舞各人彼此点评外，我必然还会邀请陈年、老雕等牛人来给各人逐个提点！
转：
转，是对主题的开展。其标的目的，应当指向你想要传布的品牌自己。事实，咱们费力搞那么多工作，目标仍是为了妥帖本身的产物。但，我的警告同样是，你不要弄巧成拙，转得要不露踪迹，不要太生硬。
如今，我们来看看，若何开展那个“秀小而美”的主题呢？
各人都晓得，如今电视选秀节目很火，选秀显然是一个随便被人承受的好东西，从“秀”到“选秀”，过渡起来也较为天然。
OK！咱们一路来将之前的“秀小而美”主题开展为“小而美选秀”活动吧：
办法很简单，咱们只需要将之前参秀的店展聚集到一个专门的页面里，供给一个投票或打分的功用，打分项能够略微细分一下，如：产物定位精准度、店展视觉美看度、产物性价比等。假设之前参秀的卖家太多，能够先搞一个分类别海选，最初再来一个10强PK，呵呵！
在“起”的部门，我曾提到“可不成以搞出一个更猛的获利性刺激呢？”，如今是时候了。
针对最初的获胜者，咱们应该有个大奖不是？大奖好设置，难度在于若何兼顾全体参与者，且与我要妥帖的LM品牌连系起来，还不要太生硬。
我的办法很简单，赐与最末冠军RMB 十万元！不外，那钱不克不及间接给到他，我把那十万分发给参与活动的全体派友，让各人往获胜者的网店里购物！不单送他十万元销售额，还送一堆实在的好评！假设其客单价100元，那就意味着他短时间内能够收成1000件的销量和1000个好评，按淘宝的评判系统，他能够间接从零做到三钻！怎么样，那个刺激够不敷猛？等一下，那里面似乎没有我的LM什么事啊，因而规则要恰当调整：那十万元将由LM网店的销售来供给，我许诺，将LM本月销量更好的一天的全数销售额用来做奖金，也就是说，奖金可能远远不行十万！是不是更刺激了！你可能会问，假设我没有哪一天的销售到达十万呢，那好办，我补足就好了。
合：
在“起承转合”那四部曲里，前三部门的“起承转”，让我们的传布内容得以全面展开，效果更大化。但假设到此为行，各人看完热闹，一哄而散，品牌的得益其实不大。
旧社会跑码头，搞杂耍的，在围看人群最兴奋的时候，城市及时做一件事：把铜锣翻过来，走到看寡面前说：“有钱的捧个钱场、没钱的捧小我场啊，请列位看官打个赏，超卓稍后陆续！@#￥%……”那就是“合”。
因为“合”的部门是在店展里停止（销售接触点），在论坛（传布接触点）里无须提及。
例如，LM，摘用的是成本订价法，价格未做虚高，因而不会随便打折，但所有赔本赚吆饮的买赠活动，许诺“派友优先”。某些力渡过大的，以至需要提早发放特权码。
合的环节，是斗胆要钱的环节，完全没必要羞答答的。只要对本身的产物有自信心，你就斗胆喊卖好了。
别的，“合”的环节，也是对品牌价值看停止总结和提拔的部门。
上一个月发帖的时候，我对LM的价值主张设定为“有你悬念、才气高飞”，目标锁定为老男孩的家人。后来想想“有你悬念、才气高飞”还仅仅是一个感情诉求，LM顾客们的价值主张还没找到呢。“君子不虚行、行必有正”出自孔子语录，不断很喜欢，如今毕竟有时机用上了。LM的服拆格式全都是成熟典范风气，十分契合谦谦君子的形象。
如今咱们搞那么一个重奖“小而美”的活动，哪怕中奖者同样是做商务休闲男拆的同业，奖金照发！与“同业相轻”的小人行为比起来，如斯重奖不避同业的做法，自诩君子，应该不会太被责骂吧？
对自家产物自信的卖家，论坛、微博、微信妥帖都是获得种子顾客好办法，出格是那些喜欢颁发小我言论的收集达人，只要你的活动能如诗歌般动听！
上个月发帖时说了，以后争取每月都写点工具，总结一下，无论得失，一览无余。我不是什么大神，也不是什么高人，好读书囫囵吞枣，通俗话不多，但一说起来就停不下来，呵呵。
前次发帖后，得到寡派友的热诚回复，美工们那一个月的朝上进步仍是有的，在此一并谢过。
本文关键词：起承转合、种子顾客、销售接触点、传布接触点、“获利性”刺激