奔驰：冬天聚变 做者：石章强
当2003岁尾以自主品牌形式进进小家电时，谁了不会相信四年后的今天，那个小个子的POVOS奔驰会成为让美的、飞利浦、苏泊尔等也不敢小觑的小巨人型企业，4年打破了10个亿，08年有看打破15个亿。事实是什么让那个家电业的新兵蛋子，在绝大部非分特别资小家电品牌和国内闻名各人电品牌夺滩小家电几乎都失利的表里猛烈红海情况下，在其它小家电品牌都长不大难受10亿的行业铁律中，在家电业的冷冬中奇观般地如斯生长和聚变？
10月1日晚，周莉正在上海南方商城闲逛，她预备给奥运开幕式期间过生日的男友送一件礼品，给他一个欣喜，可是逛了半天也没有淘到中意的产物。无法之际，在一个蜜斯妹的定见下，他们来到了永乐电器，期看能淘到比力中意的小电器产物做为礼品。当他们无意直达到剃须刀区时，一个品牌非分特别夺目的末端形象吸引了她们，出格是他们十分精致的产物和时髦的风气更是一会儿让她们爱不释手，在几个姐妹你一言我一语的煽惑下，刘茹很快搞定了产物，带着成功和骄傲的神气分开了……
那个品牌就是奔驰。
奔驰，是成立于2003岁尾的上海小家电企业。2004年上市昔时实现销售额1个亿，2005年4亿元，2006年接近8亿，2007年打破10亿，2008年方案实现15个亿。奔驰目前已在电饭煲、电磁炉、饮水机和电须刀四大王牌营业上完成了财产规划，并在上海成立了治理总部，在松江、温州、芜湖、嘉兴成立了300亩的电饭煲工业园、200亩的饮水机工业园、200亩的电磁炉工业园、300亩的电须刀工业园四大工业园，已成为国内位居前三强的小家电品牌运营商，正向着全球闻名、中国第一的小家电运营商的战术目标迈进。
如斯，奔驰可谓是中国小家电行业以至家电行业开展速度最快的品牌。
奔驰，那么一个全新的小家电品牌，在绝大部非分特别资小家电品牌和国内闻名各人电品牌夺滩小家电都失利的表里猛烈情况下，在其它小家电品牌都长不大过不了10亿的行业铁律中，它是若何破解那道难题的？它又是通过什么样的战术让本身敏捷生长为让美的、飞利浦、苏泊尔等家电品牌担忧以至恐慌的“黑马“的呢？
从优生到优育
从电饭煲到电磁炉再到饮水机，奔驰完成了一次又一次的标致的破局和进局，电磁炉全国前三，电饭煲全国前三，饮水机全国前四，综合排合已进进全国小家电前三强。
现在，通过凭仗三大根底产物完成了奔驰品牌的收集建立、品牌建立和平台建立之后，颠末从2006年起头的两年储蓄和蓄势，2008年，奔驰起头全力进进市场容量和毛利都很高的战术性行业——电须刀财产。
那是一个挑战与机遇同在、风险和利润反比的膏壤财产，合作门槛高品牌垄断性强，但市场却日益唤唤合适中国人消费需乞降习气的高性价比的产物和品牌。
于是，08年8月份，奔驰携自主品牌和自主手艺之优势，以时髦牌为切进点，以国际品牌的手艺和操行以国产物牌的价格为收点，以强大的末端运营力为支持，一夜之间奔驰红起头呈现在全国的近2000家中高端形象的末端和专柜中，并笼盖了全国近20个省区的次要城市市场，已有300家专业剃须刀经销商成为奔驰不断在推行的厂商一体化战术联盟成员。
颠末十年的资本积存，颠末四年的品牌运营，颠末两年的战术储蓄，奔驰有理由相信也坚信，电须刀将会成为奔驰开展过程上由量变到量变的起飞收点。
向刀背要利润
家电行业一度被称为中国市场化水平更高合作最猛烈的财产，然而，那也同时意味着家电业的利润像刀片一样薄。跟着合作进一步白热化，大小家电财产均呈现了大面积的停滞形态以至倒退现象。
做为家电业出格是小家电业的后起之秀，奔驰可谓是后来者，但却通过稳扎稳打的财产规划和研发先行的战术设想，实现了步步为赢的功绩表示。
当敌手在为饭煲拼血淋淋的价格战时，奔驰便率先研发出了方煲，并使之为成为倾覆并绝杀饭煲江湖的夺命剑；
当敌手在为磁炉的高毛利而沾沾自喜时，奔驰起头埋头于能炒菜的电磁炉的空白市场的研发，并在一举进进时便进停止业三甲，同时引领了行业的黑板革命、平板风暴；
当敌手在乐于享受国际品牌的过时专利时，奔驰却投巨资和大量人力花了整整两年时间研发自主专利的刀头刀网手艺，未上市便已引起行业恐慌、经销商兴奋、消费者鼓掌称快；
当敌手在为削减研发成本和人员并骄傲于快速的产物模仿时，奔驰却在家电行业成立了第一家也是独一的一家家电研究所——广州奔驰小家电科技开展有限公司，专注于小家电将来产物的研究，洞悉消费趋向，洞察消费理念！
恰是以研发和手艺为依托的财产构造的改进和财产程度与效率的进步，让奔驰在短短的四年时间释放出惊人的品牌能量，并获得了较丰厚的马刀背利润，让国际大品牌牌也不能不汗颜！
让造形成为营销基点
当营销和筹谋能够创作发明企业的神话时，造造便被良多企业视为无用的工具束之高搁。
然而，跟着合作和市场的不竭晋级和白热化，很多企业突然发现，影响营销的往往最初长短营销因素，造造和品管成为两个更大的造约瓶颈。
多年的OEM造造积存，使奔驰上下足够的意识到没有了造培养没有产物的生命线，没有了品管就没有产物的唤吸道，而四年的品牌运营，又使奔驰熟悉到没有造造合作力的品牌就不是品牌，即便是也不会继续和长久；而没有品管的品牌充其量只是个品号，在市场上的生命国就是一锤子买卖。
为了实正落实造造为根品管为本的理念，奔驰先后推进世界顶级的ERP企业资本治理系统和PDM产物研发治理系统，并从日本引进全主动法拉科注塑机，塑料工艺到达国际先辈程度，从美国引进全智能机器手喷涂设备，精致喷涂与配色到达国际领先程度，由此，可确保每一款奔驰产物都是精品。
目前，奔驰已拥有了年产电饭煲1000万只和饮水机500万台的上海第一消费基地、年产电磁炉1500万台的温州消费基地、年产电须刀1000万只的上海第二消费基地、年产电饭煲1000万的嘉兴消费基地，以及为四大消费基地供给核心配套部件的芜湖消费基地。
彻底的厂商一体化
品牌是什么？奔驰人认为，品牌就是让消费者在购置时变得很随便而且可继续。在那种理念下，奔驰在03年成立时就把努力于成为全球小家电品牌运营商做为企业的任务，因为奔驰人坚信，地道的造造没有明天，简单的加工更是没有将来，而只要在品牌建立上不吝重金打造品牌个性和特色，才气实正让消费者安心的继续买单。
假设说品牌为王的话，那么在奔驰人看来，营销就是后了。
为此，奔驰在渠道和末端上投进重兵，努力于厂商一体化的生态关系建立，并获得卓著功效。目前，奔驰已构成代办署理商形式、合资公司形式及曲营公司形式的复合营销形式，在全国已构成上海北京广东河南温州嘉兴六家曲营公司和云南江苏福建辽宁四家合资公司8000个零售末端2000个办事网点的全国收集，并与百思买、国美、苏宁、五星、家乐福、沃尔玛、好又多、TESCO、麦德龙等30个全球性全国性KA连锁成立起了优良的战术联盟，，目前，已逐渐实现奔驰的市场一体化、治理一体化和本钱一体化，从而为奔驰绝胜末端打造了强大战无不堪攻无不克的营销铁骑！
同时，在海外市场上，奔驰也以倾覆的协做形式走了出往。05-08年每年以200%的增速在开展，并成为家乐福、沃尔玛的全球战术合伙伙伴，在韩国和欧洲间接开发市场，与国外协做伙伴配合研发和消费当地化畅销产物，而不是简单的代销，也不是收买或曲建工场，既获得了较好的功绩，又翻开了市场场面，并打响了自有品牌。
在大道中飞扬？
在中国变革开放进进三十年的深水区的2008年，中国的企业若何在内忧外患中基业长青？中小企业若何不被冷冬冻死而快速生长起来？闻名经济学家周其仁认为只要那些善阵者不战、善战者不败、善败者稳定的企业才气在那场过冬中幸存下来，并由此进进到下一个中国决胜全球的三十年。做为降生只要四年的奔驰集团来说，四年的快速裂变好像三十年的风雨征途。
将来的奔驰若何，我们还要拭目以待。
鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，便有了路！
奔驰董事长刘建国说，只要找对了路，就不怕路远！
但是，剃须刀那条路找对了吗？
电饭煲做胜利了，是因为奔驰对标跟从美的，以美的式生长获得行业地位；
电磁炉可以笑傲江湖，是因为电磁炉做为财产型新产物，碰上行业的飞速增持久。
饮水机则是跟上行业的末班车，也小有成就。
而电动剃须刀却是与全球巨头同台竞技，且那仍是一个相对成熟的财产和行业，国产物牌超人和飞科运做多年，也只是在低端产物和三四级市场有所做为，奔驰事实凭什么可以把剃须刀打形成为其战术性收柱营业，并在虎口中夺食呢？
奔驰电须刀之局是开好了，四大营业架构也成型了，但是进局之后若何破局？单品之后若何联动？行业品牌若何向消费者晋级？规模之后若何灵动？……那些也许是奔驰在将来飞扬过程中不能不面临且无视的难题。而那些，将间接决定着奔驰能否实正在全国甚至全球范畴内玩转小家电！
（做者博客，2009-4-10。治理e栈/2009-5-22整理）
摘自《企业过冬》，石章强/著，2009年1月初出书。石章强系资深营销参谋、上海锦坤传布公司董事总司理，博客：/。
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