做为一个大型的B2B电子商务平台，其各项电子商务功用也十分全面，其主 要功用品种和淘宝网（次要是B2C)的功用附近（见本节问题“4淘宝店铺具有哪些 根本功用？”）。
淘宝网用户和阿里巴巴用户的次要区别在于对电子商务的功用要求的偏重点 差别，如：淘宝网次要针对的是小我用户，重视收集零售，而阿里巴巴则次要针对企业客户，重视收集批发。
别的，淘宝用户侧重网上在线交易，而阿里巴巴用户更注 重信息展现及企业形象，而其交易则往往通过线下传统营业停止。
(以例解惑)
服拆收集营销范例——凡客诚品
凡客诚品的营业全面铺开仅仅用了半年的时间，现在，它已经成为当仁不让的 国内更大的服拆B2C电子商务网站。
凡客诚品的胜利之处安在？良多人可能毫 不游移地说是“告白”。凡客诚品的告白战略的过人之处又在哪里呢？那一点，凡 客诚品CEO陈年的一句话道破天机：“Vancl是一家24小时不打烊的商铺，店租很 廉价。”也就是说，凡客诚品更多地是借助收集营销。
做为一家电子商务网站，凡客 诚品收集营销的胜利关于整个电子商务行业来说，都有借鉴意义。
目前，在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站到处可见凡客诚品的告白，其收集 告白之“多”只是一面;更重要的是告白的“卖点明白、造做精巧”吸引了消费者的眼 球，让产物销售与品牌同步得到提拔。
例如，有一款造做清新天然的翻卷告白，符 合了夏日服拆的季节特点。曾有人说：“即便记不住Vancl或凡客诚品的称号，也 会依稀记住68元就能够购置一件Polo衫或者一件牛津纺衬衫。”
凡客诚品做为一家电子商务网站，其收集营销与通俗的收集营销有所差别。
龙拓互动CEO苏义就曾暗示，电子商务网站营销“必需以至只需完成三大核心任 务：第一，电子商务网站建立和收集卖场规划；第二，品牌推广和收集告白；第三，客 户办理和销售组织”。那三大核心使命中，电子商务网站建立和收集卖场规划是基 础，品牌推广和收集告白是纽带和桥梁，客户办理和销售组织是包管，缺一不成。
义乌电子商务市场的三个新特点
近年来，依托实体市场的稳步开展，义乌的小商品电子商务市场也得到了快速 开展，并呈现出以下三个特点：
(1) 运营渠道多元化
义乌的小商品电子商务从渠道构建和商业范畴等多层面看，呈现了多元交融 的态势。
一是自建平台与操纵第三方平台交融开展。如新光、浪莎等企业在自建 企业网站的同时，组建专业团队在淘宝、阿里巴巴等平台开展营业。二是从商业范 围看，内贸外贸交融开展成为越来越多电子商务企业的选择。如开辟五金、福盈进 出口公司等，均从打破原有外贸运行渠道动身，以鼎力拓展内贸运营。
最初是从交 易形态和渠道形态看，批发零售融,合兼营，无形与线下有形渠道交融开展。
⑵“品牌”重建立，销售重“混批”
义乌诸多网商日益重视品牌建立与资本整合。据“神力针织”一位工做人员介 绍，公司针对收集先后注册了“米兰春天”、“蓝色妖姬”等多个品牌，去年销售额增 加了近10倍。
许多企业通过整合造造资本，逐步构成了自有品牌产物系列，为“网 上混批”供给了前提。
义乌本地小商品网上小额混批业起步于2006年，依托于网购规模的快速增 长，交易规模比年翻番增长，每个小额混批网站同时辐射至周边省份。如汇奇思百 货现有会员9。
8万个，辐射全国所有省份，部门还成为了自有品牌的受权代办署理商。 目前那一细分行业的年销售总额超越15亿元，已呈现一批销售过万万元的网站。 实体市场以运营单品大额批发为主，网上供货平台则以多种小额的混批为主，呈现 错位运营态势。
(3) 配套办事业应运而生并快速鼓起
电子商务兴旺，一些与之配套的需求也得到有效拉动，像摄影、收集推广、仓储 外包等办事业快速鼓起，成了新热点。
义乌哈妮混批网的电子商务形式
在有“小商品之都”之称的义乌，近年来处置收集交易的人越来越多，此中有部 分实体商家通过收集扩大营销渠道，也产生了一批专门处置收集营销的批发商，义 乌哈妮混批网万元，跟着收集市场的日益成熟，电子商务将成为义乌批发商们次要的营销渠道。
据领会，目前义乌地域80%以上的批发商均涉及收集平台的销售，但大部门 只是停留在信息发布上，良多企业产物信息，终年不更新，没有在线沟通渠道，而像 义乌哈妮如许成立本身的收集营销平台的企业相对较少，义乌哈妮所有的产物均 通过收集销售，网站装备了数十人的在线营销人员，让每位在线的客户，均可享受 无期待的征询、购置办事，大大都客户更愿意通过收集平台沟通。
收集推广是收集批发商最重要的营销手段，对此义乌哈妮混批网成立了专门 的收集营销步队，通过各类收集渠道停止宣传推广，本年一季度，该公司用于收集 推广的费用高达百万元。
如今义乌哈妮混批网成立的小商品收集已初具雏形，义乌市场上大部门的商 品，均可通过该平台间接销售，若是客户需要购置多种商品，则无需联络多个厂家， 无需比价，即可通过义乌哈妮的在线平台，订购到那些产物，并享受实体批发更优 惠的价格。
独倚