落叶知秋,枫林尽染。深秋，树上叶子纷繁落了，冷意也愈来愈强。今天,我们走访江苏如皋客户的时候，一客户门口郁郁葱葱的盆景外型，让人面前一亮——球状的黄杨外型！田间忙碌的客户钱兴玉见到了我们，立即邀请我们往他家坐坐。
端详了一下老板，三十多岁的样子，手上模模糊糊有一些老茧，一看就晓得是一个憨厚、其实，地地道道的苗木人。据老板介绍，他与黄杨结缘于十多年前，如今家中苗木以黄杨、高杆黄杨、大叶黄杨、外型黄杨为主。钟情于黄杨，是因为民间传播的一句话”鸟中凤凰，树中黄杨“。本来，黄杨生长十分迟缓，长出的木量十分细腻，肉眼几乎看不到棕眼（毛孔），所以黄杨不断被奉为精品，黄杨的价格也长短常可看。正说着，老板又指着一颗高杆黄杨，给我们看。
我和同事第一次见到那么高的黄杨，足足有3米多高，年限估量不短，向老板征询。老板说，那棵高杆黄杨，长了有30多年，且是二次移植过的，经常有客户前来察看、询价，价格呢，也不菲，好几万。老板却很自信，不愁卖，好工具总会有识货之人。接着，老板又和我们聊起了客户来源，以及新常态下他的设法。
客户源不消愁，上海、苏州、无锡、山东的一些客户纷繁而来，前几天有个客户已经是二次前来选购。可见，钱老板对本身的外型很自信，也很有底气。
寡所周知，新常态对各行各业冲击都挺大，苗木行业也不破例。行业大佬都在想方设法响应市场需求、规划规划、调整战略。而钱老板呢，却反常”淡定“，他讲了几点本身的理解。
1、盆景外型周期长。外型成型要良多年，相对应的受行业颠簸比力小，差别于绿化工程小苗。几年低谷、几年飞腾，说不定下一海浪潮就挠住了。
2、盆景外型融进了园艺巨匠的精华。如皋民间艺人，整体水准较高，所以，做出来的盆景外型，颗颗都是精品。
3、如皋盆景汗青悠久，且有名人效应。如皋盆景，起源于宋代，如皋水绘园里就有一颗上千年的五针松盆景。如皋人氏名人郑长才，屡次获得国际界金奖，带动了如皋盆景远销国表里。
4、盆景外型占空间小，且一年四时常绿。深受别墅、私人园宅人家的喜好。私人园林范例苏州园林大量的选用了盆景外型，精致雅看。
5、所有外型全都是二次移植，成活率较高。关于几万块钱的树，客户很重视成活率，几万块的树，必然要慎重再慎重。
钱老板，从盆景的生长周期特殊性，到如皋盆景的名气；从盆景外型的利用价值到他家的合作优势，都理解的比力深入。那些因素都缺一不成，可谓占据了天时人地相宜，怪不得如斯”淡定“。新常态下更重视差别化价值，唯有构成特殊的核心合作力，方能在市场上立于不败之地。在那方面，钱老板早已领略到了。
我为生态如皋增点绿----那是钱兴玉的心愿。我们衷心祝福他在苗木那道路上越走越顺，越走越畅达！欢送列位前来察看、洽商协做！（兴玉黄杨专卖）