[其他器材]论耐久战：国产数码相机品牌造胜之道 (ZT)(转载)

引子

　　“活着仍是灭亡，那是个问题。”关于今天中国的数码相机财产，类似的话不竭地呈现在各类媒体的话题上，面临着国产数码相机不竭萎缩的今天，那个话题越来越不乐看了，到底那个财产将来是怎么样的？我们无妨从更深的条理来讨论一下。

　　经济战是新世纪国度之间的次要战争体例，因而财产合作和实正的战争有着素质上不异的工具，兵法战策不竭地被胜利地利用到商战之中，那些实例也印证着那上述看点。中国本土数码相机要想开展，就一定会间接进日系产物间接对垒，那场中日之争已经颠末了大约4年的历程，起头的时候国产物牌有着还算不错的市场份额，那些品牌大都是比力胜利的国内IT品牌，在国内有着毫不逊色于日系品牌的经济实力、品牌出名度和品牌价值，良多品牌认为只要加大市场投进力度，加长产物线，胜利就会很快到来。而成果是拔苗助长，跟着大规模告白和市场妥帖活动的展开，一些国产数码相机品牌占有率呈现了一霎时的增长后，立即趋于萎缩，并且因为市场投进的增大，带来了不小的吃亏。在2003年以后，那种萎缩一发不成拾掇，国产物牌在日系品牌的强大攻势下节节溃退，一发不成拾掇，朴直、紫光、文曲星等曾经光景一时的品牌先后都成为了财产先烈。随之而来的就是一种无看的气息充满了起来，良多人起头为国产数码相机的灭亡时间做起了揣测，一些媒体也起头推波助澜地将那种气息转化成为了失看。

　　伟人的话

　　在67年以前，中日之间起头了一场惊天动地的战争，在战争的初期，良多人认为中国地大人多，戎行数量占绝对优势，消亡日本侵略者只是时间问题，但跟着战场上的不竭失利，一些人起头改变了本身的设法，认为日本的兵器手艺和造造才能是中国戎行无法比拟拟的，出让国度利益才可能是独一的保存期看，就在那个时候，住在延安窑洞里的一位后来改动了中国汗青的伟人写了一本喊《论耐久战》的文章。在那篇文章里他说到：一切体味都证明下述两种看点的不合错误：一种是中国必亡论，一种是中国速胜论。

　　　　 汗青是惊人的类似，60多年以后，那一幕在另一个范畴里以差别的体例再现了。历程是惊人的类似，人们的心理过程也是惊人的类似。那时我们反看一下毛泽东的《论耐久战》，不由从中感触感染到了伟人的伶俐，那就是除了速胜论和亡国论之间还有着一条独一准确的路：有历程、有法例的耐久战。那个过程包罗着三个阶段：战术防备阶段、战术僵持阶段、战术反攻阶段，此中第一个阶段是最长的，后两个阶段则一个比一个短。耐久战的成果以中国的成功了结，那那个成果能否适用于今天的数码相机范畴呢？

　　　　 一个法例

　　　　 准确的理论来源于法例，同时也显示着法例。讨论到那里我们来看一个问题：除了数码影像类新兴产物，你能不克不及在中国变革开放的汗青历程中再找到一个用电的民用类产物，它的国产物牌市场占有率输于日本品牌的案例？你会发现几乎是找不到的：彩电、冰箱、洗衣机、电脑、条记本以至是MP3随身听。我们似乎已经找到了一个法例。那个法例在各个小范畴里都有着极大的不异性：起头国产物牌有着必然的占有率，然后又一个萎缩期，最初在必然的期间后起头大幅反弹，曲至获得市场的绝对占有率。

　　　　 我们以最早的彩电业为例，在最起头的时候，也就是80年代初，北京、金星等品牌有着必然的市场占有率，但跟着日系品牌的大举进攻，那些品牌敏捷萎缩，曲至灭亡，到了80年代中期，日本品牌几乎一统江湖，那时候不消说是国产物牌，就是日本松下、东芝如许的品牌，假设包拆箱上印着：MADE IN CHINA的字样，也照样卖不动，那时候呈现了两个词汇：原拆、组拆。到了90年代初，跟着一声：牡丹虽好、还要爱人喜好。一个新的时代起头了，以牡丹为代表的国产物品牌从头起头占据山河并敏捷获得了绝对的市场份额。种种那般，不竭频频，在牡丹呈现之前，谁也不认为国产物牌会获得成功，但是在今天，所有人都认为那一切理所应当。

　　　　 从今天的数码相机业我们能否看到了非常类似的影子？

　　　　 推论

　　　　 所有的在中日之间的民用电子产物合作中，最初的胜者都将是中国品牌。

　　　　 重视，那个推论中有两个重要的定语：中日之间、民用电子产物。

　　　　 一个推论能否可以立住脚，除了可以凝缩现象法例，还要能找到逻辑法例，如许才气预示将来。

　　　　 手艺在漂移

　　　　 民用电子产物有着易同量化的特征，因为民用产物的财产协做性强，排斥性、封锁性弱。

　　　　 差别于军工和行业产物，民用电子产物一般是完全的贸易化行为，完全尊重贸易法例，资本获得相对随便，在那里，任何一家公司都很随便找到扬长避短的对象，从而使本身的产物实力得到快速有效的填补。举个例子，日本在光学范畴里其实不算是更先进的，所以SONY与德国的卡尔.蔡斯停止了协做，获得了优势，而松下也是立即找到了另一个有着百年汗青的光学大师莱卡停止协做，国际化的协做在民用范畴里是没有局限性的，资本的获得相对随便。

　　　　 另一方面，在电子范畴手艺门限低，开展速度快，时间的领先优势连结困难，同量化易构成，出格是国际化协做，会加速手艺同量化。想象一下，日本企业为了连结本身的成本优势，就不能不把越来越多的开发作产等工做转交给人力成本更低的国度和地域，而大陆和台湾成了天经地义的首选，那种移转使得成果不问可知。

　　　　 关于数码相机来说，我们应该一边进修、一面加速电子和软件的朝上进步，另一方面能够间接拿来。但是在产物初步同量化之前就大张旗鼓地扩展市场份额是一件很不明智的工作，因为低端卖得越多，品牌的佳誉度就越差，阻力的构成会比产物朝上进步的速度快得多，最初就是移起石头砸本身的脚，朴直、紫光等品牌的消逝联想的萎缩都是前车可鉴。牡丹的胜利是推出了其时市场上日系支流的21、25吋平面曲角远控彩电，从规非分特别看上几乎和日本支流产物没什么区别，在那种情状下扩展出名度就是在扩展佳誉度。相反，过于焦急的话，扩展出名度就是在降低佳誉度，那就是在他杀。

　　　　 巨匠的无法

　　　　 上世纪70年代末，一位喊杰克.特劳特的美国人写了一本喊《定位》的书，从此创始了一个新的品牌营销时代，特劳特从此成为了世界级的营销巨匠，他的理论在西方不竭地被印证，此中有一个很重要的推论就是：品牌不成过度延伸。

　　　　 举....