苹果大中华区营收下滑27% 库克的iPhone降价战略待解
2019.01.31 00:48:14新京报
苹果在2019年1月初预告的功绩“爆雷”有了实锤。1月30日，苹果发布了2019年第一财季（2018年第四时度）财报，当季营收为843亿美圆，比上年同期下降5%。iPhone收进同比下降15%，办事营业的总收进增长了19%。此中大中华区营收为131.69亿美圆，同比下降约27%。
苹果CEO库克在财报发布后的德律风会议上表达，“一些新兴市场宏看经济情状较为严格，那比我们原先估量的要严峻得多，特殊是在大中华地域。”那与1月初苹果发布功绩预警时的说法类似。此外，库克称，苹果公司正在考虑在美圆之外对iPhone从头订价。
大中华区iPhone、iPad、Mac均下滑
财报展现，苹果大中华区营收为131.69亿美圆，同比下降约27%。库克称，比拟往年，大中华地域营业下降了49亿美圆，次要是iPhone、iPad、Mac那些产物线下滑。
苹果在大中华区面对挑战。此前2015财年第二财季，大中华区曾超越欧洲，成为营收奉献第二大的市场，当季为苹果奉献了168亿美圆的营收。
不外，库克表达往年12月，大中华地域创造了目前更高的办事收进，大中华地域有21亿个苹果的设备是在线形态。当季，在中国市场，第一次有许多用户购置了Mac和iPad。
在智妙手机合作最为猛烈的中国市场，苹果逐渐走下“神坛”。Canalys数据展现，2018年中国智妙手机出货量再次呈现大幅下降，降幅达14%，那是中国智妙手机出货量持续第二年呈现下滑。往年中国智妙手机出货量为3.96亿部，创下2013年以来的更低程度。苹果是智妙手机出货量前五名中独一的美国公司，排名第五，但销量仍下降了13%。
Counterpoint研究总监闫占孟认为，苹果在中国区面对不小的挑战，产物层面订价过高，超越用户等待值，在产物没有那么超卓的情状下，用户就不会太买账。华为、OV的旗舰系列跟苹果手机区别不是特殊大，用户就会有抉择权。别的，国产手机厂商快速开展，挤压了苹果在华的手机市场份额。从产物层面调整的话，能够设定中低端产物，或者通过价格来调整，针对中国区市场推出定造产物。
研究机构Strategy Analytics阐发师吴怡雯告诉记者，起首在高端市场，合作日益加强。iPhone在硬件方面的立异及优势，与华为、OPPO、vivo的旗舰系列比拟是偏守旧的。其次是中国市场自己也在收缩，在当下倒霉市场情况里，恰当降低iPhone的售价和供给更乖巧的付出体例来降低购机门槛，可能是苹果为数不多的可行行动了。
iPhone营收下降15%，库克给出三个阐明
iPhone往年第四时度营收519.8亿美圆，同比下滑15%。在财报德律风会议中，库克提到新的iPhone发布时碰着一些逆风，包罗某些国度经济情况使得iPhone销量低于预期。新兴国度的宏看经济的预期比本来想象的愈加倒霉。目前晋级iPhone的用户比估量得要少。
库克称，苹果用户利用旧iPhone的时间越来越长，“当我们把那一个因素和目前新兴国度的宏看经济不济的情状放在一路看，也能够阐明为什么往年iPhone降低了15%的销量。iPhone销量下降占我们整个营业下降十分大一部门，整体来说毛利率仍是增加了19%。”
库克认为有三点影响了用户的购置倾向，起首是外汇汇率，美圆继续走强，使得苹果的产物在各个国度都变得十分高贵，好比在土耳其，土耳其的里尔贬值了30%。2018年12月，苹果在土耳其的营业从收进角度来说下降了7亿美圆。
第二是补助。iPhone的补助变得越来越少，以日本为例，过往iPhone遭到运营商大量补助、合约机大量补助，如今只是在某些关键的时候一些运营商会加大补助力度。
第三是因为苹果推出的iPhone电池改换方案，让许多用户以不高贵的体例改换电池，耽误iPhone的利用时间。该方案是因为苹果软件晋级，给电池形成的影响。
苹果未公布iPhone的现实销量，而且声称尔后也不会再公布详细销量。对此，吴怡雯告诉记者，估量2018年4季度iPhone的出货量在6600万台摆布，同比下降约15%。
为了拉动iPhone的销量增长，苹果推出了以旧换新项目。库克认为，“苹果手机自己十分保值，那种以旧换新的体例，可以将旧机以十分好的价格做为抵扣。关于想购置新机的用户来说是一种很好的补助。别的也可以通过那种体例大幅度增加苹果的拆机量。”
卢卡·梅斯特在德律风会议中称，目前苹果手机的拆机量超越9亿台。往年12月就增长7500万台苹果手机，那是苹果第一次发布相关数据，将来会不按期更新苹果手机拆机量以及Mac的拆机量。
Counterpoint研究总监闫占孟告诉记者，苹果因为本身产物、订价的问题进进瓶颈期。“近几年苹果每年2亿部手机的销量，很难往上增长。全球买得起苹果手机的也就那么多人。”
售价过高影响销量，库克考虑从头订价
从iPhone X起头，苹果手机昂扬的订价就被外界所诟病。往年新发布的iPhone XS Max再度创下新高，苹果手机背后的订价战略是什么，售价过高会不会是苹果手机营收下滑的原因之一？
库克称，苹果在美国订价的iPhone XS与一年前的iPhone X不异，最新的iPhone XS Max比XS多出100美圆。苹果将XR订价在iPhone 8和iPhone 8 Plus的价格之间。与前年比拟，苹果往年新品在美国的订价现实上差别其实不大。
据外媒报导，库克认可价格是影响手机销量的一个因素，苹果公司正在从头考虑若何在美圆之外对iPhone停止订价，因为美圆价格大幅上涨，那使到手机跟着美圆的走强而以本币变得愈加高贵。在过往一年中货币兑美圆大幅走弱的市场中，iPhone价格明显上涨。“因而，当我们进进1月并评估此中一些市场的宏看经济情况时，我们决定回到更接近于一年前我们本地价格的价格，以期搀扶帮助那些地域的销售。”
1月11日零点起头，京东、苏宁下调部门iPhone机型价格，比拟苹果官网报价，降幅到达千元有余。新京报记者昨日从一位中关村苹果手机渠道商领会到，渠道价格的大幅调整，可以从侧面反映苹果官方出货价格的调整，例如渠道价降幅为500元，则官方出货价远高于那一降幅，可能达1000元。
有用户告诉记者，他此前用过几代苹果产物，但因为苹果新机价格过高，他抉择购置了华为一款旗舰机。张敏（化名）3年前购置了iPhone 6s，在此之前利用安卓手机，他认为苹果手机的价格偏高，利用体验还不错，详细来说就是不消清理内存，手机不卡顿。“固然价格比力高，比来以旧换新的折扣比力吸引我，会考虑进手。”
“可穿戴、家电和配件”收进超iPad
2018年第四时度，苹果可穿戴、智能家电和配件营收为73亿美圆，同比增长33%，超越iPad营收。苹果可穿戴和智能家居营业净销售额同比增长33.3%，几乎为同期iPad营收增长率的两倍。苹果的可穿戴设备除了Apple Watch，还包罗Airpods；其他智能家居产物包罗HomePod智能音箱、Beats耳机音箱、iPad Touch、Apple TV机顶盒等。
闫占孟称，可穿戴设备不论是苹果本身，仍是全球市场都在增长，那块营业可能会是苹果日后的一个增长点，平板的全球市场其实是鄙人滑中。
ABI Research公司的研究阐发师斯蒂芬妮·托姆塞特认为，智妙手表市场是整个可穿戴设备市场的重要构成部门。消费者能够从智妙手表中获得大量有用的功用，如健身跟踪功用、通知功用和心率监测功用。
据Gartner 发布的全球可穿戴设备数据陈述可知，2018年全球可穿戴设备出货量估量将达1.79亿部，较2017年的1.41亿部同比增长27.1%。新兴市场可穿戴设备的出货量进一步增长，智能可穿戴设备将来五年复合年增长率将到达26.3%，估量2022年发货量将跃升至4.53亿部。
有阐发认为，跟着VR、AR等手艺的开展以及多种智能家居的普及，智能可穿戴设备会拥有更多的婚配场景，从而逐渐成为日常生活的一部门，多种场景的利用将有看削减人们关于智妙手机的依靠。
办事营业增长19%但面对基数挑战
当手机营业难以延续高速增长的势头，苹果寄期看于办事营业能扛起营收奉献的大旗。
苹果办事营业营收为108.75亿美圆，较往年同期的91.29亿美圆增长19%。据库克介绍，苹果音乐销售额也到达更高点，有1500万个订阅Apple音乐的用户。云办事方面也大幅度增长。每年同比增长达40%。
苹果的办事类营业包罗五类：数字内容、iCloud、AppleCare、Apple Pay和受权。数字内容包罗iTunes、Apple store、Apple music等；AppleCare是苹果公司为其产物供给的多种办事和撑持选项。
2015-2017财年，苹果办事营业收进别离增长10%、22%、23%，同期iPhone营业收进别离同比增长52%、下降12%、增长3%。
库克在月初发布的致投资者的 中提到，非iPhone营业遭到新兴市场影响较少，而且大部门办事营收与现有用户群的规模有关，而与当前销售额无关。上季度办事营收超越108亿美圆，在每个地域都创下新的季度纪录。有看实现到2020年将办事营业规模扩展至2016年两倍的目标。
此前，苹果与三星电视达成协做，能够让一些非苹果用户也能体验到苹果的收集视频办事。另有外媒报导称苹果公司正在停止流媒体视频办事方面的投资，那一办事将在2019年上半年推出。
吴怡雯认为办事已经成为苹果增长的新引擎，一方面增长敏捷，另一方面利润更高。“对苹果来说，办事营业的增长，需要iPhone用户基数的包管。在iPhone均匀售价不竭上涨和合作压力日益加强的布景下，若何增长和庇护iPhone用户基数对苹果而言是一个挑战。”
闫占孟认为，办事不断是个增长点，不外整体体量无法跟iPhone收进相抗衡，短时间内，办事很难抵消掉iPhone进进瓶颈期的影响。
此外，苹果的Apple Pay在中国市场上表示其实不尽如人意。付出宝、微信付出二者轻松占据了中国超越90%的挪动付出份额。除此之外，微信小法式以其便利灵敏随用随走的利用场景正在分流着App Store的用户，市场上多样化的竞品App也在冲击着苹果自带软件供给的数字内容办事。
以艾瑞数据的发布为例，截至2018年12月，利用网易云音乐的独立设备数已达1.6亿台，利用掌阅App的独立设备数已达1.2亿台，那些App对苹果自带的Apple Music、iBooks等办事带来冲击。
iCloud能够撑持用户在ios设备之间停止信息的备份和导进，但自带的免费存储只要5GB，免费的贮存空间用完后用户能够抉择付费晋级空间，50GB一个月6元，200GB一个月21元，2TB一个月68元。张敏的苹果手机里照片比力多，iCloud自带的免费空间不敷用，但他不想花钱，抉择利用百度云。
新京报记者 马婧