让人瞠目结舌的一次购置条记本电脑实在履历
文/恐蛙
做者按：那篇文章是我其实不由得了抖出来的，说句实话，那种履历固然不克不及让各人照葫芦画瓢，但确实能够在那件事里面学到一些买本本时的体味；同时为了不让人误认为我在为某某品牌打告白，文中所有的品牌都只用XXX取代，再者为了包管帮我买本本的那位兄弟不被JS们逃杀，我就对他的姓名用“猛将兄”取代了(那个名字是买完本本后我给他取的)。
【IT168独家特稿】工作是如许的，我考上了期看中的大学，老爸一兴奋就称心了高考前对我的许诺----买一台本本让我上学的时候带往利用，那下爽了，当晚就兴奋到睡不着觉，然后就起头到最权势巨子的条记本专业导购网站IT168条记本频道搜集本本的材料，领会了大致的行情后向老爸报告请示，拿了银行卡曲奔承平洋电脑城。
在公共汽车上发热的大脑突然闪过一个念头：我是菜鸟，特殊是价格方面，全世界最不会讨价还价的应该就是我了，从小到大只如果我单独买工具，就必定会被JS用各类办法痛宰的，往往他人几句蜜语甘言，或是拍拍胸脯包管一下，我就乖乖地把口袋的钱交出往了，此次需说从网上晓得了一些产物的价格，但谁能包管不会上JS们当呢？怎么办，那回要买的工具可不是一点点钱哦，老爸赚钱也不随便，能节约一些下来也是好的嘛。
于是掏出手机调出通信录一个一个地翻，突然面前一亮，对了！我有一个比我高一年级的师兄，他可是一面在读书一面搞本身IT事业的高手，需说只是向熟识的客户倒买倒卖一些产物，但此人堪称我们系的“算死草”，特殊有心计，办什么事都漂标致亮的，属于智商极高那种人，还在一个IT公司里做市场筹谋呢，让他带我往买本本必定行，我和他日常平凡关系还一般般，但前一阵子他和女伴侣打骂差点分手，是我恰巧帮手让他们冰释前嫌、重修旧好的，他欠我一个大情面呢，不断念念不忘要好好酬报我一下，今天那档子事必定会出尽全力帮手的，嘿嘿，就找他了。
德律风打通，公然不出所料，一句话，在承平洋电脑城门口等，他打的过来，二非常钟后，猛将兄驾到，两人一块在大西豪喊了两杯可乐，然后筹议购机的工作。
我期看买台迅驰的本本，猛将兄没有多颁发定见，他说要买什么样子的机器是我本身的事，他只负责包管我绝不花冤枉钱、绝不买到次品，那好办，我们起头进进电脑城选机器。
猛将兄喊我只看机不说话，先多转几家再说，我也乐得从命，归正我也不喜好搭话，特殊是那些促销MM们满怀热情嘘冷问热的样子我一见到就会脸红，仍是当哑巴好了，很快，我决定了我需要的设置装备摆设：迅驰机型奔驰?M-1.3G，256内存，40G硬盘，无线啊MODEM的一应俱全，14寸的TFT应该能够了，根据猛将兄的说法，没有需要必然选国际大品牌，因为不是水货就是贵到离谱，最初挑来挑往的看中了一款国内BTO品牌机型，外型我十分的喜好，看设置装备摆设也不错，还40G硬盘呢，价格却只报价12899，看来不错，就是它了，不外在那之前我们尽管垂头看机连一句话也不搭，那么做是猛将兄的主意，他说不克不及让JS们预先晓得你的企图，否则就欠好对于了，呵呵，怎么听着跟兵戈似的，我们走到天桥上，我告诉他我看中的那款机器，问他下一步该怎么办。
猛将兄嘿嘿一笑：“买机有三大原则，第一、整个电脑城只要一个门市卖那款机器的不要买，因为JS们知已知彼，假设只要他独卖的话价格必然贵；第二、看中机器后到所有卖那款机器的店里转一转，分清晰能否是一个公司的门市，看他们的手刺就能够看出来，假设是的话也不要买了，因为没有什么合作，JS一旦发现你喜好上那款机器了必然会死咬住价格不罢休的；第三、不要随便砍价，不然随便失往主动，可能你回的价比他能够给你的底价差距大着呢，有时缄默反而是一件功德，等会你就看我演出吧”
在电脑城里转了几转，竟然发现那个型号有三个品牌在卖，共有五家店发现那款机器，且外型，设置装备摆设都完全一样，我希罕了，问那是怎么回事，猛将兄说：“象那种国内二线品牌不成能本身有全面消费的才能，所以都是向台湾或日本的一些ODM(模具消费厂商)象华硕、精英、建基等厂家订购条记本裸机，就是没有CPU，没有内存与硬盘的机器，在大陆再组拆贴牌，有时一个品牌把某厂家的一款机型全买断了，那就只要他一家卖啦，但有些机型没有被买断销售权，那就会呈现那种几个品牌同时买了那款机型贴上各自的品牌出卖啦。”
“哦，如许啊，偶大白了，那是不是随意买哪个品牌都行啊？”
“当然不可了，差别的品牌因为出货量差别进货价也纷歧样，价格当然纷歧样啦，再说办事也纷歧样，好好选选，看我的吧！”
OK，心里有底了，要起头和JS们讨价还价了；看我们的猛将兄怎么发扬吧。
走进一家店里，猛将兄也不说话，间接走到一边的招待台坐下，我也跟过往坐下了，一言不发，心里曲纳闷，怎么跟讨帐似的。
立即就有一位负责销售MM过来了，满脸欢笑：“先生，有什么能够帮到你吗？”
猛将兄：“哦，好啊，我想拆台超线程奔4的电脑，配液晶展现器的，你给报个价吧。”
！！！我象是被人用棍子猛敲了一下头，搞什么啊，我们不是买条记本吗？那里是专卖条记本电脑的啊，猛将兄傻啦？怎么跑到那里来拆机啊!
公然那位MM眨眨眼好象也给搞傻了，“先生欠好意思啊，我那里是条记本电脑专卖店哦，不拆机的。”
猛将兄：“啊，哦，如许啊，哦…欠好意思是我看错了，对不住对不住！”然后站起身来慢腾腾地要走，但眼角却不经意地看了看产物柜上条记本电脑，颠末我看中的那款机器的时候突然游移了下来，多看了两眼。
人家MM的目光是多么灵敏，立马本着“宁可错杀一千，绝不放过一个”的精神跑过来搭话了：“那位先生，不如考虑一下条记本电脑啦，如今都进进挪动产物普及的时代了，条记本价格已经很低啦，性能也不错，完全能够代替台式电脑了，还有着台式机完全无法取代的许多优势哦！好比说。。。。。。。。。。。。”。
猛将兄一言不发地听她说完条记本比台式机好的长篇大论后，拆做有点心动的样子陆续看那款条记本，再和我指指点点地筹议，拆做认为MM的话有事理，是能够考虑一下条记本电脑的样子，然后慢理斯条地说：“我今天原来是诡计买台式机的哦，你说的确实有事理，不外我带的钱不敷啊，你看看你那款机的标价好贵啊，我可没带那么多啊！”
“没关系啊，那价格有筹议的嘛，您带了几钱的预算呢？”
“那是奥秘”
MM苦笑：“那，您总得给个价吧，如许我才气晓得可不成以给你啊！”
“我是消费者啊，怎么会晓得那个工具适宜的价格是几，再说今天我并没有诡计买条记本啊，因为觉得你说的也有事理，我才会陆续站在那里啊。”猛将兄一脚就把球踢了回往。
我已经有点回过神来了，敢情猛将兄兜着圈子在探底啊，我来了精神：“你先说个价吧，我们考虑看看啦”
“那您要几台呢？”
猛将兄哈哈一笑：“我又不是搞批发的，当然是一台了。”
MM眼珠一转：“如许吧，那款机器原来就是特价机型，是不克不及减价的，今天是周末我们搞促销，买那款机器送一个32M的U盘，假设您实的买我们的产物，我再跟公司申请一下特价，原价12899的，看12000能不克不及给你们，你们看好吗?假设能够的话，我就帮你们向公司申请一下碰运气喽？”
那话说得在情在理哦，我一听很高兴：“那好啊，谢谢啦，你申请一下看公司能不克不及批吧”，话出口后我就猛地觉得是不是说错话了。
MM立马跑到一边打德律风往了，我看了一眼猛将兄，他的目光十分清晰地告诉我两个字“SB”。
一会时间MM就跑回来了，面露难色：“对不起啊，公司说那款机器已经是特价了，起码都要12190元哦，您看。。。。。。”
我如释重负：“啊，那就不费事了，我们走吧”，说完就预备转身。
MM急了：“算了算了，就12000吧，我回头再跟公司求情吧，我做那一行也很难的呢，其实不可最多我不拿那台机的提成了，就算给我走个量吧”说着声音都低了，似乎一副很委屈的样子。
猛将兄悄悄笑了一声：“那怎么好意思呢”
MM又笑了：“不妨啦，如今生意也不太好做啊，再说我跟公司求求情，应该不会有什么问题的，要不两位坐下来饮杯水，我拿机器给你们验啊？”我手足无措，傻傻地看着猛将兄，猛将兄递个眼色，说：“行啊，你先把机器拿来验吧！”
MM立即乐颠颠地跑往打德律风喊仓库送了一台机器下来，两分钟后，我杯里的水还没饮完机器就到了，开机一验，公然是我要的那款机器，性能还不错的，独立的ATI镭9000-32M显卡，我立即左试右试，喜欢之情溢于言表，MM在一边也不竭地移腔，说那台机器怎么怎么样啊，搞得我差点就想立即掏钱拿回家大爽一把了。
猛将兄问我：“觉得有什么问题吗？”，我正在试机试得爽呢，头也不抬
“没什么，很好啊！”
“哦，那你渐渐看看会不会有问题，我往一下洗手间，再趁便往边上的银行把钱取出来。”
“哦！”，我正在测试3D性能，仍是头也不抬，猛将兄走了出往，我猛地想起，取钱的卡在我身上啊，他往取个什么钱啊！是不是表示在他回来前不要给钱啊！
接下来就是让MM给拆软件了，两边的交换气氛也很高兴，MM做成了生意，笑得一朵花似的；说实话，那台机器我也称心，售后办事也中规中矩，应该是不消再多跑了，就是不晓得猛将兄葫芦里卖的什么药。
大约过了二非常钟，猛将兄吃紧地回来了，一回来就用MM听得见的声音悄悄地对我说：“刚刚路过对面的XX公司(后来我才晓得是MM那家公司的间接合作敌手)，那边有一个我熟悉的的伴侣，各人聊了几句，他说他们也有那款机器卖，价格比那里低多了，送的工具还多些，你要不要往那边看看？”
我一听傻眼了，相信边上的MM也不破例，我只好转头欠好意思地说：“我往那边有点事，等会就来”，说着就诡计起身，那下MM急了，眼看煮熟的鸭子就要飞了，赶紧对着猛将兄笑脸相迎：“你是说XXX吧，他能够给你什么价格啊，其实他们是为了与我们合作才进的那款机器，价格可能低点，但是售后办事没保障啊，不是主推产物，他们不会重视售后的。”
猛将兄哼了一声：“那可纷歧定啊，我对他们公司仍是有点领会的，公司也不小啊，应该不会出什么问题，关键是你们的价格差距太大了，我仍是先往那边看看吧！”说完拉着我就要走。
MM跟上来缠着问：“那你告诉我他给你什么价格嘛，我看看公司能不克不及例外给你嘛！”几近恳求的口气，让人无法回绝。
猛将兄回头用不成致疑的口气说：“10800！还有工具送，蜜斯，你应该问问你们公司是不是报错价格了，完全一样的机器一样的设置装备摆设，差那么多，我打赌你们那款机器近来必定卖的欠好，他人都把生意夺光了嘛！”！后来他告诉我说那个价他也没有掌握，其实那边降到11800元就死活不动了，猛将兄本着说少不食亏的精神一会儿给她估个1000下来。
应该是猛将兄演出得太传神，加上我们立即就走的样子，MM信认为实了，顿时就红了眼，曲嚷嚷：“太不象话了，他们那是恶性合作，明明不卖那款机器的，看我们上两个月卖的好，就特意进了那款机器赔本卖来打我们，10800我们底子出不了啊，先生，你们买他的机器必然会懊悔的，因为是赔本卖的，没有利润，必然是劣货或下线产物，售后办事也欠好的，您再考虑一下啦！”
“价格差那么多，你说让我信你仍是信他？”，猛将兄不依不饶，那时我们已经走到门口了。
MM气得一顿脚，嘴巴都翘起来了(那样子超等心爱，看得我砰然心动！J)：“算了算了！10940！一分也不克不及少了，那可是我们渠道批发的价格，你们等一分钟，我打个德律风给上面请示一下，否则我也没办法了！”。说完跑到一边拿起德律风，只听着她在那头冲动地向上面报告请示：“发现敌情”，仇敌拿什么价格来压，有个客户原来已经试好机器了都要过往买之类如此，总之非常勤奋地争取10940那个价格，放下德律风后，好象打赢了一场大仗一样跑过来和我们说：“搞定了，公司做了很大让步呢，都是为了冲击阿谁家伙，那个价格你必然合算的，我们的售后办事点全国有40多家，他们只在广东有十来家，并且我们那是主打产物，量量过硬得多，先生您考虑一下啦，再不可我也没有办法了！”
我们对视了一眼，猛将兄用眼神告诉我：“能够下手了！”
接下来的工作好办了，机器原来就是选好的，交了10800元，还得了一个32M的U盘，原来还想要她送一个光电MOUSE的，但是看到人家MM已经不高兴的样子，我仍是花钱买了一个，后来猛将兄笑我：“美色当前，色令智晕”，就算实的赔本，也只是亏她老板的钱，再说人家也只给的渠道价，只是少赚了些罢了，我被教训得唯唯诺诺，一言不发。
机器买得是胜利的，因为那家公司确实以那款产物为主打，货多(我在挑的时候又喊她拿了两台做比力，挑了一台没亮点的)，售后办事也好，量量与性能也过硬，我后来做过查询拜访，那款一般市场上更低零售都是在11500元以上，我算是给老爸省了一笔小钱。
过后我对猛将兄敬若天神，只要有电脑方面的事都往请教他，为了那件事，我们一路总结了几条体味，供各人参考一下。
1、必然要知已知彼，否则就会心中没底而被人痛宰。因为任何商家城市在可能的情状下争取更大的利润空间的。
2、不要随便透露出你的设法，以便让对方有了对于你的方针。那件事里面的那位MM也算是奇策百出了，但是最末仍是被猛将兄所识破。
3、万万不要对你喜好的产物在商家面前表示出爱不释手的样子。那样对方就勇于痛下杀手坚守价格，我就是犯了那条，要不是猛将兄想出了“出往转转，回头来个回马枪”的奇策，可能最末我要么就用12000买下，要么就只能换个处所陆续砍了。
4、当你看中了一款机器非买不成后，领会对方的合作敌手的情状是至关重要的。“同业如冤家”，两方假设是合作敌手而且做统一产物时，合作起来受益的必然是我等消费者，打出对方合作敌手的报价或估量价那一招，能够说是对商家销售员的“杀手”。那一招后来我买工具的时候也时常利用，效果一流。
5、“杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干！”那句千古名言永久有效。不要认为对方似乎实的赔本卖给你了，在某些末节上就心慈手软，假设实的赔本，商家是绝不会出手的，所以在杀价胜利后，陆续要求更多的优惠如礼物之类的工具也并没有不成，也不要欠好意思。
6、不要随意还价，尽量让对方来出价。让她(他)自个一个劲起劲地降，否则一不小心说出了你自认为是而现实上是很高的价格，那JS就偷笑了。
7、最初，也是很关键的一点：“需然杀价很重要，但是量量也是抉择的重要因素”。任何时候量量都很重要，因为不竭需要保修或是得不到有效保修办事的机器，需要破费你更多的金钱与精神；同时，“该出手时就出手”，要擅长掌握时机，因为你走了之后再回来，想再砍价就十分困难了，总之多做查询拜访，领会较全面的行情是很关键的，能让你做出准确的底价揣度。
好了，就此打住，祝各人都买到称心如意的好机器。此致敬礼！