看望天价床垫海丝腾门店：顶配床垫卖300万，国内床垫价格不及零头

那几天，豪华品牌海丝腾床垫深圳湾壹号门店的店员比以前忙得多。

因为汪小菲和大S离婚纠纷一事继续发酵，来门店参看打卡的客人已有十几批，“产物图册都已全数派发掉了，没有余外的了。”11月24日晚，店员向时代周报记者介绍道。

眼下，关于海丝腾那一品牌的热议正在收集上沸腾。在汪小菲与大S两边的比武中，汪小菲提到的床垫产物被传是来自开创于1852年的瑞典手工床具品牌海丝腾，单价超越200万元。不外，在媒体曲播大S交接床垫后，又有动静称，大S交接的床垫并不是海丝腾产物，而是来自一英国品牌，售价仅2万元。

“良多明星城市用我们的产物对我们来说，汪小菲和大S也只是客户罢了。”上述海丝腾店员说道。

海丝腾深圳湾壹号门店 时代周报记者摄

目前，床垫的详细品牌仍众口一词，但床垫产物的订价已引发较高讨论度。据媒体报导，为了销毁上述床垫，光是处置费用就超3000元，很多网友调侃道：“毁掉一张床垫，都比买一张我的床垫贵。”

明星的床垫被移上言论场，随之，人们的目光也投至当前国内的床垫财产。

比起国外汗青悠久、订价整体偏高的海丝腾、席梦思与舒达等品牌，当前国内的头部床垫品牌，无论是在订价、销售规模方面，都还有很大一段差距。形成那一差距的，是国表里床垫行业开展汗青的差别。

国产床垫更廉价

包罗3套独立弹簧系统的床垫，共计34层、由重达200公斤精挑细选的天然素材造成……以上是海丝腾热销款2000T型床垫的产物介绍，该款产物，售价45.9万元。

除了热销款2000T，海丝腾床垫深圳湾壹号门店内还有多个价位的床垫产物。此中，更便宜的进门款产物，售价在16万元；次顶配款，价格在189万元；至于并未摆放在门店内的顶配款床垫，售价则超越300万元。

“感激汪小菲让我们晓得有那么贵的床垫。”关于海丝腾的价格，很多网友调侃道。

海丝腾售价189万元的次顶配产物 时代周报记者摄

天价床垫的客群显然只是少少部门，在国内，消费者更可以承受的床垫价位，以至还不到豪华品牌的零头。

当前，我国床垫行业的出名品牌商包罗慕思股份（001323.SZ）、喜临门（603008.SH）、梦百合（603313.SH）、顾家家居（603816.SH）以及敏华控股（01999.HK）等企业。此中，慕思股份、喜临门与梦百合的核心产物均为床垫产物。

据财报，2022年上半年，慕思股份、喜临门与梦百合的营收别离为27.52亿元、36.06亿元与40.83亿元。2021年全年，上述三公司的营收则别离为64.81亿元、77.72亿元与81.39亿元。

根据全国性家居建材综合商场红星美凯龙、竟然之家供给的销售排名数据，当前，慕思床垫在国内市场销售排名第一。在国内市场订价方面，慕思也与梦百合、喜临门拉开了差距。

梳理上述三品牌天猫旗舰店热销前四名的常规款床垫产物价格可知，当前，慕思股份的热销款价格在3199～5299元，喜临门与梦百合的热销产物价格区间则别离在1699～3899元、1499～3999元。

不只如斯，慕思股份的成本价远低于产物售价。招股书展现，2019—2021年，慕思床垫的单元成天职别为939.11元、855.37元、873.43元，对应的均匀单价别离为2419.93元、2102.6元、2041.97元，上述单价与慕思股份热销产物的售价之间，仍有较大差距。

单元成本与均匀单价间的差距，与慕思股份的产物构造有关。招股书展现，2019年、2020年与2021年，曲供渠道收进占慕思股份主营营业收进比重别离为4.3%、8.74%与10.29%。

所谓曲供渠道，即针对行业内的定造家居客户与酒店客户规模化销售产物。“曲供产物的价格低于产物C端售价。而单元成本价包罗了慕思股份各个价格带的产物，那会在数据上拉低品牌的单元成本。”11月24日，慕思股份相关负责人向时代周报记者阐明道。

从数据上，慕思股份的毛利率确实远高于喜临门与梦百合。

2019—2021年，梦百合床垫产物毛利率别离为39.88%、32.65%与25.51%；喜临门床垫产物毛利率别离为38.59%、36.74%与36.17%；统一期间，慕思股份床垫产物毛利率则高达61.19%、59.32%与57.23%。

对此，上述慕思股份相关负责人回应时代周报记者称，高毛利率与慕思股份在立异方面与造造方面的投进相关。“立异方面，慕思股份在行业里率先摘用了德国穆勒3D材量，那种材量能处理持久受压的情状下连结弹性、透气性的问题；造造方面，慕思股份还与西门子、舒乐、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流企业协做，引进了全球先辈的智能化设备和工业流程。”该名负责人说道。

图源：图虫创意

但除了在产物立异及量量有必然的优势之外，不成承认的是，慕思股份的产物之所以能卖出高价，还与其摘取的品牌战略密切相关。

慕思股份的床垫产物定位中高端，“慕思De Rucci”品牌名中同化的外文、“源自1868”的鼓吹语、印有外国白叟的告白物料等，都让慕思股份产物“高端、洋气”的形象深进人心。

不外，2021年岁尾，慕思股份上市前夜，证监会下发了《慕思安康睡眠股份有限公司初次公开发行股票申请文件反应定见》，在此中对慕思股份告白物猜中白叟与公司产物之间的关系提出明白量询，慕思股份的鼓吹战略被置于聚光灯之下。

告白中的外国白叟名为Timothy James Kingman。2009年，慕思有限与Timothy James Kingman签定协议，约定Timothy James Kingman受权慕思有限利用带有其肖像的照片及其底片。也就是说，慕思告白中的外国白叟，只供给了肖像照片，与慕思股份产物并没有关系。

国表里床垫行业存差距

慕思股份的品牌战略，从必然水平上阐了然，拥有“汗青悠久”、“源自国外”等关键词，是影响床垫产物订价的重要因素之一。

床垫，在中国实属进口货。美国是弹簧床垫的创造国，也是乳胶、记忆棉床垫的降生地，美国品牌席梦思，更奠基了国人对床垫产物的认知。

席梦思、丝涟与舒达三大美国出名床垫品牌，创建时间别离在1870年、1881年与1931年，品牌汗青悠久。而目前上述三个品牌天猫旗舰店热销前四名的常规款床垫产物的价格区间，仍然远高于国产头部品牌，别离为6816～11596元、6599～6899元、9199～13999元。

如回忆中国床垫行业的开展，能够逃溯到上世纪八九十年代。其时，国内自主研发的床具机械起头投进利用，中国床垫行业得以进进标准化开展期间。在那一阶段，国内降生了大量床垫出口企业，此中相当一部门企业聚集于佛山南海九江镇，那此中包罗林氏家居、宜奥集团等一批床垫行业龙头。根据羊城晚报报导，颠末40余年开展，宜奥集团营收已打破30亿元。

不外，起步期时，相当一部门企业主营出口营业，国内床垫品牌的开展履历了一段空白期，国内厂商在最起头未构成高度强势的品牌。

图源：图虫创意

与全球更大的床垫消费市场美国比照，时至今日，我国床垫行业的集中度仍然偏低。根据 FurnitureToday发布的《2020年全美床垫造造商排行榜》，全美前5大品牌（CR5）丝涟、泰普尔、席梦思、舒达、Sleep Number，合计占美国市场51.40%的市场份额。比拟之下，根据看研网的数据，2019年，我国床垫企业CR5仅为15.99%。

此外，国内床垫行业渗入率比拟于西方国度仍有必然的差距。目前，中国的床垫普及率仅为60%，而如美国如许的西方国度大多到达85%；中国近50%的消费者超越5年未改换床垫，美国消费者的三年床垫改换率则到达70%。

虽然仍有较大开展空间，但近年来，我国床垫行业市场已在继续扩大。

中研财产研究院《2021-2026年版床垫项目可行性研究陈述》展现，2014—2020年，我国床垫市场规模从785亿元继续增长至1415亿元，估量2021年，中国床垫行业市场规模将达1539亿元。

公开数据展现，颠末30年的开展，中国已经开展成为更大的床垫消费、消费与出口国，产值超越全球的三分之一，2020年消费规模85.4亿美圆，比来十年的复合增长率接近20%，远超其他国度，在各人居行业亦首屈一指。

“目前国内床垫市场处于产物晋级阶段，消费者对安康睡眠的认知正不竭加深。慕思股份对市场前景十分看好，将来将对峙立异，继续开展安康睡眠文化传布。” 慕思股份相关负责人对时代周报记者说道。

据该负责人透露，除了成立并完美传统的营销收集，慕思股份将进一步加强酒店睡眠系统的拓展工做，积极规划国美、苏宁、京东、五星酒店、家拆公司等新渠道，以实现多渠道端口触达消费者，并通过与传统电商平台和抖音等新兴社交电商平台达成战术协做，进一步发力线上销售营业。