湖南槟榔富豪：起身街边小店，收买百年老字号，弄潮1000亿财产

张顽强

1994年，张顽强在湖南长沙雨花区的梓园路上，开了一家槟榔店，名为“皇爷槟榔”。那个槟榔店前面售货，后面消费，生意反常火爆，外面的顾客都排起了长龙。

张顽强是个典型的湖南人，身段不高，经常口嚼槟榔，手夹香烟，留着两撇小胡子，小眼睛很是精明。

一年多以后，他找了8个年轻人，组建了一收销售步队。他们骑着单车走街串巷卖槟榔，次要产物是干槟榔、湿槟榔、嫩仔槟榔，每包售价5毛或1元。

驻点销售加上活动销售，一家门店消费的产物已经称心不了市场需求。于是，张顽强在香樟路航空三院租了一个场地，消费槟榔，从此走向财产化运营。

1996岁尾，张顽强走出长沙，在常德滨湖路开了第二家店。很快，每盒售价5元的槟榔，天天的销售额就打破了2万元。

槟榔

那时，皇爷食物就有了做品牌的意识。张顽强请来湖南经视的喜剧明星何晶晶做代言人，一时间，告白语“嚼皇爷食物,登大雅之堂”在湖南省内广为传播。

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2001年，皇爷食物将总部移迁到湘潭。湘潭被称为湖南的“槟榔之都”，湘潭人嚼食槟榔已经有数百年汗青。上世纪80年代，湘潭的槟榔加工门店已经有4000多家，年加工销售槟榔700多吨。

2003年，张顽强又请来闻名演员唐国强做代言人，告白语仍是那么霸气：“除朕之外,谁敢称皇？！”那一年，皇爷食物完成了在湖南省十四个地州市的销售收集规划。

进进21世纪，湖南益阳的槟榔财产敏捷兴起，构成大的财产集群，与湘潭平起平坐。精明的张顽强又在2009年，将皇爷食物总部移迁到益阳，构成益阳、桃江、湘潭三地四厂的财产规划。

2011年，皇爷食物消费总值已经达10亿元，员工6000多人，号称“全国烟果槟榔第一品牌”。

除了内生式开展，张顽强还足够运用本钱，扩大市场邦畿。2012年，皇爷食物公布收买湘潭“张新发门店槟榔”，张顽强雄心壮志地说：“槟榔行业从此进进皇爷时代！”

张新发

那笔交易，皇爷食物历来没有公布过详细金额，相关动静只是称“斥巨资”。但一份公开的法令文书展现，2012年11月28日，“张新发”的注册商标持有人与皇爷食物签定了一份让渡协议，将湘潭市（老）“张新发”（槟榔）商号权整体让渡，让渡费200万元。

从任何一个角度看，那都是一笔极为划算的买卖。“张新发门店槟榔”始于1905年，是汗青最久的湘潭槟榔品牌，在湘潭本土不断有很大的市场份额。

2014年，张新发获得“湖南老字号”的称号，那是槟榔行业仅有的一个得此荣誉的品牌。

2019年，张顽强获得中华老字号立异人物奖。同时，皇爷食物总部决定移回湘潭，选址张新发的发源地易俗河。

算下来，从长沙到湘潭，从湘潭到益阳，再从益阳到湘潭，皇爷食物总部已经移迁过三次。

总部移迁

槟榔的次要产地是海南，湖南却是更大的消费地。湖南人常说：“槟榔加烟，法力无边。”婚丧嫁娶，迎宾待客，槟榔是不成或缺的甘旨。

业内人士估量，到2025年，中国槟榔财产的产值将超越1000亿元。而目前，湖南槟榔财产创造的产值，已经有800亿元之巨。

毫无疑问，皇爷食物正逢当时，张顽强则是那一财产的弄潮儿。

因为长短上市公司，皇爷食物没有披露过营收数据。但根据益阳市资阳区2017年政府陈述，该区槟榔企业口味王纳税1.16亿元，是区内首家纳税过亿大户，而皇爷食物的纳税额也达9400万元。2020年，口味王的营收为36.76亿元。

湖南槟榔企业多了，价格战也就多了。只是那里的价格战，是往上打，而不是往下打。现实上，那是为了迎合消费者攀比虚荣心理的表示。

最早，槟榔都是每包5元或10元，如今已经酿成每包50元或100元。更有甚者，市场上还呈现了每包1000元或2000元的槟榔。

本年3月，张顽强公开唤吁，期看各槟榔企业把包拆产物的价格降下来。皇爷食物率先降价，旗下次要产物的价格全线下调40%。

往岁尾，张顽强向全体员工及经销团队致信中，就指出槟榔财产目前遭遇的问题：成本上涨而价格战仍在陆续，疫情频频之下市场主价位居高不下，外部舆情和禁广政策令人提心吊胆。

他认为，那个事关200多万海南农人和40到50万湖南财产工人生计的行业，正在面对变局。

槟榔的致癌性已经得到全球公认。国度监管层面，近年来也不断在收紧政策，好比喊停槟榔告白，槟榔成品包拆不得按预包拆食物原则利用食物的标识，严控槟榔产能增量、新办企业数量。

山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧。假设你是处在如许一个财产的老板，你会怎么做？不晓得湖南湘潭和益阳的伴侣，是若何评判皇爷食物开创人张顽强的呢？