文|DataEye研究院
小游戏，本年可谓是存眷度更高的行业时机点之一。卡牌类小游戏，降生了多款吸金产物，可谓最热赛道之一。
DataEyey研究院看察到，微信小游戏畅销榜TOP50弄法散布来看，卡牌品类营收占比能到达18%，位居榜首。
从过往造霸挪动端，到现在小游戏平台闪现高效的吸金才能，卡牌品类凭什么那么吸金？在营销方面又是怎么操做的？
今天，DataEye研究院分析卡牌游戏是若何通过营销买量挠住微信小游戏用户。
一、买量侧
从全周期素材投放量来看，《咸鱼之王》、《末日血战》、《爱琳诗篇》是目前小游戏平台投放较多的三款卡牌产物。此中，《咸鱼之王》从2021年10月底至今，总投放量超越的3.7万组。
大量的素材投放，也让《咸鱼之王》持久占据微信小游戏畅销榜前列的位置。
详细到单个产物的投放趋向来看，《咸鱼之王》小游戏版本在本年8月前投放量其实不出寡，仅仅是以少量维系产物热度。然而，从8月份起，《咸鱼之王》小游戏版本的素材投放量逐渐上升，而且在9月14日当天迎来小顶峰，后续仍在继续增长。
《爱琳诗篇》也同样自本年7月初起头，加大了素材投放量级，并在9月初迎来单日投放量巅峰。
《末日血战》则相对起伏较大，但也是从本年下半年起头加大了在买量范畴的素材投放了。
能够看出，2022年下半年起头，卡牌小游戏买量进进白热化，三款产物纷繁加注投放。此中的原因或许有三点：
1、卡牌类游戏有浩荡用户根底是被验证过的品类，那背后是因为那一代用户自小有搜集卡牌的习惯；
2、《咸鱼之王》的呈现，像鲶鱼刺激了卡牌小游戏品类的合作，撑开了天花板；
3、必然水平上的错位合作，让3款游戏期看敏捷夺用户；
4、侵占暑期档；
5、夺挠视频号用户流量；
用户属性方面，根据巨量算数统计的数据来看——
《爱琳诗篇》以年轻用户为主，24-30岁用户占比为31.98%，而且男性用户占比到达78%。
《末日血战》以31-40岁用户为主，占比到达46.43%，同时，男性用户占比到达82%。
《咸鱼之王》则偏向更年轻的用户群，18-23岁的用户占比到达35.2%，24-30岁的用户同样有着30.1%的占比，同时男性用户占比到达85%。
能够看出三款产物核心用户有明显区别：《咸鱼之王》因为产物具有休闲解压、轻松画风的风气，更受青年用户的喜爱；《爱琳诗篇》则是因为自己二次元题材的缘故，其受寡群中也是以年轻用户为主；《末日血战》因为自己是美式魔幻的美术风气，加之产物与传统卡牌较为类似，因而更能吸引中年群体的玩耍。
那么那三款卡牌小游戏，其高效素材长啥样？具有如何的特征、套路以及共性能够参考？接下来逐个分析。
以下素材创意阐发，基于DataEye研究院首创的“DataEye创意框架”。
二、案例分析
1、《咸鱼之王》
（1）核心卖点
①特殊三国 咸鱼题材
②轻松挂机晋级集卡
③无需下载
（2）创意内容
在吸睛点上，《咸鱼之王》是三国题材+放置弄法产物，鼓吹核心次要通过三国题材停止切进，吸引更多三国核心及喜好者玩家和潜在用户的存眷和提兴奋致。
除此之外，高效素材中也有一些“套路”式素材，例如用“沉浸式抽卡”、“你已经躺在床上啦？”、“闲得无聊吗？”等能调动玩家当下情感的案牍，让玩家产生共喊，继而对游戏产生兴致点。
在转化点上，《咸鱼之王》是以展示游戏战斗画面、抽卡界面等类似传统买量素材为主攻标的目的。同时，《咸鱼之王》也有复合型素材，即一个素材中同时呈现战斗画面及抽卡展现。
从效果来看，前者次要是降低玩家的进门门槛，连系素材中“一觉起来挂机到400关”、“挂机给99+宝箱”引起玩家猎奇心，继而成为下载用户。
然后者则是切进玩家“利益相关”的特征，通过“抽出SSR”、“挂机得铂金宝箱”、“抽出武将战力强”的素材展示，让玩家看到游戏抽卡概率的同时，也极大的进步玩家兴致点。
此外，DataEye研究院看察到，《咸鱼之王》还会通过“蹭热点”的体例往触达玩家。
好比，在9月14日，《咸鱼之王》的素材投放量有明显上升，而当天恰是《羊了个羊》火爆伴侣圈的日子，而《咸鱼之王》小游戏版本也在此之际蹭了一波热度，通过在营销素材之中添加《羊了个羊》相关元素用以吸引用户。
好比DataEye研究院曾在伴侣圈中发现，《咸鱼之王》以《羊了个羊》游戏弄法为素材，并将《羊了个羊》的消弭方块替代成《咸鱼之王》角色图案。
再好比该素材，在案牍上凸显“把所有羊圈到身边”；在弄法上，以休闲解压的圈羊弄法吸引玩家的存眷；而且会在素材左下角添加《咸鱼之王》的角色形象以展现那是《咸鱼之王》的游戏素材。该素材并没有间接以《羊了个羊》素材做为宣发，而是抉择紧贴“羊”那个要素，带动玩家对游戏的玩耍欲看。
（3）创意形式
在创意形式上，游戏画面实录是《咸鱼之王》最常用的创意形式，其次，《咸鱼之王》也会用实人素材停止创意包拆。
譬如在饭桌场景中，会用“《咸鱼之王》战力低的买单”、“一醒觉来，通过了xx关”等案牍及实拍内容，让玩家产生代进感，从而对游戏产生更多的猎奇心，继而转化成下载用户。
综合来看，《咸鱼之王》在持久战略方面更重视通过放置内容的挂机收益以及抽卡时的曲爽感往吸引玩家；同时，《咸鱼之王》也会紧贴时事热点，通过伴侣圈热门话题，加深产物在玩家群体的热度。
2、《末日血战》
（1）核心卖点
①美式魔幻风美术风气；
②末日保存主题；
（2）创意内容
在吸睛点上，《末日血战》会更偏重操纵玩家的持久兴致点往吸引玩家的看看。譬如《末日血战》会将游戏人物素材占据90%的屏幕比例，同时以显眼的字体展现“SSS”、“战力值”等数字，如斯打磨的益处在于，能够在第一时间就挠住用户的眼球，从而加大素材的转化率。
不只如斯，《末日血战》也会用“福利码”、“首冲礼包仅需1元”等玩家“亲身利益”的要素往吸引玩家的存眷，进一步到达吸引用户的目标。
在转化点上，《末日血战》TOP20的高效素材是以“猎奇测验考试”、“产生利益”为次要切进点。详细而言，《末日血战》会更多间接展现游戏实录画面，期看用美式风气的角色素材往到达吸引玩家玩耍的目标。
同时，80%的素材会用炫酷的特效展现游戏的抽卡界面，强化“产生利益”的转化点，使得玩家对游戏产生更大的兴致，继而转化成游戏用户。
（3）创意形式
在创意形式上，游戏画面实录是《末日血战》最常用的创意形式，那一点的优势在于能够在最短时间内就让玩家揣度能否对《末日血战》感兴致。
《末日血战》长短常典型的卡牌游戏营销形式——用显眼数字、炫酷抽卡界面往吸引玩家存眷。而那也恰是中年群体所熟悉的营销形式，因而能够极大水平的吸引核心玩家玩耍。
3、《爱琳诗篇》
（1）核心卖点
①高辨认率、高衬着的二次元人物；
②更贴合男性用户的素材内容；
（2）创意内容
《爱琳诗篇》在吸睛点上，以目标用户的持久兴致点做为切进，期看吸引更多玩家立足看看。
此中，项目组强调展现游戏角色的精致立绘，偏重凸起游戏内“御姐”、“少女”、“性感”等吸睛元素，并通过写实高颜值、高衬着的画面表示，以及用二次元live2D的动画效果使得素材更具有吸睛水平。
在转化点上，用《爱琳诗篇》通过光影粒子等二次元元素，表现游戏内的操行感。再通过技能介绍，弄法介绍等攻略内容降低玩家对产物的认知门槛和进步玩家对游戏的猎奇心。
最初用强转化性的、“300连抽”、“登岸就送xx”等与玩家“利益相关”的要素加强对玩家的转化。
（3）创意形式
在创意形式上，《爱琳诗篇》在创意形式上，类UGC短片以及游戏角色故事占比力多。
前者会通过“选黑丝仍是白丝”、“老铁们首冲1元”、“上线就送300连抽”等案牍让玩家产生兴致；后者则是展示二次元角色形象居多，通过素材展示角色人设，期看更大化吸引玩家的继续看看。
现实上，《爱琳诗篇》在营销层面上并没有太多特殊和打破，反而是传统二次元的老套路。但《爱琳诗篇》的做法是更聚焦——通过着重凸起游戏人物亮点、上线送福利等体例，更大程度的吸引玩家玩耍。
三、传布侧
DataEye研究院发现，《咸鱼之王》曾在视频号上线“发视频赢奖金”活动，吸引达人创做出278组视频。
而DataEye研究院也发现，参与此次“视频号小使命”的达人也闪现出几个特征：
1、收益比力低，与“抖音x星途发行人方案”比拟有必然的差距；
2、内容次要是剪辑的，实人出镜较少；
3、上榜达人高度集中，经常是一个达人5、6个视频上榜。
那此中的原因在于：
1、视频号贸易化暂时不成熟，游戏类达人少且参与相关活动积极性和习惯没培育提拔起来；
2、视频号似乎关于视频内容审核比力严苛，抖音游戏发行人方案经常呈现的擦边球，或者和游戏无关的达人视频（好比明星八卦）硬带游戏，视频号上面见不到；
3、视频号目前受寡未到达抖音那般的量级，仍在发育期。
此外，目前微信小游戏暂不撑持抖音游戏发行人方案。但DataEye研究院认为《咸鱼之王》挪动端版本上线发行人方案后，对小游戏在品牌传布上也能带来必然提振。
而据“抖音x星途发行人方案”展现，《咸鱼之王》于本年4月进局发行人方案，至今已经吸引超2.7万名达人创做出超9.1万组视频，总播放量目前已经到达2.4亿次。
别的值得重视的是，在发行人方案中，《咸鱼之王》特殊要求视频内容必需围绕游戏画面停止造造，那意味着，项目组关于游戏画面比力固执，阐明特殊的三国 咸鱼题材，是他们揣度能高效吸引用户的点。
小结：
能够看出，《咸鱼之王》正在积极规划效果型达人营销板块的认为，那此中的原因或许在于《咸鱼之王》能够通过达人视频持久留存的继续营销效应让玩家继续看到该产物，继而让玩家在脑海中对《咸鱼之王》存有印象。
使得用户鄙人一次看到该游戏的鼓吹素材，第一时间就浮现游戏画面+游戏内容，增加转化的胜利率，那也从侧面反响出《咸鱼之王》对着本身魔性搞怪画风有着高度自信。
四、总结
根据DataEye研究院的看察，微信卡牌小游戏闪现以下几点趋向：
1、从题材来看，卡牌品类有较高的宽大性，能够与差别题材相连系，而且同样有着不俗的受寡群。但从画风来看，差别的美术风气在特定市场会更有吸引力，好比——
《咸鱼之王》的“类哥特式风气”+三国题材与咸鱼连系的人物设想，更易遭到泛用户群体的喜爱；
《末日血战》颜色清楚的美式魔幻风气则更契合中年群体的需求；
《爱琳诗篇》的二次元风气，则更能让年轻用户翻开游戏。
差别的美术风气在特定市场会更有吸引力，那也是次要的产物差别点，而且能以此成立本身的营销壁垒，更快、更精准的挠取核心用户群。
2、素材创做方面，在极短的时间内向玩家传达游戏爽点是关键。卡牌游戏的爽点就是在于玩家抽卡霎时的爆率，因而用“游戏抽卡概率高”、“上线就送xx福利”等案牍，能够加强玩家看到游戏后的转化率；
3、传布度方面，挠住伴侣圈热点，将热点与游戏内容相连系，有利于提拔游戏的传布度，譬如《咸鱼之王》将《羊了个羊》融进素材之中，进而加强了游戏的转化率。
综上所述，我们能够看到卡牌小游戏赛道天花板被撑开，合作逐步猛烈，各方相继增加买量投进，同时也积极规划传统买量之外的营销进口，譬如视频号、发行人方案等。
而此中，特殊、合成、立异的题材画风是产物、营销致胜关键，特殊是魔性呆萌感的外型，随便呈现爆款。
别的需要重视的是，固然小游戏营销“蹭热点”的优势凸显，《羊了个羊》、《救救狗狗》都是典型案例，但是侵权问题可能会随之而来。
总而言之，目前小游戏正处于赛马圈地、埋头莽奔的阶段，快速获取用户快速变现是燃眉之急。
只要我跑的足够快，“问题”就逃不上我。
但在能够料想的将来，小游戏一定走向标准化。快速获量快速收割的战略还能走多远，我们拭目以待。
留给“蹭热度”的时间不多了。