智工具（公家号：zhidxcom）
做者 | 云鹏
编纂 | 心缘
在消费电子市场一片萧瑟之下，苹果iPhone 14 Pro系列的火爆再次证明了一个事实：需求只会迟到，但绝不会消逝。
回看苹果公司走过的40多年，假设说乔布斯代表了它的仰看星空，那么库克则更多代表了兢兢业业的部门。
有人说苹果赢在立异，而现实上，苹果的立异，很大一部门恰是来源于其并世无双的赐与链优势。
不管是苹果与台积电深度绑定带来的先辈工艺优势，仍是与三星各类研发专利穿插受权打造出的顶级手机屏幕，没有强大如斯的赐与链，我们很难碰见今天的苹果。
在Gartner的赐与链巨匠榜上，苹果那一坐就是持续十几年。不管是缺芯潮、争夺稀缺先辈工艺，仍是疫情冲击赐与链，都没有影响到苹果核心产物的赐与。
▲Gartner全球赐与链排行TOP25，右侧圆圈内为“赐与链巨匠榜”企业，位于TOP25之上，来源：Gartner
从千亿美圆市值到万亿美圆，再到本年年内曲逼三万亿美圆大关，苹果公司的价值有目共睹。而库克“一手带大”的苹果赐与链，已经成为支持起那座万亿帝国基石般的存在。
今天，业内之所以如许存眷果链，也是因为其对折以上的消费基地都在中国，果链的兴衰，牵动着无数赐与链企业的心弦。
就在刚过往的十一假期中，苹果公布了2021财年次要赐与商名单，此中新增的中国大陆厂商有7家，包罗我们比力熟悉的闻泰科技、水晶光电、中科三环等。当然，也有8家大陆厂商被移除，包罗欧菲光。
纳进名单：
▲来源：钜亨网
移出名单：
▲来源：钜亨网
果链的变更，始末吸引着中国消费电子财产从业者们的目光。
近来，从iPhone、AirPods到iPad，中国大陆果链向东南亚、印度的转移之潮来势汹汹，继续紧绷的两岸关系以及中美之间的大国博弈，也给严峻依靠中国大陆、中国台湾的果链笼上了更多不确定性，新的变化，似乎在果链中酝酿着。
而面临当下的来势汹涌的市场冷潮，我们能否从果链中取经？接手二十多年来，库克事实是若何让苹果广泛全球的“日不落”赐与链帝国，下成一盘棋，并始末岿然稳定？
一、下好“全国一盘棋”，苹果有点狠也有点“坏”
在手机圈，国内手机厂商经常被诟病是“组拆厂”，因为不管发布会PPT上“吹”的有多亮眼，拨开背后的手艺，你时常会发现，“哦，本来是那家赐与链厂商的手艺。”
其实苹果也在“组拆”，iPhone用着来自韩国三星的屏幕、来自韩国LG的镜头、来自日本索尼的CMOS图像传感器、来自意法半导体和德州仪器的电源治理芯片、高通的5G基带……
▲根据外媒iFixit拆解汇总整理，iFixit提到部门赐与商为“揣度信息”，仅供参考
华为、OPPO、vivo、小米都有本身的手机工场，而苹果却要地道依靠富士康、和硕、纬创、立讯精巧来给组拆本身的iPhone手机。
苹果的“组拆味”似乎还要更胜一筹？但当我们深进果链，就会发现，事实远没有外表看上往如许简单。
一句话总结，他人的赐与链，往往实是“他人的”，苹果的赐与链却在某种水平上就是“本身家的”。
1、极强的掌握欲
苹果喜好把最重要的工具都攥在本身手里，哪怕外包出往了，但绳子仍是要本身牵着。苹果关于赐与链的把控，有着本身独到的一套弄法。
起首，想拿到果链的出场券，你就必需要做到行业的TOP5以内，因为苹果只对行业前五的玩家感兴致。一旦苹果看上了一家厂商，他们就会派出专门的团队到厂商的工场停止察看。
详细看什么？起首，苹果会关于消费工艺提出高要求，那种要求有时以至会超越行业顶尖量产工艺的目标，那就意味着，你必需在你已经做到领先的工艺上再进一步，再逼本身一把。
同时，厂商还必需包管产量的不变和充沛，事实一批iPhone手机的出货量往往都是“万万级”的。
其次，苹果十分重视的一件事就是厂商的数字化、信息化消费才能，那一方面也是便于苹果从远在大洋彼岸的总部间接获取产线的实时信息并对消费停止掌握。
关于数字化消费所用到的各类操做系统、软件，苹果城市停止指定，而且那种指定仍是强逼性的。
业内曾有公开报导描述了苹果声学组件赐与商瑞声科技产线上的一角：产线上所有掌握软件和电脑都是苹果的，瑞声科技的产线负责人经常会收到苹果的邮件，被告知产线哪里出了问题，然后苹果会给他开放权限，让他往现场查抄。
形象的来说，苹果那套弄法像极了现在的“长途办公”，苹果治理者只需要坐在办公室里，动脱手指，上万公里外的消费线就会根据他的要求做出调整。
除了操做系统、软件，产线上重要的消费设备，往往也是由苹果投资购置并免费供给的，那种“免费”关于初进果链的赐与商来说是有极大诱惑力的，因为他们省往了前期的巨额投进并躲避了折旧风险。
但俗话说，全国没有免费的午餐，上了苹果那条船，再想下往，可就难了。因为从设备、系统再到软件都是苹果的，厂商最初往往就会逐步成为苹果的“独家赐与商”，专门为苹果开发新的工艺和手艺，最初，本身早已成为苹果的“专属资产”。
为了进一步强化赐与商为本身“打工”的积极性，苹果每个季度还会组织打分、排名，排名靠后的厂商，后续分到的订单就会削减。
赐与商们因苹果而赚到钱，苹果又不竭迭代新品、不竭提出新的要求，赐与商们就需要鼎力投进研发，到达苹果的要求，进步评分、排名，争取更多的订单，煞有一副争当“勤学生”的态势。
做到那里，苹果仍是不安心，怎么办？那就派人驻场。苹果有着浩荡的工程师步队，根据公开报导，早在十年前摆布，富士康更大的苹果工场的驻场工程师就已经接近5000人。
那些工程师天天城市到产线上领会情状，与产线负责人沟通，他们一旦发现一件不合格的产物，就会喊停整个产线，然后沟通、确认、整改。
苹果工程师会要求赐与商在12小时内找到原因并给出阐明，因而良多时候赐与商都要加班加点、以至连夜处理问题。
据领会，在中国大陆大工场中，苹果驻场工程师大都是30岁以上的中国人，工做压力十分大，活动性很强。
除了投进人力、财力来掌握赐与商，苹果当然也要从赐与商的手里拿到益处，那个益处，就是价格会谈上的话语权。苹果会要求厂商们把报价的所有细节信息都闪现出来，以至细到素材费用和人工成本，以及厂商最初能拿几利润。
我能够让你挣到钱，但你挣几钱，是我说了算。那就是苹果与赐与商会谈价格的逻辑。
2、“一个愿打一个愿挨”
在苹果那种严苛的把控之下，赐与商们能够说走的如履薄冰，那为何财产中仍是有各路企业力争上游、挤破脑袋也想跻身果链呢？
外表上，苹果关于赐与链的把控非常严苛，但现实上，那种“军事化”治理带来的积极效益是远大于给厂商们形成的压力的。
好比苹果为赐与商摘买设备，将资金流前置，为赐与商减小了良多资金上的压力，据报导，苹果会给富士康如许的大型代工场购置70-80%的消费设备，而小一些的代工场，苹果会公费购置50%摆布。
其次，关于赐与商本身来说，苹果既然是一位严师，他们一定能够借此进步本身的手艺、工艺程度，用最简单的话来说就是，他们掌握了消费高量量产物的一套“办法”。
固然设备只能给苹果用，但消费中积存的心得体味，却是内化在了厂商本身的每一位工程师和产线工人心中。
除此之外，几乎没人能够比苹果供给更大的“确定性”，以及不变性。因为苹果每年的iPhone新品格式一般只要3到4个，而且销量不变、发布日期也有着明白的节拍，赐与商们就能够将心思全数放在产物上，而不消担忧明年能否还有饭食。
前文提到，苹果能够对产线情状实时领会、切确掌握，那就让“苹果要几、厂商做几”那件事情得十分清晰了然。苹果将交货日期、数量传到后台，赐与商依次停止消费。要几产几、产几卖几。
那关于一家赐与链企业来说有多么难能宝贵，已没必要多言。
能够说，赐与商与苹果之间，似乎存在着一种“既爱又恨”的微妙关系，美国《贸易周刊》曾写道，“苹果公司是出了名的难侍候……但中国台湾的厂商们仍是情愿为苹果工做。”
不能不说，苹果固然在把控赐与链上，做的有点狠，以至还有点小“坏”，但收效是实其实在的好。
3、苹果连结立异的奥秘
现实上，赐与链厂商与苹果那位“链主”之间能够构成如许的“强联络”，并不是易事。在赐与链治理范畴，有一个持久命题，那就是若何实现赐与链企业之间的高效协同？
何为高效协同，就是让整个赐与链链条上的企业都可以积极地、创造性的往发扬本身的感化、往达成目标。
实现那一点，谈何随便，大部门企业与赐与商之间，往往就是简单的“下单”、“期待交付”、“到货”如许的机械性毗连，赐与商能不克不及完成、怎么完成、能不克不及做好，都不是末端厂商想费心的事。
而苹果彻底倾覆了那种形式，苹果将研发和消费实正的打通了。
得益于前文提到的那种深进产线每个角落的掌握，苹果会与赐与商一路研发定造设备、苹果会与赐与商存在许多手艺专利的穿插受权。现实上，苹果新品研发的大部门工做，是交由赐与商来完成的。
为了做iPad 2的机身，苹果和富士康一路将一块2公斤重的铝镁合金挖空了90%，重量降低到200克。
苹果和中国台湾宸鸿TPK结合研发多年打造的iPhone电容式多点触控屏，背后包罗了浩瀚两边穿插受权的专利手艺。
关于苹果来说，他们只做最拿手和最擅长的产物设想和市场营销。
也正因如斯，苹果的研发费用占比其实其实不高。2021年，苹果的研发投进约为219亿美圆，而其营收则超越了3658亿美圆，研发占比约为5.9%。比拟之下，华为的2021年研发投进占比超越22%。
今天，苹果赐与链已经构成了一套完全的良性闭环：苹果与赐与商签定持久供货协议，投进资金、设备、人力与赐与商配合研发手艺，并率先侵占先辈手艺产能，实现“人无我有”。
而业内头部赐与链企业的次要精神都用来称心苹果的需求，留给其他企业的余力天然会更少。
从某种水平上来说，苹果通过把控赐与链，把控了行业的立异节拍，通过垄断行业立异，包管了本身的手艺领先性。
那，恰是苹果立异的源动力之一。
二、乔布斯用5分钟面试通过的人，一手带起了今天的果链
强硬的手段、精妙的治理，在一系列巧妙的平衡下，果链展示出了强大的生命力和立异力。
但现实上，苹果并不是从第一天起就拥有如许梦幻的赐与链系统，苹果也曾在赐与链上栽过跟头，而苹果赐与链可以走到今天，离不开苹果现任CEO蒂姆·库克，一个畴前“他人家的孩子”的一手操盘。
说起乔布斯，能够说是全球范畴内家喻户晓，但提起库克，假设不是对苹果很领会的人，似乎其实不熟悉，就是如许一个看似低调的亚拉巴马州理工男，成为了苹果赐与链的救星。
▲1978年上大一的库克
1、他人家的孩子
在《库克传》中，从数学教师到同事、前老板，我们能频频看到他人描述库克时用到了一个配合的的词，就是“把事做好”。
库克在“治理”方面的先天，也在他早年打工时就已经有所展露，库克为了赚外快，做过报童、饭馆打工仔、药房兼职人员，并抽时间参与了学校年鉴的造造，担任营业司理。
库克在同时打好几份工，还兼职学校项目营业司理的情状下，库克让学校年鉴的销量和告白费都创下了新的笔录。
就是如许一位“他人家的孩子”，在1982年结业后，加进了IBM中营业开展最快速的PC部分。
▲1982年的IBM PC告白
IBM其时的工场摘用了一种名为“准时消费（JIT）”的体例来运行，仓库中几乎没有库存，库克在IBM的第一份工做就是治理那一扑朔迷离的准时消费流程。
得益于本身的吃苦勤奋以及在治理方面的先天，库克在IBM“高潜人才方案”中排到了第一名，1994年分开IBM时，库克已成为IBM PC营业部分负责北美造造和物流的总监。
在辗转了PC行业头部赐与商IE、1997年加进全球更大PC造造商康柏后，库克末于在1998年3月11日加进了苹果。
他本身在《库克传》说：“乔布斯面试我最起头的5分钟，我就决定放弃所有的隆重和逻辑，加进苹果。”
那句话后来也为人津津有味，在许多场所被频频提及。
其实乔布斯关于赐与链治理的理念与库克有良多配合之处，好比关于时间、效率的极致优化，但无法乔布斯贫乏的不是设法，而是一位得力的干将，库克，恰是此人。
2、拾掇苹果烂摊子
“库克关于库存的厌恶，就像乔布斯关于拙劣设想的厌恶一样。”《库克传》中写道。库克在描述堆积如山的库存时，用到的词语是“丧心病狂”。
最后，苹果也是一家从设想到消费造造，再到销售都一揽子全包的公司，就像今天的英特尔。1994年，苹果做为全球第二大电脑公司，有三家本身的工场，散布于加利福尼亚州、爱尔兰和新加坡。其时苹果雇了13000多名员工。
1997年前后，因为销量远不及预期，苹果的库存问题以至一度招致公司接近破产，而苹果组拆消费的过程也被其时的人用“紊乱不胜”来描述。
在库克1998年加进苹果后，他做的几件事，曲到如今还深深影响着果链的开展，能够说给果链“定调”了。
库克削减了赐与商的数量，而且挨家挨户走访，对价格和操行要求都十分苛刻。为了实现苹果与赐与商信息系统的打通，苹果间接投资了德国思爱普公司其时更先进的企业资本规划（ERP）系统SAP。
借此，苹果就能够基于销售揣测以及零售渠道的库存统计，随时对产量停止微调，制止库存积压。
是不是看着有些眼熟？没错，库克关于苹果赐与链最后的改动，不断被沿用至今。
库克那小我还做了一件至今仍被赐与链治理界誉为典范的事，为了应对节假日期间的运力欠缺，库克间接提早预定了1亿美圆的航空运力，包管iMac G3以最快速度送到用户手中。
今天，当富士康郑州工场的iPhone别致出炉时，它们将由快递公司间接用专机运送到美国肯塔基州的物流中心，最末抵达苹果旧金山的销售网点，中间用时不超越72小时。
3、库克与中国
良多人不晓得，乔布斯末其一生都没有来过中国，但库克，却是果链大陆赐与商的常客，库克关于中国市场，也不断兴致深挚。
1998年摆布，库克刚刚接手苹果赐与链，就将条记本电脑的消费外包给了中国台湾的广达（Quanta）和致胜电子（Alpha Top）。曲到今天，广达仍然是苹果Mac电脑的消费商之一。
1999年，库克掌管下的苹果起头了与富士康的第一次牵手，多年前，在Apple II机型上，苹果与富士康曾有过短暂的协做。
从外表上来看，库克抉择中国，是因为劳动力成本更低。但现实上，劳动力成本与iPhone其他零部件以及素材成底细比，只占据极小的一部门。以iPhone 12 Pro Max来计算，组拆和测试环节全算上，成本大约占比不到4%。
现实上，像富士康如许规模浩荡的代工场，其核心优势在于乖巧性。富士康郑州厂区的人数曾一度超越30万人，相当于一座小城市了。工人都工做、生活在园区内部，园区里各类设备一应俱全。
如许就使得组拆消费的步队能够24小时待命，随时被乖巧调拨。为什么那关于苹果来说如斯重要？苹果的需求量调整十分切确就意味着调整可能十分频繁，以至会有突发情状。
好比初代iPhone在上市前几周，乔布斯突然决定将塑料屏幕换成玻璃屏幕，因为他发现塑料屏幕在裤兜里会被钥匙刮花。几周后，8000多名工人在产线上轮班工做，几天之内，让改版后的iPhone出货订单超越了1万部。
库克加进苹果的二十多年，一手成立起苹果赐与链山河并使其安定扩展。而果链走到今天，苹果与中国厂商产生如斯多的“爱恨纠葛”，也离不开库克。
三、新变化悄悄而至，苹果的赐与链艺术还玩得转吗？
在强大赐与链和库克优良操盘手的加持下，苹果市值正向三万亿美圆倡议一次次冲击，而库克也在苹果CEO的职位上坐了十一年。
今天，面向将来，果链中正悄悄酝酿着新的变化，强大的赐与链还能否成为苹果立异的源泉，中国大陆赐与链的地位又将若何开展，值得深进切磋。
苹果离不开中国，离不开中国大陆果链，但苹果确实已经在筹备“背工”了。
现在，地缘政治的不不变正在带来一种新的“逆全球化”趋向，在科技财产的开展中，国度起头插手参与，来决定企业要做的工作，以至强逼企业“站队”。
那也给全球赐与链治理带来了新的挑战，赐与链治理变得愈加复杂，要考虑更多经济、手艺之外的因素，关于苹果如许一家赐与商广泛中国大陆、中国台湾、美国、欧洲、日本、韩国的厂商来说，挑战尤为明显。
1、越南印度“接盘侠”要上位
苹果阐发师郭明祺曾给出本身的看点，他认为，苹果要考虑地缘政治风险关于赐与链赐与效率的影响，因而苹果可能会要求中国赐与商成立更多的非中国消费基地。
目前苹果赐与链中的中国大陆、中国台湾厂商，确实正在将部门消费基地向东南亚、印度等地转移。
根据摩根大传递告，到本年岁尾，苹果将有约5%的iPhone 14产能转移到印度，而此前印度凡是只负责一些旧型号的iPhone手机代工。
除了印度，越南也将提拔Apple Watch、AirPods等产物的消费占比，以至后续也在为iPhone、Mac电脑以及iPad的消费做预备。
摩根大通估量，到2025年，苹果将有约四分之一的产物在中国境外消费，包罗Mac、iPad、Apple Watch和AirPods。
不外有一点要清晰，果链的转移并不是是本年才起头的工作，其实国内立讯精巧、歌尔股份、舜宇光学等果链头部玩家，早在多年前就已经起头在印度、越南等地规划工场，果链的转移，或许并不是必然要与“政治”挂钩，或许更多只是财产晋级的内在逻辑法例使然。
另一方面，在苹果赐与链所有工场中，中国工场数量占比大约在48%摆布，接近一半，有297座，中国大陆在果链中的核心地位，短时间内难以被撼动。
▲苹果赐与链工场数量散布情状，来源：Technode
详细来看果链企业从中国大陆转移走的营业，几乎均为更低端的组拆环节，也就是说，那些承接转移的国度，仍然要向中国大陆、中国台湾进口关键零部件，而他们只负责最初的组拆环节。
现实上，国内厂商将价值链更低端的那一部门转移出往后，必然水平上减轻了运营成本，更利于将重心放在手艺转型晋级上。
从2021年苹果发布的TOP200赐与商名单中我们就能够看到，苹果增加了很多价值更高、手艺密集型的中国大陆企业做为赐与商，例如在手机屏幕、光学镜头、传感器、存储芯片等范畴。
好比兆易立异和天马微电子的进局都表白中国企业起头更多在一些苹果核心零部件范畴加深参与度。
继往年为iPhone 13赐与屏幕后，京东方本年还将陆续为苹果iPhone 14系列赐与AMOLED屏幕，估量出货量在4000-5000万块摆布。
而舜宇光学更是成为了苹果最新iPhone 14系列主摄镜头的最次要赐与商，占比超越中国台湾大立光和玉晶光 郭明祺揣测，“将来舜宇光学获得任何苹果订单，城市以成为最次要赐与商为目标。”
2、大陆厂商仍然“缺席”核心零部件
看到积极的一面，也要看到不敷的一面。
固然今天的苹果仍然重度依靠中国大陆赐与商，但在核心手艺零部件方面，苹果大部门仍摘用的是“本身人”赐与。
▲iPhone 14 Pro Max主板元器件，来源：iFixit
畴前不久苹果最新发布的赐与商名单中我们也能够略窥一二。根据赐与链信息，新晋的闻泰科技在果链中次要负责Mac电脑的组拆以及将来摄像头模组的供货，而水晶光电则为苹果赐与光学零组件。
其他一些新进进果链的大陆赐与商，次要以赐与各类素材相关产物居多。
细细看来，例如处置器、基带芯片、相机模组、屏幕模组、存储器件、非电子部件和射频器件等几类大约占据近80%成本的零部件，几乎全数来自于欧美日韩。
▲根据外媒iFixit拆解汇总整理，iFixit提到部门赐与商为“揣度信息”，仅供参考
最关键的处置器更是掌握在苹果本身手中。苹果iPhone的关键赐与商能够说都来自于没有任何政治风险的国度，从而包管核心手艺掌握在“本身人”手里。
假设“有朝一日”，苹果不得已要做出一些取舍，那么大陆赐与商并不是是不成替代的。
当然，不管果链厂商的工场建在哪里，只要苹果赐与链那一套铁打的弄法没有变、苹果对赐与链的深度掌控没有变，苹果赐与链的优势就会仍然安定。
只不外，如今苹果想下好赐与链“全国一盘棋”，难度显然高了很多。
结语：逆全球化大潮或付与果链新弄法
深进果链后，我们不难发现，其强大之处在于生态化、系统化，那种赐与链的良性闭环已经成为苹果核心优势，具有不成替代性，在苹果本身品牌、产物、手艺的加持下，极难被复造。
今天果链中的不不变性因素正在增加，财产转移悄悄停止，而更多的机遇也涌现出来。要么咬紧牙关打进核心范畴，要么进一步离开苹果的安稳掌握，走出属于本身的路，果链企业们的弄法，或许将大不不异。