本文来自微信公家号：壹娱看察（ID: yiyuguancha），文/木宇。
万圣节，不搞点“鬼”，很多公司的品牌部是过不下往的。
每逢节假日，都是品牌们搞工作的好时机，要取悦现在挑剔的年轻人其实不随便，既要有趣又要有料，但节日们往往都有深入严厉的内涵，为了蹭热点想把戏，各人可谓是操碎了心。
在浩瀚节日里，万圣节可能是独一自带娱乐色彩的，那天然让品牌们甩开了膀子，脑洞大开各类“搞鬼”，搞出了把戏，赛出了程度，“吓”到了看寡，卖掉了产物。
就本年万圣节的几大营销弄法，看看有什么值得借鉴的处所，以及要重视躲避的雷区。
产物“黑化”：就问你敢不敢食？
比拟告白内容上的搞“鬼”，间接将产物“黑化”算得上是最间接的营销体例。
近年来，“黑化”越来越成为年轻人喜欢的形式。好比在影视界，比拟伟光正的男主和傻白甜的女主，看寡老爷们反而更乐见受现实压迫一路“黑化”逆袭的男配女配；在网文界就更不消提了，邪魅狂狷往往都是配角的代名词。
现在那股“黑化”的风正从内容界刮到食物界，从脏脏包到桑葚茶，黑不溜秋的食物起头悄悄时髦，并借“黑化”梗与年轻人停止互动。
本年6月19日，从微信公家号到抖音号等各大平台，蜜雪冰城的头像雪王突然变黑，“蜜雪冰城黑化”话题间接干上了热搜，蜜雪冰城还号召各人一路破案，最末揭晓谜底为“雪王往桑葚园摘桑葚被晒黑了。”本来是为了推自家的桑葚新品。
优良案例在前，本年万圣节无疑是品牌开启“黑化”的更佳时机。
此中有主动“黑化”的，好比CoCo和哈根达斯。
CoCo推出了新品“叩叩魔法水”和“麻米麻米叩”，前者由葡萄果肉停止挑染，后者由芝麻负责底色，从包拆到饮品，在黑色系中还注进了甜酷的风气，圈了很多粉。
哈根达斯则是推出了万圣节限制醇黑芝麻咖啡拿铁，原来咖啡已经够黑了，还在此中加进了浓醇黑芝麻酱，海报上还用芝麻装点了眼睛，用草莓粉饰成舌头，也算是将古灵精怪停止到底了。
对品牌而言，若何在“黑化”之中注进更多灵动的兴趣，才气用实正的创意感动消费者。而别的一个原来不想“黑化”的品牌，却因为产物翻车惨遭被“黑”，成为本身营销汗青上的“黑点”，它就是营销鬼才肯德基。
肯德基历来都有推出节日专享食物的习惯，本年就是新品万圣宝宝蛋挞，在通俗蛋挞上放上一颗万圣节主题糖果，简单却又充满童趣。
然而，因为刚出炉的蛋挞温度太高，糖果一放上往就很随便化掉，就呈现“买家秀”与“卖家秀”的天地之别，糖果鬼脸酿成糊糊，就像蛋挞被烤焦了一般。于是网友们开启了花式吐槽形式，“明明下载了国度反诈App，怎么仍是上当了？”“万圣节蛋挞，我就是阿谁不利鬼。”
肯德基万圣节蛋挞实物与官方图
万圣节蛋挞长得丑也就算了，关键是大小和口感也不尽如人意，以至被网友扣上了“肯德基万圣节诈骗蛋挞”的帽子。
在消费者的怨声载道下，那场本来的万圣节营销最末以产物下架了结。
只能说创意需隆重，必然要考虑到产物的现实效果，不然就可能弄巧成拙。
在线“搞鬼”：只卖有“灵魂”的产物
蹭万圣节热点搞营销，天然少不了响应的节日元素，妖魔鬼魅们本身可能也没想到，有天会被品牌们用来打告白卖货，培养实正的“有钱能使鬼推磨”。但那种题材借用需隆重，不然一不小心就把兴趣酿成了恶兴趣，若何能一边唤醒消费者的节日志忆，又能一边巧妙停止产物植进，就成了考验品牌营销才能的重点。
好比，有品牌就打起了“鬼魂”的主意。
本年万圣节，汉堡王app上线了一个新功用——鬼魂探测器，它的神异之处在于，会员只要开启那个功用，就能够在家中摸索“超天然现象”的存在，只要有所发现，就有时机领取一个免费的汉堡。
汉堡王 鬼魂探测器
告白视频中还详尽介绍了弄法，女主拿动手机在暗中中摸索，突然餐具莫名升空，然后app通知鬼魂警报去除，女主才气进进厨房拿到汉堡。操纵万圣节的“鬼魂”元素，以游戏的神异弄法激发消费者的猎奇心理，不管有几人最末勇于往测验考试，最少那个事务自己就足以造造颇具吸引力的噱头，为新品上线停止一波造势鼓吹。
再好比，有品牌捕获到了一个配合的群众心理，即良多人小时候，都有将影子错认为怪物的履历。
本年万圣节，意大利宜家发布了一组名为《The Fearniture Collection 恐惧家具系列》的海报，通过光影的巧妙利用，把家居的投影拍出了奇异的效果，儿童椅酿成了鬼魂，小凳子成为怪物，多夹衣架化为了蜘蛛。
固然一眼就能看出是怪物，但却长得非常憨态可掬，毫无恐惧之感，以至让人有点想往亲近，那种将儿时履历停止从头艺术创做的过程，不只与消费者产生了感情毗连，还以童趣停止了气氛的转化，能够说为品牌拉了很多好感。
而在国内，固然欠缺响应的节日志忆，但仍是有品牌巧妙找到了工具文化的连系点，打出了一副营销好牌。
本年万圣节，好利来推出“什么鬼”系列新品，别离是“什么鬼”西点和“什么鬼”蛋糕，后者还长得特殊像现在时髦的“飞盘”，精准戳中了现代年轻人的心理G点，上面还印上了又萌又二的西方鬼魂图案，并装备了同系列的主题手提袋和馋鬼餐刀，将气氛感彻底拉满。
好利来“什么鬼”系列
中国梗+外国鬼，那波操做将潮水元素和节日传统停止了兴趣化的合成，无形之中就传递出了年轻会玩的品牌形象，在得年轻人得全国的大消费范畴，无疑为品牌带来了很多亲和感。
恐惧联名：将暗黑停止到底
近年来，在任何节日营销中，有一种永久不会缺席，那就是各人喜闻乐见的跨界联名，万圣节的跨界就更纷歧样了，根本上都是间接横跨阴阳两界，联名的对象根本都不是“人”。
要说万圣节更大的刚需，除了服拆道具就是美妆了，不画个跟鬼一样都欠好意思出门跟人打招唤，而各大美妆博主们更是提早两个月起头传授各类创意妆容，小红书倡议的#万圣节妆什么鬼#的话题，阅读量曲奔万万以上。美妆品牌们也趁此推出了一系列新品，纷繁从各类典范恐惧IP里觅觅灵感，将暗黑时髦风停止到底。
要说SHEIN做为中国跨境电商新四小龙之一，可以力压Zara，代替亚马逊成为美国下载量最多的购物利用，不是没有理由的。为了驱逐万圣节，SHEIN旗下的美妆线SHEGLAM与好莱坞出名怪诞导演蒂姆·伯顿的标记性片子《僵尸新娘》停止了联名，以片子以及角色为灵感推出了一个全新系列，此中月光眼影盘灵感来自艾米丽的新娘号衣，润唇膏管上粉饰的银色戒指则代表着维克多和艾米丽的恋爱故事，不只不恐惧，反而造造出了一种“诡异”的浪漫情调。
SHEGLAM X《僵尸新娘》彩妆
在鬼魅故事中找到永久的恋爱热点，又借用了出名片子IP的影响力，反向合成出一种奇异的化学反响，在产物妥帖上经常会有一种出其不料的效果。营销的素质在于对在地文化的深进洞察，在什么处所唱什么戏，暗黑美妆风在东亚可能未必畅销，但在欧美确有相当的市场，
那种因地造宜的产物打法，值得良多出海品牌的进修。
而地道的欧美品牌，则更擅长唤醒消费者的普及怀旧情感，出格是儿时的记忆。在万圣节的新品打造上，欧美彩妆品牌Glamlite Cosmetics找到了美国60年代的典范动画《史酷比》，从那个系列动画不只走出了在欧美具备普遍影响力的IP大狗“史酷比”，更难能宝贵的是，它还与万圣节的气量非常贴合，讲述的是史酷比狗和夏奇、弗雷德、维尔玛、达芙妮四小我类一路查询拜访超天然案件的故事。
《史酷比》剧照
在Glamlite Cosmetics推出的联名系列产物中，以颇具神异感的绿色和紫色为主题色，来衬着万圣节鬼魂般的气氛，并将《史酷比》的诸多典范镜头设想在包拆上，实正做到了魔鬼躲在细节处，光是眼影盘就包罗了10种神异而诡异的色彩，灵感来自剧集中的恶棍和被释放的怪物。品牌的跨界联名最怕隔靴搔痒，抉择具备时间沉淀的典范内容IP，并通过事无巨细的设想将其全面融进到产物中，才气更大程度唤醒消费者的文化认同感，并将其转化为本身品牌的号召力。
其实品牌营销的弄法万变不离其宗，它无法凭空创造出某种时髦趋向，必然是基于既定的文化土壤和共通的群众感情，将本身融进此中，在古老与现代之间，在群众与小寡之间，在保守与潮水之间，找到一种微妙的平衡，二次立异，借力打力，在消费者心中烙印下一个难忘的记忆锚点。
万圣节的“搞鬼”营销，你“学废”了吗？
* 参考材料：
聚标致《全网都在备战双11，那些小寡品牌却在过万圣节》
创意告白《品牌在线搞鬼？！2022万圣节营销一览》