医美上游下场做美妆，华熙生物赢麻了？胶原卵白夺滩新市场？| 赛道热点

当医美厂牌闯进化装品范畴，会碰碰出什么样的新火花？

假设你问护肤的尽头是什么？必然有人答复，是医美。

认真留意，不难发现，近年来多家医美上游企业，连系功用性护肤的趋向，起头规划起了化装品线。在消费需求愈发专业和理性的今天，医美上游企业旗下的化装品成了一种“强成效，可相信”的象征。

不断以来，医美上游都被视为“金字塔尖”的存在，它占据医美财产链70%以上利润，次要负责各类医美原素材、医美产物、医美仪器（如光电类仪器）的研发、消费和销售，而具备如许的初始设置装备摆设，一出场化装操行业就是一条高级赛道。

超研发实力和成熟财产链，附加在化装品上的手艺壁垒足够高，产物也是肉眼可见地有效，加上医美化装品那种不动刀，价格平，收效快的特征，似乎更随便戳中了消费者的心。

医美上游进局化装品圈其实不断上线新产物，各大本钱方若何押注新航路？将来又能否“披荆斩棘”，驶向下一片蓝海？

01.医用敷料成本钱进局风口

医用敷料做为最易被感知成效的一类产物，以创面的辅助治疗，皮肤屏障护理为打破口、聚合痘肌、灵敏肌、无菌等垂曲类需求，成为医美上游商家快速吸粉引流的战略。

据美业颜究院数据大脑展现，近一个月医用敷料的品牌散布情状，敷尔佳的销量、销售额占比领跑市场。

图源：美业颜究院

前十的品牌散布别离为敷尔佳、施邦、复因、芙清、绽媄娅、睫美秀、兰至、斐思妮、仙缇医生、可复美。

冷敷贴品类包罗医用敷料贴及贴、膜（含涂抹式面膜）类等，天猫淘宝热销品类多为冷敷贴、凝胶敷料等传统品类为主，荣晟的喷剂敷料因便当性遭到消费者挤进热销前列。

在手艺范畴，可复美背靠巨子生物，重组类人胶原卵白最起头是用于骨头关节组织，后来发现其有促进成纤维细胞和上皮细胞产生的感化，并在激光治疗后修复和脂溢性皮炎辅助治疗中有明显改进效果。

在价格带方面，60~70区间的产物更受欢迎，“高性价比”仍然是医用敷料被抉择的更佳理由。不外，210~220、240~250/120~130等中高档价格带，别离以第2、第3、第4名挤进了价格散布的前十榜。由此可见，相较于通俗面膜，末端消费者更易承受医用敷料的“高价位”。

图源：美业颜究院

前年国度药监局对“医美面膜”“械字号面膜”产物监管加强，以致医用敷料市场靠营销带动营收大幅增长的汗青一往不复返。而回看近期的医用辅料的造胜法宝，不难发现，其受寡面次要集中于敏肌群体，后疫情时代敏肌群体扩容，医美术后修复、灵敏肌修复、无菌产物、祛痘修护等需求拉动“第一消费力”，给到医用敷料浩荡的市场增值。

放眼中国市场前几年的典范胜利案例，医用敷料对通俗面膜市场的虐杀，足够诠释了什么喊做实正的降维冲击。即便如今医疗器械类管控更严厉了，选用器械敷料品类照旧是问题肌和医美喜好者们的首选。

小结

医用敷料的研发壁垒还没有到达很高，医用敷料赛道若想呈现实正的巨头企业，还有很长的一段路要走。但即使如斯，医用辅料做为医美上游的一个重要门类，在一级市场遭到的逃捧仍然不减，加上成分党“心智进阶”、敏肌群体“自救”心切，企业夺滩高手艺壁垒那一空白范畴，有看获得新的增值空间，值得资方押注。

02.华熙生物夺跑玻尿酸大战

近年来，玻尿酸大厂在化装品范畴的摸索，将玻尿酸继续向功用性护肤赛道延伸，从而拓展更大的市场鸿沟。能够说，玻尿酸是医美上游商对化装操行业的精准涉猎。

此中，表示最夺眼的当属华熙生物，在全球的玻尿酸范畴，华熙生物是无可争议的硬核玩家，全球市占率高达43%。近5年功绩表示，本年营收和净利润均创又一汗青新高，首破40亿大关。

而一度深躲功与名的玻尿酸大户，杀进了C端那个热战场，看似苦拼微利，其实是长线避纷争，夺先一步拓展本身的温馨区。据悉，华熙生物的原料深度与医疗高度在翻开C端市场的同时，C端做为市场挠手反哺B端，成本行与重生意形式正反应闭环。

旗下的功用性护肤品品牌有润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活Bio-Meso、德玛润等，详细战略为差别品牌占据差别细分范畴，如专研玻尿酸的“润百颜”，努力于打造“国内玻尿酸第一品牌”；

定位冻龄抗初老的“夸迪”，推出抗老成分 CT50 系列单品，规划各年龄层抗老赛道；

针对灵敏肌人群的“米蓓尔”，强化“分级修护，量肤定造”理念；

以及针对成分党的“BM 肌活”等等，定位 “活性成分担控巨匠”， 打造粉水/蓝水/摇摇水等畅销单品，树立国货发酵护肤品新标杆。

凭仗玻尿酸原料的核心手艺和绝佳的利用场景，继续拓展产物线，除了在功用护肤品板块之外，华熙生物还低调规划了母婴产物、护发产物、宠物护理产物等新范畴，试图把玻尿酸那个物量开发到极致，同时也对冲一些风险。让数百万消费者感慨国货之光的同时，并一路晋级，玻尿酸地位曲逼国际美妆品牌。

达晨投资的玻尿酸企业梅晔生物也专注在美妆护肤，旗下护肤品牌凌博士（护肤品）核心成分是全分子量玻尿酸GaussianHA，其跨膜渗入力（穿透细胞膜）在玻尿酸方面的研发功效为抗衰成效奠基下根底。

而凭仗微生态护肤手艺出圈的福瑞达生物，它其实也是资深的玻尿酸巨头，目前拥有专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，福瑞达更好的玻尿酸成分跟手艺，都私躲给了它，凭仗高成效+高性价比备受喜爱。

小结

“万物皆可玻尿酸”不是一句戏言，那一本来专注于医美范畴的厂牌，目前在成效护肤品、口服范畴中均以夺目位置“霸榜”，其将来拓展标的目的的深度与广度，让行业与市场都充满了无限的想象力。

03.成效型赛道被大厂竞相比赛

2022年化装操行业在从头“洗牌” ，在愈加严厉的行业政策和监管加上国内疫情频频影响下，成效成为本年产物晋级一大体害词，市场谈到品牌产物力必提及成效，新一代消费者消费理念极为成熟，关于更精巧化效果的逃乞降产物感化的溯源诉求在提拔，产物成效也从故事走向科学，研发时代已经到来。

典型的例子就是上述讲到的润百颜，以华熙生物的玻尿酸为基调，摘用生物肽分子来开辟商品，具有专利的mini小分子蜂巢通明量酸，已进驻各大保健品、医疗机构行业。

百植萃，是由中国医科大学从属第一病院皮肤科副主任、光医学中心副主任、博士生导师李远宏传授研发的品牌，次要是操纵复合型消费因子对肌肤快速停止修复，努力于天然动物的萃取提纯，构成治疗、修复、调养、抗衰朽的一体化系列产物。

此中的核心成分是复合型消费因子，属于医学护肤品专利，包罗纤维母细胞、表皮、角量消费、胰岛素消费因子，都是针对皮肤修复而产生。

2021年完成融资的铂舍生物、珈凯生物等皆聚焦在护肤品牌和护肤原料范畴。

铂舍生物次要聚焦皮肤抗衰朽问题，其构建了一套“仪器+精华耗材的组合打法”，旗下产物线次要分为对准家用场景的轻医美科技护肤产物，如家用水光注氧仪、冻干精华原液等；以及日常成效型产物，如修护面膜、清洁啫喱等。

珈凯生物也聚焦护肤原料范畴，主打活性物量，其依托皮肤微生态、细胞自噬以及3D仿实皮肤模子构建等手艺，为护肤品品牌供给包罗舒敏、全面修复、祛皱、美白、头皮养护、保湿、控油抑痘、抗氧化、抗蓝光等近百种产物，间接或间接为资生堂、华熙生物、上海家化等上千个国表里化装品品牌供给产物和办事。

除了医美上游进局化装品范畴，化装品企业也在积极与医美上游商达成战术协做。本年10月，贝泰妮旗下高端抗衰品牌瑷科缦在其官网正式上线。该品牌的定位是“为专业美容而生”。官网介绍展现，该品牌是将“将成效护肤产物与专业美容项目相整合”，目标曲指医美范畴。

睿森生物则抉择在医美术后修复的方面发力，本年7月和上海纤连达成战术协做，并配合成立“纤连卵白开发利用结合立异尝试室”，旨在摸索再生修复成分纤连卵白在灵敏肌修复和医美术后修复方面的利用。

小结

在将来，医美范畴与化装品范畴的边界会越来越模糊，两者互相合成，用扛杆原理撬动上科技巅峰，那无疑是驱动中国成效型化装品快速开展的一大行动。但也有其风险所在，医美上游存在手艺和工艺上的壁垒，短期实现弯道超车也不太现实，因为新品研发进度放缓，盈利才能也许不达预期。

04.胶原卵白或成下一投资热点

跟着锦波生物、巨子生物纷繁传来上市的动静，胶原卵白范畴再一次进进群众视野。

胶原卵白是一种功用性卵白，目前已知的型号有大约30种，国内财产化的根本是两种：Ⅰ型卵白和Ⅲ型卵白，Ⅰ型分两类（天然胶原和重组胶原），Ⅲ型是类人卵白。

在化装品场景下，胶原卵白可用于各类创面敷料，在抗衰和修复受损皮肤标的目的前景宽广，相关手艺和产物均存在极大开展空间。

巨子生物是重组胶原卵白护肤龙头，公司是全球最早实现重组胶原卵白量产且拥有更大重组胶原卵白产能的企业之 一，当前重组胶原卵白纯度 99.9%到达医疗级素材的行业原则。旗下品牌可复美、可丽金以胶原卵白为核心，是该范畴的手艺派玩家。

绽妍生物创始了“医学+生物+科学”的三角肌能产物研发理论模子，逐步成为专注屏障修护、屏障受损及衍生问题护理专家。拥有重组III型人源化胶原卵白、重组类胶原卵白（I型）、类贻贝粘卵白、重组人源超氧化物歧化酶等多个重组卵白平台在研项目；同时已成立重组卵白菌种构建以及大规模发酵纯化研究消费平台。

锦波生物是规划普遍的功用卵白先行者，产物利用于医疗器械、化装品、卫生用品多范畴。在国际上初次实现了重组人源化胶原卵白和抗 HPV-酸酐化牛 β—乳球卵白财产化，并逐渐成立起原料到医疗末端产物及功用性护肤品的全财产链。

创尔生物以活性胶原产物为主，深耕医疗器械和护肤品两大范畴。医疗器械依托“创福康”品牌，利用于创面、皮肤疾病的辅助治疗，涵盖胶原贴敷料、胶原卵白海绵等产物。

护肤品依托“创尔美”品牌，利用于皮肤屏障护理、提拔肌肤愈活才能，涵盖胶原多效修护面膜、胶原多效修护原液等产物。

华熙生物收买益而康，正式进军胶原卵白财产，益而康生物旗下护肤品“YEK”胶原卵白保湿面膜，含有丰富的胶原卵白原液和通明量酸天然保湿成分，并添加烟酰胺、库拉索芦荟提取物等。公司收买益而康生物 51%股权，有看与益而康生物积极停止营业整合、协同开展，加强益而康生物的市场合作力及可继续性开展才能。

小结

国内胶原卵白在生物发酵造备工艺上远远领先，开展长板很长，于功用性化装品范畴大有前景，并且，它与玻尿酸一样，属于跨生命周期、跨学科的素材，或许可以成为行业巨头们的下一投资热点。

05.将来展看：微针促进成分吸收

微针重要的感化，是进步药物的给药效率和改进病人的依从性，关于医美行业来说是一个新的手艺增量。

国内微针手艺、医美相关的立异药物范畴，来自安科生物万万级融资的揽微医学，以上海交通大学博士团队微核心，在往年已先后打破微针药等级GMP量产的两大难点：高精度微针模具设想造备和主动化、模块化消费工艺，可足够称心药等级微针消费的一致性、主动化以及干净度要求。

本年9月，广州新济药业科技有限公司通过PCT（Patent Cooperation Treaty，专利协做公约）路子申请的微针芯片和造备办法专利（Microneedle Chip and Manufacturing Method Thereof）获得由美国专利商标局颁布的专利受权（专利号：US11452853）。其研发的微针芯片和造备办法彻底打破了传统微针可控性差、难以规模化消费的瓶颈，基于高速精巧印造专利手艺原理，研造了纳米微针智能化工业造造系统。

那两项微针范畴的手艺立异，是医美范畴的又一打破，从护肤品的角度看，微针或许可以搀扶帮助进步皮肤对有效成分的吸收率，在利用的过程中，模仿微针疗法，在操做过程中，活性精华快速渗入等需求可由护肤品来称心。

那个想象并不是无先例，英国护肤品牌FaceGym在8月份推出了二合一可溶性微针面部滚轮东西Brightening Active Roller，摘用非侵略式微针设想，由活性成分维生素 C、传明酸和甜草根提取物结晶构成可化解的微针，在接触时会敏捷化解到皮肤中，构成无痛的 0.25 毫米微通道，将活性成分深进皮肤层。

那种护肤东西连系了滚轮和活性成分的优势，供给了针对性的肌肤治疗，使得护肤成效敏捷闪现，适用于黑斑和色素冷静过度的人。

每次利用前安拆新的滚头，在面部和颈部向上滚动，着重于鱼尾纹、前额和笑纹，后续利用精华。每个 Brightening Active Roller 套件包罗一个可反复利用的永久滚轮手柄、一对美白化解微针头和一个滚轮袋 。

► ► ►内容官小结 ► ► ►

医美上游做化装品，某种意义上来说，确实是“降维冲击”。在医药市场开展了多年所积存的才能，如若能足够利用于化装品范畴上，相当于把中国量造刻进了DNA。

不外，两边的合成也存在一些局限性，术业有专攻，两个范畴的手艺与工艺存在必然的壁垒，多学科的合成还需要掌握交联相关的素材学、合成学方面的手艺，才气够继续的迭代和积淀。在将来，医美与化装品范畴之间的交换合成会越来越多，需要加强两边的跨学科运用。

其次，利用于化装品范畴的热门医美素材，一是跨生命周期的素材，即可以时髦十年以至更久；二是跨学科的素材，例如最为人熟悉的玻尿酸。从那个维度来看，胶原卵白或许会是下一个投资热点，国产巨头们不如把重心放在 “胶原卵白”那个修复促再生素材上。

END

编纂 |花花

排版 | XIUMI

图片 | 美业颜究院