全国网商 王诗琪 杨越欣 叶晨 吴羚玮
编纂 徐艺婷
10月31日晚8点，天猫双11第一波售卖开启。本年天猫双11不熬夜，但很多电商人照旧履历了一个不眠之夜。11月1日零点刚过，美妆、宠物、家居、消费电子，各行业商家们抑制不住，在伴侣圈发出战报——《全国网商》不完全统计，那些商家迎来“开门红”：
薇诺娜，开售3小时超往年全天；
Pidan，10分钟销售额超1000万；
Catlink，前1小时超往年全天；
臻牧，4小时爆单，天猫销售256万；
林氏家居，2小时19分红交7.46亿，位列天猫室第家具行业第一；
Amiro，天猫旗舰店33分钟破亿；
森马，截至11月1日12时06分，全品牌全域累计销售破9亿；
有棵树，4小时全渠道成交1.55亿，同比增长236%；
小米，1小时10分全渠道付出金额打破30亿；
极米，4分钟全网成交破亿；
逃觅，3分钟全网销售破亿，3小时破3亿；
来自天猫的数据展现，天猫双11开售1小时，有102个品牌成交额过亿元，此中国货品牌占比过半。同时，天猫双11的曲播场迎来更多新客流——开售1小时，淘宝曲播场看同比增速600%，腰部主播交易额同比增长250%。
天猫双11负责人表达，商家增长底子上源于国内稳重增长的消费需求。“通过天猫双11，数字经济更好办事于实体经济开展。”
《全国网商》摘访多位商家发现，第十四个天猫双11，滚意向上的数据，正在为商家注进强心剂。
国货黑马品牌批量涌现
“我们如今恰是发作节点。”10月31日晚上6点，间隔天猫双11第一波开售还有两个小时，“国潮玩偶”品牌问孺子电商渠道相关负责人八万就起头严重了。
本年天猫双11，问孺子特意备下了重磅新品——兔年限制款“斗争兔”玩偶，方案以爆款带动整体销售。开售26分钟，问孺子天猫旗舰店的销售额就超越往年全天。
本年潮玩行业整体增长承压，但《全国网商》得悉，此次天猫双11仍涌现出很多增长迅猛的黑马品牌，国创品牌表示凸起，问孺子就是此中一员。此外，积木品牌未及、弥鹿等也表示亮眼。
国货品牌正在成为本年天猫双11的亮眼一笔。
在北京，成立于2014年的国产新品牌醒鹅娘总部，双11的横幅、口号一早就备好，那是醒鹅娘品牌晋级后的第一个双11，主推品“盒拆热红酒”要登进李佳琦曲播间，因而早早备足了货，只待发作。开售4小时，醒鹅娘战绩“超出预期”，搭售香料包的盒拆每日红酒销售额同比增加了300%。
在陕西，持续半个月，均匀天天都有一台大货车从臻牧的工场里开出，一箱箱货高高摞起，堆满十几米长的挂车。天猫双11开售4小时，臻牧天猫销售256万，同比大涨81.5%，位列天猫中老年羊奶类目第一。开创人施华表达：“很称心。”
为了备战双11，臻牧提早雇用了一批仓库暂时工，加班加点整剃头货；而位于杭州的总部，全公司78人，包罗行政、财政，开售当晚全数到岗，全员接单。2021年，臻牧销售额1.3亿，2022年的目标是2亿元。
在江苏苏州，智能家电清洁品牌逃觅的公司里，团队士气高涨——10月31日晚8点，天猫双11开售仅3分钟，逃觅全网销售额就打破1亿，3小时破3亿。特殊在天猫平台，尾款付出起头的前3分钟，逃觅销售额超往年天猫双11全周期。
《全国网商》得悉，逃觅团队极重视本年的天猫双11，将其称为智能清洁家电品牌的“定局之战”，“（本年）双11的战绩根本决定了品牌在赛道中的位置”。
曲播间成很多商家发作起点
不再熬夜的天猫双11，曲播间成为很多商家发作的起点。
例如内衣品牌奶糖派，从7月起头为双11备货。10月25日奶糖派登上李佳琦曲播间，一款大杯文胸预售单品霎时被夺光，网友大唤：求返场。其开创人大白对《全国网商》表达，开售半小时内，奶糖派销售额就打破1000万元，此中李佳琦曲播间奉献了600多万。
《全国网商》发现，在商家的组织架构上，曲播团队的重要性正不竭提拔。此前的10月24日天猫双11预售当晚，新式营养品牌minoya（美那亚）的“达播”（达人曲播）与“自播”（店展自播）团队，以至比电商运营团队还要忙碌。
而施华对《全国网商》表达，臻牧羊奶正积极扩大自播团队，目前是十多人，明年方案到达40多人，与电商运营团队规模接近。
到现在，无论品牌、达人仍是机构，多平台开展已成趋向。
10月31日当晚，多个抖音达人在淘宝曲播开播，如罗永浩表态交个伴侣曲播间，俞敏洪现身天猫“新东方好教师”曲播间；刘畊宏老婆王婉霏也在淘宝曲播间开启首秀，小我品牌“VIVICYCLE”同步首发，首场曲播场看超200万人次，而到11月9日，刘畊宏、王婉霏夫妇将合体曲播。
数据展现，临近天猫双11的前两个月，有超越100家曲播机构进驻淘宝。MCN机构远看科技10月18日起头在淘宝曲播间试播，6天后的双11预售当晚曲播，现货成交额超2200万元，一夜吸粉150万。而10月31日晚“远看梦想站”的曲播，场看人数达780.5万人次。
十四年的天猫双11，已成为透视中国消费市场变迁的一个窗口，将来，新手艺、新商品、新品牌、新形式，还将不竭涌现。
静看流年
碧海
独倚