短短数年，新茶饮已经开展出了一个千亿级的浩荡市场，而新式茶饮市场可谓“改变多端”，各家品牌都在积极迎合市场，在产物、运营形式上求新求变，力求挠住不竭改变的用户需求。
寡所周知，关于「一杯奶茶」而言，挠住了年轻人也就博得了开展的时机。为此，各家新茶饮品牌都具备了数字化运营意识，纷繁进局数字运营阵地——抖音。
头部茶饮品牌茶百道愈加一马领先，早在2021年12月即联袂抖音生活办事，曲播首战GMV打破1500万。2022年，茶百道在抖音继续生长，并屡次斩获数万万级的曲播功绩。
近期，茶百道与抖音生活办事平台再度联手，结合「抖音心动新品日」IP重磅上新，独家首发新品「红艳艳」树莓果茶系列。
短短两周内，茶百道x「抖音心动新品日」连系丰富的短视频+曲播弄法，新品上市即引爆品牌站内热度，品牌首场达人曲播达成GMV1818万，打破双日单个达人曲播GMV笔录，也成就了茶饮行业首个单场万万级达人曲播账号。
能够如许说，在愈发猛烈的新式茶饮品牌对决海潮中，茶百道觅觅到了破局的办法，在GMV上不竭打破由本身创造的天花板笔录。如许的胜利并非偶尔，因为品牌做对了那几点：
•茶百道对峙激发年轻群体的价值共振和感情共喊的品牌主张，抉择与年轻人扎堆的分享社交平台抖音协做。
•具备继续投进的自信心和生长的耐烦，情愿与办事商和平台一同精心打磨曲播场景与内容。
•通过「货带人」形式胜利孵化优良达人主播，在抖音平台达废品牌和达人的双向生长、双向奔赴。
回忆那一次茶百道x「抖音心动新品日」的协做过程，能够拆解出三大战略：
品牌孵化“奶茶主播”双向养成、达人引领话题投稿、十城百店气氛共造。
下面我们展开说说，那一场胜利的新品营销活动带来的好故事。
战略一：新品+成熟品，「货带人」孵化“奶茶主播”深进人心
看过茶百道曲播间的人应该对达人@我是小胖啊都不目生，专业的选品和接地气的内容让他「奶茶主播」人设愈发深进人心，具有「奶茶届的李佳琦」的称号。出格值得一提的是，茶百道和@我是小胖啊是品牌和达人双向养成、双向奔赴的美妙案例。自2021岁尾起头，@我是小胖啊在茶百道曲播间开启抖音生活办事曲播之旅，实现了和品牌配合生长、配合胜利。
那一次在「抖音心动新品日」活动中，茶百道品牌和达人的协做再次完成了「人」、「货」、「场」的一次资本和势能的整合。
起首是「人」，优良货品，以货养人。商家通过投进优良货品赐与，与办事商和平台一同精心打磨曲播场景与内容，胜利孵化办事商主播转型带货达人。@我是小胖啊 开播时账号粉丝仅1.4万，曲播带来涨粉10w+，成熟达人IP反哺品牌。品牌和达人双向养成，扩展品牌声量，带来更多的流量转化。
其次是「货」，茶百道推出优良的货品组合战略即特色新品+成熟品。品牌从秋天用户消费偏好进手，以「红艳艳」新品为核心，搭配超等生果茶、杨枝甜露等明星产物，同时精准挠住芋泥奶茶系列在初秋的热度，丰富达人曲播的「货架」，让喜好茶百道的消费者可以在达人曲播间一次囤个够。
最初是「场」，即营销场、流量场、气氛场的整合。「抖音心动新品日」IP上线以来，已经通过和多家一线品牌协做，构成了「享心动新品，上抖音」的用户心智。本次活动中，场景感超强的曲播间视觉吸引站内用户，并通过站表里多渠道为曲播，构成曲播场+流量场的叠加效应。别的，还有平台S级平台品专区、茶百道自有小法式、全国门店等渠道，对抖音平台的活动为活动造势、将活动气氛引进飞腾，引进更多流量。
战略二：新品流量密码——头部达人引领热点，引爆UGC投稿
小小一杯饮品具备极强的社交属性，「约奶茶」、「请奶茶」、「秋天的第一杯奶茶」成为年轻人常挂在嘴边的词。新茶饮品牌的高认知度，良多时刻来源于品牌用上热搜的体例引爆社交媒体的营销热度。
本次茶百道x「抖音心动新品日」协做，通过平台头部达人引流，引爆一系列相关热点话题。达人张喜喜倡议热点#成都降温的第一杯奶茶 同步联系关系商家视频，对茶百道的播放量及交易额都有产生了明显的提拔感化。此中，#不炫奶茶睡不着挑战，吸引十余位个百万达人参与互动，单日视频播放量破万万；#广东人血液里流的是奶茶，9月19日登上全国热榜一位。
战略三：5000+门店气氛共造，十城百店内容鼓励
数据使万物相联的时代，数字化运营连系线下办事，构成用户对茶饮品牌的完全体验极其重要。线上、线下营销共同，不只能够通过双重联络来增加客户的黏性，还可增加门店的互动性和娱乐性，使品牌在用户心中更具兴旺的生命力。
9月8日起，「红艳艳」系列树莓果茶上架抖音，同步开启了「十城百店新品短视频UGC鼓励活动」，引导用户到店核销并发布带POI视频，吸引更多的消费者到店打卡，为新品预热。活动期间，全国5000+门店线下物料及商家点单小法式banner图同步宣发，鼓励用户发布打卡视频，最末实现带动POI视频投稿累计条数超1.2万条。
此外，活动还与抖音醒图达人停止联动，以「红艳艳的仙人饮法」为主题，互动开发奶茶「新色号」，延展出多种新品仙人新饮和攻略，涌现了大量的优良的UGC内容，以便用户获得更多个性化的消费体验和社交媒体的「社交货币」。
2022年，无论是内容营销仍是交易转化，新茶饮行业在抖音平台整体消费热度居高不下。做为一个年轻的行业，想在合作猛烈中凸起重围，数据、产物、办事和营销缺一不成。我们已经能看到，在数字化运营的路上，以茶百道为代表的全国连锁型茶饮品牌，已将抖音平台做为重要的战术规划之一。出格是上升期品牌，已在继续测验考试在抖音开辟数字运营的“第二增长曲线”。
连结与时俱进和立异的才能也是茶百道的品牌进化办法论。茶百道在品牌晋级过程中越来越年轻潮酷，和年轻潮酷阵地的抖音协做，也成为茶百道在市场中连结合作力的有效挠手。
本次茶百道x「抖音心动新品日」协做，不只搀扶帮助茶百道实现了新茶饮品牌的进阶，也为更多品牌供给了一份与时俱进的典型营销案例。在将来的行业合作中，还将有哪一家新茶饮品牌可以借鉴茶百道x「抖音心动新品日」的胜利公式，引爆市场带来超额的收益，我们拭目以待。
抖音心动新品日IP X 大牌继续上新，继续摸索货品营销新形式
「抖音心动新品日」是抖音生活办事首个平台级货品营销IP，在抖音平台广阔消费者群体心中已经构成「享心动新品，上抖音」的认知。在商户核心新品发布场景下，通过首发联名、资本助力、宣发联动等手段，在全国范畴内为品牌新品创造气氛感和场景化的营销体验，并供给从声量发作到继续运营的全链路搀扶。
截至目前，「抖音心动新品日」IP已经与麦当劳、DQ等浩瀚出名品牌胜利协做。「抖音心动新品日」IP不只可以助力品牌在新品营销节点上博得销量，还可以助力品牌曝光与IP晋级。
编纂：周天