海报看潮丨躲在“双十一”狂欢中的行业新趋向
海报看察员 张静宁
新趋向，历来都是一个行业或者财产开展标的目的的重要参考。已经14岁的“双十一”，在本年11月如约而至，回看近几年“双十一”，同量化的满减规则和常态化的品牌套路正在降低消费者“狂欢”的情感阈值。本年“双十一”能否再次迎来新的增长奇观如今还不得而知，但至此，躲在“双十一”狂欢中的行业新趋向正在凸显出来。
新战场：曲播间卖货
根据阿里巴巴最新披露数据展现：本年天猫“双十一”开卖首小时，淘宝曲播场看同比增速600%，腰部主播交易额同比增速250%；过往一年，淘宝新增了超越50万名新主播，“双十一”临近的前两个月，有超越100家曲播机构进驻淘宝。
是的，本年“双十一”的声势浩荡从曲播起头。淘宝在“双十一”未起头前便起头扩大曲播规模，交个伴侣曲播间、东方甄选曲播间纷繁从抖音转战淘宝；李佳琦领衔的“双十一”预售曲播在淘宝正式收场；刘畊宏老婆ViVi开启淘宝曲播首秀。不只如斯，淘宝还通过一系列搀扶政策从小红书等平台吸引带货主播，不竭扩展本身的曲播根本盘。
在其他平台，快手在10月份公布曲播间的购物车逐步恢复淘宝联盟商品链接，B站也有鼓励方案号召UP主下场带货。与此同时，曲播机构的主播们已经被夺到“洛阳纸贵”，身价大涨。据媒体报导，中腰部主播的费用飙升，很多已时薪千元。
可见，跟着曲播获取用户流量才能的不竭加强，以及部门主播小我IP抵消费者影响力的增加，曲播已然成为“双十一”的“新战场”。也许在此后，曲播会成为收集购物的另一主场。
新打法：裂变式营销
“双十一”的营销小游戏是狂欢气氛中不成获取的一部门，以往点火炬、叠猫猫、签到红包的小游戏中能够看出，各平台“双十一”的目标都很明白，就是为了获取流量。当流量见顶，如今的“双十一”，留量起头代替流量成为新的目标对象，裂变式的小游戏遭到更多平台的喜爱。
淘宝早先就推出来了“分享可得券”，通过用户的分享引进更多消费者，而京东本年推出的“双十一裂变红包”以及拼多多“3人成团”都是通过用户向老友分享点击恳求来获得优惠。
那种游戏“打法”能够在猛烈的平台合作中获得更多的新用户，还能够加强已有的用户黏性，让消费者在一个平台上逗留时间不竭加强，消费的可能性也就不竭增加。那种裂变的体例能够在纵深层面更多地发掘用户。
我们看到，一种以留量为目标的“双十一”打法已经呈现，商家想要与消费者成立更深条理的毗连，从而将新用户，逐步改变为复购置家。它预示着更多平台和商家运营理念起头从高增量到高量量增长改变。
新变量：多平台进局
假设说最后的“双十一”，是淘宝一家的购物狂欢。那么如今，“双十一”已经演酿成了线上线下全体商家的行业狂欢，让“双十一”酿成了一场“没有硝烟的战争”。
各大电商平台为了博得消费者，各出奇招。京东在本年9月便出台“双十一”四新行动，即“招募新商家、成立新机造、推出新办事、开启新增长”，而天猫更是出台多行动鼓励商家，从全链条为商家减轻备战“双十一”的压力，而抖音和快手做为“双十一”的新玩家，本年均向商城转战。从曲播平台向商城的迈进，让淘宝、京东、拼多多等不再成为消费者的唯三抉择，关于传统电商来说，短视频平台电商成为新变量。
此外，还值得存眷的改变来自线下。以往的“双十一”大多闪现出线上狂欢、线下低迷的情状。近几年，线下的商超也起头立异弄法，吸引消费者。好比上海第一百货、杭州武林银泰等热门购物中心，都呈现了现场列队刷卡的炽热场景。出格是美妆个护品类，他们不只亮出了各类低价政策，又紧挠“体验感”那一线下购物的“法宝”，为“双十一”的线下狂欢撕开了一条流量通道。
新姿势：消费者理性出场
“双十一”最后为人所知源自其“购物狂欢节”的标签，而如今，取而代之的是“理性消费，快乐购物”的标语。更多“今天你消费降级了么”“双十一欲看低迷”等话题呈现在豆瓣、贴吧等各个社区。可见，消费者对“双十一”的营销攻势热情度正在逐步走低。
那份热情消逝的原因有良多，起首价格优势不再显著是收集的话题的次要“槽点”。各个平台为刺激消费者消费欲，日常也都在疯狂“造节”，当低价成为常态，购物节增加，短视频曲播间优惠力度增大时，消费者对“双十一”的理性也就随之起头出场。
其次，平台操做逐步流程化，再难感动消费者。不管是各个电商平台的提早造势，仍是复杂却同量化的满减套路，消费者在“双十一”期间购物获得的称心感都在不竭下降，那让消费者的体验感大打折扣。
最初，疲累成为更多消费者对“双十一”的感触感染。从2018年起头，社交平台上便充满了对“双十一”的吐槽。良多声音表达“有种被双十一牵着走的觉得”。能够看出，复杂的购置规则和形式化的狂欢气氛逐步引起消费者的不满、冷漠和怠倦。
已经走过14个岁首的“双十一”，固然充满了言论场的争议和逃捧，但它仍然在不竭重塑着中国的电商市场。再看本年“双十一”闪现出的那四个新趋向，当“双十一”已然成为一种消费习惯，若何连结热度，引领零售行业的高量量开展，当是各大电商平台需要摸索的新课题。