近日，记者发现，很多特拆书在孔夫子旧书网、闲鱼等二手平台市场的价格一路攀升，以远超原价数倍的售价在市场热销。
记者在孔夫子旧书网搜刮“特拆书”一词，能够查到216条在售成果，闲鱼中专门开设了“特拆书交换”“特拆书收躲”等相关话题，点击进进可发现阅读数超越20万，加进圈子的书友达1300人以上，特拆书在二手市场的热度有目共睹。
在与多个卖主交换跋文者发现，二手市场上的特拆书卖家分为三类。第一类是特拆书喜好者，他们大多保留本身喜好的特拆书不出卖，只卖掉其时跟风或反复购置的册本来给本身“回血”以陆续购置喜好的册本，多位卖主提到“之前的特拆有些还不错，如今觉得都出滥了”“特拆众多，没意思了”。第二类是书店运营者，在进货时购置了不限购的特拆书，通过二手平台停止售卖。第三类则是专门奇货可居的炒书黄牛。因为差别出书社销售特拆书的渠道差别，加之存在限时夺购的营销操做，闲鱼上以至呈现了高酬“代夺”营业，从购置平台间接更改收货地址就能够获得30~90元不等的“代夺”酬劳。
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对此，人民文学出书社文创部主任邝芮认为，特拆书的溢价与其限量收躲的性量分不开，因为过硬的操行得到了读者承认，加之销售形式限时限量，所以会构成必然的溢价。社会科学文献出书社甲骨文工做室分社社长董风云表达，溢价是市场行为，物以稀为贵，根本上是一般的，虽然存在有价无市或过度溢价的情状，但也由此能够印证特拆市场的活泼。
特拆书工艺有多卷？
与通俗图书比拟，特拆书最显著的特征是精巧特殊的拆帧设想，一是特殊的书口设想：喷绘、雕琢、压花、丝网印、金边、银边、镭射、毛边、隐躲画等。二是封面素材特殊，特种纸、人造皮、聚氯乙烯、实皮、丝织品等，为使拆帧称心崇高、精品化的收躲需求，封面还会利用烫印、凹凸压痕、浮雕压痕、刺绣等工艺。此外特拆书还多搭配躲书票等周边产物一路售卖，“毛边加刷边”、“镭射加金卡”等复合工艺更是展现出其超越通俗邦畿书的“艺术感”和“高级感”。如上海译文出书社推出的《白鲸》特殊版，在环衬摘用了湿拓画工艺（也被称为大理石斑纹纸艺术，用调配好的油性颜料在水面画出各式图纹，随机拓印在艺术纸上），《没有个性的人》特殊版封面利用31℃感温变色油墨印刷等。
此外，各出书机构还大做“情怀”文章。人民文学出书社本年更具代表性的四大名著特拆书，摘用该社50 年代出书的四大名著封面元素，利用布面封面和小凤纹的传统中式纹样，刷口、函套停止了烫金等工艺晋级。
因为工艺复杂，特拆书的出货量一般不大，往往限量或限时销售。加之工艺自己的成本，其售价比通俗邦畿书偏高，订价在68~498元不等，根据详细工艺的投历程度，档位有所差别。
柯尼卡美能达销售撑持课课长张晶在承受记者摘访时表达，从消费成原来讲，针对书口停止的加工最为常见和典型，喷绘工艺更便宜，一本书的油墨成本可能为0.2元，印造厂一般收取出书社0.5~1.0元。金口、雕琢以及复合工艺则更贵，目前最复杂的工艺成本大约为一本书3~5元，相关于通俗书印造一本10元的价格来说是一笔不小的开销。但因为特拆书的贸易逻辑是加强拆帧工艺以提拔图书的收躲属性，以原价销售，工艺成本远低于图书的折扣价，所以出书机构情愿在那方面停止立异设想和成本投注。从消费印造角度来讲，特拆书的印造需要专业设备，一般专门的印造厂才会设置装备摆设，因为设备价格较高，凡是一台需要80万~100万元，所以下流印厂之间也会彼此共同。
特拆书或成收躲摆件？
目前，特拆书能够分为三品种型，一是以通行公版书为内容，停止立异拆帧设想，如人文社四大名著初版封面特拆书、译文社《荷马史诗》、译林社《尤利西斯》等。二是纪念版典范图书，如译林社《杀死一只知更鸟》95周年纪念版、北京十月文艺出书社结合PAGEONE推出的《穆斯林的葬礼》35周年特拆版、社会科学文献出书社《马克斯·韦伯：逾越时代的人生》（100周年纪念版）等。三是内容颠末严厉挑选和打磨，包罗广西师大出书社《亡明讲史》、社科文献出书社《凤凰：神鸟传奇》等等。
与越来越多的出书机构纷繁下场构成比照，比来也呈现了关于特拆书深思的声音。特拆书能否离开了阅读素质、特拆书的收躲属性能否使其成为了束之高阁的摆件？针对那一问题，邝芮不认为目前的特拆书市场呈现过度开发的情状。“阅读自己就有多种形式，因为赏识外看形式而收躲也是抉择之一，那是市场的多条理需求。特拆书是提赐与特定人群的抉择，并不是必然要求读者往阅读。”
广西师范大学出书社市场部主任陈子锋表达，特拆书并未背离阅读的素质，内容过硬，拆帧心旷神怡，两者自己就是吸引读者一边阅读一边收躲的原因。但为了不让特拆书成为收躲摆件，在逃求绝美拆帧设想之前，要确定图书内容有阅读价值。目前，二手书市场上的溢价已经成为特拆书收躲价值的更大影响因素。同化了炒做的私利后，一些“二道估客”只存眷特拆书能否有倒卖潜力，那也招致出书机构在运做特拆书时需要辨识实正的市场需求点。
特拆书印几能够回本？
除了工艺“内卷”，各出书机构也在摸索差别的销售形式。如译林出书社的征订造、广西师范大学出书社的会员造、社会科学文献出书社的曲播间秒杀造等。关于读者来说，想要玩转特拆书，不只要舍得花钱，还要懂得若何花钱。因为各出书机构各有通路，网友以至总结出“支流特拆出书商及购置渠道”的帖子，足见其弄法的复杂。
目前，特拆书的研发形式大致分为三种：一是出书机构根据体味自主研发，二是寡筹，三是会员定造。寡筹形式能够尽可能精准赐顾帮衬到响应读者，操纵圈层口碑停止销售；会员定造则多通过出书机构的粉丝社群按需加印，制止了库存；出书机构基于以往市场体味的自主研发，往往也会搭配相关特定渠道的按时夺购来包管产物的销售通路顺畅，缺点在于无法精准计算需求用户数量，从而招致呈现市场溢价购置的情状或库存积压。总的来说，特拆书的研发周期较长，需要履历设想、样书出厂、开启征订、下厂印造多个步调，摘取会员造和寡筹形式推出特拆书的出书机构，想要掌握成底细对更随便。
董风云认为虽然特拆书在纸张、印造和工艺成本上投进更大，但其售价也较高。特拆书一般发行数量都不多，所以销售压力其实不大，售卖几回本需要考虑多方面因素。邝芮谈及该社寡筹形式时提到，那种销售体例以需求量决定印造量，出售压力与通俗图书接近，有足够的的利润空间。该社“四大名著特拆书”系列中的《红楼梦》《西游记》套拆在摩点平台寡筹数额超越350万元，此中，《红楼梦》特拆本寡筹了10166册，为后续几套书做了市场探测。
陈子锋表达，要从本、量、利三个角度测算，才气准确评估售出几本特拆书才气回本。定出寡筹目标值，是较为保险的做法之一。限量销售则需要根据印量计算成本及订价，出售压力相对较大，卖出往少了就成库存，越往后越难卖。
“相对操行”下滑困局
目前，越来越多的出书机构进进特拆书赛道，不只小型出书品牌纷繁涉足，引领第一批特拆产物输出的大型出书机构也相对增加输出量。因而形成了“相对操行”的下滑。
市场上特拆书数量增加，招致创意或设想趋于相同，消费者起头产生审美怠倦。小型出书品牌虽进局，但因自己资金实力有限，在设想和品控方面另有不敷；同时受限于版权问题，内容权势巨子度不敷扎实。其长处在于可集中力量专注做一种书。大型出书机构则会在统一时间推进多本特拆书的出书，不免捉襟见肘。眼下，中规中矩的设想已无法吸引读者，假使进局较晚，想要获得读者承认的难度也在提拔。
此外，因为特拆书在2021年逐步成为受市场逃捧的细分范畴，某些出书机构抱持“只要特拆，就能卖钱”的设法，推出了一批设想感不高、内容价值较低的产物，拉低了特拆书“绝对操行”的下限。
谈及特拆书工艺的将来开展，张晶表达，因为图书自己的翻开体例、阅读体例以及构造改变不会太大，且目前针对书口的工艺体例反复率较高，很难立异。因而能够在封面工艺长进行测验考试，做出更有特色的部门。此外，还能够在书面整拆范畴停止拆帧、书口、封面等全方位设想开发，提拔特拆书的完全度，加强收躲的差别化，带给读者更好的体验。
特拆书的社群庇护
目前，特拆书消费者群体固然在扩展，但仍然是小寡群体，各出书机构成立“粉丝”社群势在必行。从社群性量看，大致可分为两大群体，一种是“进坑”多年的读者，关于特拆书的需求发作了改变，构成了较为理智的选书逻辑。资深用户大多在买过必然数量的特拆书后，最后的狂热和跟风欲看逐步下降，在购置前会考虑特拆书的内容可读性、设想感、订价合理水平以及可替代性。另一种则是刚“进坑”的新消费者，除了对新书感兴致，对过往已售特拆书也会产生需求，从而往二手平台溢价购置。
虽然特拆书消费群体在增加，但趋向则是向着市场平衡形态开展，“老消费者”退坑、“新消费者”进坑的更迭情状也陆续呈现。特拆书粉丝群的日常庇护和黏性增加也在考验出书机构的运营才能。陈子锋表达，目前广西师大社已经不再逃求特拆书的产物数量，会精心挑选适宜的册本，且只做现货图书，日常平凡将更多的精神放在本身社群会员的庇护上。董风云认为消费者群体的有进有出属于一般现象，不会因而改动社会科学文献社的出版节拍，但会响应提拔挑选原则和造造门槛，庇护社群是出书社全盘性的持久而详尽的工做，其实不会因为特拆书而做太多的改动。
据记者摘访领会，部门特拆书在二手平台的标价很高，很多已呈滞销，或以接近原价的价格停止销售。关于特拆书市场后续的跟进，出书机构还需理性揣度。
案 例
权势巨子内容搭配前锋设想
■邝 芮（人民文学出书社文创部主任）
特拆书产物人民文学出书社文创部不断把特拆书做为很重要的产物线，不竭停止摸索。往年测验考试了《神曲》700周年纪念礼盒，拆帧精致，利用激光雕琢等手艺，小获胜利，筹资78万元。本年更具有代表性的是四大名著初版封面纪念版，摘用人文社50年代最早出书的四大名著的封面元素，利用布面封面和小凤纹的传统中式纹样，刷口、函套停止烫金等晋级。目前已推出《红楼梦》和《西游记》两个项目，《红楼梦》和立体书一共筹资255万元，《西游记》在50分钟之内售罄了10166册。
筹谋构想人文社不断努力于提拔特拆书的收躲性，选用本来封面元素，增加前锋设想和工艺感，内容大多抉择典范名著，除四大名著系列，之前还开发过《安徒生全集》。此外还推出了一些周边产物，共同特拆书停止销售。次要在摩点停止限量编号的寡筹，市场情状较好。
设想亮点操纵本身的权势巨子内容优势搭配精致的视觉吸引力。在内容上人文社自己就是一个具有可信度的品牌，中国典范的内容是颠末多年编纂校订打磨的权势巨子版本，外国引进册本摘用权势巨子巨匠的译本。
销售战略摩点平台上的《西游记》项目可能有七八千人预约，创下了该平台的预约笔录，正式开售后，读者们都在第一时间夺购心仪的档位，以至把摩点平台弄瓦解了几分钟。也能够算做一种秒杀，但不会停止贱价销售的打折秒杀。
开发标的目的特拆书的内容与通行版底细似，次要以形式、礼物属性和收躲属性吸引读者。小我认为图书品类会走向两极分化，即阅读的轻量化和收躲的重量化。摩点寡筹方面人文社不断做得不错，但盲盒范畴有些受挫。读者比力承认人文社的产物，本年在摩点寡筹的金额已经超越了1000万元。
市场等待小我很喜好甲骨文和译林社的特拆书，将来很看好特拆书市场。以后的实体书将会越来越精致和具有艺术感，不但是内容的载体，更是一种艺术的载体。实体书是更便宜的豪华品和艺术品，那是几年前就构成的出书界共识。
个性化定造婚配会员爱好
■陈子锋（广西师范大学出书社集团市场部主任）
特拆书产物往年，广西师大社推出了特拆书的开山之做《爪牙：清代县衙的书吏与差役》。初次测验考试会员定造本特拆书，同时带动了通俗本的销量，半年印量打破2.5万册。
筹谋构想《爪牙：清代县衙的书吏与差役》根据选题内容和屡次尝试，摘取中国古画风封面书口一体化设想：封面图是《渝城图》里的巴县衙门部分图，该图笔录晚清重庆的城市道貌和人民生活情况的老地图，十分契合该书的配角；书口喷绘的丹青摘用封面的延展图，利用方脊显得书口喷绘更细腻，与封面无缝对接；封面素材抉择会员喜好的布面，利用纯白色典范棉彩打，带来了汗青的量感和手感。会员定造本仅在“会员家”渠道出售。
设想亮点布面精拆、书口喷绘的一体化设想，以及布面彩印精拆封面非常有特征，深受良多重视收躲的读者喜爱。中国古画风化的封面书口一体化设想，精准击中读者的审美，颜值很高。
销售战略广西师大社特拆书大多是会员定造版，仅限于会员家社群（付费社群）销售，次要根据会员的爱好停止设想。一般是与图书出书分社结合筹议后抉择一本比力合适做定造的书，先在会员群引发讨论，尽量摘纳会员定见利用到设想中。那自己也是一种鼓吹，之后设定开售时间，提早上架，开售前在会员社群、自媒体停止预热鼓吹。因为特拆书在拆帧设想、造造过程中有种种不成控因素，定见仍是现货出售较为稳妥。
开发标的目的书是用来阅读的，收躲是附加属性，特拆书是附加属性的一种闪现形态。图书选题内容、拆帧形态、订价都影响着读者的购置决策，特殊高端的拆帧只能曲高和寡，订价和销售册数始末呈反比关系。
市场等待目前特拆书市场会趋于不变形态，不会成为支流产物。从将来看，特拆书肯定会带动通俗邦畿书的拆帧设想晋级。
初审：陈 麟
复审：张维特
末审：宋 强
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