开创人改名躲避维权？千锋教导靠谱吗？过来人最新深度解析！

成立5年规模就超越传子？

自觉扩大招致运营危机？

开创人屡次改名，币圈割韭菜？

千锋成立于2011年，年招生量在2万摆布，其短期IT培训营业分为四个子品牌，千锋教导、好法式员、扣丁私塾（线上）、小狮视觉（CG）。

千锋开展很快，虽比传智晚成立5年，但分校数量相当（20城）。16年时以至就有其招生量超越传智的传说风闻，成为国内第二。要晓得，那时它们才成立5年。

为啥万锋那么“猛”？

1.风口

2011年，正值挪动互联网风口，催生了一多量主打iOS，Android的机构，好比千锋、智游、蓝鸥等。风口来了，对人才的需求猛增，培训机构也跟着飞起来了。

2.营销

训哥儿是17年晓得的千锋，其时我一进它们官网，就感触感染到了浓浓的营销风。各类数字来刺激你的大脑，销售更是“勤快”，贴吧、QQ群无处不在。后来往知乎搞营销的越来越多，千锋也是第一批到知乎投告白的。

那里多说一句。

像你在贴吧，QQ群见到的零星发帖者一般是销售。冒充个学生啥的。

兄弟，我就在那培训，你加我QQ告诉你现实情状

然后就到手了一个新资本。如今知乎，B站也多了起来。

除了销售，机构会有更专业的收集营销团队，负责消费更专业的鼓吹内容，好比公家号、知乎发文的，筹谋官网的，搞短视频的，告白投放的，做社群的。那就喊“专业团队”。

特殊是知乎，因为影响决策，如今成了机构的必争之地。

前些年千锋的评判仍是那样，如今酿成了如许。什么样，来看图。

操练有素，整洁齐截。我家孩子在他家功效朝上进步很大都整出来了，她咋不说灵敏肌也能用呢。

那都是常规操做，大多机构城市那一套，我为什么说万锋的营销更具“冲击力”呢？举个例子，好比讲师鼓吹，好家伙，中科院的都整过来了。

咱不克不及说人家必然是虚假鼓吹，但有学生上过那位专家的课吗？他的意义在哪里？并且不是个例，是个个那个级别。

中科院的就有不行两个，还有什么微软中国项目负责人，挪动游戏奠定人，红帽认证架构师，百度前端负责人。那不是我说的，是它们官网鼓吹的，有图有本相，如今画风有变了，那些人可能是集体去职了吧。

我当初不该该打码，应该比照比照，看会不会有统一张脸但简介变了的讲师。

不外废料也多，就在训哥儿写文查材料时，5分钟不到发现了两家剽窃我20年那版的。

那些年抄训哥儿的太多了，麻了已经。事实坑蒙拐骗都干得出来，剽窃算什么。

一边干着剽窃的事儿，一边又吹着本身“黄埔军校”，“用良心做教导”，那就是某些培训机构。

3.扩大意愿/开展战略

机构要不要扩大是看治理层的意愿/战略，有的在乎口碑，循序渐进，有的则高歌猛进，占据市场。

传智就是个很好的例子，14年时其营收才7112万，从0到7万万用了9年。而17年则到达了6.99亿，从7万万到7个亿仅用了3年。

莫非传智14年之前就不克不及加速扩大？事实证明，只要情愿昔时的传子很随便功绩翻番，只是此前他们还没有走本钱道路。

教导是个慢行业，不外万锋可能不如许认为。

2013年，成立首家分公司，尔后仅两年就成立了9所分校，并新增了HTML5和UI设想两门新学科。

2015年，联袂百度金融，起头搞“培训贷”，助推万锋获取大量生源。

不积硅步，无以致千里。渐渐地，招生更依靠营销而不是口碑了。

据其内部人士透露，万锋一度分化出了两个阵营，一个是想走本钱道路，以宁某为首，一个是想走教导道路，以欧阳为首。

2015年，高层内斗，团结出往一批，兴办了另一家机构——育某同创，同样擅营销。有晓得那家的吗？

2016年，两家还打讼事，万锋告育某同创不合理合作，虚假鼓吹！！！（半佛的语录在我耳边响起，我爱那魔幻的世界）。

不外后来又合并了，育知同创的带头人就是万锋如今的副总裁阿川。

其实万锋的野心仍是不小的。

2013年，成立了子品牌“好法式员”，对标传子的“白马法式员”。

2015年，成立在线教导品牌“扣丁私塾”，比传子的某学谷还要早。

2020年，成立CG教导子品牌“小狮视觉”。

四、校企协做

除了收集营销搞得生猛，校企协做也是万锋招生的一个次要渠道。通过校企协做尝试室，专业共建，组织实训和讲座等形式拓展生源。

据万锋官网数据，截行目前其协做院校超600所，校企协做尝试室50余个，专业共建在校生近4000人，为高校举办实训近万次，组织施行各类讲座5万余场。

关于校企协做训哥儿要两句。

起首，目标是为了招生。至于实训，讲座什么的，不要觉得有多专业。

实训一般是组织学生培训一段时间，跟试听差不多。至于讲座，以招生鼓吹为主，整个PPT，一通给你吹互联网的开展趋向。估量大大都计算机专业的学生都履历过，而且不行一家。

第二，校企协做是趋向。因为合作加剧，各个机构都想早一步触达生源。前些年仍是大三大四才鼓吹，如今恨不得大一就把你拿下。先把学生圈住，等快结业了拉到机构培训，以至间接在校内开班。

为什么机设想进校就能进呢？因为那对校企两边都有利，都晓得通俗高校计算机课程很拉，它们需要机构助力。机构来了不只不要钱还能给它们分钱。就是学生有点儿亏，原来交了膏火上大学的，还得掏二茬钱。

豪绅的钱如数奉还，苍生的钱三七分账。

第三，校企协做更不克不及和靠谱划等号。指导们选协做机构考虑的和学生是纷歧样的，他们没那么多功夫往揣度各方面细节，外表实力强的更受喜爱。

那仍是不谈利益的前提下。

像达外获客成本快赶上膏火的一半了，一论理学生给校方8000块钱也不亏，但有些口碑好的机构获客成本可能还不到2000块钱，会给那么多吗？而达外既上市又给的多，那个所谓口碑好的指导可能听都没听过，你说学校会更愿意跟谁协做？你说我B站几十上百万粉丝，教程有口皆碑，你看指导们会不会鸟你。

当然，那只是一方面，还有其它因素。况且那行口碑好的机构太少了，更多的是没啥口碑外表实力又不强但给的更多的机构，也会有院校情愿协做，学校也会脚踏多只船。

以至有些更无良的机构把“招转培”都搞到学校了，谎称和学校练习就业协做，往了就让你掏钱培训。

还有那家机构干不出来的事儿吗？

院校的水很深，咱掌握不住，也没有需要往掌握，校企协做的机构当然也能够考虑比照，别自觉和靠谱划等号就行了。

回到万锋。

2017年1月，万锋以12%的出资比例，获得了方曲科技1.01亿元的投资，显露出涉足本钱市场的诡计。

17年前后是IT培训机构融资、并购、上市潮，包罗万锋，水星，传子，翡翠，智游等等，然而大多没成事儿。

仅4个月后，方曲科技公布，向万锋及其原股东合计收取2047万元退款。

2017年12月，方曲科技再次发布通知布告，要求万锋及原股东退还剩余投资款及利钱8100万元。

来也渐渐，往也渐渐，为何？

本钱市场，利益至上。

万锋在2015年与2016年1-9月的营业收进别离为1.67亿元与2.4亿元，净利润别离为2000万元与3217万元。

根据万锋的功绩情况，方曲科技给出评估：

估量标的方2017年净利润不低于6500万元。

然而在2017年前三季度，万锋的营业收进已经下滑到1.27亿元，吃亏高达4303万元。

与此同时，据《证券日报》报导：

受困于行业低迷，千锋互联优良教师大量流失，公司面对严峻的运营窘境。

形成那个情状刚好对应了训哥儿所言，跟着规模的扩大，量量一定下降，更何况扩的那么猛。而失往口碑的教导机构必定没有将来。

还有一个布景是，16年之后挪动互联网的盈利消退，口碑好的或许还能稳住，自觉扩大天然就表露出问题了。

大潮过往才晓得谁在裸泳。

那两年是万锋的低谷，它们自个儿也认，官网上的开展过程也标注了2016年陷进低谷。

不外我不认为提一句能代表什么，因为那是早已公开的事实。写出来还能表达和以前做切割，固然我曾犯过错，但现在我已不是我。

事实实的是如许吗？

触资失败后，宁退位，欧阳上位。

万锋内部人员对我说，欧阳重教导。

那两年确实慢了下来，分校不咋开了，课程方面的动做多了起来（似乎不慢也不可，都拉成那样了，再扩大等于找死）。

18年，除了新增一个校区，根本没啥大动静。

19年，发布“好法式员”生长丛书。

同年，成立“锋云伶俐”高校协同办事品牌，进一步加强院校协做。

然而20年6月28日，欧阳退位，宁重回董事长，城头再次变更大王旗。

后来就是口罩时代，各家机构的日子都欠好过。万锋的口碑有所上升吗？通过我的粉丝反应来看，并没有。那才一般，口碑从好变差的机构触目皆是，从差变好的机构百里挑一。

不信你能够到那行干几年，或者如今你找几家机构做个调研，三五年后再做比照。

本认为到那就完毕了，曲到我挖出了一条不太敢相信的爆料。

19年万峰开创人欧阳往玩虚拟货币了。币圈咱就不评判了，懂得都懂。

更离谱的是，据爆料，他还专门改个名。各人来看一下那段。

以前我就希罕，对外鼓吹喊欧阳X，但天眼查上名字却是阳X，不外也没太在意。如今看到那则爆料，我悟了。

能否完全实属，咱们无法揣度。但是雁过留声，工商信息确实对的上。

该公司注册信息

该公司变动笔录

区块链必定搞过，至于是不是割韭菜，不评判。本年3月份该公司已登记，那么问题来了，投资的人能否只剩空气？

如许的人，实的可以“用良心做教导”吗？

训哥儿总结：不晓得是不是因为我接触万锋时恰是它们营销最盛时，归正我不喜好营销流。人家做生意，搞营销，咱也管不着，但就像碰着个隔着几米远都能闻到味儿的女人一样。她有浓妆艳抹的自在，我也有不喜好的自在。要说其实的，那就是面授，但线下机构面授不该该的吗？并且除了达外和白马，还有谁不是面授？成果硬生生的被万锋给凹成了“核心卖点”。有学生说，达外、南大蓝鸟、万锋是最拉的三家机构，几有失偏颇，至少有点儿抬举蓝鸟了，万锋属于营销道路不克不及舍弃，但又想学白马，靠教材和教程加强合作力。凹凸能胜那俩卧龙凤雏半筹，至少万峰不搞招转培（天呐，那个行业不搞“招转培”都成“良心”了，线下机构面授都能做为卖点，比烂是吧？）。但咱们选机构不克不及比烂，不论是啥吧，更好多比照几家。特殊是社招渠道的，校企协做的或许还有点儿院校加持，或者优惠点膏火啥的，社招啥也没有，仍是悠着点为好，多比照几家才是邪道。

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参考材料：

【1】《千锋教导CEO欧阳坚：我们与百度金融一路帮更多的学生实现职业梦想》

【2】《方曲科技1亿元投资千锋互联，切进IT培训的大市场》，芥末堆看教导

【3】《方曲科技欲将千锋互联“退货” 近8万万元投资待收回》，证券日报网

【4】《率性投资为功绩埋6000万雷 方曲科技巨额投资待收回》，证券日报

【5】《投资1亿进局IT培训市场，方曲科技为何善始不克不及善末？》，iEdu看察

【6】《十亿投融资背后，IT培训能否进进新纪元？》，芥末堆看教导

【7】《方曲科技:关于北京千锋互联有限公司股东回购方曲科技所持千锋互联股权的通知布告》，中国财经信息网

【8】《将来职业教导开展丨宁高磊：与经济社会开展接轨 与市场需求连系》

【9】《千锋教导开创人被指不法发币，BFC狂跌之后韭菜维权之路何往何从》，区块天眼

【10】《比特自在BFC幕后老板实为出名机构法人，结合抹茶继续割韭菜？》，比特财经网

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