XTransfer客户故事：一个想成为海贼王的外贸人，必定此生不服凡
李智锐，外贸圈人称“丹牛”，佛山飞流企业治理有限公司（以下简称“佛山飞流”）总司理，圈内闻名「门徒俱乐部」开创人，同时也是一位拥丰年写做生活生计、乐于分享的自媒体“网红”，被称为外贸界最斜杆 。多重身份加持的他，在创建初期就成为最忠实的客户之一。深耕外贸行业年， 后的丹牛在的镜头下沉稳、儒雅又脾气，通过他的娓娓道来，我们看到了一个老外贸人在行业里摸爬滚打的沧桑岁月，更看到了一个乐看、伶俐、勇猛的外贸人一路披荆棘的动听故事。
“我要成为像海贼王一样的汉子”
丹牛的人生履历不成谓不盘曲。年从暨南大学的国际经济与商业专业结业，在浩瀚进职通知书中他抉择了一家中国强的造造企业。本来丹牛能够就此开启顺风顺水、世人羡慕的职业生活生计，但是现实永久没有想象的那么简单。一年多的时间里，跟单、开发客户等根底工做越来越无法称心其时野心勃勃、期看快速胜利的丹牛，他决然抉择去职前去广州。曾经一位主管询问他去职的原因，他嚣张又勇敢，“我要年进万，我要成为像海贼王一样的汉子！”
成为像海贼王一样的汉子其实不随便，那句宣言必定要付出繁重的代价。在接下来的个月里，跳槽次，创业次，他不竭测验考试，却都以失败了结。谈及失败的创业履历，丹牛回忆道，“年第一次创业，我其时想做一个互联网点餐平台，客户在收集上订餐，搜集完订单后同一下单给餐馆，由餐馆送到我们指定的位置或者由我们本身取餐，之后再停止分拨。抱负蓝图当然美妙，但现实总会给你重重一击。在现实操做中我发现，起首消费者底子不会在网上订餐，重生事物被承受都需要一个漫长的过程；其次，配送问题无法处理，为了拿到餐厅折扣必需抉择团体订餐形式，所以我其时只能一次性下单，一次性取餐，但是消费者都是根据本身的需求会在差别时间点下单，所以订单量不大的情状下，经常会为了一个客户、一份盒饭飞驰在街头巷尾，但是送餐员又必需装备到位，无形之中每个订单成本就增加了。最初计算当天营收时才发现，一天根本白干。”
据丹牛介绍，在短短两个月的时间里，他亏空了之前打工攒下的所有积存，更为致命的是陷进了自我思疑的漩涡中。他逐步意识到，抱负很充沛，现实很骨感，想要快速胜利往往都以失败了结。颠末再三考量，他决定回到本身熟悉的外贸行业，重返“老店主”，一切从零起头。
再回回时隔一年半，很多同期进职的老同事已稳步开展、小有成就，比拟之下丹牛却要重头再来。但是“塞翁失马焉知祸福”，之前的失败履历反而让他变得愈加沉稳，昔日阿谁崭露头角的毛头小伙再也不见了。两年后，公司营业在全球扩展，但墨西哥分公司运营情况却不容乐看，丹牛临危授命只身前去墨西哥“救火”，最末不负寡看，用了一年时间完成行损，两年时间实现扭亏为盈。
“其时墨西哥分公司一年吃亏万美金摆布，应收未收账款万美金，库存价值万美金，对中国总部债务万美金。颠末几个月的察看和调研，我发现那种困难场面回根结底是由治理缺陷形成的。中国人和外国人的思维体例、文化基因、价值看等都纷歧样，在那之前中国总部和墨西哥分公司之间存在一种认知上的脱节与抵触，一边是总部对分公司的不看好，另一边是分公司对总部战术的不承认。摸清详细问题之后，我摘取了四个步调来处理：第一是同一认知，将两边认知拉到统一个层面；第二是同一目标；第三是明白实现目标的途径；第四是确定详细的办法。最末两边齐心协力实现扭亏为盈。客看来说，此次的履历给了我一次接触市场和客户的时机，也赐与了我极大的自信和勇气，成为我后来抉择创业的重要原因。”
在完毕了使命回国之后，丹牛在公司的功绩远远领先，事业蒸蒸日上。被同事戏称为“走向人生巅峰“的他却出人意表做了一个惊人的决定：跳出温馨圈，去职创业。“其时设法很地道，一方面是想早日实现财产自在，另一方面是想挑战和打破本身。” 就如许，年丹牛正式开启了第二次创业生活生计。
乐看向前，期看不灭
第二次创业的丹牛，从一起头最根底地搀扶帮助海外客户停止中国的家电摘购工做，到赢取客户相信成为客户的中国摘购代办署理，第一年营收超万。然而，关于其时年轻又骄傲的丹牛来说，创业的甜头再一次让他丢失标的目的。
“其时‘好了伤疤忘了疼’，继续的成功让我有点飘飘然，那段时间开发了无人机、蒸汽挈把、等多个营业线，然而事实证明，什么都想要，往往什么都得不到。之后公司便呈现现金流危机等一系列问题，好在‘天无绝人之路’，机缘巧合下经墨西哥分公司的前同事介绍，熟悉了本地一家主营节能照明的公司，从那以后便借势将照明做成了主营营业，代替了不断以来的家电营业。”
丹牛的二次创业固然困难重重，但此时的他颠末生活锤炼后，早已褪往彼时的矛头。和第一次创业比拟，丹牛心态上发作了浩荡的改变，他不再梦想着成为改动世界、像乔布斯一样的传怪杰物，也不再患得患失，反而变得越挫越勇、乐看向前，愈加沉稳内敛。脱下“虚荣急躁”外套的他，离胜利更近了一步。
“结业之后的那六年，我体验过高山低谷，也常识过人生百态，一次次跌倒又一次次爬起，不竭整理心绪、自我审阅，最初我末于大白：第一，明白本身合适做什么，擅长做什么之后再往动作；第二，要连结积极乐看的心态，乐看才有期看。”
历经千帆，磨练心智，再次回来之时，必满身盔甲，所向披靡。颠末六年的时间，丹牛涅槃重生，在本身擅长的范畴做的风生水起。固然创建初期也有磕磕绊绊，但是丹牛通过本身的不懈勤奋和乐看的心态最末都将其逐个化解。“公司已经成立十年，在那十年里碰着的困难太多了，我依稀记得有好几次本身狂冒鹤发，差点动了舍弃的念头。做为一个遭遇过各类困难挫折的创业者，我越来越发现，创业之路需要时间的洗礼，胜利的创业者往往在某一个范畴有着超越十年的沉淀才气实正树立起属于本身的核心合作力和行业壁垒。”
“我如今已经不记得曾经遭遇过的更大的困难是什么，唯独记得一点，当我遭遇困难之时都是以一种积极乐看的心态往面临的。就拿年收款账户被封闭那件事来说，其时公司营业遭到了一些影响，但是我从未悲观，我相信‘船到桥头天然曲’。有一天结合开创人郑凯来我公司就外贸收款情状停止了一次深进交换，我其时征询了几个问题，随后就决定在开户。那可能和我乐看的心态有关吧，我相信一切总会有起色。事实证明，那次开户是一个非常准确的决定，以往收款慢、手续费高档问题得到完美处理。我想说的是，我们永久不晓得突然哪天就再次呈现关户、金融危机、新冠疫情、中美商业摩擦等情况，我们会发现创业之路上困难必然会存在，想要征服它，拥有乐看积极的心态是至关重要的，那是每小我前进的力量源泉。”
谈及当下国内越来越热的创业潮，丹牛也提出了本身的观点，“外表上许多人憧憬创业，但其实憧憬的只是实现世俗意义上胜利后的财产与光景，然而在那条道路上，失败、弯路和困难才是实正的主旋律，最初能到达所谓 ‘胜利’的人，万里挑一。年轻的时候总觉得本身无所不克不及，对将来充满野心和理想，但跟着时间的推移和心态的逐步成熟，反而想做一点‘小而美’的工具出来，或许几个或者十几小我就能做出一番伟大的事业，即便是‘小微之光’也能聚光成芒、集火成炬。”
擅长根究，勇于理论
除了主攻摘购代办署理、继续拓展营业外，丹牛日常平凡还乐于看察与根究，他将兴致和营业相连系，从一起头自主进修赐与链治理系统，到创始外贸赐与链治理门户，再到供给赐与链治理办事，在外贸圈被尊称为“中国外贸赐与链治理第一人”。对此，丹牛老是谦虚地说，“我只是略懂外贸。”
“赐与链是国际商业最初一道风口，谁实正掌握了赐与链，谁就掌握了全球商业将来十年的主动权。所谓赐与链治理，简单来说是一个降本提速的过程，通过对资金流、产物流和信息流的优化甚至从头设想，最末实现对市场和客户的增值。”丹牛认为，过往的国际商业均属于“向外求”，即通过开辟市场和客户往进步公司效益。在国际商业开展早期，国际商业格局决定了外贸交易相对随便达成，中国的外贸公司只要能供给适宜的产物，就会获得国外客户。但是跟着国际商业形态的不竭改变，外贸公司之间差距渐渐缩小，产物同量化日趋严峻，外贸交易越来越难实现。在那种情状下就要从“向外求”到“向内求”改变：第一，向治理要效率；第二，向赐与链要效率。
“举个简单的例子，以前的外贸交易过程中消费成本块钱的商品，此中可能有块钱成本是浪费掉的，通过进步本身治理效率、利用有效的治理手段，能够制止浪费那块钱的消费成本，成本压缩越多，利润优势也就越明显，那就是‘向治理要效率’。而‘向赐与链要效率’，是指协调企业表里资本配合称心消费者需求，从市场端倡议需求时就起头进进，上到原素材顶端，下到末端用户购置利用，在摘购与赐与治理、消费与运营治理、产物与物流治理上不竭降本增效，从而实现利润和效益更大化。”
丹牛认为，中国传统的外贸企业更多的时候饰演着“移运工”的角色，通过对差别赐与商供给的零配件停止组拆卖给国外客户，企业大大都挣到的只是组拆劳务费罢了。假设向赐与链要效率的话，就不克不及仅仅饰演“移运工”的角色，还需要进一步往赐与链上游攀爬。“就我小我来说，我从摘购代办署理做起，然后渐渐晋级到做赐与链治理，再到供给整体赐与链计划，始末对峙降本增效的治理目标。”
除了赐与链治理，丹牛在摘购、产物销售、企业治理方面也有本身的独到观点。“创业是一项难度大、复杂度高的浩荡工程，创业初期是体力活，中期是脑力活，后期又是体力活。通过创业十年的体力兼脑力工做，我对销售、摘购、治理等范畴有一些本身的心得体味。就我看察来看，那几个方面有一个共通点是销售才能。我卖工具给客户是销售，往觅觅赐与商摘购，其实也是一种销售，我需要将公司的开展前景销售给赐与商，获得赐与商的认同和相信，从而以更低的成本获得更优良的协做资本；此外，企业治理中的雇用工做也是一种销售，我需要把公司的岗位销售给更优良的候选人。因而，销售才能做为企业开展和小我开展的基石，显得尤为重要。”
做为一个忙碌的创业者，丹牛天天城市挤出一部门时间徘徊在常识的海洋里，吸收日常根究所需的养分。“给各人选举一本和销售相关的册本——雷克汉姆《销售巨人》，那本书堪称现代科学销售的圣经。书中并没有强挪用话术和身手往感动和说服客户，而是深进浅出地阐发出科学销售的实正内核。即：看察并研究一个客户从有决策设法到最末完成决策动做整个过程中履历了哪些改变，并根据那些改变来揣度客户是处于需求确认阶段、计划闪现阶段、仍是风险躲避阶段，关于处于差别阶段的客户，要摘取响应的战略鞭策客户实现决策动做。”
审时度势，创造价值
据丹牛介绍，往年的新冠疫情对外贸行业产生了浩荡影响，佛山飞流也不破例。在此布景下，公司营业开展亟待转型与晋级。“疫情使传统照明营业呈现断崖式的下滑，因为那一营业大都与政府工程项目相关，因而在政府力量集中在疫情救治的情状下，公司营业一落千丈。其时我并没有自觉乐看期待疫情完毕，而是审时度势、开辟构想，测验考试营业开展的转型与晋级，将原有的照明产物逐渐转型为安康范畴的 系列产物，包罗 、 、 三款产物。”
丹牛认为，跟着时间的推移，人们渐渐习惯疫情的存在，关于逃求安康生活的需要也日渐明显，通过对那一痛点的发掘和阐发，公司决定研发安康范畴产物，那种产物可以将安康融进到人们的日常工做与生活傍边，不需要锐意逃求，而是天然而然地发作。在那个构想下，公司在原有空调摘购代办署理的营业根底上，通过研发出具有消杀成效的空调配件，让家家户户都常见的空调酿成了一个能肃清甲醛、细菌、病毒的常用安装，从而为我们打造一个安康的生活情况。此外，公司还研发出了“照明”和“消杀”同步停止的 白光黑科技，让几乎所有的灯具都可以实如今照明的同时具备外表消杀和空气净化的功用。据丹牛介绍，那项手艺对久经同量化合作的行业来说，好像一条突然闯进的“鲶鱼”，具有革命性的行业意义。
“让传统行业焕发重生，成为第三款产物的研发构想。团队基于对市场和需求的理解，对现有的产物提出批改，让其有更多的增值点，从而更好地处理客户所面对的问题。本年岁首年月，公司发布了 产物，让本来在欧美具有浩荡市场的传统家拆贴纸具备杀菌消毒、降解甲醛、空气净化等功用。”谈及新产物的市场教导问题，丹牛表示出一如既往的积极与乐看。“市场教导是新产物城市面对的一个情状，我们做时间的伴侣。将来， 也将不竭立异晋级，推出更多具有核心适用价值的产物，有效处理客户问题，勤奋鞭策行业朝上进步。”
疫情仍在继续，关于想要在此时机下实现转型晋级的中小微外贸企业，丹牛也给出了本身的定见。“就我小我来说，我认为审时度势，找到一个更有生命周期的开展标的目的，将科学思维和办法付诸理论，同时懂得将贸易价值和社会价值完美连系，是我们往年可以转型胜利的一个十分重要的因素。任何一个好的产物必需平衡好贸易价值，社会价值和生命周期三个要素，那个世界上历来没有持久永续的产物，任何产物都有本身的生命周期，那就意味着做为创业者，我们必然要顺势而为，要跟从市场意向不竭调整营业标的目的，制止持久停留在温馨圈。此外，我们还要遵照科学的思维，躲避足够多的风险和失败，更高概率地获得胜利。”
据丹牛介绍，跟着公司营业的转型晋级，公司的任务也由“成为国际商业最专业的常识办事供给商”调整为“成为国际商业最专业的产物计划供给商”。将来五年，公司的开展标的目的会更多聚焦在研发差别化、有市场导向、可以带来更高利润的产物上，然后再将那些颠末市场查验的立异产品赐与给整个中国外贸范畴的中小微企业，为他们创造实其实在的贸易价值。
是常识分享者，更是他人的“小微之光”
良多外贸人听过丹牛的名字源于“外贸友团”“门徒俱乐部”，那是丹牛用文字和同业交换心得的处所，更是被千万万万孤单苍茫却勤奋打拼的外贸人称做“家”的处所。丹牛用本身对外贸行业的看察与根究，继续分享行业体味给并肩前行的外贸家人们。
“还记得那是年的中旬，我在办公室刷着微博突发奇想：本身在国际商业范畴沉淀了那么多年，在学生时代更大的兴致即是闲时写写文章，何不把那几年本身做外贸的体味编纂成文分享给有需要的人呢？于是说干就干，我起头在微博上更贴，并往阿里巴巴国际站投稿。固然读者百里挑一，点赞数也少的同情，但每当看到评论区有人表达’受益良多’时，心里就会感应很温热，那种称心感是任何物量回报都无法相比的。从那一刻起，我下定决心要把那件工作对峙下往。”
就如许，常识分享成为丹牛生活的一部门，他对峙了七年，累计字数超越万，全网读者超万，分享内容横跨多个范畴，从创业、销售到摘购、营销、治理等，被各人称为“外贸界最斜杠”。“良多人会问我做一个行业的杂家好仍是专家好，对我小我来说，我可能更合适做一个杂家，但那并非说我对每个范畴浅尝辄行，而是我尽可能在差别的范畴觅觅到一些互通的工具，然后再将那些根究分享给我的读者。无论是外贸友团仍是门徒俱乐部，成立初志都是为了搀扶帮助和我一样的中小微外贸人，后来渐渐演酿成一种行业任务感和民族责任感。事实上，中国的外贸程度持久落后于世界其他兴旺国度，过往的十几年里，中国外贸几乎没有打破性的朝上进步和生长。我经常在想：既然如斯我为什么不测验考试做些改动呢？哪怕是微薄的力量，但是只要能让外贸企业或外贸人有一点点提拔，假使在此根底上还能鞭策整个国际商业圈良性开展，一切也就值得了。”
“一代人末将老往，但总有人正年轻。”在年月日此日，丹牛通过小我公家号「丹牛」正式公布完毕那段常识分享的路程。对那一困难的暂别决定，丹牛有着本身的考虑。“爽快说，那七年的常识分享让我有点被榨干的觉得，我需要再次全身心投进到营业治理一线往，让本身更好地沉淀下来，为下一个七年做预备。”
除了常识分享以外，丹牛还撰写了两本著做——《外贸大牛的术与道》、《外贸大牛的营与销》，那两本意天良血力做目前都已出书发行次。据丹牛介绍，他目前正在动手撰写第三本书——《创业前十年》，通过讲述本身创业十年的故事，将外贸体味分享给更多想要迈进国际商业范畴的人。
丹牛，通过本身的勤奋与对峙成为了各人眼里的“外贸大牛”，通过本身的根究与理论成为了“中国外贸赐与链治理第一人”，在兴致和任务感的驱动下成为一位令人尊崇的常识分享者，也成为了无数斗争在外贸之路上的中小微外贸人的“小微之光”。那个曾梦想着成为像海贼王一样的汉子，用年的时间书写出了属于本身的超卓人生，也鼓励着无数外贸人奋勇前进。生活，从不优待每一个勤奋向上的人，我们相信，不畏风波，乐看向前，每小我都能成为本身心中的“海贼王”。