世界杯近在面前，你又能否听过球星卡那高足意？（行业解析篇）

现在，“卡牌”那高足意又呈现在了互联网社会，越来越多颠末正版IP受权的卡牌遭到消费者喜爱，交易卡特殊是球星卡成为一个被人们重视的贸易范畴。本文做者对“球星卡”的开展演变停止了阐发介绍，一路来看一下吧。

做为一个喜欢动漫和NBA的95后，看到一些熟悉的工具又呈现在互联网社会——卡牌。和小时候购置的2元一包的盗版卡牌差别，现在越来越多颠末正版IP受权的卡牌遭到消费者喜爱，再加上具有“赌博”性量的“开包”，交易卡出格是球星卡越来越成为一个被人们重视的贸易范畴。

正值世界杯前夜，能够估量足球球星卡以及NFT的球星卡产物又即将迎来一次流量发作。因而，诡计三篇文章的系列篇幅，从头审阅“球星卡”如许一种IP变现的弄法。做为一个相对小寡的市场，第一期先对球星卡（交易卡）的投资价值、稀有性阐发以及国表里开展汗青及财产停止回忆，让各人对卡市场有一个整体上的认知。

对稀有价值的物品拥有和搜集是人类与生俱来的欲看，不管是上一代人热衷的集邮、收躲纪念币抑或是那一代人关于形形色色盲盒玩具或者“卡”文化的热爱，都是那种群体“收躲癖”的文化现象的一部门。而此中，做为进口货的球星卡以及其他IP的各色交易卡在那个时代大放异彩——从幼儿园小男孩手上拿着的“奥特曼卡”再到中学生们一张张价格不菲的游戏王卡片再到青年人手上一盒几千元的NBA球星卡……那种有趣的文化现象从80、90年代的美国起头，而现在沿着互联网来到了中国。

01 交易卡及球星卡介绍1. 交易卡简介

交易卡（Trading Cards），也称为收躲卡(Collectible Cards)，是一张由纸板或厚纸造成的小卡片，凡是包罗人物、地点或物品的图片，以及一些文本，例如统计数据等。交易卡次要与运动有关，但也有良多关于动漫、游戏的非体育交易卡（如神异宝物）在世界上广受欢送。而在交易卡中，体育相关的球星卡在中国甚至世界范畴内最受卡躲喜好者们的欢送。

近年来，因为球星卡和在线门户网站的数字化整合，如 eBay 成为更大的体育交易卡销售平台，从头点燃了人们对交易卡市场的兴致。体育交易卡呈现在每一项可能的运动中，从NBA、NFL、MLB到英超、意甲以至是CBA。许多传统的集换式卡片如今已被模切全息公用卡片所代替。在美国市场，棒球卡是最常见的球星卡之一。卡片的正面包罗球员的照片，以及球员姓名和所属球队等详尽信息，卡片的背面展现统计数据和/或列传信息。

颠末一个多世纪的开展，交易卡的市场逐步成熟，并在看寡娱乐以及兴致多元化的根底上演变出许多的细分品类。

1）IP主题

从交易卡的IP上，次要能够分为球星卡类以及非球星卡类。球星卡会呈现在每一项可能的运动中，在篮球、足球、橄榄球、板球、棒球、拳击、自行车等范畴有普遍的利用。几乎各个范畴最有影响力的体育联赛都与卡牌公司协做，发行本身的球星卡， 除了国内熟悉的NBA球星卡和五大联赛的足球球星卡以外，NFL、MLB等体育赛事的卡牌在全球范畴内也十分炽热。

非球星卡次要包罗动漫、游戏、电视剧等的延伸卡牌，诸如神异宝物、游戏王等IP的延伸卡牌及游戏在全球青少年之中有很高的影响力。

2）卡牌形式

跟着NFT的时髦，交易卡市场碰见了新的机遇——在发行实体卡牌以外，许多公司纷繁推出数字化的卡牌，而躲家们能够购置交易卡 NFT 以在小我画廊中展现或在二级市场上出卖以赚取利润。

Top Shots是NBA 和 Dapper Labs 协做的基于区块链的平台，容许粉丝购置、出卖和交易官方受权视频集锦的特殊版本。在 2021 年推出后，它遭到了超越一百万注册用户的欢送，截至 2021年9月，平台上的 NFT 的估值到达了 75 亿美圆。能够预见的是，跟着NFT产物的火爆和开展，NFT交易卡将在将来迸发出更高的热度和价值。

3）收躲要素

交易卡的核心价值是稀缺性，卡片公司通过在卡牌中增加球星签名、球衣和篮球等裁剪物料来增加卡牌的附加价值，除此之外也能够通过闪卡工艺等体例产生更多的限量卡。当然，消费者购置卡包获得的绝大部门的卡牌都只是印有内容的通俗卡，具备价值比力低。

拥有签名、物料以及其他要素的限量卡是玩家们疯狂逃求的“宝贝”，一些卡牌能在二手市场拍出令人瞠目结舌的价格。往年8月15日，一张SGC评级分为3、球星卡史“圣杯卡”—— 1909 T206 Honus Wagner以折合人民币约4277万元在美国的一场拍卖会上被一位躲家拍得，一居突破了球星卡的成交笔录。

2. 球星卡市场浅析

2021年，全球球星卡市场规模约到达130亿美圆，据国外市场研究机构Marketdecipher揣测，球星卡市场将在将来十年以13%的年复合增长率停止扩大，于2032年到达493亿元，增长点次要在于球星卡的进一步普及、中印等新兴市场的开辟以及NFT营业的拓展等方面。

而在细分市场的表示上，从数据中能够发现，签名卡细分市场在 2021 年占据更大的市场份额，估量在揣测期内将以 7.5% 的复合年增长率增长。签名卡是由职业运发动或球员亲笔签名的体育交易卡。

运动卡上的亲笔签名进步了卡的价值，使其对球迷来说是并世无双的。差别类型的亲笔签名体育交易卡，包罗贴纸亲笔签名卡和卡上亲笔签名卡。据估量，签名卡价值的上升将鞭策对那些卡在揣测时间内的需求。

从全球范畴内看，棒球相关的球星卡占据最多的市场，那得益于北美看寡关于棒球的喜爱，其余则是篮球和足球主题。2021年，北美市场份额更大，其次是欧洲市场以及亚太市场。自 1940 年代以来，集换式卡牌已被视为体育迷的喜好。因为中年美国人对怀旧和儿童游戏（如交易卡）的兴致增加，估量北美将在体育交易卡市场获得更高份额。

关于国内的卡市场，有相关的机构对市场停止测算，估量会有40亿人民币的规模：

根据前瞻财产研究院，国内 2018 年体育赛事市场规模 300 亿元，若粗略参照 2%- 2.6%的比例，对应球星卡销售额空间约 6-7.8 亿元。根据公司通知布告，海外二手交易市场是一级市场规模的 5 倍以上，若参照此比例，国内球星卡一二级市场总空间约 36-47 亿 元。而根据邮人体育，2020 年国内球星卡转售市场规模仅约 3-4 亿元，因而我们认为国内球星卡市场仍有较大增漫空间。

3. 球星卡价值解析

以保利2022春拍的一张东契奇球星卡为例，能够看到一张球星卡次要有如许的一些元素：

卡片评级要素：卡片评分与各项得分

球星肖像、队标、球员介绍等IP元素

签名与Patch元素，如图上的东契奇球衣切片

卡编号展现

如许次要的卡面元素构成了一张球星卡的价值，详细而言我们将其分为四类，别离是IP、卡片要素、卡片评级和市场情状。

1）IP内容

一张球星卡价值最根底的就是球星IP自己以及卡系列的IP，热门球星的卡片成为玩家们逃捧的卡片，而名不见经传的球员卡片一般只能做为垃圾打包清理。球星自己的表示也会影响到卡片的价值，凡是卡片商每赛季会推出新的卡片，而在球员打出优良表示的赛季会愈加值钱。

除此之外，卡商也会根据一些赛场上的典范霎时推出卡片（好比球员绝杀、灌篮等），那些特殊的卡片题材也是增值的一部门。最初，卡商会推出差别层次的卡牌，出售价格高的卡牌其收躲价值也会更高。

2）卡牌要素

球星卡之所以具有收躲价值的重要原因即是此中可能包罗的亲笔签名卡牌，做为体育赛事的粉丝，并非每小我都有时机现场看到“偶像”，但是拥有一张签名的卡牌却相对随便。球星卡的一个天才设法是将球衣、球鞋等球星利用过的物品切割镶嵌在卡片里面成为patch卡，如许既能够保留稀缺性、又能够降低进手球星亲穿球衣的门槛。

当然，切割区域也会影响到卡片的价值——切割球衣号码、球队logo等的卡片价格会愈加高。最初，则是新秀卡的设置：在球员进进联盟以后的第一个赛季，发行的球星卡会添加上RC的标记，关于打出梦幻职业生活生计的球员，他们的RC卡便十分贵重，乔丹、科比、詹姆斯、库里等球员的稀有RC卡凡是是天价。

3）评级

做为收躲品，球星卡的品相也会对价值停止影响，那也延申出许许多多的卡牌评级商（PSA、BGS等）。当然，卡牌的年份久的球星卡对品相的要求相对较低。

4）市场

有稀缺性就有“炒”的空间，所以球星卡的价格与市场行情息息相关，稀缺性越高的卡牌愈加贵重——有一些玩家通过垄断部门稀缺卡牌谋取暴利，但关于热爱球星的狂热份子而言而，那些溢价又算得了什么呢？

国外的球星卡投资逻辑很简单——稀缺性带来溢价，加上成熟的二级交易市场，让使其成为北美地域特有的收躲品和投资品之一。

根据国外卡淘网站Collectable 展现，2016年到2021年投资市场均匀价值更高的500张卡的收益率（美邦交易卡投资、评级办事商 PWCC 发布的指数 PWCC500 走势）远比投资最有代表性的500收股票（标普500）受益愈加可看——前者回报率在756%，远高于标普500的196%。

02 交易卡开展汗青1. 交易卡纪年史

交易卡已经有接近150年的汗青，最后其是做为香烟、糖果等商品搭售的呈现的，而跟着体育赛事的影响力进步，其逐步独立成为一种商品呈现。在开展中，又因TCG（卡牌搜集游戏）、电子交易、社交媒体、NFT等的呈现不竭地丰富开展。根据其开展总体而言，能够分为四个阶段：

阶段1：做为赠品的交易卡（1860-1899）

最后的“交易卡”是与香烟一路包拆的告白卡，目标是通过包拆增加销售。在 1860 年代，棒球做为一项职业运动起头后不久，呈现了棒球球星卡，凡是以糖果或烟草产物的包拆形式出卖。 接下来的几十年里，跟着彩色印刷手艺的普及，“交易卡”越来越受欢送，各类公司城市将那些卡片插进产物包拆中做为奖品。

卡片上的设想凡是与产物无关，而是诙谐有趣或是具有艺术性。而因为那些全彩色图像的吸引力和影响力逐步提拔，公家起头搜集那些卡片，并将他们的收躲品存储在剪贴簿和相册中。人们经常互订交易以获得完全的一套，那也是“交易卡”概念的由来。

阶段2：球星卡的普及与开展（1900-1989）

在 1930 年代，一些公司起头在棒球卡上印球员列传信息，并附带一包泡泡糖。 1950 年，Topps Chewing Gum Inc. 起头在其包拆中放进交易卡，那些卡片包罗电视和片子明星、足球运发动和游戏角色等。 1952 年，Topps 起头造造我们今天所知的体育交易卡，此中包罗球员列传、笔录和其他统计数据。

1980 年代，运动卡起头被视为有价值的收躲品。跟着运动卡片收躲的普及，公司消费了更多卡片以称心需求。更重要的是，人们起头懊悔没有好好保留那些如今很有价值的童年收躲卡片，所以更多的人保留了他们的收躲，期看看到它们将来价值的提拔。

但在1980 年代和 1990 年代，许多公司过度消费那些卡片，那种众多使得它们一文不值。公司从他们的错误中吸收了教训，现在，他们严厉掌握消费的卡片数量以造造稀缺感来提拔价值。

阶段3：TCG卡牌的呈现与开展（1990-2000）

1990 年代呈现了全新的事物：TCG（集换式卡牌游戏）1993 年，Wizards of the Coast 发布了第一款也是最经久不衰的集换式卡牌游戏：万智牌。除此之外，神异宝物、游戏王等动漫延申的游戏卡牌的影响力也逐步从日本走向世界各地。

阶段4：数字化时代交易卡的新开展（21世纪初至今）

进进21世纪，交易卡的开展越加敏捷。INS、YouTube等社交媒体的鼓起，为交易卡的普及供给了更好的前提。Leon Hart、Poke Rev 和 Randolph Pokémon 等 YouTube 用户发布他们翻开宝可梦卡包的视频，并与他们的粉丝分享，那些视频往往有很高的点击量。

如eBay等电子交易平台的呈现让更多人能够打破天文的局限自在交易手中的躲品，并逐步构成一个成熟的二级市场，确保了卡躲的保值性。除此之外，NFT交易卡以及新冠疫情也让人们更多存眷到那个市场。据eBay公布的数据统计，在封锁政策期间，宝可梦等交易卡的销量敏捷上升。

总体而言，交易卡的稀有性价值逐步被发掘，跟着社交媒体的呈现以及二级市场的完美，其投资、收躲价值都不竭提拔。企业在不竭开辟可行的IP市场同时，也在积极通过区块链等手艺对交易卡停止改革。

2. 交易卡在中国

比拟其欧美等市场，国内交易卡市场仅有二十余年的开展，期间还有许多的曲折与停滞。关于国内的交易卡市场，本研究次要将其分为三个阶段。

阶段1：试水中国市场，第一批交易卡草草落幕

中邦交易卡的第一次鼓起逃溯到90年代末，彼时国内足球、篮球职业联赛鼓起不久，协会们看到国外球星卡的炽热，纷繁将其引进到国内。固然也引起过一段时间的波涛，但也如一束流星般快速陨落。

1994年，中国足球起头走上职业化道路，而足协也在摸索能进一步激发联赛贸易价值的办法。颠末多年的预备，1998年，中国足协以及部属的福特宝公司发行了中国足球史上第一种球星卡——98甲A球星卡。初次发行的50万包卡包容盖了70位活泼在昔时甲A联赛赛场的优良球员，以16元一包（每包随机6张球员卡和一张球星卡目次卡）的形式出卖。

为翻开球星卡市场，CCTV5足球之夜还专门举办了一个板块搀扶帮助其妥帖。在各方的推波助澜下，98甲A的球星卡在短短几个月便发行一空。接下来的99、00年，福特宝公司胜利复刻了如许的胜利，不管是销量仍是卡牌的二手市场价值，都表示优良。

但在2001年，公司抉择将卡包最爱护保重的签名卡替代成球衣卡，那一行为非常不受其时球迷理解，因为彼时球迷其实不体味到球衣卡的价值。再加上卡牌蹩脚的设想、卡包失败的概率设想以及联赛的低迷，国足甲A球星卡销量急剧下降，2002年后便逐步推出市场。

1999年，国外交易卡公司Omni与中国篮协协做发行了首套CBA球星卡，包罗常规卡、全明星卡、奖杯卡、新秀卡和球皮卡等类型，涵盖了其时征战CBA赛场的球队和浩瀚球星。但因为市场反映欠安，如许的协做只庇护了两年，成为了上一代球迷心中的遗憾。

除了体育卡市场的初度试水以外，也有一些零食厂商模仿国外的营销案例将交易卡做为赠品放置于包拆内，最令人熟知的即是小浣熊。1999岁暮到2001岁首年月，小浣熊痛快面产物随机附赠一张水浒题材卡牌——包罗水浒108将以及6位恶人，此中又分各类闪卡，大卡、中卡等。如许的手段在一段时间内遭到校园里面学生们的逃捧，但因为各类原因，不久之后也渐渐绝迹。

总体而言，在90年代末二十年代初，交易卡在中国初次表态，但因为运营、市场反映等原因，那几个项目都在短短几年的时间内草草落幕。

阶段2：卡市场沉寂、蓄势与试错的十余年

接下来的十余年，国内的交易卡市场进进了比力迟缓、沉寂的开展阶段。在那段时间里面，鲜少有国内体育赛事、动漫、影视等IP被胜利转化为球星卡项目，国外的交易卡公司也没有抉择进进中国市场。

但跟着电脑、手机等设备的普及以及国外体育赛事、动漫做品在国内电视台的播出，越来越的中国看寡热衷于看看NBA、游戏王、宝可梦的相关做品，为球星卡的普及打下了很好的粉丝根底。

一些对搜集卡牌感兴致的海外华人也将它们带回了中国，并通过线下实体店或者线上交易的形式流进市场。除此之外，因为法令监管不敷，一些小厂商起头盗印一些诸如游戏王、宝可梦等的国外热门交易卡，但那事实上促进了国内的卡躲、卡交易文化的培育提拔，良多人都是通过盗版卡领会到卡躲圈子。

2010年，国内首个卡交易平台——卡淘网成立，那进一步推进了中邦交易卡市场的开展。就如许，即便没有官方的卡牌公司在华运营，靠着一批批热爱交易卡粉丝的勤奋，中邦交易卡市场的下流财产链逐步成熟。

2010年，帕尼尼公司看到了中国市场的浩荡潜力，受权中雅图公司在华出书包罗足球世界杯、西甲、意甲、NBA等赛事的球星卡，诡计从头敲开中国球星卡市场的大门。但和10年前一样，如许的引进并没有得到继续性的胜利。那是因为中雅图有一个重要的问题无法处理：在与帕尼尼协做时并没有获得球员的签字权（所谓的金签现实上是印刷上往的，而panini正规卡盒出的都是球星的亲笔签名），也没有球员角逐时候穿过的球衣剪碎后做的实物卡。

正如上述提到，签名、实物等有价值的限量元素才是球星卡价值的次要构成，假设那些元素不存在，那么球迷们其实不会买账。根据中雅图总裁张福山的访谈笔录，固然早期卡牌的销量不错，但表示未能继续，进进中国市场几年以来不断是吃亏的。而现在，中雅图逐步消逝在人们的视线里面，在二级交易市场也被视做的价值低下的产物而置之不理。

在那个期间，固然上游公司并没有太多亮眼的表示，让一切显得比力沉寂。但下流的财产链（销售、交易、交换等）却在卡躲喜好者的勤奋下逐步成熟，为后续卡躲市场的爆火打下根底。

阶段3：交易卡市场末发作，国表里本钱接连注进

中超、CBA等联赛的热度提拔以及卡文化的普及给国内公司打了一剂强心针，一些国内公司起头与联赛筹议协做事宜，重燃交易卡市场。在2016年，国内卡牌消费文化公司DAKA与CBA达成三年协做，时隔16年推出CBA的官方球星卡，开启了CBA球星卡的新篇章。2018年前后，中体卡业起头投进国内足球、篮球、乒乓球等联赛的球星卡的消费和销售，在业界占据领军地位。

交易卡实正的爆火还要比及2020年。2019年，国内迸发出一段盲盒、炒鞋的热潮，而交易卡如许兼具有“盲盒”和IP性量的产物又从头突破小寡圈子的局限，通过各类社交媒体进进到公家的视线，并于2020年到达飞腾。

一时间，有关“炒卡“的新闻遍及各大媒体；翻开曲播软件以及视频平台，各色各样的“开箱“视频占据人们的首页；以至呈现了关于交易卡专业的自媒体账号。除此之外，那一波的热度也离不开因新冠疫情而重获存眷度的海外交易卡市场的影响。

受此影响，一贯“傲岸“的国外卡商也纷繁为中国消费者翻开”绿色通道“出售特供卡牌，积极开辟中国市场。2020年，帕尼尼开设官方天猫旗舰店，并上架了天猫版或者亚洲版的球星卡。同年，游戏王初次公布在国内出售简体中文版的游戏王卡牌，并在两年后于上海开设了第一家官方旗舰店。

除此之外，国内本钱逐步重视那一新兴赛道，好比，在本年球星卡发行商“DAKA文化”联系关系公司“Card Hobby”获亿元级战术性投资，投资方为上海姚记科技股份有限公司（原姚记扑克）。

颠末近20年的盘曲开展，中国的球星卡市场才构成了完全的财产链，消费者能便利地购置到国表里IP的交易卡，并通过线上平台参与到卡交易之中。固然比拟起欧美的卡市场，中国市场的开展还在初级阶段，但在群众消费的趋向、社交媒体鼓吹等因素的助力下，总体味有较好的开展预期。

03 球星卡财产链解析

围绕球星卡，在国外已经有一套完全的财产链，而国内的玩家也在积极填补链条上的空缺。

在财产链的上游，各大致育赛事、动遨游戏做品等通过优良的内容聚拢一多量有高粘性和溢价付出意愿的粉丝群体，包拆出粉丝们宗教式狂热的IP，好比NBA的球星科比、游戏王里面的青眼白龙和黑魔导女孩，签名、物料等元素为那一切添上了名为稀缺性的调味料。为包管球星卡的独占性和稀缺性，IP方凡是会与中游造造时签订独占协议。根据Topps财报揭露的信息，其收进30%为版权方分红，可见IP版权是财产链的价值高地。

财产链的中游为各大卡片发行商，他们次要负责受权 IP 造造、发行球星卡获取盈利，国外的次要厂商包罗Fanatics、Topps、Panini等，而在国内DAKA 文化、中体卡业也延伸出一套本身的卡玩财产链。那些企业是卡市场的主导，拥有IP垄断权的它们能够自在调控卡牌的稀缺性，自在调整各类卡产物的溢价杠杆。

在财产链的下流，球星卡市场因为其“集换”的性量，延伸出一级市场和二级市场的概念。在初度畅通的过程中，卡牌凡是是以卡包、卡盒等形式售卖，于是玩家能获得的卡牌都是随机的，既是“盲盒”。那种卡牌能够在国外的便当店、超市买到，也能够在专门的卡商铺停止购置。

用户会在卡包中开到珍稀本身又喜好的卡牌停止收躲，但假设开到爱护保重但本身不喜好的呢——二级市场的降生处理了那一痛点。人们在线上论坛、帖子、平台或者线下卡店对稀有的卡牌停止交易，而专业的估值机构、评分机构、信息机构以至是投资机构应运而生。一切有稀缺性、畅通性的物品都有“炒”的空间，而球星卡就是如许的一个财产。

04 小结

2022年，国内甚至世界的球星卡市场仍然充满时机，新时代的卡市场合作刚刚落下帷幕。

球星卡的用户根底已经逐步构成，拥有一张球星亲签或者球衣切片的卡牌将成为球迷接触“偶像”最“廉价”的体例。在价值消费的今天，人们实正情愿掏出钱为IP买单、为热爱买单、为情怀买单。

球星卡的财产链已经逐步完美，卡交易平台、评级平台、新闻媒体屡见不鲜，线下门店也在一二线城市不竭扩大。而那套球星卡的弄法也通过动漫IP侵袭到00后、10后的社交圈里面，而他们很快会成为消费市场的新宠。

卡的市场空隙还有良多，相较于国外成熟的卡市场规模，国内卡市场各链条的玩家们还有许多可发扬的处所。明星、虚拟偶像、电视剧、片子、综艺节目……现实上，在中国那些IP会比国内的体育联赛愈加值钱。

球星卡或者其他IP交易卡做为NFT数字躲品背书或者游戏的开展空间浩荡。与其收躲一个名不见经传的互联网艺术家的消费的AI画做，不如收躲实在名人或者热门IP背书的躲品。退一万步，那么多卡牌手游的核心也不就是抽卡么？虚拟的卡同样有价值，因为收躲的核心不是物品自己，而是卡背后的稀缺性。

而放到今天互联网的角度上看，球星卡是IP变现的一个十分好的案例，它从一种营销体例（香烟附赠的小卡片）开展到全球百亿美圆产值的生意。那么问题是，它关于我们做IP变现有什么借鉴呢？而其背后的贸易逻辑又和元宇宙时代的NFT数字躲品有什么联系关系呢？

下一期，我们将会从IP变现的角度展开对球星卡停止解构，而在此之前，评论区的列位无妨写下你的看点，让我们在阐发和讨论之中一路朝上进步进修~

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