双11收官，LEMON RAIN 柠檬雨若何以黑马之姿挺进双11榜单？
凭仗超卓的产物力，LEMON RAIN柠檬雨跻身天猫双11精华油热销榜单前十。
《美妆头条 》新媒体
继续近半个月的双十一大战末于落下帷幕。 本年双十一美妆品类战场上，国货美妆品牌集体兴起，在榜单中表示夺眼，销量紧逼国际大牌，有品牌破10亿，有品牌增长3000%。
比拟于往年的双十一，本年的美妆品牌大战似乎趋于“沉着”。可能参与过多届双十一的国货品牌们也意识到，如今比拼的不是谁跑得快，而是谁活得长。
据全球出名征询公司贝恩发布的《2022年“双十一”：客户忠实度比万亿级销售更值得逃求》陈述中提到，比拟逃逐低价优惠，客户忠实度正在成为消费者参与购物节的核心动因。品牌需要在短期促销活动和持久高量量增长之间找到平衡，以忠实度为重，为企业成立继续的差别化优势。
降生6年的新国货品牌LEMON RAIN 柠檬雨深知，比起依靠双11的打折大促拉动产物销量增长，若何操纵品牌营销战略促进用户转化和沉淀，积存品牌势能，实现长效运营更为重要。
01
“补护协同”
打造差别化品牌之路
陪伴着消费者对成效成分的认知越来越足够，有更多的消费者在抉择护肤品时，把成分与成效当做首要考虑因素。近两年，化装操行业里成效护肤显然是最火的一条赛道，浩瀚成效护肤进局者也形成那个赛道的内卷。
在此布景下，若何找准标的目的停止差别化破局，从浩瀚成效护肤品牌中脱颖而出，是每个品牌日思夜想的问题，就如 猫王的产物逻辑：“与其更好，不如差别”。
基于行业趋向以及消费者洞察， LEMON RAIN 柠檬雨灵敏地捕获到消费者对整体成效的逃求，以“补护协同”做为品牌护肤理念，从皮肤学原理动身，通过对科研成效成分、植萃活性成分的研究，并合成前沿科技，为灵敏肌群体打造绿色成效护肤品。
同时，LEMON RAIN 柠檬雨创始性的提出了护肤公式为 “一补一护，双塑美肌”，为产物的降生注进灵魂。即 “一补”以科研成分及配方，更科学高效地改进“问题肌肤”； “一护”以精纯天然动物成分，更平安温暖的养护“受损肌肤”。一补一护两者连系，到达双塑美肌的效果。
LEMON RAIN 柠檬雨凭仗着“补护协同”的差别化特征在灵敏肌成效护肤市场找到本身的安身点，也让品牌在双十一的舞台上更为吸睛。
02
曲击灵敏
明星爆款大放异彩
在强敌环伺的双十一“战场”中，品牌能否安身，那要回回到产物自己能否有足够的合作力那个最原始的核心要素。
针对Z时代消费者重成效、爱体验、敢尝鲜的偏好， LEMON RAIN 柠檬雨从成效、创意、体验等价值端动身，将产物以“有颜、有趣、有效”三个维度停止打造，为产物自己加足造胜的砝码。
双十一期间， LEMON RAIN 柠檬雨主推的两大王炸单品“舒缓紧致抗皱双仓精华液”（简称：双仓精华液）和“舒缓次抛精萃油”（简称：次抛精萃油），精准踩中趋向以及消费者的需求。
据悉，“双仓精华液”以水油同补的双仓设想，摘用4 :1 高水轻油精准配比，在三重天然植萃“油相”的根底上，糅合多重“水相”成分，实现双仓双效、舒缓抗皱的成效护肤，处理了灵敏肌人群“期看修护肌肤受损屏障的同时预防皮肤老化”的需求痛点。
为了更全面地处理肌肤灵敏频频问题，“双仓精华液”从屏障、细胞、神经末梢三个条理停止修护：
• 一层：摘用了向日葵籽油+沙棘果油+苦橙花油三大天然植萃油， 通过以油养肤的体例，填补细胞间脂量、皮脂膜成分丧失， 处理屏障层肌肤拔干、紧绷、爆皮问题；
• 二层： 选用了油橄榄叶、95%高纯度红没药醇的抗炎成分， 修护细胞层的灵敏，击退皮肤炎症；
• 三层： 添加了以12种中草药复合而成的专利成分JC-I舒敏修复精粹，一一打破多个致敏靶点， 按捺炎症细胞生长，舒缓灵敏不适症状，根源淡退灵敏危“肌”。
值得一提的是，LEMON RAIN 柠檬雨测验考试打破固有框架和认知，以新的理念和体例来打造护肤体验。
“双仓精华液”摘取一日份水油双仓别离设想的次抛安瓶包拆形式，能更大程度做到锁鲜保活，而且通过 “一撕、一按、一摇、一掰、一倒”五个步调，产物即可 实现“0秒乳化”效果，水油混合构成乳液量地，上脸水润好推开，轻盈不油腻。
产物的便当性，称心消费者在快节拍的生活场景下对精致美颜的逃求，而产物的兴趣性也胜利地让护肤酿成一件轻松、有趣的工作。 “双仓精华液”上线一个月即凭仗超卓的产物力挺进天猫双十一舒缓精华油排行热销榜前十。
除了“双仓精华液”，LEMON RAIN 柠檬雨的另一款产物 “次抛精萃油”，以超卓的护肤成效和一油多用的护肤体例，深受消费者喜爱。 双十一期间，该产物就跻身天猫榜单·面部精华油好评榜。
“次抛精萃油”摘用“8油合一”配方，核心油脂包罗：橄榄果油、燕麦仁油、甜扁桃油、霍霍巴籽油等 八大天然动物纯净植萃精油；活性成分方面， 添加了97%高纯度红没药醇、专利成分Flora-GuardT百花玉屏油等有助于强化肌肤屏障，还有抗老金三角（VC-IP+VE+VEA）加强抗氧化特征。
“次抛精萃油”极佳的配比带来清新肤感，给到肌肤多维度的护理，既存眷到了抗老的诉求，又保障了温暖滋润，强韧屏障。
以“品”为矛，以“技”为盾。LEMON RAIN 柠檬雨以手艺改革驱动产物立异，通过原料、配方的立异实现产物的差别化，打造产物特殊的卖点声称，让品牌在双十一舞台上脱颖而出。
03
多维度营销
引爆品牌声量
在前言多元和内容丰富的营销大情况里，品牌和消费者的链接与有效触达越来越难。若何在那浩瀚的化装品品牌中被消费者一眼挑中？那就需要品牌停止差别化营销，来打造本身特色，吸引消费者相信，更好的获得流量和转化。
双十一期间，LEMON RAIN 柠檬雨紧挠大促传布机遇，全面开启线上线下联动营销战术，加速提拔品牌出名度与影响力。
在线上，LEMON RAIN 柠檬雨量身 打造传布矩阵，笼盖各类支流社交媒体、私域社群等多个渠道，并重视社交媒体平台的内容营销， 借助短视频+新渠道，输出内容实现产物曝光，更快触达消费者。同时， 加强了对垂曲范畴的专业达人投放，增加人设影响力大的达人协做，借势专业达人及明星主播的曝光和流量， 在鞭策店展销售的同时，促进用户转化和沉淀，积存品牌势能。
在线上造势传布之余，LEMON RAIN 柠檬雨在线下也积极拓展沉浸式、体验式、互动式消费新场景。据介绍，LEMON RAIN 柠檬雨已正式进驻西安等多个地域的线下门店，并 在西安地域的多家生活类聚集店开启线下营销活动。
值得一提的是，在双十一期间，LEMON RAIN 柠檬雨正式开启“品牌IP化”的动做， 品牌本身IP形象——“补仔”和“护妹”在此次线下活动中初次表态。“补仔”和“护妹”的降生不只生动地展示品牌调性，加强与消费者的精神连接，拉近与消费者的间隔，还带来有更强的传布效果。
那一系列由点到面的营销活动，极大提拔了品牌的曝光量，也使得LEMON RAIN 柠檬雨的产物和品牌形象更好地触及到消费者，获得了优良反应。
在本年双十一中，LEMON RAIN 柠檬雨凭仗着优良成效产物的投进、先声夺人的营销战略，在那场“大考”中交出了一份令人称心的答卷。将来，LEMON RAIN 柠檬雨能否生长为一个穿越周期的国货品牌，让我们拭目以待。
本期记者：姚立凡
编纂：黄友枝
监造：陈山花
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