做者丨森罗
监造丨阑夕
秋冬换季之际，枯燥的空气、夸饰的日夜温差，让人们不能不把全方位的身体护理提上日程。抖音电商个护家清行业携强生、OLAY、半亩花田、元气达人等出名品牌，在抖音商城开启了为期10天的“身体护理品类日”，为消费者带来全品类个护产物中具有价格优势的爆款好物。
消费者带着护理爆品满载而回之余，很多个护品牌都在本场活动中实现了销量和品牌力的全面提拔。
对个护消费市场有所领会者应该晓得，除了一些近年来新兴起的细分赛道外，整个行业都进进了存量博弈的成熟期，想要获得高增长其实不随便。亿邦智库的《2022Q1美妆个护行业数据洞察陈述》亦展现，美妆护肤赛道2022Q1销售额更高的面部护理套拆市场规模到达101亿，由此可见消费者关于个护市场的消操心智已经十分成熟。
那么在身体护理品类日上，抖音商城事实是若何为个护品牌撬开了增长天花板？
“品效销”三位一体，助力个护品牌全面提速
纵看整个电商行业，以身体护理为主题的大促IP不在少数。不外关于个护品牌来说，大同小异的活动弄法和不温不火的坑位流量已无法称心企业增长目标。在当今的合作情况下，品牌实正需要的是高量量的销售增长、品牌力的提拔，以及可以影响到消费者心智的活动创意。
为了全面助力个护品牌，抖音商城身体护理品类日在活动设想上有诸多立异之处，从“品效销”三个角度为品牌带往了增量价值。
效果提拔方面，抖音商城身体护理品类日鼓舞品牌方提报有强卖点的货品。爆款、新品和价格有足够优势的货品，将得到多元化的流量保障。
站外，有丰富的宣妥帖告为活动IP引流；站内，有“身体护理品类”专属区和头部达人的短视频营销供给专属流量，包罗猜你喜好、频道类目上的核心资本也将向优良货品予以倾斜，从而做大活动的流量规模让品牌方的运营动做触达的更多潜在消费者。
为了向品牌方输出更多精准流量，活动还以“给每寸肌肤多多照顾”为主题打造了系列爆款产物海报，为品牌增加曝光量的同时强化“来抖音商城搜刮身体护理”的活动心智。
销量提拔方面，抖音商城供给了多种活动机造，不竭激发潜在用户的购置欲。
好比。通过物料引导、商品告白、达人短视频吸引用户存眷品牌或产物。当用户产生搜刮意愿后，平台会通过看后搜、关键词搜刮框推送、猜你想搜提词干涉等体例强化“人找货”的意愿。叠加达人营销、品牌短视频挂店、品专承接等体例，让活动流量源源不竭转化为品牌销量。让“雪球”滚得更大。
品牌力提拔方面，活动围绕当下的季节特征，以“肌肤约个SPA”为内容挠手。品牌方能够调动资本参与“达人身体护理小专场”，增加销量的同时强化品牌力，让更多消费者承受品牌在个护理念上的前瞻性和专业度。在此根底上，抖音商城身体护理品类日联动各大品牌开创人，以创意海报的体例输出各自的品牌宣言，并围绕新内容、新市场、新认知、新人群、新流量5个角度筹谋深度内容。
那些立异运营机造让参与活动的个护品牌得到了全方位的保驾护航。从流量的高效运用、销量提拔到产物力、品牌力甚至CEO的价值主张，都以那场活动为触点，完成了一次与消费者的“正面临话”。当然，上述价值沉淀也会为即将到来的双11起到蓄水感化，让品牌以抖音商城为阵地找到全新增长点。
品类日背后的增长密码：构建品牌阵地，创造新商机
此次活动，为品牌供给那些多元的曝光体例，高效助力了品牌生意倍速增长。活动期间，付出GMV打破5000万，带动身体护理品类环比提拔+30%，商品卡GMV环比提拔+30%，短视频GMV环比提拔+35%。同时，参与此次活动的核心品牌GMV提拔尤为显著，此中，Little Dream Garden/半亩花田环比提拔+120%，OLAY环比提拔+120%；watercome/水之蔻环比提拔+70%；强生环比提拔+400%。
在那些亮眼数据背后，其实是一套可复造的增长密码。
密码一：内容场与货架电商的“双螺旋”式加速。
抖音商城与抖音内容生态有着合成式的共生关系：品牌方通过达人营销、自播产生的流量，能够传导至抖音商城的货架场景。反之，在抖音商城阅读商品的用户也能快速进进品牌自播页面，加深对品牌和商品的领会水平。
以天然主义护肤品牌半亩花田为例，品牌自9月起就起头沟通贾乃亮、疯狂小杨哥等明星主播资本，并在活动期间与明星刘芸、张予曦，以及上百位KOC协做，停止了视频内容协做、挂车和新品种草。与此同时品牌将每日自播时长提拔至16小时。
不难看出，半亩花田通过自播、短视频、达人曲播打造了一个内容多样、辐射范畴广、具备流量造血才能的“内容场”。与此同时，品牌方在抖音商城依托于超值购、秒杀等营销资本也吸引了大量消费者。
一方面，内容场本身创造了影响力和销量奉献，好比张予曦协做短视频视频点赞超20万。另一方面，内容场沉淀下来的购置意向和品牌势能不竭向抖音商城传导。两个阵地的营销动做构成共振，从而为品牌实现了销量和影响力的双重增益效果。
密码二：为品牌方的货品战略供给多样化抉择
一般而言，以头部带货主播为引擎的带货战略需要共同极致低价商品或是有影响力的新品。但是关于品牌来说，还有良多能够创造收益的差别化产物也需要展现空间。抖音商城则很好地承接了那部门需求：当消费者通过甚部主播对品牌产生兴致后，会自觉来到品牌方的商城阵地，从而领会到那些差别化商品，为品牌带来长尾收益。
半亩花田在活动中投进的大量营销资本，就产生了类似效果：为了承接来自明星、达人和品牌自播的新增流量，品牌方在商城侧不竭丰富赐与，最末通过极致单品创下了同期商品成交环比增长超100%的好功效。
密码三：场景互补，“人找货”与“货找人”双管齐下
以专业国货个护品牌水之蔻为例。品牌本年起头重点发力抖音商城，旨在成立一个品牌阵地的同时将抖音商城打造为品牌内容的窗口。
什么意思？
换言之，水之蔻已经深入理解了抖音电商的两套增长模子——“货找人”和“人找货”。
想要把那两个场景做到极致，就要在抖音电商内围绕短视频、曲播、搜刮和抖音商城展开全面规划。
短视频和曲播是货找人的“放大器”。能够让品牌方的爆品在抖音电商内容生态里自在穿行，既能根据抖音用户内容偏好实现“精准营销”，又能在达人、营销让利的加持下提拔销售转化。
好比水之蔻的“美白小绿瓶”，其价值主张为“美白先减黄，往暗沉要抗氧”。为了让更多消费者领会到那款产物，品牌连系年轻人高碳水、奶茶甜食、经常熬夜、压力大等痛点，通过短视频和曲播口播等体例不竭围绕那些生活问题强化产物卖点，从而快速促成订单。
搜刮功用是人找货的“触发器”。当短视频、曲播内容未能完全处理消费诉求时，人们往往会通过关键词搜刮来进一步逃求谜底。好比，一些抖音电商用户领会到水之蔻“美白小绿瓶”后，会连系肌肤蜡黄、关节暗沉、痘印明显、肤色不匀等本身情状进一步向抖音电商“提问”。
只要水之蔻做好搜刮和商品关键词优化，就能把那些搜刮流量引导向品牌自有阵地。触类旁通，每个品牌方都能够连系产物特征来提炼卖点关键词，与抖音生态内海量搜刮恳求相毗连，成为“人找货”场景下的受益者。
比拟之下，抖音商城则发扬着“内部枢纽”的感化。一方面，它以独立商城的形式来承接抖音电商用户的消费需求，从根底流量到丰富的展现位、大促活动一应俱全。另一方面，品牌方在抖音投进的曲播、短视频、搜刮资本，最末城市以某种形式回流至抖音商城。好比，用户的评论、复购行为，亦或者是通过某款产物产生好感后起头对品牌自己产生兴致。
水之蔻2022年8月初次参与「抖音818发现好物节」后，就创造了1000万的销量奉献。此中，水之蔻身体乳全网刷屏在头部达人的加持下胜利出圈，在店展爆卖10万收+。
可见，当品牌方完成上述规划成立起电商阵地，就能看到源源不竭的生意增长。
从“新基建”到“新营销”，撬开增长天花板
时至今日，抖音商城的浩荡潜力已经有目共睹。除了丰富的资本位和东西外，还有一股不容漠视的力量，是抖音商城的营销操盘才能。眼下的个护家清身体护理品类日，抖音商城就把营销战场酿成了毗连消费者换季护肤需乞降品牌展现价值主张的主舞台。
双11前，本是电商平台和品牌方的“空窗期”。那段时间贫乏适宜的营销锚点，很难为企业带来增长。
抖音商城本年另辟门路，发现了秋冬换季时的身体护理那项消费刚需，并通过个护家清身体护理品类日成立了“来抖音商城搜刮身体护理”的活动心智。对内，活动与平台年轻人产生了共喊，带动身体护理相关的内容、产物和品牌得到了大量曝光。对外，活动对全网电商用户产生“虹吸”，为抖音电商的品牌方创造了增量价值。
在此根底上，活动还打破性地与品牌方深度联动，为品牌方的爆款产物供给了“内容化”场景，让品牌本身影响力与抖音电商的活动流量构成共振。在此次活动中，品牌方不再是冰凉的“蓝V”，而是带着各项身体护理秘笈和爆品的“护理专家”和“贴心老友”，来为消费者带往一次超预期的“肌肤SPA ”。
从身体护理赛道角度上看，抖音商城也在搀扶帮助品牌方提拔行业影响力。包罗联动品牌CEO、“给每寸肌肤多多照顾”系列海报，都能让品牌方的影响力走出抖音商城，面向全社会打造个护消费新趋向。
相信那种灵敏的营销嗅觉叠加平台围绕兴致电商打造的各项“基建”，可以为越来越多品类、品牌，在每个需要增长的时间点发扬增长引擎的效劳。那也意味着，抖音商城关于品牌方的价值已经远超传统意义上的“渠道”，而是一个与数亿潜在消费者对话的品牌阵地。关于任何一个努力于做大做强的品牌来说，抖音商城都是一块不成或缺的电商拼图。