Level Infinite 东南亚出圈，当地化或将成为游戏出海造胜关键
2006年，首届泰国电玩展（Thailand Game Show）推出。在履历了十余年的开展之后，成为东南亚更大的游戏展会之一，也被核心玩家誉为“东南亚的科隆游戏展”。
2022年，时隔两年后，泰国电玩展回回线下，于刚刚过往的10月21日-23日在泰国诗丽吉王后国度会议中心（QSNCC）举行。关于近年势头正猛的东南亚游戏市场而言，那场等待已久的展会显得弥足贵重，也吸引了浩瀚玩家和万代南宫、SEGA等游戏厂商的参展，此中不乏国内游戏公司身影，腾讯国际游戏营业品牌Level Infinite 也参与了本次展会。
游戏展是游戏玩家的盛会，同样也是游戏厂商的一次PK。在一寡参展厂商中，携旗下《PUBG MOBILE》，《幻塔国际版》、《成功女神：NIKKE》、《龙之谷2》等产物参展的Level Infinite 在本次展会中斩获超高热度。
跨过山海远渡重洋，身处东南亚市场的Level Infinite 做对了什么？
01
市长“站台”、支流媒体存眷
Level Infinite破圈东南亚市场
在那届泰国电玩展上，Level Infinite 有多出圈？
曼谷网红市长Chadchart Sittipunt 博士或许是更好的印证，做为最新被选的曼谷市长，Chadchart 撑持电竞数字经济和电竞衍生带来的旅游开展。在展会期间，有媒体重视到Chadchart Sittipunt 曾携家人来到现场参看，在全场40余个游戏厂商的展位中，抉择了两家游戏厂商的展位参看，此中一家为泰国本土游戏发行厂商，而另一家则是Level Infinite ，全程停留了超越20分钟，并伴同儿子一路体验了《PUBG MOBILE》的最新弄法。
曼谷人气市长 Chadchart Sittipunt 参看 Level Infinite 展位
网红市长的立足，很快在线上线下引起热议。在Chadchart 的带动下，越来越多的玩家、游戏媒体以及游戏博主来到现场打卡参与活动。在电玩展期间，Level Infinite 还以“主播签售会”形式邀请到百余名KOL参与现场互动。据官方统计，本届展会总计超越16万看寡，Level Infinite成为全场更受欢迎展台。
泰国顶流 Sai Nua Family（9人KOL团）初次以集体名义出席线下活动，现场一度沸腾
重磅的游戏阵容、玩家自觉带来的热度，吸引到本地媒体大量存眷。据不完全统计，Level Infinite 参展吸引了包罗Khaosod、Manager Online、The Nation, TechHub等多家支流媒体参与报导，并在现场对本次参展产物停止了深度体验。
Level Infinite 在现场安插了游戏体验活动以及360°沉浸式互动安装，玩家能够线下打卡完成活动集电子印章，参与幸运大转盘抽奖拿奖品。
Level Infinite 为玩家设想的线上打卡集邮形式示意，既环保又可逃踪
Level Infinite 360°摄影体验区
事实上，那并不是Level Infinite 在海外的初次出圈，凭仗产物合作力和全球化实力，Level Infinite 在推出不到一年时间，屡次在北美、欧洲、日本、东南亚各地带来火爆效应。本年8月28日，德国科隆国际游戏展终结，Level Infinite 凭仗参展主力游戏《重金属：天堂歌手》、《战锤 40K：暗流》收获三奖，并首发重磅新游《沙丘：醒觉》，数次登上推特德语区热搜第一，展现了关于欧美支流主机游戏市场的合作实力。在一个月后的东京电玩展上，Level Infinite 又接连收获了本地媒体和玩家的逃捧和讨论，以至一度呈现了需要列队4小时以上体验展区内游戏的盛况。
TGS期间，Famitsu、4Gamer、Gamebiz等多家出名日媒均报导了Level Infinite展台的火爆情状
东南亚或许是全球范畴内当地化要求最复杂的地域之一，游戏厂商想要在东南亚安身，对当地化的理解必不成少。从那个角度来看，Level Infinite 的吸引力事实在哪里？
02
因地造宜，想做阿谁更懂你的人
想要答复上面的问题，Level Infinite 当地化的战略必不成少。游戏的出海并不是一蹴而就，一方面是手艺的输出以及海外市场底层的软硬件适配，而另一方面则是游戏在海外市场的发行以及生态系统的搭建。当Level Infinite 走出国门，与世界范畴内的游戏大厂同台竞技，从成立不敷一年斩获科隆游戏展三大奖项，到东京电玩展和泰国电玩展的火爆出圈，不到一岁的Level Infinite 似乎找到了专属于本身的流量密码。
如许的流量密码落地到东南亚事实意味着什么？或许，在研究Level Infinite 在东南亚的发行运营矩阵之后，我们可以找到谜底，而当前在东南亚地域爆红的《PUBG MOBILE》、《幻塔国际版》就是更好的切进点。
以《PUBG MOBILE》为例，关于东南亚市场而言，那款游戏在上线东南亚后便风头强劲。据SenseTower统计，在2021年国产手游出海东南亚市场收进/下载榜上，腾讯的《PUBG MOBILE》始末连结头部领先；同时，在本年5月份的东南亚运动会上，《PUBG MOBILE》也进选为运动会正式项目，获得了更多群众承认和存眷。《PUBG MOBILE》的火爆，一方面得益于游戏自己对东南亚玩家的吸引，而另一方面则要回功于其在东南亚市场的深度耕作。
聚焦到游戏自己的运营战略，“因地造宜”成为此中至关重要的关键词。
一是搭建当地化团队和区域中心。在2022 TGDC上，来自腾讯 IEG Global 的《PUBG MOBILE》团队分享了在东南亚的运营体味：《PUBG MOBILE》那款产物次要的运行形式是“总部+区域”的形式，1+N形式。“N”会抉择重要的市场区域，包罗泰国、马来、印尼等国度，往设置本地的分公司。例如，做为东南亚的创意中心，Level Infinite 就在泰国创建了DESIGN HUB，普遍调动本地跨文化内容创做机构及人才，提拔当地化内容量量，让游戏内容随时跟进并反哺本地时髦文化，同时也实如今相类似的文化布景下高操行内容复用多国。
二是通过地域专属活动及内容，为本地玩家打造最地道的产物。《PUBG MOBILE》目前笼盖了所有东南亚国度，每个国度与国度之间， 人与人之间都具有良多的差别点，但《PUBG MOBILE》做到了在浩瀚的文化之间让产物显得愈加“亲热”。《PUBG MOBILE》多年来为东南亚各个国度、差别语言文化的玩家群体，供给不断改进的用户体验，专心打造专属活动，在本地市场获得了口碑与贸易的双向胜利。无论是泰国的泼水节、印尼的独立日，以及越南的五一劳动节等，通过推出融进本地生活的节庆日内容，大大加强了玩家的沉浸感和回属感。
《PUBG MPBILE》近期与泰国顶流4EVE女团协做，定造特色运营活动
三是打造游戏电竞生态链，以加强用户粘性。东南亚玩家敌手游的承受水平较高，挪动电竞已逐步成为年轻人的生活体例和潮水文化。根据Newzoo 2021年上半年的数据，在东南亚市场，《PUBG MOBILE》电竞赛事以2080万的看看时长位居东南亚第一，超越了其他游戏电竞赛事的看看时长。那离不开其在东南亚开展游戏和电子竞技生态系统方面下的功夫。据人民电竞报导，《PUBG MOBILE》从根底的全民赛事起头，包罗职业选手、草根玩家、电竞组织、俱乐部、曲播平台和赞助方等多个相关方，结合了80多个协做组织，每年在东南亚举办400多场角逐，为东南亚赛区搭建了具有本地特色的赛事系统。从电竞选手的培育提拔，到完美的电竞生态，陪伴着越来越多玩家和看赛喜好者的聚集，规模化的游戏电竞生态链逐步成型，一方面促进本地电竞财产的开展，另一方面也逐渐成立起群众对产物的相信与感情毗连，最末实现游戏的破圈。
《幻塔国际版》则连系差别化打法，实现了在东南亚地域的胜利表态。8月全球上线时，在泰国、印尼、菲律宾，马来和新加坡等次要市场，继续霸榜iOS游戏免费榜超一周。
极具当地特色的内容营销活动在产物上线前沉淀了大量用户好感，包罗泰国出名网红创做的“特色Low Cost Cosplay”、菲律宾的“Wander's Series菲律式喜剧”等，收获了本地玩家的欢送和热议。
东南亚特色Low Cost Cosplay
通过推出列国高操行Cosplay、募集社群玩家创做做品、邀约东南亚出名Coser Hakken八犬协做等体例，翻开《幻塔国际版》在东南亚二次元圈层的口碑，上线后敏捷冲进Twitter热搜榜第四。
马来西亚出名Coser「Hakken八犬」与《幻塔国际版》的协做
在当地化运营方面，《幻塔国际版》推出Vera 2.0版本时，东南亚团队特殊将曼谷、雅加达、马尼拉晋级成幻塔主城镜都，并在视频中预埋当地特色彩蛋，引起了多家支流电视台的存眷。
幻塔赛博城市篇PV，预埋secret code，邀请玩家前去打卡解锁独家福利
03
游戏出海需要“细嚼慢咽”
游戏出海方兴日盛。《2008年中国游戏财产查询拜访陈述》展现，彼时的中国自主研发收集游戏海外销售收进为7074万美圆。到了2021年，那个数字为180.13亿美圆，十余年间增长了200多倍。
在相当长的一段时间里，东南亚都是中国游戏玩家出海的热门目标地之一。较为类似的文化情况、较高的年轻人比例、浩荡的生齿基数，让东南亚成为了游戏厂商眼中的“流蜜之地”。据Sensor Tower 数据展现，早在2020年一季度，东南亚地域手游下载量就飙升至18.2亿次，成为全球下载量更高的市场。
但跟着游戏出海的历程进进后半段，游戏厂商起头意识到，东南亚的游戏市场并不是一起头所想象的那样甜美，虽然那个地域拥有大量机遇，但若何掘金成为了难点。
即使营收规模增长明显，但若何触达语言、习惯差别的海外玩家仍然是需要曲面的问题。
出海合作日渐猛烈，尚未满一岁的Level Infinite 关于东南亚那块“难啃的骨头”却逐步得心应手。关于游戏行业出海而言，Level Infinite 在东南亚的一系列当地化战术具有相当的借鉴意义。
换言之，当面临全球差别的游戏市场，设想全球性产物、差别化运营或将成为厂商应对游戏出海“不服水土”问题的处理构想之一。如许的构想不只需要表现在游戏上线前的形态把控，更要表现在游戏上线后长线运营的构想和关于游戏当地化内容的进一步发掘。关于国内的游戏厂商而言，中国厂商的挪动端游戏研发才能其实不弱，以至相较海外厂商拥有更多的研发体味，而在运营方面针对游戏当地化所做出的测验考试和立异，或许可以成为国内游戏厂商与海外大厂同台竞技的造胜关键。
现现在，中国游戏厂商正在将产物的当地化推向一个更新的开展阶段。足够调研海外多地域的客看因素与用户需求，通过全球化团队实现与海外市场的对接，并快速将海外用户的感情需求、体验感以产物为载体加以称心。
Level Infinite 在东南亚的出圈意味着什么？关于那点我们无需过度解读，但东南亚地域拥有11个国度，囊括着差别的文化细分属性，拥有6.5亿总生齿和3.8亿互联网用户的市场规模，且列国间在经济、文化等方面差别浩荡。从那个角度看，当东南亚游戏市场的出海难点都能被攻破，或许对游戏厂商而言，在更多的市场站稳脚跟也仅仅只是时间问题。
至少在那个方面，Level Infinite 已经走在了前面。