双11可继续增长，凭什么？

“领头羊”

本年双11，理性消费被频频提及。从最后全民狂欢式的“剁手”，到现在操行消费、理性消费渐成支流，“双11”不只见证了中国消费晋级历程，也折射出国人消费理念的浩荡改变。同时，那也在影响着行业的开展。

青眼发现，本年以来消费行业的重心，不再是高举高打、快速发作，而是降本增效、稳重运营。原因不过乎三点：一是大情况改变，消费整体承压明显，花钱的人愈加理性；二是流量盈利见顶之后，靠流量打破的可能性在变小；三是本钱愈加隆重，想靠烧钱换一个发作的奇观不现实。

显然，他们需要找到实正可继续运营的形式，找到生意确实定性。在那场双11大考中，国货领军品牌天然堂，不只展示了品牌的营销实力和产物力，同时也以持久主义的品牌精神，在继续引领国货美妆的同时，做到了品牌本身的品效合一。

持续增长，天然堂成为消费者首选品牌

在本年双11之战中，天然堂陆续延续以往风气，不竭刷新本身纪录。各款大单品的表示同样亮眼。

根据天猫平台数据，就在10月24日双十一开启预售后4个小时，天然堂超越往年预售全期。

跟着双11的落幕，最末天然堂人气王小紫瓶精华第五代拿下“天猫抗老液态精华加购榜”NO.1，售出23万件；天然堂头皮精华与全新洗护系列，刚上市即侵占天猫个护赛道，蕴含喜默因™，强韧修护头皮，收获天猫舒缓抗敏洗发水加购榜NO.1, 在本次活动中爆卖19万件；天然堂与超头主播李佳琦协做共研的科技新品粉钻紧致细嫩系列在双11期间一经出售即登上“天猫双11护肤套拆预售榜”NO.1，双11热销16万件。

同时，天然堂多个面膜爆品在此次双11中表示优良。天然堂王牌“动物面膜”在双11刚起头即斩获单品破亿的功效，累计售卖超6200万片，连任天猫缩毛孔贴全面膜热销榜NO.1，成为当之无愧的镇店之宝；4%烟酰胺的天然堂安瓶面膜在双11刚起头4小时即售出超十万组；天然堂茶泥膜荣登“天猫缩毛孔涂抹面膜双11加购榜”NO.1。

无论是预售仍是双11的集中发作，天然堂以破竹之势敏捷增长，多品类销售齐开花。在理性消费 *** 的大情况下，纵看天然堂今年度的双11订价、福利等营销体例，可谓是天然科技的性价比之王，也让天然堂成为消费者首选品牌之一。

而那些荣耀数据的背后，是天然堂通过数年深耕产物力、品牌力、研发力，成就国货之光品牌的表现，同时也与其对整体营销节拍把控和抵消费者的精准触达密不成分。

用尖端科技，锻造国货美妆自信

本年双十一，天然堂陆续用深耕21年的科研实力，为消费者精选科技护肤硬核爆品，向中国护肤消费者做出新的“价值”许诺。

事实上，在天然堂的每一款立异单品中，消费者都能够看到来自喜马拉雅的身影。而将喜马拉雅山脉冰川、珍稀动物、矿物等添加到品牌产物中，也不断是天然堂做为国货品牌不同凡响的特色和记忆点之一。

正如李佳琦在《所有女生的OFFER 2》中所说，天然堂之所以将喜马拉雅做为品牌的泉源基地，是期看每年能不竭推陈出新，不竭往驱逐那个行业关于品牌的挑战，以展示出品牌的立异和挑战精神，以及充满纯净、坚守的初心。

中国不断是全球最重要的化装品市场之一，出格近两年来，化装品市场需求增长，财产规模继续提拔。固然国货依靠数字化转型初步实现弯道超车，但纵看化装品市场邦畿，中国化装品市场仍持久面对着核心原料立异不敷的窘境。加上原料价格上涨、产能下降、赐与不敷等问题，越来越多的国货品牌意识到，依靠进口原料不是长久之计，处理财产链中的科技研起事题，以科研带动国内化装品财产可继续开展才是大势所趋。

基于此，以天然堂为代表的国内一线化装品品牌不竭提拔原创科研实力，出力塑造国货的“产物之芯”。

自2013年起头，天然堂母公司伽蓝集团运用尖端科技庇护性开发喜马拉雅地域天然资本，深进山脉腹地，从天然冰川、动物、温泉和本地传统食物中挑选特殊微生物，并与国内顶尖大学和科研所开展协做，停止自主成分的研究，成立微生物发酵开发平台并搜集了成千上万种菌种，通过对喜马拉雅天然情况基因测序，别离出特有菌株558株，成立起喜马拉雅特色菌种库。喜默因就是天然堂历时近10年打磨研造、拥有自主常识产权的喜马拉雅超极酵母成分。

那一成分的研发让国产美妆品牌实现自研原料之路上“里程碑”式的打破，现在，喜默因已被胜利运用到天然堂小紫瓶精华第五代、天然堂小紫瓶鲜注面膜、天然堂头皮精华等多款产物中，并在本年双11中表示亮眼。

不只如斯，在过往近10年的时间里，伽蓝集团以手艺为先导，深耕本土化装品研发系统，继续推进原料研发与手艺立异，从极地到太空都留下了探觅脚印。天然堂背后的伽蓝集团早在2013年起就与航天中心展开协做，摸索太空护肤科技。两边配合成立的“太空护肤科技结合尝试室”亦于2020年正式揭牌。

通过发掘太空科技和皮肤科学，伽蓝集团不竭实现产物矩阵的迭代晋级。

不积跬步，无以致千里。喜默因研发的背后是天然堂品牌多年以来的坚守、摸索与立异，天然堂继续以手艺为先导，深耕本土化装品研发系统，推进原料研发与手艺立异。

正如上述所言，理性消费 *** ，消费者愈加关心产物的科技程度和手艺含量，以及处理肌肤问题的实力。而天然堂拿出具有强大吸引力的产物和足够有诚心的价格，而不是在产物数量和游戏规则上“卷”得越来越远，以诚心和情怀感动人心。

从促销走向营销，全域引爆品牌声量

每年“双11”，抵消费者来说是“狂欢”，对商家却是一场“大考”。双11开展至今，不再是一蹴而就的独立节点，而是复杂的系统工程，需要品牌全局规划，既要做好种草蓄水，又要进步转化效率，才气在短时间内实现高效流转。

在蓄水阶段，天然堂登上了李佳琦《所有女生的OFFER 2》。综艺中，天然堂不只提早透露了品牌双11活动优惠力度，在展示品牌产物科技实力的同时，也将喜马拉雅纯净天然的冰川、绿麦草、公益草场等闪现在消费者面前，足够展示出天然堂关于喜马拉雅生态情况的庇护和敬畏立场。以诚心感动消费者，让天然堂的“喜默因™家族”在预售阶段便遭到消费者的普遍存眷和撑持，让自研科技成分红功站上C位，在现货期继续吸引消费者的购物欲。

而在抖音，“天然堂官方旗舰店”“天然堂旗舰店”“天然堂喜马拉雅”三驾马车齐发，在抖音全域打造IP化曲播专题，便宜创意短视频，带来品牌溯源、产物大片、达人选举等超卓丰富的内容。会员宠粉专栏《护肤小课堂》、《研发中心曲播》等内容与抖音曲播间“短曲联动”。

优良内容恰是品牌传递上述价值、与用户共振的更佳载体。起首，在渠道碎片化的今天，内容成为更大的流量进口，用户情愿自觉扩散有趣、有品、有用的内容，助力企业继续低成本拓客。更重要的是，优良内容还具备强大的带货力——从种草经济的火爆到内容化曲播海潮的鼓起，都证明如今的看寡、出格是年轻人，情愿为兴致、为热爱、为深条理的共喊买单。

显然，天然堂挠住那一点，不只在各渠道发力，更是联袂李佳琦共探《特殊的算法》，通过李佳琦的亲身表述，消费者能够得知天然堂的自研成分超极酵母喜默因，不行是“天年”与“人算”的配合结晶，更是国产美妆品牌自研原料过程中“里程碑”式的立异打破，进一步加深消费者关于国货品牌的认知和撑持。

而在转化阶段，现在，店展自播已然成为各大品牌的重头戏。关于天然堂来说，一方面，曲播间不只是大促的核心场景，更是侵占消费者心智、加速品牌出圈的重要阵地。显然，明星、达人是曲播更佳的引流体例。

10月25日，天然堂洗护发全球代言人赵露思在天然堂天猫旗舰店自播间冷艳首秀，吸引浩瀚粉丝参与；紧接着11月6日，天然堂全球代言人娜扎空降天然堂京东自营旗舰店，在曲播中为消费者“萌系”种草天然堂人气系列护肤品，为粉丝解锁多重福利的同时，还与京东高层连线互动，粉丝的热情被推向飞腾。当晚，天然堂京东自营旗舰店荣登曲播间排位赛国货第一，品牌斩获京东国货美妆成交NO.1、天然堂小紫瓶当日销售同比增长200%的战绩。

另一方面，店展自播间搜集了大量消费者的现实利用感触感染和实在诉求，通过间接高效的沟通和互动，进一步加速转化成为粉丝，加强品牌与消费者之间的粘性，提拔品牌声量。

在11月8日的天猫双11“伽蓝集团日”，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖亲临天然堂曲播间，初次揭秘伽蓝六大尖端科研平台的开展过程，亲述天然堂打造世界一流操行的产物的初心，不竭输出护肤干货。他不单展示了天然堂在太空科技、生物范畴做出的研发奉献，更在曲播间为消费者狂撒万元红包雨、正拆星品福利和价值4999元的锦鲤大礼包。该场曲播人气爆棚，曲播当晚荣登天猫美妆巅峰榜国货TOP1，天猫全行业超等巅峰榜TOP8，短短一小时新增粉丝超2万。

此外，天然堂联袂《王者荣耀》、腾讯伶俐零售团队，以峡谷金牌辅助“大乔”做为协做形象，正式出售协做款舒缓润养卸妆膏，以王者级舒缓润养力，庇护我方脆皮。天然堂×王者荣耀协做款礼盒内含 *** 版天然堂舒缓润养卸妆膏、大乔Q版立牌及大乔软萌挂饰，让人联想到大乔在电竞游戏中的闪烁技能，使天然堂胜利破圈。

同时，为了全方位深耕消费者需求，品牌还重视在物流、办事方面晋级消费者极致购物体验，让新老会员尊享天然堂的多维礼遇。会员们也感触感染到了品牌的诚心，天猫旗舰店双11期间老会员回购率55%，天然堂京东自营旗舰店会员复购率位居行业第一。

传统双十一大促的核心目标在于销售发作，素质上是一种促销手段。但现在，消费者对三天两端就有一场的大促已经失往热情，若何打破单纯的促销，获得更长效的收益和品牌资产，成为各路商家根究的新命题。

回忆双十一“战争”全过程，就会发现天然堂通过线上各渠道多维度打造曲播矩阵，超500位达人全域种草，百家支流媒体霸屏，多维花式触达新消费人群。全网总曝光高达50亿。并借助明星大咖空降、主题化定造、创意短视频、IP联名等超卓内容营销吸引眼球的同时，讲好中国品牌故事，让消费者看到天然堂始末在深耕科研，秉承着品牌初心和产物力，不竭提拔消费者对品牌核心成效成分和原创科技实力的认知，也助品牌实现更有效的信息透传、认知塑造与销售转化，打造双11营销品效合一的新范本。

能够看出，有着21年沉淀的天然堂，在产物、营销、消费者洞察上不竭深耕，拼出了一条“国货尖子生”的生长之路。