“做实正的品牌，必需重视抖音商城”
那是来改过榜媒体摘访抖音创做者罗鑫华（简写“老罗”）讲的一句话。
（以下内容均是新榜媒体摘访抖音创做者老罗的访谈履历，一路来看看吧）
老罗拥有110W的粉丝，当许多商家对抖音电商的认知还停留在兴致电商时，老罗已经起头发力抖音商城的运营，而且花了8个月的时间，将均匀客单价翻了2倍以上。他是若何做到的？我们一路来看看他的答复。本文看看在10分钟以内，请各人耐烦看完，或者对你有所启发。
在此前，老罗履历了从线下代工场到线上渠道转型和亲身上阵做短视频、曲播带货的两次风口。
然而从本年7月起头，老罗起头挠住运营重心，对准了抖音商城。因为他逐步发现，越来越多的用户起头主动搜刮店展，下单购置感兴致的单品，那能够让公司在不开播的情状下实现“被动”收进，并且能够增加下单率。最重假如，抖音商城的店展，是品牌的招牌，能让用户在曲播之外，认真看看品牌的来源和各类有效信息。
从线下代工场到重点发力抖音商城，老罗做对了哪些抉择？若何给通俗人带来借鉴？抖音商城又有哪些时机？
从小就对服拆起身的老罗，生成对面料和剪裁有着本身的灵敏和专业性。从15岁给姐姐带下手，到进修服拆手艺再到成年后，单独进进江西本地的纺织厂工做，拿着1K的工做，成为了天生成产线的一员。在30岁的时候，已经年薪百万。
在履历了岁月的磨练和对手艺的认知，老罗舍弃打工，从而本身当起了老板，开了一家专注衬衫造造的工场，起头了长达15年的代工之路，为一二线的服拆品牌做ODM（原始想象造造商）贴牌消费营业。
刚做的时候，代工场利润仍是可看的，但是产物反应周期长、库存积压和回款周期长等问题不断困扰着老罗。在往日本走访进修时，老罗发现那些国际品牌的价格和操行，认为本身能够做出不输它们的产物，于是，他再一次做出斗胆的决定，成立本身的品牌，走向世界。在2020年，看到同业纷繁跳进抖音做短视频和曲播风口，一条视频流量几百万或者爆了就能够让工场爆单，让老罗看到了新颖和机遇。并挠住了线上转型的风口，创建了“衬衫老罗，匠心成衣”的抖音号。
老罗一起头做抖音，看同业，火什么学什么，也栽了很多跟头，偶然会有爆视频，但是转化都很低，倾覆了有热度就有销量的认知。“”老罗坦言。
但是在2021年，抖音电商推出了“王牌工场”项目时，面向服饰鞋包范畴的“大牌泉源造造商”，为消费者给予高性价比商品的同时，也搀扶扶助消费端企业孵化自有品牌，老罗得知后立刻报了名并胜利进围。而且通过了那个项目后，“衬衫老罗”的品牌从0到1冷启动的销量大大进取。
而且强化了“衬衫老罗的”品牌IP形象，将抖音账号改名为更契合品牌调性的“衬衫老罗官方旗舰店”用本身的形象做头像，认认实实拍视频，鼎力开展曲播带货，挠住了抖品牌的第二次风口。
因为老罗发现，颠末不竭测试，本来贴合产物的内容才气带来更高的转化，流量不是最重要的，能转化的流量才是最有价值的。而且他舍弃了之前的拍摄脚本和话题，将重心转移到办公室，对着镜头认实讲解商品自己，“垂曲内容+专业讲解”的内容形式为老罗带来了精准的流量，他也逐步积存了上百万粉丝。
而且老罗还经常看察用户对产物的痛点，特殊重视用户的反应定见，在评论区，总有用户说衬衫买不到服帖或者从裤腰跑出来的，于是老罗吸取定见和专注研发，从“人体工程学”上提取灵感，将其用到服拆行业，从剪裁上处理了那个痛点，打造出“总裁系列”衬衫，那也成为“衬衫老罗”的王牌单品。
在打造一系列的衬衫后，老罗在视频讲解面对的特征和服帖的温馨性，大大消弭了用户的痛点，亲身上阵演示，像剪开衬衫衣领，展现压胶定型都不在话下。
那些视频看起来可能会毫无亮点以至枯燥，但现实关乎用户需乞降产物自己，最末的转化令人骇怪，有次一条视频就带来了上万个订单。网友纷繁表达“面料版型绝了”“一百多的衣服能穿出一千多的效果”。
持久积存用户的口碑和信赖，大大助推了老罗的有效流量，2022岁首年月抖音好物节，老罗曲播间就卖掉了1W件衬衫，单场GMV第一次打破百万，而且在本年抖音618好物节，“衬衫老罗”男拆单场曲播GMV打破200万元，位列平台衬衫类目销售第一名。
履历了前两次的线上转型和曲播电商的风口后，老罗从代工场到抖品牌的锐变，是机遇也是灵敏、天时人地适宜。而且老罗还在前进中，在本年岁首年月，老罗起头重视抖音商城的运营，在年中加大了对店展运营的人力物力等投进，包罗店展的视觉晋级，案牍优化和客服办事，把握住了平台商城晋级的第三次风口。
有同业可能会不睬解，好好做短视频内容，而且抖音电商自己是兴致电商的代表，用内容吸引用户往下单完成转化就够了，为什么还要做货架电商？
老罗笑了笑答复，“想要做实正的品牌，必需重视商城。”
起首，商城做为新的销售渠道，能够为品牌带来“被动收进”。
镜头前后的工做人员需要休息，曲播的时间总回是有限的。“日不落”曲播的打法简单粗暴，但需承担的大量人力物力成本也是肉眼可见的，一旦停播，账号就失往了“现金流”，很随便显现食亏。
商城恰好能够处理那一问题，即使曲播间不开播，依靠于账号自己的流量和内容，仍然能够被有需求的用户搜刮、下单，实现“躺着赚钱”。
其次，商城“开价”的形式，称心了区别受寡的消费习惯。
并且曲播经常能看到用“憋单”的体例留住用户，挂上链接停止讲解，用不批注价格，让用户从命主播的节拍消费，耗时耗力，而商城能够很好突破那个逻辑。
而抖音电商的数据验证了他的揣度。本年5月，抖音电商在生态大会上披露的数据展现，在短视频和曲播的内容场景以外，用户有商品企图的搜刮行为同比增长了217%，抖音店展页面阅读量在2022年增长了279%，抖音商城GMV增长了6倍，越来越多用户养成了到商城里间接下单的消费习惯。
最初，商城是品牌的“门面担任”，能进取品牌的调性。
商城能够更好地展示品牌调性。从视觉想象到品牌案牍，从商品详情到品牌故事，都能够在商城以较高的审美体例展示出来，能有效沉淀品牌价值。
提到将来规划，老罗透露，正在扩展商城运营人员的团队，目前已经有4小我，将来会把曲播和商城的团队拆分隔，做流量精致化运营。
在本年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商把往年提出的“兴致电商”晋级为“全域兴致电商”，做好内容电商的同时，发力抖音商城。那意味着，抖音电商从“货找人”的场景，晋级为“货找人”和“人找货”都做。我们不难发现，那就是老罗的胜利也是抖音商城给电商从业者的启发，我们需要陆续存眷抖音的规则和内容，有着本身的看点和根究，不竭往试错，没有谁是不断是胜利的，鼎力开展本身的优势和范畴，其它的就看天时人地适宜了，不晓得你怎么看呢？欢送在评论区颁发你的定见！