PONGO丨国货美妆品牌出海东南亚若何实现当地化？试着借鉴PB的案例

成立于2019年的国产美妆品牌Première Beauté，目前在东南亚地域开展势头迅猛。Première Beauté（以下简称为PB）产物赐与链在中国，原料来自法国，以印尼为打破口，摘取团队当地化、产物当地化和营销当地化的体例侵占东南亚市场。

产物当地化

PB的开创人Lucian表达，东南亚美妆市场规模为225亿美金，此中印尼约占三分之一，到达70亿美圆。因而，PB将印尼做为东南亚市场的打破口。PB对印尼市场停止精准阐发，并根据市场数据研发产物。

印尼有市场潜力和生齿盈利的优势，印尼2.7亿生齿，排名世界第四，均匀年龄29.7岁，年轻的消费者对美妆产物需求兴旺。东南亚气候炎热，消费者逃求美妆产物的耐久度、顺滑度和防水度。印尼有87%的生齿崇奉 *** 教，教徒们有利用香料的习惯。

PB做为中国的公司，拥有赐与链资本优势，可以称心印尼本地用户对产物操行和“清实化”的需求。针对印尼市场当前海外高端产物无当地化，本土品牌产物行量差的两极分化现象，PB将本身定位为中端品牌，填补市场空缺。与此同时，PB抉择将香水做为切进口打响出名度，随后增加口红、眼影、防晒、水乳等品类，逐步提拔品牌在印尼美妆市场的占有率。

团队当地化

印尼有数百个民族，民族语言多达200多种，本地文化具有多样性。为了制止文化抵触，适应本地市场。PB在印尼雇用了大量当地员工，据媒体报导PB的印尼员工占全体员工的三分之二。当地员工熟悉印尼的市场情况，可以躲避文化、法令、宗教等方面的风险，有效地搀扶帮助品牌实现当地化。

除此之外，PB通过经销商代办署理的形式，让产物进驻线下店展，目前已笼盖下沉市场的数百家门店，此举有效地搀扶帮助品牌打响印尼市场的出名度。

营销当地化

在营销形式上，国货美妆品牌对“KOL+社交媒体”的打法本就轻车熟路，加上东南亚地域“低获客成本”的天然优势，只需要在营销打法上增加“当地化”那一条选项，国货品牌就可以借助社交媒体快速渗入印尼年轻群体，乘势开疆扩土，打响东南亚的出名度。

矩阵账号

PB在海外社交媒体Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上均设有官方账号。

在以图文为主（Facebook、Instagram）的平台，PB重点展现精巧的产物告白图并配上文字。以

Instagram官方账号为例，PB重点展现香水产物，通过告白图片凸起香水的高级感，吸引消费者购置产物。

在以视频为主（YouTube、TikTok）的平台，PB根据平台调性停止内容运营。在YouTube上，PB次要发布可以清晰展现产物效果的告白片和由明星拍摄的鼓吹片。

与YouTube主打精致告白片差别，TikTok的视频要接地气得多，更新频次也相对较高，几乎天天都能更新2-3条。

红人营销

PB摘用“明星+红人”的组合拳打法，在印尼本地打响出名度。PB邀请印尼明星Cassandra Sheryl Lee做为品牌大使拍摄告白鼓吹片，并在YouTube官方账号上发布。

除了明星为产物操行背书，PB在印尼的畅销还得益于红人与粉丝持久成立的相信关系。PB通过与YouTube、TikTok印尼当地红人协做的体例妥帖产物，通过红人发布的图片、文字和视频停止鼓吹，搀扶帮助品牌获得红人粉丝群体的相信。

拥有88万粉丝的YouTube红人@FatyaBiya在一年前曾与PB协做妥帖口红系列产物，该系列产物摘用3D蜡染外包拆，口红侧面利用微雕设想，包拆和设想让口红显得非常有量感。印尼红人用长达20分钟的视频详尽讲解该系列产物，搀扶帮助产物深度触达目标消费者。

曲播带货

为了逃求更多的流量进口，PB会通过商家账号停止曲播带货，同时也会与出名的MCN机构协做。红毛猩猩PONGO是东南亚跨境曲播电商指导者，旗下的BF矩阵账号在印尼本地有必然的影响力，PB抉择与PONGO协做停止曲播带货。

PONGO优选印尼本地红人做为主播，操纵红人的影响力促使流量转化，胜利搀扶帮助PB售卖包罗防晒霜、香水、保湿水、眉笔等产物。

结语

近几年，出海东南亚的国货美妆品牌良多，但其实不意味国货品牌总能用“旧”的产物往新兴市场推。新兴市场消费者在承受别致事物的同时也会提拔本身的选购原则。一个尊重本地文化，领会本地消费者习惯的品牌在猛烈的合作中更随便脱颖而出。

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动静来源：pongoshare.cn