◎“差别国度市场需求纷歧样，做为文化出口企业，就要造造、出口那些更好地称心出口地市场需要的产物，借鉴合成是一种很好的体例，带来的是越来越国际化的产物。”淄博中意陶瓷有限公司负责人张金国说，公司出口产物的设想增加了日韩或者欧美的一些风气，但工艺内核用的是博山花釉的特殊做法。
◎同程尚品和梅兰芳纪念馆结合打造的梅兰芳IP彩妆，就是提取新IP后创造的胜利案例，在海外获得了很好的销售效果。
◎传统工艺出海，要有更多现代表达和现代闪现，要拓展文化产物利用的场景。鲁绣在传统利用中多用于屏风、人物等场景中，如今鲁绣元素更多地进进到了手包、公函包等的设想中。
9月底，首届尼山世界儒商文化论坛招商推介环节，山东自贸区济南片区国度文化出口基地、淄博博山国度文化出口基地相关负责人停止了现场展现，发出了中国邀约。
自2018年首批认定13个国度文化出口基地后，2021年，商务部、中心鼓吹部会同文化和旅游部、国度广电总局又结合认定了16个基地。做为文化大省、商业大省，山东共有上述两个国度文化出口基地。设立国度文化出口基地，旨在通过发扬基地的集聚、引领和辐射感化，培育提拔文化出口企业、建立国际文化交易平台，从而摸索出体味，带动文化商业高量量开展，为提拔中华文化软实力供给支持。近日，记者蹲点省内两家基地，领会文化出口企业生长、开展的故事。
借鉴合成，产物越来越国际化
走进位于博山区的西冶工坊琉璃烧造车间，十几位琉璃造造师傅正干得起劲。他们拿着长长的空心管，带着烧红的琉璃团不断地往返加热炉炉口与工做台。
“博山琉璃造造的精华就在于高温下的吹造环节。假设琉璃团温度下降到700℃以下，就无法吹造，需要加热才气陆续操做。”西冶工坊总司理刘建华说，炉口与工做台间隔不远，只要十几米，但造造一件小型的琉璃做品就需要往返屡次，工人师傅们天天要走1.5万—2万步。
“那位刘持君教师是省工艺丹青妙手、美国玻璃艺术协会会员。”刘建华指着一位正在忙碌的师傅对记者说，他正在造造客户定造的小兔子。
一起头还只是一团琉璃，颠末几次回炉加热、修剪，已渐渐展现出兔子的轮廓。一位女师傅提着加热好的小琉璃团精准放到刘持君的琉璃团上，成了兔子的耳朵。又颠末几次修剪、调整，一件活乖巧现的琉璃兔子就完成了。
完成做品后，刘持君来到退温室，把做品悄悄放了进往。“退温室内有电热丝，能掌握着一天退温两百度，假设温度降得过快，琉璃会炸裂。”刘建华说。
固然气候已变凉，刘持君和车间的工人师傅们只穿戴短袖，额头仍渗出汗水。“因为都是手工造造，一件件琉璃做品，背后是工人师傅们流淌的一滴滴汗水。”刘建华指着车间内即将包拆出口的琉璃做品说，企业一年出口在两百万人民币摆布。
做为中国琉璃之乡、五大瓷都之一，博山区有悠久的陶瓷、琉璃造造传统和成熟的造造工艺，跟着国度文化出口基地的建立，陶瓷琉璃企业越来越重视当地工艺与国外文化、工艺的借鉴合成。
“那几件做品就是前段时间来访的4位外国艺术家做的，看起来奇形怪状的，和国内规端方矩的风气明显差别，并且他们发扬随意，做品有纷歧样的风摘。”刘建华说，那几位外国艺术家在西冶工坊待了半个月，不断在烧造车间创做，和当地师傅交换。
成为美国玻璃艺术协会会员后，刘持君也有了更多的时机与国外同业交换。虽受疫情影响，实地参会、参展时机很少，但他通俗能够通过网上交换、看看协会分享的视频、互发邮件等体例与外国同业互动。
西冶工坊的师傅们也在测验考试新工艺。以造造琉璃花瓶为例，国内次要是靠吹造，通过交换，刘持君发现国外另有一种工艺：类似包水饺，先做出多个大小差不多的琉璃剂子，平坦加热后渐渐地融在一路，再卷起来，如许就造造好了瓶身。
“类似工艺或某个环节上的借鉴良多，加速了工艺合成，并在现实工做中带来了更好的效益。”刘建华说。
“差别国度市场需求纷歧样，做为文化出口企业，就要造造、出口那些更好地称心出口地市场需要的产物，借鉴合成是一种很好的体例，带来的是越来越国际化的产物。”淄博中意陶瓷有限公司负责人张金国说，公司出口产物的设想增加了日韩或者欧美的一些风气，但工艺内核用的是博山花釉的特殊做法。
为获得愈加丰富、多元的设想风气，中意陶瓷与省表里高档院校停止了协做，成为多所院校的理论基地。
“固然受疫情影响，但那种交换不断没有中断。假设学生过不来，我们就把素材寄过往，他们在校内做好再寄到公司，我们烧造好再寄回往。”张金国说，和山东艺术学院的协做是比力胜利的，师生带着课题来公司设想的产物，很多外国客户很喜好，公司根据现实情状量产、出口。
“截至目前，博山区文化财产出口企业到达158家，基地先后有15家高档院校进驻，全面鞭策产学研有机连系，孵化出良多市场承认度高的产物。本年上半年，博山国度文化出口基地完成出口15.8亿元，估量全年进出口增长30%以上。”淄博市博山区商务局副局长郑海峰说。
为加强文化出口企业对外交换，博山区积极组织企业参与展会，如中国国际进口展览会、中国北方消费品展览会等。还积极举办“溢彩琉璃咏东方”——博山琉璃海外巡展，在马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等13个国度和地域展览。
IP提取，“你不做他人就做了”
“文化产物要久远开展，不克不及沉浸在过往的成就里，总拿一些过往已有的IP包拆出海，必需要发掘打造新的IP，连系开发新的产物，用更多元化、与时俱进的产物表现中国创意，感动世界。”山东同程尚品文化传媒有限公司品牌运营总监苗青说，新产物与本来已有很大海外出名度的传统产物比拟，要翻开国际市场需要一个过程。
文化IP被认为是一种文化产物之间的毗连合成，是有着高辨识度、自带流量、强变现穿透才能、长变现周期的文化符号。做为山东自贸区济南片区国度文化出口基地的运营公司，同程尚品非常重视对中国特色文化元素IP的提取，并将IP与产物连系，快速进进海外销售市场。
苗青举例说，同程尚品和梅兰芳纪念馆结合打造的梅兰芳IP彩妆，就是提取新IP后创造的胜利案例，在海外获得了很好的销售效果。
梅兰芳纪念馆是一个十分好的IP源点。同程尚品设想团队认为，在梅先生的躲品里必然可以提取到表现东方美印迹的元素，他们用了一年时间，屡次往返北京，对躲品梳理分类，和纪念馆专家团队对接，最末从馆躲3万余件文物中提取浮翠流丹与玉润樱珠两款颜色，后续以“贵妃橙”“木兰红”定名。
前段时间，国外出名服拆品牌剽窃中国传统服饰元素一度上了热搜，引起普遍存眷。在苗青看来，中国有深挚的汗青和文化底蕴，为文化财产从业者供给了宽广的舞台，但目前的形势是，IP提取那件事“你不做，他人就做了”，文化财产从业者要有紧迫的责任感。
山东自贸区济南片区国度文化出口基地有一个重要功用，是助力中小文化企业出海。
“我们只需要专注负责产物的研发、设想、消费，后续出海的事宜不消我们操什么心。”山东木子锦囊包业有限公司司理董红说，公司消费的30多款帆布包出口到了日韩及欧美国度，外贸销售占到了公司销售总额的一半以上。
2020年之前，那家公司以内销为主，只要少量产物出口，后来谋划扩展出口事宜。考虑到成本问题，公司没有设立专门的外贸部分，却实现了外贸的不变增长，公司认为此中一个重要原因，是国度文化出口基地的助力。
“做为基地运营公司，我们对峙聚力打造集‘设想生态线’和‘品牌工场’于一体的文化出海全链条办事系统，助力中小文化企业顺利出海。”苗青说。
谈及与一般外贸公司的区别，苗青认为，一个重要的区别在于同程尚品更存眷引导、培育提拔中小文化企业，为它们的开展补齐链条。现实中，类似木子锦囊那类开展较好的中小文化企业有本身的优势特色，但在拓展海外市场时其实也面对着很多的难题，很难八面玲珑，那时专业的助力就很关键。
“和基地运营公司协做后，改变很明显，订单从最后的几十万美圆到如今逐步有了上百万美圆的大单。”董红说，运营公司有着更多的体味和对中外文化的领会，当客户下订单提出需求后，我们先提出计划，运营公司会对我们的设想、产物停止综合评判，同时把对客户设法的理解反应给我们。一般来说，运营公司专业人员的理解仍是更为完美、全面一些。
有了关键期间的平台力量加持，现在虽受疫情影响，木子锦囊的外贸销售比力不变，也在通过对老客户的庇护进一步拓展订单。“那款唐代侍女包，中国元素满满，侍女头像源自敦煌壁画，是我们公司用来赠予海外老客户的限量版，每年只要100只，深得客户喜欢，有的老客户根据本身需求下了新订单。”董红说。
同中小文化企业类似，非遗传承人非遗做品出海也需要专业运营团队的助力。相对而言，非遗传承人更多的是“手艺控”，没有精神往考虑产物出海的一个个环节。
“翻译、销售、物流对接、售后，都需要专人往做，我们有原则化的文化产物出口流程，在海外有海外仓，出口方面比力专业。”苗青说，相对来说，文化产物长短原则化的，两边理解可能会存在必然差别，跨境营业沟通存在必然难度，因而公司专门成立了涵盖各类规格，好比尺寸、材量、颜色的原则库，以尽量将两边理解的误差降到更低。
目前，山东自贸区济南片区国度文化出口基地已吸引500多家中小文化企业集聚开展，搀扶帮助4000余家非遗工坊和文化中小企业开展文化产物研发和海外市场妥帖。2021年，带动文化产物进出口总额15亿元。
传统工艺出海，要有更多现代表达
记者重视到，木子锦囊设想师展现的每一个帆布包上，都印有“木子锦囊”四个字的品牌标识。包内，还有品牌的英文介绍。
中意陶瓷烧造的陶瓷底部也都打着品牌标识。不外，张金国说，有时候海外客户不期看企业打上标识。
淄博精工美术琉璃造造有限公司做为国度文化出口重点企业，20年前就起头自营出口。公司司理翟亮总结了三种常见情状：一是为客户代工，用的天然是他人的品牌；二是客户明白要求不克不及打品牌标识；三是客户并没有提出明白要求，企业能够打本身的品牌。目前，三种情状中以前两种居多。
“文化产物出海打出自主品牌，不是只依靠某一个企业就行的，必需要集体出海。当有了越来越多像木子锦囊一样重视操行、品牌的中国文化出口企业，我们的影响力才会加强。”苗青说。
固然成为了国度文化出口重点企业，但多年的出口体味让翟亮意识到，琉璃、非遗那类小寡的文化产物还没有实正翻开市场，还有很大的空间能够发掘。
对此，张金国也很有慨叹。他拿出一件被称做“和平之手”的陶瓷做品说，“那件做品是一位工艺巨匠在国外获奖的雕塑做品，很受那个国度的公众喜欢。因而就有客户向我们定造了缩小版的陶瓷产物，但其实不间接销售，而是做为放置珠宝的摆件来搭配售卖，不只附加值增加了良多，并且可利用的范畴、场景也扩展了很多。”
本年国庆期间，一位在中国大学授课的外国传授和老婆来到西冶工坊停止创做。“那位传授是建筑设想专家，老婆是琉璃工艺师，他认为琉璃产物能够很好地利用到建筑设想中。”刘建华对此深认为然，那些年，西冶工坊也经常到上海等地和优良的建筑设想师交换，期看把琉璃纳进他们的视野，“如许能为琉璃进进建筑范畴增加更多的可能性”。
在很多受访者看来，传统工艺出海，要有更多现代表达和现代闪现，要拓展文化产物利用的场景。
莱芜锡雕是省级非遗，在国内次要用于酒器。“通过和海外客户、非遗传承人对接沟通，基地打造出海的锡器产物在酒器之外，又拓展了干果盘、香薰框和肥皂托等。根据海外市场消费者的习惯和需求，使得锡器有了更多的表示形式。”苗青说，同样，鲁绣在传统利用中多用于屏风、人物等场景中，如今鲁绣元素更多地进进到了基地打造的手包、公函包等的设想中。非遗鲁绣传承人戎玉蕊造造的鲁绣小熊猫，做成精致的摆件后，在各大展会上备受喜爱。
草编、油纸伞等也正在逐步利用到家庭软拆、公共场合粉饰等方面，传统工艺重生的空间在逐渐拓展。而新空间、新渠道的拓展，正需要专业的运营平台再对接来实现。
传统工艺利用场景的拓展，有时并非将工艺品变变外形那么简单，背后需要工艺的立异提拔。以山东自贸区济南片区国度文化出口基地展厅悬挂的异形草编为例，就破费了专业院校师生很长一段时间才完成，本来那类异形草编在创做者脑中还没有清晰的概念。
在翟亮看来，博山陶琉要加快出口开展的程序，需要一步步补齐产物、空间和渠道的短板，“只要一步步向前，开展、出口会越来越好”。
通过和海外工艺巨匠、国内高档院校师生交换，刘建华深入地意识到“补短板”的重要性。“意大利等一些国外琉璃行业开展较好的国度之所以能出好做品，既有工艺自己的传承，还因为工艺人本身多具有大学本科及以上学历，完全地学过外型、色彩搭配等课程。而我们本身的工艺巨匠大都学历不高，很少系统学过那类课程。”刘建华说，熟悉到那一点，那几年，西冶工坊专门请一位上海的传授为员工们上了一年的课。省里创办的非遗培训班，不只每个员工都往学过，刘建华本身也往学了两次，用于拓展新理念。
目前，博山区正在建立龙工场跨境电商财产园，将为企业出口供给更多的团队办事，那在翟亮看来是一大利好。同时，他其实不诡计丢掉自营出口的路子，在积存了一年国内曲播卖货的体味后，他预备本年起头通过Tik Tok海外曲播卖货，拓展更多渠道。
借鉴先辈体味，扩展文化好品影响力
□本报记者赵丰
在省内两家国度文化出口基地摘访时，不行一个摘访对象提及国外服拆大牌剽窃中国传统服饰元素。他们除了深思做为文化财产工做者的责任外，还提到国内一些企业已经摘用了如许的文化元素，在淘宝以至在国际市场长进行了必然销售，但并没有被世界领会。此事反而加速了那一中国传统服饰元素的传布。原因在哪儿？仍是在于国内消费企业的影响力不敷大。
两家基地的文化出口企业多属于中小微企业，固然内销、外贸“两条腿走路”，日子过得还能够，但要实现逾越开展，仍是有很大的难度。那就需要政府、企业拓宽视野，立异性地借鉴先辈体味和做法。本年，山东两处基地签定了战术协做协议，切磋进一步协做的体例。济南基地也和河南、甜肃等地的国度文化出口基地签定协议，两边约定在产物互展、出海通道共享等方面展开协做。
本年服贸会期间举办的国度文化出口基地论坛上，发布了《国度文化出口基地第二批立异理论案例》，12家基地的16个典型案例向全国妥帖，值得深进研究、借鉴。
如北京天竺综合保税区基地鞭策文物艺术品展览展现、线上拍卖等新业态新形式开展；上海市徐汇区基地鞭策文化、数字、科技深度合成，引导动漫、网游龙头企业努力于原创IP开发，将中国传统文化元素融进游戏产物，鞭策动漫、网游财产开展提量增效；再如中新天津生态城基地搭建非物量文化遗产版权立异平台，出力提拔非遗财产化、市场化和国际化程度。
山东两家基地的立异做法也被纳进：山东自贸区济南片区基地搭建“线上＋线下”文化出海公共办事系统，打造“海外文化中心＋跨境电商＋海外仓”文化出海新通道；博山区基地通过组织企业参与国际性展会、举办特色节会、深化产学研协做系统建立等行动，推进高程度文化交换和商业协做，积极培育提拔“博山陶琉”品牌。
能够说，山东两处基地获得的功效获得了必然承认。因而，吸收借鉴的同时，也要重视进一步放大本身已有优势。