Q4以来，假设问国内上线的中重度新品中，谁的表示鹤立鸡群，三七互娱旗下的37网游独家发行的妄想蒸汽朋克跑酷卡牌手游《空之要塞：启航》必然当仁不让。
榜单是最曲看的。游戏10月26日开启公测，预下载便空降iOS免费榜榜首，公测当天胜利拿下苹果首页选举、TapTap热门榜和B站游戏热度榜第1，随后冲上iOS畅销榜13名，得到了浩瀚玩家的喜爱。
对题材和弄法感兴致的玩家，也都赐与了游戏较高的承认。
能在合作愈发猛烈的战场脱颖而出，《空之要塞：启航》事实有何特色？它又是若何一步步侵占用户心智，实现用户的转化和留存？
安身研发差别化，炼成卡牌赛道新黑马
长久以来，支流游戏品类如MMO、卡牌、SLG等合作都非常严格。以致于到了比来两年，尚未掌握响应成熟办法论的厂商进局都变得更为隆重。
做为卡牌赛道的新挑战者，《空之要塞：启航》在立项前显然深谙市场的突围不容易。因而在研发上，依托于卡牌内核，它在题材和弄法合成上，均引进了差别于市道上热门的元素。那些均为游戏上线前积存种子用户，以及上线后大推提早预置了强力合作砝码。
起首是题材的差别化。《空之要塞：启航》跳呈现有时髦题材枷锁，选用了市道少见的妄想蒸汽朋克题材。在此前的报导中，陀螺君也曾解构过那一题材的价值。
于国内市场，蒸汽朋克题材固然在手游范畴较少运用。但得益于影视、典范单机高文的继续影响，在国内市场已然打下了充沛的用户根底。
植根于对蒸汽朋克题材的根究，《空之要塞：启航》在美术上凸起表示，以复古鲜艳的色彩停止包拆，大量运用钢铁、飞艇、齿轮等典范元素，科技和妄想交错，极具工业革命时代的古典浪漫气量。
同时，在妄想蒸汽朋克设定下，他们构建了浩荡的冒险世界看，并连系多个国度和文明，闪现了风气悬殊的场景地图和地区文化。好比翡翠国的红墙黄瓦、龙船飞艇，迦勒底王国的金字塔、机械沙虫等，进一步安定了用户市场对蒸汽朋克题材的想象与逃求。
做为一款面向年轻市场的手游，开发团队在立绘上也投注进了很多心血。《空之要塞：启航》的立绘，一方面连系独树一帜的蒸汽朋克画风，让立绘与市道上构成视觉差别；另一方面从人设、布景故事、剧情对白再到CV等方面，都停止了精巧打磨。
据我们看察，游戏在上线前，便通过题材+立绘，圈了一多量种子用户。而在上线后，以题材、立绘为核心的营销素材，也成为了不成或缺的吸量利器。
在题材之外，还有合成弄法上的差别化。《空之要塞：启航》延续当下手游轻量化的设想趋向，合成“跑酷+弹幕射击”，开垦了一种更轻爽、更年轻化的卡牌战斗形式。
卡牌之所以在市场上能经久不衰，很大水平是具有卡组搭配的战略性前提下，操做门槛低，以及更碎片化的体验。
与良多为了强行立异而合成弄法的游戏差别，《空之要塞：启航》所融进的两种弄法元素，均更丝滑地嵌进了关卡中，既没有给用户增加操做门槛，也让老弄法焕发出了新魅力，为用户带来了别致体验。
详细来说，《空之要塞：启航》每个角色的技能和养成标的目的差别，分为防备、进攻和辅助三品种型，跑酷时共有五个坑位，强调阵容搭配，使得游戏更具战略性。
同时，游戏多样化的地图关卡和boss设想，为玩家增添了许多兴趣体验。好比迦勒底王国“虫群施救”关卡，玩家在凹凸不服的沙丘地貌上冒险的过程中，既要驱逐仇敌的火炮进攻，还需遁藏破土而出的机械沙虫。
“虫群施救”关卡
每一个章节的boss们，则有着差别的特征、技能。好比翡翠国大boss“千岁”，拥有青龙、白虎、墨雀、玄武四重形态，在对局中会不竭切换形态对玩家停止多样化的进攻。跟着boss进进狞恶形式，玩家更是能够收获刺激且多元的游戏体验。
boss千岁
别的，游戏中同屏组队、赛事等弄法的陆续加进，也丰富了玩家的游戏乐趣，使得他们在主线闯关之余，感触感染到游戏的社交性和多维魅力。
与题材立异的价值类似，弄法合成的差别化也可因为一款新游戏带来更多的用户。典型如SLG赛道，弄法合成不足为奇，且依靠着合成立异突围的不在少数。
话说回来，在题材+弄法合成双重差别化立异加持下，确实极大助力了《空之要塞：启航》于首发期间的爆量，上线当天该游戏很快便冲上了榜首，畅销功效也紧随而上，稳坐下半年卡牌新黑马。
而据陀螺君领会，那款产物在效果买量上，并不是极大量级的投进，而更多的是摘用立体化内容营销形式。
那些均足以印证，开发团队在立项时的准确预判。以及为什么37网游，会代办署理一款区别于旗下过往游戏的新品？在必定游戏操行的之外，37网游或许也期看通过那款泛二次元新品，进一步拉近与年轻市场的间隔。
打造立体内容传布矩阵，37网游拥抱年轻圈层再进一步
自游戏行业进进存量合作以来，现在精品游戏已鲜少依靠单一买量形式。当前，厂商们纷繁改变营销构想，以产物调性为锚点，加码立异营销内容，不竭拓宽场景，在获量引流的同时树立起品牌感知度，从而辐射更普遍的用户圈层。
依托《空之要塞：启航》的产物特色及用户定位，深谙游戏发行的三七互娱旗下的37网游，同样做出了更契合的妥帖战略。
归纳综合来说，37网游从效果、品牌、内容三大层面动身，编织了立体内容收集，从而搀扶帮助游戏实现从核心用户→游戏用户→泛用户全链路更大程度扩散。
起首，通过最间接有效的效果投放，曲击核心用户圈层。
效果投放是过往至今游戏发行获取核心用户的不成或缺的手段，也是37网游最擅长的根本盘。热云数据展现，《空之要塞：启航》抉择于公测首日集中爆量，当天投放总素材量达2242组，以最快速度触达精准核心用户。
在效果投放的加持下，官方同时在抖音等热门平台展设了大量曝光资本。此中包罗笼盖头条系产物的开屏闪图；公测前两天的高强度抖音麦序房曲播，并借助抖音曲播banner位的强曝光继续妥帖。
别的，他们还组织抖音全民挑战赛#花式跑进空之要塞#，并在挑战中加进贴纸互动小游戏，调动用户的参与热情。很多kol参与挑战产出兴趣内容，吸引了泛用户的存眷，目前该挑战话题在抖音已有1.7亿次播放量。
在效果内容、抖音活动、达人曲播的轮流轰炸下，《空之要塞：启航》继续积存热度，最末完成了对最核心用户圈层的触达。
其次，通过品牌内容的输出，向更多游戏玩家传递产物的内核精神。
与一些传统纯买量品类差别，《空之要塞：启航》是一款原创IP，同时是定位年轻市场的产物。因而在传布过程中，发行方需要搀扶帮助游戏品牌做更多的背书，方能撬动普遍的年轻群体。
因而在品牌侧，37网游邀请了多位来自差别范畴的巨匠构成“妄想领航团”——包罗蒸汽朋克大师镰田光司、曾为eve等出名动漫创做音乐的音乐巨匠大森俊之、国内出名歌手张韶涵等，别离从游戏、音乐、演唱等方面，共创游戏品牌内容，向玩家倡议邀请。
通过大森俊之编曲、张韶涵演唱的游戏同名主题曲《空之要塞》，向用户们传达游戏中于广袤世界里冒险的世界看，歌曲中唱出了属于少年间热血、勇猛、守护的贵重感情羁绊，完美诠释了《空之要塞：启航》开发团队期看闪现的游戏精神。
而据领会，歌曲MV上线B站后，播放量至今已打破250万；在tme平台的强力推送下，更是实现了破亿级曝光。很显然，它超额完成了品牌侧的传布任务。
从过往一些优良年轻向产物的例证来看，品牌侧的输出不断视为游戏优良数据表示，不容漠视的一环，同时也是搀扶帮助游戏实现长线新增的重要行动。而《空之要塞：启航》官方与巨匠团协做，既为游戏品牌做了背书，为品牌内容打下坚实的根底，也通过向用户传递品牌精神内核，为接下来的UGC内容共创供给了丰富的素材与创做标的目的指引。
最初是以官方内容为引，鞭策大量UGC内容的共创，辐射最普遍的用户圈层。
公测前，官便利通过优良CG等内容来展现游戏的妄想蒸汽朋克魅力，胜利勾起了一多量目标用户的兴致。截至发稿，公测前瞻CG播放量已打破240万，不竭吸引着新人“进坑”。
以游戏内与游戏外的优良官方内容为引，上线后发行团队便在多个年轻用户聚集阵地筹谋了二创活动：
好比在微博，鞭策用户参与创做同人做品或cos游戏角色。在B站，发布UP主鼓励方案，以视频+曲播双赛道的形式，邀请用户产出优良内容。在TapTap游戏社区，则向玩家征集绘画类、攻略类、视频等内容。包罗前文提到的在抖音上发布话题使命、主播鼓励活动等。
B站UP主鼓励方案做品
短短时间内，那些二创活动便为游戏带来了大量内容补给。好比微博上，游戏上线仅一周，微博超话阅读便已近3000万，大量自觉产出的攻略、同人内容让该超话继续连结活泼态势。那些非官方内容在传布的同时，也助力游戏洞穿了更大的圈层。
微博上的UGC内容
总体而言，《空之要塞：启航》从产物调性动身，通过上述效果、品牌、内容三个标的目的立异营销体例，编织立体内容收集，既做到了品效合一，精准触达差别圈层用户并占据用户心智，也借助多平台、多场景优良内容的传布发酵，让更多用户在游戏外看见游戏，实现润物细无声的转化，为游戏的长线运营打下根底。
如许的宣发途径几有些品效协同范本意味，从逻辑构想上契合了本年时髦爆款的打法，并不是过往常见的轰炸式买量、高调的大屏告白、地毯式妥帖等形式。
而从每一环的消费细节上，它也足够表现了背靠大发行的益处：关于时间节点的把控、传布内容的操行、以及在引导存眷的话题卖点上，它强调从用户动身，详尽到了差别圈层用户的偏好与场景。那种营销思维和立场的改变，也是《空之要塞：启航》本次立异营销的底子所在。
研发的操行前提，加上一系列品效合一的破圈打法，最末炼成了《空之要塞：启航》的首发佳绩。严厉意义上来说，那款产物类型并不是37网游持久深耕的赛道，但在《空之要塞：启航》身上，确实让我们再次感触感染到了老牌大发行的底蕴沉淀。
结语
自行业进进精品研发和精巧化运营时代，研发费用、营销费用就不竭上涨。根据伽马数据结合巨量引擎发布的《全量增长-游戏行业全域运营处理计划》白皮书，2021年中国次要上市游戏企业研发费用增长30%，游戏营销费用则从2019年起逐年升高，2021年行业整体销售成本增长13%。
那也意味着，每一个旗开得胜的游戏，背后厂商们付出的资本、精神，面对的合作绝对不容小觑。因而，觅觅新的破局点，也成为了行业近两年的主旋律。
研发方面，精品化趋向招致操行越来越卷，厂商们除了不竭提拔弄法、画面、音乐、剧情等游戏内容操行，抬高产物门槛，也需要想方设法供给差别化游戏体验。目前，我们看到一些厂商测验考试弄法合成，一些厂商测验考试题材立异，而且有很多产物胜利突围。
营销方面，单一的粗放式买量早已成为过往式，营销费用的上涨，使得厂商不能不觅觅愈加契合精品化产物属性，能发扬持久价值的营销体例。因而，品效合一、全周期长线运营也成为了当下营销的关键词。
从那种布景来看，《空之要塞：启航》称得上是一款正面“典型”产物。
题材的立异，弄法的合成，是游戏胜利的根底。37网游深挚的发行实力和资本优势，则确保了游戏可以通过立体内容营销的体例触达用户，并实现对品牌的塑造。
现在，初试已圆满落幕。在将来的“测验”中，《空之要塞：启航》或许还将交出令人愈加欣喜的答卷。