月活近4亿，笼盖全球100+国度和地域，昆仑万维若何打造海外多元营业平台？

昆仑万维刚刚举办了一个团建晚会，整个晚会的音乐都是AI生成的。

一年前，昆仑万维旗下子公司StarX成立MusicX Lab音乐尝试室，停止AI创做音乐的研发。目前，已经在Spotify、QQ音乐和网易云音乐等国表里180多个音乐平台，发布了5首AI做曲的做品。

近两年，昆仑万庇护续加大研发投进，以摸索新范畴并加强现有营业的协同效应。

昆仑万维在2008年成立之初便切进海外市场，“航海”体味丰富。在出海过程中，又通过收买、内部孵化等体例不竭丰富营业矩阵。

目前，昆仑万维已经从一个以挪动游戏为核心的公司，开展为聚焦互联网主赛道、多元化规划的企业集团，旗下子公司次要包罗：海外信息分发及元宇宙平台Opera、海外社交娱乐平台StarX、全球挪动游戏平台Ark Games和休闲娱乐平台闲徕互娱。

昆仑万维已经进进全球100多个国度和地域，累计月活泼用户近4亿。

在疫情、部分战争等充满不确定的宏看布景下，昆仑万维仍然连结了高程度增长，本年上半年实现营业收进22.5亿元，此中海外收进占比达74%，同比提拔5个百分点。

继续立异

“StarMaker在音频手艺上的积存，让我们停止AI做曲研发的起点比力高。” 昆仑万维CEO方汉告诉创业邦。

AI创做内容近来获得了打破性停顿。AI生成的壁纸、绘画做品已经进进群众生活。但AI生成音乐，有一个特殊大的难点。

在人工智能开展过程中，为了操练AI的图像识别才能，海量的图像被标注了文本。有了如许大的操练集，通过AI生成图像就变得比力随便。

但很少有公司给音乐做文字标注，招致样本量很少，操练AI做曲就比力困难。

StarMaker有些差别。做为StarX旗下的主力产物，其起点是做一个海外更好的K歌品牌，因而在音频手艺上继续投进了很大的研发力量。“良多在海外做音视频的公司，都是摘购声网的办事，但是我们的音频手艺都是自研的”，方汉说。

StarMaker还有美化声音的手艺，用户利用再低配的手机唱歌城市悦耳动听，效果十分好。

StarMaker做K歌产物，是要对音乐做标注的，不然没法揣度用户唱得好欠好，因而积存了包罗大量曲目标数据集。有了数据集，AI做曲方面的研发就有了根底。

除了数据集的优势，StarX MusicX Lab音乐尝试室在算法模子上也停止了良多改革和优化。

AI做曲不只能继续高效为 StarMaker 供给海量音乐做品，丰富平台内容，在贸易化方面也获得了初步停顿，已经有 MCN公司向StarX摘购AI创做的曲子。“AI创做能够大幅降低内容消费成本，足够称心小我用户和MCN机构等企业用户的需求”，方汉说。

昆仑万维的持久目标是把AI做曲的才能SaaS化，让第三方能够通过挪用接口来生成曲谱。方汉认为，“我们在2至3年之内就能实现那个才能，用户输进关键词，AI就能够主动生成一首不错的曲子”。

除了成立音乐尝试室，停止AI做曲方面的摸索，StarX还成立了一收VR音乐游戏研发团队，目前已经开发出三款游戏，第一款打鼓的音乐游戏本年9月30日已经上线了Oculus。后续产物也会逐渐上线。

“我们对音乐很熟，又有游戏研发实力，跨界合成做音乐游戏是一个很好的合作赛道。”方汉说，目标也比力明白，成为VR范畴里面最重要的音乐游戏供给商。

Opera是全球用户最常利用的阅读器之一，Opera系列阅读器用户规模稳居第三方阅读器第一位。昆仑万维收买Opera后，进一步将其打形成了海外信息分发与元宇宙平台。

围绕“阅读器+”开展战术，Opera推出了游戏阅读器Opera GX、云游戏社区平台GX Games、游戏开发引擎GameMaker Studio等利用。

方汉说，“我们关于元宇宙的认知，就是要把游戏聚合平台做到极致，供给足够多的好玩而且免费的小游戏，成为欧美全年龄段游戏用户的一个重要平台。”

他看察到，6至12岁儿童有特殊的游戏需求，那些孩子没耐烦，也没有那么多时间玩游戏，所以需要大量的小游戏来称心他们的需求。那也是Roblox鼓起的原因。

游戏阅读器Opera GX在欧美年轻用户群里有很强的影响力，2022年上半年月活泼用户超 1,700万，同比增长78%。游戏社区平台GX.Games上线游戏打破1800款。

基于Opera GX阅读器，昆仑万维还将引进VR游戏，“拼到最初，仍是用户为王，哪个平台游戏用户最多，它就必然能取胜。”

Opera还在海外发布了web3阅读器。方汉认为，阅读器是web3.0的基石，昆仑万维要在web3时代成为先行摸索者。

但做阅读器是一个复杂而困难的工程。“更大的难点是如今没有任何原则，我们得跟厂商一家家往谈，筹议原则该怎么做”。

Web2阅读器造定了良多原则，最初才气在IE、chrome，以及各类品牌的手机上，展现出同样的界面。Web3阅读器也面对类似的问题。

但昆仑万维在造定原则方面的体味丰富。在Opera挪威的分公司里，有造定Web原则的W3C（万维网联盟）的成员，也有CSS（一种造造网页的计算机语言）原则的造定者。那都成为昆仑万维牵头造定Web3阅读器原则的底气。

小团队快速迭代

研发AI做曲的StarX MusicX Lab，是 StarX CTO亲身率领的一个内部团队，规模不大，不到50人，根本上都是声学和音乐专业结业的硕士研究生，CTO则是中国科学手艺大学声学专业的博士，在科大讯飞、腾讯都工做过。

在昆仑万维，立异项目根本都是摘用小团队内部孵化的形式。“谁提出来，谁就牵头做。”方汉介绍，组建一个小团队做原型，原型出来之后内部评估一下，假设实的好就加人，不可就舍弃，团队成员返回原岗位。

别的，昆仑万维也会把新产物放到Discord社群里，收罗用户的定见，他们觉得好，就陆续做下往。

在方汉看来，昆仑万维的立异一方面来自一线员工对用户需求的深度理解，另一方面也来自治理团队关于用户需求间接和灵敏的感知，“不是靠市场运营人员或者调研人员给我们打陈述”。

方汉是中文Linux开创人之一，从1994年就起头处置互联网手艺开发方面的工做，如今业余时间还在写法式。令他不无自得的是，“写的法式还有良多人在用”。

Opera的CEO在同济大学读大三时就在Opera工做，从通俗工程师做起，从手艺到治理岗位，如今成为CEO。

他们都是游戏和Web3的狂热喜好者，仍然对新手艺连结了深挚的兴致和强烈的猎奇心，也对用户的改变连结了灵敏。

方汉认为，用户变迁十分快，海外年轻人如今觉得Facebook特殊土，连Snapchat都不酷了，如今最酷的是用Discord。做为公司治理层，那种改动必需感知到。

如今的欧美年轻人觉得用Opera GX游戏阅读器很酷、很便利。把一个阅读器做得很酷长短常难的，“但是我们做到了那一点”，方汉说。

Opera GX游戏阅读器，处理的是传统阅读器太重太慢的问题。用户玩游戏的时候，期看阅读器少占内存和CPU，期看阅读器里面集成Discord、Telegram等社交东西，那些都是一般阅读器做不到的。

而用GX游戏阅读器玩游戏，用户还能够一边看YouTube的游戏视频，一边在Discord聊天。GX游戏阅读器还集成了游戏加速器，让在美国的用户玩欧洲的游戏时，时延变短。

昆仑万维的自研游戏《圣境之塔》，也是对用户变迁灵敏感知的产品，契合了用户对二次元的诉求。

2022年上半年，《圣境之塔》完成在港澳台双平台上线，单月更高流水打破300万美圆，并进围由国内手游渠道龙头硬核联盟推举的2022年第一期超明星产物。

同时，《圣境之塔》在欧美及大陆地域的发行工做也在稳步推进中，目前欧美地域预约量已超越300万，并获得 Google Play 平台官方选举榜单第一。

“我们评判一个产物，是看它称心用户刚需的水平有多深，称心的越多，产物就越有期看。”方汉说。

若何治理全球100多个国度的营业？

昆仑万维的营业遍及全球一百多个国度和地域。

“我们进进任何一个国度，都是先妥帖一段时间，碰运气，再根据成果往调整”，方汉说，在做新产物的时候，关于该在什么区域妥帖，该花几妥帖费用，昆仑万维都有很深的体味积存，那是交了几亿美金的膏火之后得到的贵重体味。

要用户就往人均收进低的处所，要收进就往人均收进高的处所，那是最简单的一个法例。欧美、日韩、东南亚，收进高，对游戏有消吃力。而阅读器是一个底层东西，欧洲、非洲、南亚都是昆仑万维的传统优势区域。

在公司架构上，昆仑万维对旗下四个次要营业子公司“权利下放”，那是为了进步子公司的积极性。方汉说，总公司除了供给财政、法务、摘购等公共办事，同时肩负鞭策营业协同、共享高量量信息的责任。

各个子公司在人才战略上不太一样。Opera十分国际化，CEO在中国，CTO在波兰，各人跨国协做。方汉说，“不存在以当地报酬主或者以中国报酬主的争议，而是以营业为主，谁在那个营业上才能比力强，谁就负责”。

Opera在波兰有600多名研发人员，再加上挪威、瑞典的员工，昆仑万维海外员工占公司员工总数的三分之一。

方汉认为，昆仑万维关于外籍员工的治理，目前来看效果还不错。体味就是以项目为导向，各人都对项目负责，对公司负责。

疫情、部分战争对良多公司的运营产生必然的影响。但昆仑万维所受的影响其实不大。

“我们不断在国际化规划，营业比力多元，没有局限在某一个营业上”，方汉说，国外疫情严峻的时候，国内收进涨；如今国外市场完全恢复了，好比昆仑万维很大一块告白收进跟欧洲足球联赛相关，欧洲足球联赛已经恢复一般，收进就“哗”地涨起来。“我们受单一国度的影响相对小一些”。

关于将来昆仑万维的战术，方汉说，是在海外围绕营业的平台化进军，成立起一个以社交平台为核心的综合营业体，复造国内类似品牌的胜利，“只不外昆仑万维可能会小而美一些”。