近几年智能家居开展炽热，浩瀚品牌都推出了本身的主打品。有的品牌主推智能产物，包罗智能门锁、智能音响等等；有的品牌主推智能平台系统，数字化毗连、智能网关等等……市道上的智能产物琳琅满目，消费者到底应该买什么？
无妨先来看看三翼鸟不卖什么。单一产物、交易、需求看似是市场的“刚需”，在三翼鸟的运营构想中却非售卖的重点。原因在诸多智能单品无法达成跨品牌互联互通，并且消费者确认收货后办事已经停行，日益落后的系统跟不上家庭生活的晋级速度……
回根结底，相较于碎片化的伶俐功用人们更期看全局化的伶俐体验。所以做为全球首个场景品牌，三翼鸟在业内率先推出了“三不卖”原则，即卖得不是单一产物，而是伶俐生活；卖得不是单次交易，而是末身办事；卖得不是单一需求，而是个性定造。详细来说，是以“三不卖”，为用户供给差别化的场景、计划和办事，带来实正的伶俐生活。
卖得不是单一产物，而是伶俐生活
在单品过度细分之下，全屋智能体验趋于无序且混沌。品牌要安身产物的差别化优势翻开市场，同量化产物在细分范畴大量呈现，仅一个电饭煲，就有低糖、智能、蒸汽等几十种细分品类。看似是“量体裁衣”，实则因不敷适用，酿成“皇帝的新衣”。
单品功用无法撑起伶俐生活的价值根底。家是一个法例且有序的“系统”,各个流程的科学串联才气保障体验的最末价值。从卖单品转向卖场景，恰是三翼鸟破局的好手。
以场景为流程根本环，三翼鸟能够无缝跟尾用户衣食住娱的日常需求。下班回家后，客厅场景中空调主动开启新风带来舒爽好空气；厨房场景冰箱联动体脂秤选举菜谱，还能联动伶俐烤箱一键烹调美食；浴室场景下，热水器根据用户习惯提早备好热水，享受SPA级洗浴……如斯，家不再是割裂的功用区，而是遵照用户需求动线的全流程办事体验，而那些恰是美妙生活的价值表现。
卖得不是单次交易，而是末身办事
单次交易是最原始的贸易形式，交易完成即办事末行，很难再有复购等后续动做。考虑智能家居是一个交互性极强的财产，若办事行于交易，后续的软、硬件设备无法换代跟进，影响更大的仍是用户。
那就如买一台手机，从购置起头操做系统和软件版本就是固定的，永久不会更新。显然如许的手机只会越用越痴钝，最末被新品裁减。
三翼鸟视用户末身办事为任务，在场景根底上实现了体验价值的“再增值”。以一台墨盒洗衣机为例，初度交易有物流和安拆的根本保障；在日常利用时，洗衣机若检测洗衣液余量不敷，还会主动下单购置；与洗衣机相联系关系的洗护套系、阳台场景，后续也都能随时更新迭代。
能够说，那种末身办事将贯串完全的家庭周期。其体验增值一是可继续性强，家在办事就在。二是笼盖范畴广，以场景为进口能够不竭链进生态资本，包管多元需求不受产物鸿沟所限。
卖得不是单一需求，而是个性定造
新消费时代，个性定造已是大势。据CSHIA Research查询拜访展现，62.9%的消费者倾向于全屋家居定造；而艾媒陈述中心的一项查询拜访表白，对智能家居”十分称心“的用户仅占21.6％。
称心与需求相悖，源自财产需求赐与的单一化。企业有做前置，有做后置；有的擅长毗连，有的强调生态。虽各有建树，但伶俐家庭是一个综合项，企业受资本与手艺壁垒所限，只能包管优势环节，无法做到个性定造的全面展设。
差别于行业“偏科”，三翼鸟的根底才能更为全面。它依托海尔智家海量生态资本，打造了行业首个一站式定造伶俐家平台，涵盖前置、后置的全流程家庭建立，才能没有短板，个性化定造与需求都能悉数称心。
前不久，来自上海的刘密斯在三翼鸟上海体验中心001花19万下单了新房整拆及定造计划。当天，设想师主动找到她一路沟通图纸设想；次日，施工团队亲身上门丈量，并根据她需求与设法造定了施工计划。后续的施工中，她全程通过APP看察施工进度，优化整改的需求，对接一个项目管家就能落实到位。
超卓的定造才能，让三翼鸟收获了市场的积极反应。仅三翼鸟上海体验中心001，场景套购占比就高达86％，前置占比达71％。
存量时代，“多卖多销”近乎成为了行业破局的原则动做。在开辟销售面的同时，企业仍需重视“需求带动开展”的客观点则，因为只要为用户带来实正的生活改进与办事包管，市场才会为之买单，企业方能找到增量，那也恰是三翼鸟“三不卖”原则给出的行业启迪。