说到时下时髦的社交平台就不能不说twitter和facebook。那么假设说全球更大的职业社交网站，那就不能不说说LinkedIn(领英)。
布景介绍和预备工做
LinkedIn(领英)有别于twitter和facebook的社交构造和体例，他是以每小我的职业做为联络点，每小我所在的公司为面，通过那些点和面的交错联络，觅觅你需要停止沟通和交往的人员。以下就是LinkedIn(领英)中国的登进界面：
假设我们想操纵LinkedIn(领英)觅觅客户，那么起首就要本身注册一个账号，能够觉得相关提醒填写相关材料。因为要看到LinkedIn(领英)里面会员的材料，起首你要注册成为会员，只要会员才气查看其它会员的材料。当然要看的材料，也要对方公开邮箱才行，假设对方公开信息，能够在对方职业档案页面，顶部身份卡的下方点击“联络体例”查看。假设对方没有公开本身的联络体例。
别的不是注册了会员，就能随意看到他人的材料的，除了注册会员之外，还要看对方的领英帐号是什么级此外，差别级别权限纷歧样，假设对方是通俗级此外账号，那么他只能看到有几注册会员拜候了他的主页，但是不晓得详细是谁。假设是Premium级此外，那么他能够看到完全的名单，也就是有哪些会员拜候过。 而你没有注册LinkedIn(领英)的话，是不会呈现的。
要想看到和本身有关的关键客户的信息，就要先找到与本身行业相关LinkedIn用户，我们能够通过关键词的searching停止查询，再查看其profile，通过profile领会其所在工做过的公司的名字。如下图：
LinkedIn(领英)的相关优势就是针对性强，能够找到相关的关键人员或老板。但是缺点也是显而易见的，若何利用LinkedIn(领英)开发客户，前期人脉拓展很慢，需要持久积存，事实LinkedIn(领英)是一种找客户的体例，其实不必然成交。
不外万万不要认为LinkedIn (领英) 是全能的，有的客户不消LinkedIn (领英) ，你就在上面找不到他和他的相关信息。假设你邀请一些客户加进LinkedIn (领英)，他不承受你的邀请，就无法间接和他联络。所以说LinkedIn (领英) 只是一个社交平台，你能够通过那个平台找到良多潜在客户，并且回复率也十分高，但是成交不是很随便。
怎么晓得“他”是你的潜在客户
起首你的潜在客户必定其实你行业傍边，那些行业之中总会有几家比力大的公司，那些大公司的邮箱后缀都是同一的，例如：DHL邮箱后缀@dhl.com、惠普邮箱的后缀@hp.com等等。根据那个特征和法例，你能够先在搜刮栏里面输进产物名称或者公司名称，LinkedIn (领英) 界面中就会跳出和搜刮关键字相关的信息，你能够在那些信息中觅觅对你有用的相关信息，然后通过邮箱后缀停止检测(职场人士的邮箱大多是公开能够看到的)，假设是那些大公司的邮箱后缀，那么多半不会有错。那些人必定就是你的潜在客户。
其次能够通过伴侣或者同业介绍确认潜在客户。LinkedIn (领英)素质是一个社交平台，所以伴侣圈是LinkedIn (领英)的一个特色，你能够经常看看有那些人在伴侣圈内停止了点评或者留言，因为那些人都是国外公司同业业的、国表里的上下流赐与商等等，只要那些人才会在LinkedIn (领英)的伴侣圈内留言或者评论。假设你足够细心，对那些人停止梳理和整理，相信里面必然会有你需要的潜在客户。
第三就是主动吸引潜在客户。LinkedIn (领英)最为一个社交平台，在平台上也是能够造造小我主页的，你能够根据本身行业的特征，对本身的主页停止编纂和美工，而且在你的主页上经常性发布一些专业性的文章或者行业内部的新闻等等，凡是一些业内的人员会对你发布的那些内容停止评论，那些评论的人往往就会有一些潜在客户。无妨花些时间对那些人停止梳理，相信也会有不测收获。
最初就是大海捞针的排查法。你能够间接停止搜刮添加老友，然后进进他么的信息栏，查看他们是详细做什么的，假设觉得是目标潜在客户，就能够加老友。然后发邮件给他们停止试探，假设是的，那就能够先把潜在客户“养”起来，假设不是，那就不消再浪费时间了。
若何操纵领用觅觅和联络客户
注册胜利之后就能够在领英网站的搜刮栏中觅觅你要找觅的目标客户，一般录进对方公司的名称即可，如下图：
例如输进了lighting(公司名称更好模糊搜刮，如许出来候选公司的几率比力大)
为了能愈加切确和快速的找该公司，那个时候还需要对公司所在国度停止抉择，如下图：
选好之后点击搜刮，就会呈现和“linghting”相关的信息，我们看到有9813条：
下面就是若何从以上那么多的信息里面找到本身想要的那条信息，那个时候能够到你要找的公司全名“purchaser at Hubbell Lighting”的会员信息
我们点进往看一下，会有该会员的相关信息展现出来
那时候我们就能够向那个客户发送邮件了。
初次发送邮件的时候必然要学会自报家门，例如：
Hello!
I find you through LinkedIn, our company is the production of * * *, I hope to establish a cooperative relationship with you.
记住邮件必然要简单，目标性强。不外通过领英开发客户你不要想一两次就能处理，那是一个十分漫长的过程，你要做好响应的心里预备才好。
那里能够说下操纵社交媒体开发客户的话能够搭配利用领英精灵
领英精灵-注册：
亮点一：主动婚配添加老友
绑定您的领英账号，东西能够主动帮你根据您现有老友的维度，选举最合适您的老友并添加老友。
亮点二：主动精准添加老友
能够根据关键字，地域挑选，找到切确的联络人主动添加。，人数越多，你能加的人越多，才气有精准的搜刮成果，不然您暂时只能用主动婚配添加老友。
亮点三：高效将老友分组
老友批量分组，上万老友也可快速分组，便利随时查找 。
亮点四：下载老友联络体例
将所有领英老友材料一键打包下载，公司、邮箱、职位、德律风导出保留，丰富公司客户数据库 。点击主动下载老友联络体例，抉择要下载的老友分组，点击确定即可，后台会主动下载老友材料
亮点五：群发动静，撑持图文发送
当领英老友人脉数量越来越多时，若何对那些浩荡的客户群体停止营销？若何让那些浩荡的客户群体转化出有效询盘？东西能够设置添加多个差别内容的动静，在批量发送时抉择对应的内容，按期传送给客户，获得客户询盘。