小小杯壶销量超600万美金!从代工到自主品牌，王牌选手的体味分享
许多麦家在预备进驻亚马逊跨境电商时，城市面临一个难题，那就是若何开展本身的品牌之路，事实是出口到海外，许多歪果仁底子就不领会自家的品牌。
01从「贴牌代工」到「自主品牌」,一家代工场的逆袭之路
比来几年，杯壶产物逐步占据群众的视野，“保温杯里泡枸杞”不断是各人热议的焦点。
在国内，其实市道上的大大都保温杯都产自一个处所，那就是浙江永康。而在外贸市场上，永康杯壶产物也占据着绝对优势。
彼时的永康财产带还处在消费加工的阶段，典型的劳动密集财产，很少有本身的品牌。
飞剑很早就意识到，代工贴牌的利润微薄，受造于海外B端订单，难以构成企业的核心合作力。况且永康强企林立，想要脱颖而出，必需得创建本身的品牌。
主动求变，打造自主品牌的趋向迫在眉睫
固然还在做着传统杯壶产物的厂家收益也还不错，但若不断不改动，势必会被合作越来越猛烈的市场合裁减。很快，飞剑便找准了品牌的标的目的——智能化、高端化，提出“科学安康饮水处理计划供给商”的定位，并围绕新素材、工场数字化转型等方面攻坚，努力于为消费者供给“安康、便携、智能”的饮水杯壶。
2014年，飞剑自营出口已经超越2000万美金，交出了如斯标致的“答卷”，也让飞剑愈加有自信心往拓展海外市场邦畿。
改动的第一步！进驻亚马逊 ，打响出海第一战
飞剑CIO 墨总
凭仗多年在欧洲和北美市场的To B客户资本，公司得以继续保存下来。在忙于代工营业的同时，我们仍然没有忘记向To C形式转型。
2020年，飞剑正式进驻亚马逊。墨总提到，期看以亚马逊为原点，让品牌可以对接到更为宽广的全球市场，并在杯壶赛道中占据一席之地。
仅用一年时间，飞剑的团队由最后的5人扩展到拥有18人的跨境部分，销售额更是打破600万美金，实现五倍增长！
避“红”找“蓝” 机遇在于找准细分市场
出海之路道阻且长，在起步阶段，飞剑便碰着了一道坎儿。
杯壶市场显然是一块“大蛋糕”，但支流杯壶国际品牌在份额上不断占优，飞剑该以什么姿势参与市场博弈，上演“后来者居上”的好戏？
挠住时机，细分范畴
在杯壶“红海”里找“蓝海”，那是我们的构想。我们进进杯壶行业就是从一个细分范畴起头的，喊运动水壶。其时为北京奥运会做的特许商品，就是以运动水壶器型为根底做的改进，并且类似的产物在国外还没有构成规模销售，那岂不是一个时机点？
墨总认为，飞剑在运动水壶范畴具备深挚的沉淀，并且那类产物不只耐刮、笨重，口径也十分合适欧美户外消费者的利用习惯，最次要的是，制止了和国际品牌的间接合作，那不失为一条具有“钱景”的出路。
事实也证明，“从细分品类切进市场”的战略是准确的，那款运动水壶一经上线便成为欧美站的爆款。
02从「称心需求」到「引领需求」,打造产物力的三部曲
走进飞剑的伶俐工场，很难不被面前的场景“冷艳”——机器人有条有理，机械臂各司其职，占地5000平方的工场，仅仅零散地散布了不超越十个工人。
墨总阐明，那是浙江省第一条5G智能消费流水线，通过工场的伶俐化革新，降低了人工成本，并且在数据化掌握中心里，订单的详尽情状、消费线走到哪一环节，也都一目了然，关于“小订单、多频次”的跨境消费需求也能轻松拿捏！
飞剑CIO 墨总
从称心需求，到不竭创造需求、引领需求、博得需求，手艺立异给了我们更足的底气往做产物的迭代晋级。
飞剑塑造产物力的打法，能够描述为“三步走”。
洞察为先 好产物源自用户需求
“在做用户洞察、搜集信息的时候，从足够多的样本中，做好信息的提取很重要。明白用户的核心需求，才气给产物下定义。”
在飞剑，是从多渠道触达消费者的。
竞品review
“我们会搜集同品类产物的1000条好评和100条差评，找到我们产物卖点的差别化，再往做详尽化营销。”
及时的活动分享和搜集客户反应
“及时将活动、营销内容发送给顾客，搜集消费者的中肯反应。”
通过为大型零售商超供货，间接领会市场查询拜访数据。
“有一款产物，因为不晓得搭配哪款杯盖，于是我们在社媒上倡议了投票，有两款杯盖的数据都不错，最初我们摘用了「一杯两盖」的设置装备摆设，让消费者可以根据本身的差别需求，随时改换。”
本土化才是占据市场高地的重要影响
“持‘量’以恒，做精产物，才气做响品牌，像我们不锈钢实空杯产物的出厂合格率就不断连结在100%。”
在墨总看来，想要走出往而且走得久远，必需过了操行那一关，才气后顾无忧地往处理产物本土化的问题。
说到那儿，他也举了两个很有意思的案例。
薄荷绿里也有大市场
飞剑的运营人员发现，在日本陌头，薄荷绿的穿戴率大增，于是灵敏地揣度那个既带着清冷感又可以展露个性的颜色将成为下一个时髦色，并把薄荷绿利用到了一款产物上，果不其然，那款单品一跃进进日本站TOP5。
海外消费者也爱「吨吨吨」
“我们发现本年大容量水杯成为各大明星的同款，并且种草才能还不赖，相信「吨吨杯」在海外必定也能出圈。”
锚定体育场景，飞剑研发了1.0L大口径运动水杯，并且增加了吸管式设想，制止呛水的风险，那款产物上架之后，敏捷收获浩瀚海外健身达人的喜爱。
研发立异 做引领消费趋向的产物
墨总提到，品牌想要拥有“造血”的功用，必需对峙立异引领，而且积极引进新的设想理念。突破常规，才气做出引领市场需要的产物。
手艺立异驱动，修建品牌坚实壁垒
3D打印外表处置工艺，掌握行业先辈旋薄手艺、同等大小产物轻18%以上重量，实空保温手艺比国标超出跨越5%以上……
截至目前，飞剑已经拥有30+项专利，实现了“造造”到“智造”的华贵转身。因为飞剑始末坚信，凭仗手艺成立合作壁垒，才气耐久开展。
六年磨一剑 打造「硬核钛杯」，助力品牌高端化进阶
飞剑CIO 墨总：我们用了六年时间停止钛素材的研发，为了打造钛杯，每年将要投进上百万元的科研经费，那也能够证明我们走高端化道路的决心。
说起“钛”，相信很多人晓得它被普遍用于航空航天范畴。但鲜有人知的是，钛素材具有较好的生物亲和性，被利用到保温杯范畴，颠末特殊工艺处置后，既能抑菌，还能保鲜，并且更为笨重，便利照顾。
飞剑CIO 墨总
良多伴侣喜好吃茶品茗或咖啡，他们利用完钛杯的曲看感触感染是，泡造的饮品口感更醇香了，保留了茶叶和咖啡本来的风味，因而，那款产物十分合适海外对饮品口感有要求的消费者。
阐发测款后的数据，飞剑发现，因为钛造产物自己在日本便比力时髦，所以钛杯在日本的销量闪现上升趋向，但其他站点的消费者对钛杯的认知度仍然有限。
对此，墨总其实不担忧，他觉得，市场培育提拔还有很长的路需要走，得有耐烦，如今已经有了超卓的产物，缺的只是对用户场景的深度发掘，通过产物参加景的全景式营销，势必能成立起和消费者的感情共喊。
03从「产物出海」到「品牌出海」，“永康造”行销全球不是梦
当永康的造造业进进全球价值链的高端，若何参与国际市场的合作或协做？
墨总给出的谜底是，找准产物和品牌的定位，通过打造出一款爆款，让消费者敏捷认知到品牌，在后续开展中，继续深耕该品类，不竭发掘息争决消费者的痛点，辅以场景化营销手段，最末构成品牌效应。
打造品牌之初，纵然会有营销渠道不顺畅等情状，但能够通过不竭“苦练能耐”，而且巧借亚马逊的力量，换来“笑傲江湖”。
在细分场景中发掘痛点，称心多圈层消费者的需求
在杯壶行业，利用场景正在构成细分化的趋向。
差别场景下，消费者对保温性、杯体容量以及便携性等前提的需求存在较大的差别，使得品类更为多样化。
针对低龄学生、户外运动、商务司驾等场景，飞剑设想出特造化杯型。别的，飞剑也在不竭做出测验考试，通过融进智能化的可视化水温、饮水提醒等功用，增加水杯的人道化晋级。
借力亚马逊，链接全球更多消费者
飞剑CIO 墨总
初期，我们也遭遇了一些困扰，例如说，新产物起量不快，告白转化率不高。好在有亚马逊客户司理的及时沟通，对我们店展的选品、库存等关键目标停止了全方面阐发，并供给了专业批示，让我们少走了良多弯路，更快走上正轨。
做为工贸一体企业，墨总透露出关于“Amazon B2C+B2B结合运营体例”的设法。目前，飞剑也正在筹备开通亚马逊企业购，墨总阐明道，如许既能面临小我消费者，又能对接海外大宗订单，使得飞剑整体营业开展愈加稳重。
扎进杯壶市场的24个岁首里，飞剑总共履历过三次「大逾越」：从原先为国际大牌代工，到打造自主品牌，再到现在跨境转型，觅觅营业增长的第二曲线。
在永康，能够看到，越来越多像飞剑一样的杯壶企业起头将产物带向世界，身体力行地鞭策「中国造造」出海，并配合构建起享誉全球的宽广六合。
我们还有更多的类似的品类或者处所产区，例如瓷器之都-景德镇，电子产物圣地-深圳电子市场等。需要的不是产物力，而是勇于迈出第一步，想要在合作日益猛烈的全球化中站住脚跟，那就从亚马逊跨境电商起头吧！