自走棋+塔防形式的胜利，爆款小游戏《塔防精灵》研发立项与发行运营案例复盘

在9月底的第十一季微信公开课小游戏开发者大会上，广州寰宇九州研发负责人余学思停止了《〈塔防精灵〉小游戏晋级打怪之路》主题分享。做为本年横空出生避世的1V1塔防对战协做小游戏，《塔防精灵》的人气不断居高不下。其造造团队在预研期就连系小游戏情况摸索能够玩1000+小时的弄法模子，由最后的8人混战食鸡形式敲定为1V1对战形式；到了研发期，造造团队又连系小游戏情况调优，开展弄法简化，加强用户对游戏的粘性；在上线期，《塔防精灵》则根据买量战略来调整贸易化构造。

到了长线阶段，造造团队则在曲播、赛事、社交等维度积极摸索。此中，通过官方视频号运营、游戏内置曲播专区来拓展视频号曲播场景，打造官方主播IP之余丰富游戏互动；而多条理赛事系统以及基于公家号、微信群、游戏圈的社交系统，也让《塔防精灵》的用户粘性不竭加深。

以下为演讲内容整理（有删减）：

各人好，我是广州寰宇九州研发负责人余学思，很荣幸有那个时机到那里与各人分享。

或许各人对寰宇九州的名字不熟悉。其实我们有一个全资的研发子公司在北京喊爱普雷，小游戏次要是由那个公司来产出。好比《土豆英雄》、《塔防精灵》、《女孩与海》都是由北京的爱普雷造造。而发行上广州米娅也是我们一个别系的公司，在产物上其实我们是属于自研自觉的形式。

相关阅读选举：对话优选 | 聊聊爆款游戏《土豆英雄》背后的故事

《土豆英雄》是我们的第一款小游戏。做为同品类下的第二款小游戏，我们对《塔防精灵》有着比力大的朝上进步等待。在弄法品类上，《塔防精灵》的定义是自走棋加塔防，它的核心弄法是1V1的对战和1+1的协做，变现形式是混合变现，本年1月底上线。

下面将从预研期、研发期和上线期三个阶段来介绍整个产物的研发过程：

《塔防精灵》的预研期十分长，从2019年的8月份到2021年的4月份差不多逾越了两年。其实没有什么产物原型需要花那么长的时间往预研，它关键在于那个核心弄法的创意和启发。我们很早就有产物设法并在其时造造出了Demo，只是在其时有几个痛点+没有办法处理，所以不断把那个原型给弃捐了。曲到后来造造小游戏，我们在小游戏平台上找到了一些灵感息争决痛点的办法，所以从头动身把游戏原型孵化出来，并在本年从头上线。

在那个过程中，人员也在改变。好比预研期只要2人，研发期7个，到了上线期加到了20小我。那其实也反映出小游戏一个特征，用比力小的人力往做最想验证的内容，以最小的版本上线测试，面向用户市场验证。得到市场正向反应后，我们再加大人利巴它给做完全。

预研期被问最多的一个问题就是：为什么要做塔防竞技？

那里对游戏品类有一些小我观点，仅跟各人一路来切磋。我认为网游游戏的一个趋向是从内容体验型逐步向社交竞技型转化。做为一个老玩家，我从第一代网游的红月、传奇年代玩起。那时候任何一款网游都让我兴奋，网游闪现的内容对我来说都别致的。

但颠末那么多年的市场开展，玩家对游戏内容十分熟悉，想要感动他们的门槛越来越高。

得益于MOBA食鸡品类的降生和胜利，游戏工业化流程成熟的大公司在那些品类上陆续摸索而且有所斩获，那也形成了社交竞技型的用户占比高。

而关于社交经济型的游戏，核心点在于弄法创意上。那是中小团队可能有时机得一个标的目的。连系下那个大情况，竞技是如今以及未来的一个趋向时机。从公司角度，我们将竞技品类做为了重点规划标的目的。如今的竞技类有三大品类标的目的：食鸡品类、MOBA品类以及自走棋品类。

食鸡品类与moba品类属于操做向并培育提拔了海量的竞技用户。但跟着年龄增长，玩家的操做手感下降，会逐步改变为偏战略型的游戏。假设仅从年龄线来看，一个玩家在30岁起头就渐渐从操做转向战略了，35岁以后会更明显。《王者荣耀》已经发布7年了，其时的游戏大学生已经30+了。那也是我们看好战略向竞技标的目的的原因，因为有良多潜在用户在战略品类里。

我们为什么抉择塔防那个品类？

那是因为塔防的战略性十分清晰了然，游戏理解和门槛也相对低。无论是以前单机游戏时代或是魔兽地图编纂器时代，塔防弄法培育提拔并堆积了大量用户，同时我们在研发上也有塔防的积存，因而抉择了战略里面的塔防做为深耕的品类标的目的。

明白塔防标的目的后，我们计谋略竞技过往几年的产物做了统计阐发，次要回为三类：

1、TGC集换式卡牌品类，以《万智牌》和《炉石传说》为代表。那个品类的乐趣性十分强。拥有反复可玩和乐趣性是核心弄法的根本要求。但相对来说，游戏规则理解门槛高，属于一个小而美的品类，不随便出圈欠好出爆品。

2、MOBA品类。如Supercell的两款产物《皇室战争》和《荒野乱斗》虽已做到了行业头部。但两款产物在国内的表示不如预期的继续，并欠缺跟从者及后来者。

3、自走棋品类。自走棋弄法是从DOTA2地图编纂器中孵化而来。一经孵化就遭到海量用户喜欢和跟随，而且有十分多的游戏开发者跟随，并在良多产物中延伸。

假设从统计维度来看战略竞技，从弄法层面的自走棋品类更有优势。所以在立项讨论时，我们也在根究那么好的体例能不克不及做一款塔防自走棋？

在确定标的目的机造后，我们针对了停止弄法调整，如八人混战食鸡形式，全卡池不消配卡组；压缩单局时长，从20分钟一局掌握到10分钟以内；从以PVP为主改成PVE为主，以打野怪为发育组合线。Demo原型造造出来后的内部测试反应很不错，只是照旧存在两个没有办法处理的痛点。

那也是良多团队做自走棋时候会碰着的问题：

1、贸易化该怎么做？其时能想得到的贸易化点是混合变现，用告白收益承担必然的贸易化，并把打扮类做为贸易化点。固然市道上的游戏都是如许做的，但为什么我们没有办法用卡牌来贸易化？自走棋的游戏形式是全卡池机造，没有卡牌搜集也就没有办法养成。假设摘用养成机造，会极大地毁坏游戏的竞技性和战略感。那也成为其时更大的痛点，弄法OK，但贸易化不可。

2、理解门槛十分高。自走棋玩家需要对所有卡牌有足够领会。比拟其它自走棋的胜利，我们面临纷歧样的市场情况。无论是炉石传说自走棋、英雄联盟的自走棋，它们都没有获量的问题。基于本身浩荡用户，不需要考虑贸易化能不克不及承担买量那个职责。并且用户对所有的英雄和卡牌有足够领会，没有理解门槛问题。

那两个问题形成了产物方案的弃捐。曲到小游戏的《土豆英雄》上线，让我们发现本来1V1的塔防竞技在小游戏平台有那么多用户，也让我们找到处理两个痛点问题的构想。之后便起头对本来Demo弄法大改进：如从八人混战食鸡形式改成1V1对战；从单卡局内生长的12个品级四种颜色三颗星级改为4个品级的四种颜色；配备格子从四个改为一个；对战卡组从全卡池改成了需要玩家本身编纂的卡组等等。

改动后带来的更大益处是能够停止卡牌的贸易化，从搜集卡牌到养成卡牌，再到编成卡组往对战。卡牌长短常成熟的一个贸易化形式，各类品类都能够往加卡牌，各人加卡牌的一个关键原因，就是为领会决长线流程和贸易化那个问题。最末通过那个改动处理了贸易化很轻的那个痛点。同时为了迎合小游戏平台特征和用户特征，产物在弄法长进行改进，特殊是对战时长上大大缩减。固然我们喊做自走棋，但改完之后其实酿成了1V1对战的游戏。只不外保留了自走棋一些典范的元素，如刷卡机造。游戏内的战斗更像是把自走棋中的一个单局战斗类目拿出来，所以最末仍是喊做自走棋的一个塔防。不外将来团队期看能做一款实正的自走棋游戏。

那就是预研期所做的事。而在核心弄法确定的同时，在混合变现的告白设置上基于弄法的需求，摘用了横版那种形式。固然横版仍是竖版的告白变现展现存在行业一些差别声音。现实上，《塔防精灵》上线的告白eCPM200-300摆布。所以横版仍是竖版不该该成为我们做小游戏或者做告白变现的束缚。

研发理念：以最小的内容版本迭代

接下来看一下研发期。

在弄法原型给确定后，研发期我给团队传达的一个理念就是：要做最小版本。

没必要要的内容或弄法及周边系统，尽量不做，尽量以最小版本往上线测试，再连系用户数据和反应，基于那个最小版本往优化和迭代。整个研发期次要在打磨弄法，并没有在人员和内上加进良多。

《塔防精灵》和《土豆英雄》都是塔防竞技类型，固然弄法上有区别，但用户群有很大的堆叠度。我们参照《土豆英雄》的产物停止优化以及弄法简化，从土豆的两种操做改为一种挈拽合成的操做。简化操做是为了将玩家重视力和精神释放出来，玩家有更多的精神往看察敌手用了什么战略、出了什么卡以及卡的品级，然后造定战略往应对，好比说晋级卡仍是削弱对面的卡，如许游戏的战略性表现的就会更强。

关于操做的简化也是纠结很长时间，在小游戏那个情况下，玩家比力随便遭到各类骚乱，如切屏出往回一个动静或者接个德律风等，所以我们要把单局时长缩短到随时随地玩的那个目标。好比缩短之后对战均匀一场是3分钟，协做压缩到15分钟等。

别的在付费活动和产出上也做了减负。以十连抽为例子，《土豆英雄》的十连抽价格是2500钻，一个免费用户在游戏中可能需要7到10天的时间能够获得一个免费的十连抽。《塔防精灵》里十连抽的价格是1800钻，降低了很多，并且产出也更多，一个免费用户2天就能够获得一个十连抽，一个足够肝的用户一天时间在游戏里是能够肝到1200钻，两天能够完成一个十连抽的。

别的系统弄法或者活动尽可能少，尽量不让游戏的界面变得很痴肥，或者弄法变得让玩家的承担很重。做了一系列的简化操做之后，最初成果出人意料，用户均匀时长到达70分钟，以至顶峰时到了90分钟。那也阐了然游戏的核心弄法的粘性仍是OK的。后续的内容填补围绕卡牌数量展开。

上线期次要做三个方面的内容：快速填补人力；处理手艺难题；不变版本节拍。

《土豆英雄》从上线到拿到版号及打破万万流水，花了8个月的时间，中间有足够多的时间往调优往迭代。但《塔防精灵》上线的第二个月就破了1000万，用户速度很快对内容消耗速度也非快。那就为我们带来了三大难题：人力紧缺，手艺问题频发和版本内容也比力紧缺。人力问题紧缺是通过内部调岗及外部雇用处理。如今回头看人力缺口根本仍是靠内部调岗来处理的，外部小游戏雇用很难。那也为我们提了个醒提早筹备更充沛的人力。

手艺问题也重灾区，根本上是实时同步、断线重连和反外挂等问题，在之前的产物中也趟过，相对好应对。

在那里我分享一个本身根究过与同业跟我们切磋过的问题。

假设我有一款手游把它改成小游戏，需不需要在贸易化那边做一个很大的打折，好比说打个一到三折。假设手游APP是300万的贸易化空间，那么小游戏是不是做个30万就足够了。如今来看，小游戏的情况已经十分成熟，用户也是很优良，付费才能不需要担忧。我认为大致能够跟APP连结一致，不需要做太大的折扣。以《塔防精灵》为例，DAU如今一般都不变有40万以上，更高日流水也打破了300万。

竞技小游戏的曲播、赛道与社群运营

以上是研发线的分享，次要是对大致情状停止梳理。

那关于一款竞技游戏，运营也长短常重要的，好比曲播赛事和社交是微信小游戏以及整个生态的重要赋能。曲播分为两类曲播，一是视频号曲播，一类是官播。官播是官方的游戏曲播，好比官方视频号的曲播。《塔防精灵》会在每周固定的时间点往开启官方曲播，一般一个礼拜1-2次，我们会把官方曲播做为版本更新通知布告、发放福利以及跟玩家互动活泼气氛的定位。

更重要的曲播是玩家曲播，我们把视频号的曲播内置到游戏里面，每一个玩家都能够通过游戏右上角间接开启曲播。如今天天有一万多的玩家在开播，看看玩家的数量占到了活泼用户的20%。远远超越预期而且也是将来要优化的标的目的。

玩家曲播的定位是期看玩家来教玩家以及来填充玩家游戏外的时间。我们在做《土豆英雄》的时候碰着一个问题，本认为很简单的核心弄法或者很低地上手门槛的弄法，玩家可能会十分难理解。《土豆英雄》固然有新手引导，但没有到达称心的效果，用户仍是玩不懂。曲至摘用曲播的办法来处理那个问题。如今一般的玩家关于曲播那种体例承受度十分高，能够用玩家曲播来替代游戏部门教学的功用。

还有一个是赛事，我对一款竞技游戏来说赛事是生命力的包管。《塔防精灵》目前仍是以线上赛为主。游戏里面有百人食鸡的形式，每周的联盟战有全国第一武道会，我们还做一个线上的官方群的赛事，第一届预期会在明年开启线下赛，可能会以城市高校的联赛形式停止。

还有一个方面是有温度的运营，就是期看离玩家更近一点，让玩家能够随时随地能找得到我们。所以我们在游戏里面拓展了各类场景。那些场景都是玩家能找到我们或者向我们表达定见和定见的处所。好比在游戏内有客服，重视游戏圈的建立，运营官方公家号，建立微信官方群。如今公家号的粉丝已经占到游戏活泼用户的50%，它也成为资讯查询和版本内容更新发布平台。

微信的游戏圈也是不错的功用，能够间接植进到游戏内，《塔防精灵》的游戏圈用户都已经接近38万。此外的微信群也在积极建立，现已有超越两百个群。

或许良多同业会担忧，在买量那么猛烈情状下建群或者把玩家聚拢会不会面对被此外游戏挖走或者拉走。我们认为塔防竞技的游戏类型十分需要玩家聚拢、交互，是利大于弊。除了官方群，我们也在鼓舞玩家自建公会联盟群，数量更夸饰。通过数据比对发现，进群的用户长线留存是很好的。

最初分享一下，我对下一款塔防游戏的等待。有几个关键的元素：

1、成就感要大于挫败感。其实无论是《土豆英雄》仍是《塔防精灵》都没有做到那一点。为什么？因为1V1对战做不到。1V1对战是强挫败感的模子。比拟来说，食鸡和MOBA类做得比力好，通过游戏内的频繁爽点降低挫败感触感染。《羊了个羊》也是类似那种概念。你过不了关那是合理的，所有人都过不了，你伴侣圈也没有人能过的。但假设你能过，你就是当天伴侣圈里面最靓的仔。

2、要有十分高的反复可玩性。及格线是能够玩1000个小时以上。做为一个重度游戏玩家，我玩过十分多游戏，而本身对优良的游戏根本都玩了1000个小时以上。所以把那一点做为本身造造游戏的一个根本要求。

3、有比力强的赏识性合适曲播，那也是最最重要的一点。有可能我们的下一款游戏会跟曲播做一个强连系，就是游戏跟曲播形式十分的贴合，生成合适曲播的。我认为曲播会成为一个很重要的获量体例，比信息流获量可能还要重要。形式方面可能是对战加放置。

对战那是必定的，只如果竞技游戏就有对战，那为什么加了放置那个工具？其实也是考虑到贸易化问题该若何。放置是一个很好的形式，并且中国用户关于放置的承受度比力高，如今的小游戏排行榜上的良多产物都有放置的内容，不论是模仿运营也好卡牌也好，都做了放置。

4、在竞技和贸易化上获得平衡，那是所有竞技游戏必需面对的一个难题，我们也在想找到办法处理。