“海航随心飞已售超2万件”“上海海昌海洋公园目前销售情状同比往年超出近两倍”……
当参与“双11”主会场的消费者们还在慨叹“本年双11发货速度能擦出火星时”，旅游“双11”有部门企业已首战告捷。
（图源：上海海昌海洋公园微信公家号）
本年的旅游“双11”早在10月底已提早打响，目前各大旅企激战正酣，包罗酒店、主题公园、游览社、航空及租车公司等纷繁推出了促销“组合拳”。有OTA平台展现，与往年比拟，本年“囤旅游”趋向明显，产物组合更具乖巧性，利用有效期也在不竭耽误。但也有旅游商家告诉新旅界（LvJieMedia），基于目前的行业形势及改变，比拟参与电商平台的大促活动，公司产物更倾向于在私域流量平台的投放及用户粘性的进步。
做为岁暮刺激旅游消费的重要营销活动，在经济大情况及旅游市场继续低迷的情状下，本年平台的促销力度和商家参与热情比之往年若何？本年的旅游“双11”会有哪些新的特征？业界对本年旅游“双11”大促的带动感化怎么看？
本年的“双11”为何没有往年的动静大？
频频多发的疫情使得本年以来无论是旅游上市公司的功绩，仍是国庆黄金周的旅游市场表示，都创下了近三年来的新低。事实上，在旅游赛道上，岁暮的“双11”大促也不破例。比拟前几年各大在线旅游平台动辄几个亿以至几十个亿的补助力度，除了背靠“双11”倡议方阿里的飞猪游览仍在高调延续，其他几个支流的大平台本年营销造势的声量微乎其微。
虽然飞猪游览方面在承受新旅界摘访时表达，本年“双11”营销投进不只没降低，飞猪的营销资本相较往年反而还在继续增加，但其他平台本年的“低调”仍然让人觉得那一年的旅游双11大促更为冷清。新旅界阅读各大在线旅游平台时发现，往年一到“双11”就“打的不成开交”的一些平台本年以至都没有设置旅游“双11”的专区，有平台负责人在承受摘访的时候更婉言“双11”并非其存眷的重点……
对此，业界认为，那此中有旅游市场不确定性增加的因素，也有现在私域流量及营销平台多样化的原因，以至还与消费者的消费重心从休闲旅游向当地生活改变的阶段性特征有关。
丽璟楼二期（图源：ClubMedJoyview北京延庆度假村微信公家号）
本年是Club Med Joyview 北京延庆度假村第三年参与旅游双十一大促，该项目负责人告诉新旅界，与往年差别的是，公司本年在渠道方面更倾向私域或者区域性的平台，因为虽然OTA自带一些流量，但仍是比力传统，度假村本年仍是期看拓展一些新的平台，让产物更精准地中转用户，从而进一步进步营销的转化和粘性。“好比像抖音曲播带货那种形式，在前几年其实它还没有怎么成熟，但如今那些平台火起来了，消费者也更乐于承受那种形式了，所以我们本年会更倾向于让抖音达人带货，如许也能让消费者更曲看的往领会我们的产物。”
岭南商旅集团旗下游览社广之旅相关负责人也表达，公司产物近几年都没有参与电商或在线旅游平台的大促，次要是疫情频频，让良多以往食香的预售类产物呈现了更多不确定因素，旅客如今愈加偏向于即定即走的形式，那也让“双11”在旅游板块的带动感化有所降低，响应地企业在那方面的投进也在压缩。“因为参与平台相关活动就算卖不出往也要付出一些硬成本，因而良多旅游商家在那个要‘勒紧裤腰带过日子’的特殊期间，隆重起见就只是看看，不参与。”
（图源：淘宝曲播间截图）
另一方面，与公司本身游览社产物的特征也有关。以往有出境游的时候，“双11”卖的产物预售期能够长达1年以至更长。如今则相比照较少的，良多曲播大V带货卖的都是本地游、小团定造游，类似那种产物，或者各个酒店、景区本身的促销活动自行开展。
北京结合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋对此也持类似看点。在他的看观察来，本年的“双11”确实没有往年的动静大，旅游产物的品类也有所下降，处于低位。受疫情影响，良多行程无律例划和确定，所以本年有良多机票+酒店等类型的套餐的炽热情况跟前几年无法同日而语。
别的，本年的旅游“双11”良多厂商为了侵占份额，纷繁都推出了保价的办法，那是本年各类品类十分典型的一个特征。因为在消费总量略减的情状下，良多商家为吸引消费者，把“双11”产物的利用期限耽误了，相当于与市场合作时限也拉长了，因而价格合作在本年就愈加重要，各个平台之间的互相合作也比力凸起。
详细到旅游板块，现实上本年在“双11”大促平台上旅游品类并没有很大的优势，因为那个期间的旅游市场几乎是处于冬眠的形态。因而，往年的良多长途机票、长线游览往往让位于一些短途的休闲娱乐消费，或者被短途旅游，好比度假酒店，温泉别墅，以至是自助餐等城市当地生活的团购所替代，所以也能够理解为旅游产物的消费需求向另一种形式转移了。
此外，易看阐发旅游行业征询参谋王珂认为，其实如今电商的购物节根本已经“全年化”了，旅游也不破例。以飞猪为例，日常平凡的超等品牌日、超等会员日该卖的也卖得差不多了，所以如今“双11”的大促对旅游的带动感化没那么大了。因而旅游企业要想在那个时段分一杯羹，在产物设想上应该以周边游或本地游产物赐与占大都，同时耽误产物的利用时间，尽量削减产物利用的不确定性等。
OTA进步产物乖巧性 商家更重视私域流量
或许是履历了前几个季度旅游市场的低迷，旅游企业期看现金流尽快回笼，本年的旅游“双11”大促早在10月24日晚8点就拉开了预售的大幕，各大旅游企业也纷繁进进了“备战”形态。
飞猪游览相关负责人告诉新旅界，本年“双11”国表里的酒店集团、高星单体酒店、精品村落民宿、主题乐园和景区、航空公司、租车公司成为了平台大促的主力军，也有运营线路游和特色长尾赐与的游览社商家。此中，滑雪、温泉类冬季时令商品，以及热门酒店通兑、乐园套票等旅游商品数量增长明显。
（图源：摄图网）
从商品组织和销售形式上讲，本年飞猪上参与大促的近8成旅游商品都是现货开卖，消费者无需履历付尾款期待期，而且从10月25日零点起即可间接预约利用。而为了进一步降低消费者的决策成本，本年商家供给的一部门商品预约弹性和出行空间更大，同时普及加大了“双11”起头后的库存保障力度。
“‘双11’目前上半程还在停止中，虽然确实存在疫情等不确定性带来的影响，但整体来看，高星酒店集团、主题乐园和随心飞、随心租商品的销售表示仍然超卓，已经有一些商家在伴侣圈晒出了销售额过亿的战报。别的，履约情状是我们重要的价值评估目标。到目前为行，已下单消费者的预约出行进度是快于往年的。”谈及关于本年“双11”“战绩”的预期，飞猪游览相关负责人自信心满满。
（图源：ClubMedJoyview北京延庆度假村微信公家号）
在线旅游平台坐拥流量进口，每逢大促活动关于赐与商的参与天然是多多益善，但在经济大情况低迷、旅游行业更暗澹的本年，旅游产物的赐与端对“双11”的立场是如何的？
Club Med Joyview 北京延庆度假村相关负责人对新旅界表达，度假村本年“双11”主打“一价全包”产物，比拟往年，本年的产物设想和组合会愈加曲看，没有其他花哨的“套路”，因为本年大促的次要目标就是回馈一些老客户和对品牌有认知的人，增加品牌抵消费者的粘性。同时本年产物的利用有效期也较往年耽误了1-2个月，截至明年的4-5月底摆布。
丽璟楼客房（图源：ClubMedJoyview北京延庆度假村微信公家号）
“在投放渠道方面，本年‘双11’公司产物更倾向于自有的私域粉丝群，面向老客户为主。别的也会给到一些抖音达人曲播带货。”该负责人表达，至于OTA渠道，则更偏重一些北京本地比力有出名度的平台，期看能够在其他的渠道多吸引一些精准的客群。到目前为行，在那些平台的预售额已达300多万元了，估量整个“双11”的销售额能到达500-600万元摆布，根本跟往年持平，那与公司的预期也是相符的，因为Club Med Joyview “双11”的优惠产物是限量的，所以不会求销售量更大化。
广之旅相关负责人告诉新旅界，本年公司产物的“双11”大促次要在自有电商渠道展开。据悉，本年的“双11”活动，广之旅摘取线上线下多渠道参与的形式，促销产物品类包罗秋色、冬游、反季海岛避冷产物、一家一团、精品小团及度假酒店套票等。同时，广之旅易起行平台将于活动期间上架大量“一口价”旅游产物，广之旅也将同步发放满减优惠券礼包，估量将能撬动25倍消费。
（图源：摄图网）
上海海昌海洋公园相关负责人对新旅界表达，本年除了联袂飞猪、京东等各大OTA平台，公司还依托海昌官方自营平台以及小法式等，借助“双11”大促开展了“宠粉节”，目前销售情状同比往年超出近两倍，市场表示强劲，在“双11”长跑赛中仍然有增长潜力，值得等待。
“本年已经是海昌海洋公园第八年参与“双11”旅游大促了，本年与往年更大的差别在于产物晋级和销售体例的改动。”上海海昌海洋公园相关负责人介绍，产物晋级方面，本年下半年全球首个奥特曼主题馆、海陆机甲巡游等新产物陆续与旅客碰头，“双11”期间，那些项目将带来“加量不加价”的玩耍体验。销售体例方面，由预售改为现货销售，省往消费者苦等时间付尾款的流程，便利旅客购票后可以更快进园。
“基于目前的市场表示，我们对本年海昌“双11”“战绩”的预期持积极立场，估量能有100%（大幅）增长，对奥特曼主题系列产物和度假酒店的上升潜力也相对看好，那必然水平上也反映出消费者对海昌产物晋级的立场。但详细现实市场表示若何，还要看“双11”下半程的接力战。褪往往年富贵浮华的经济泡沫，本年在线旅游平台的营销力度有所放缓，我们认为在必然水平上是旅游企业抵消费市场的深思和本身产物的沉淀。”该负责人填补道。