【品橙旅游】在10月24日李佳琦的曲播间里，希尔顿全国酒店套餐、长白山瑞士滑雪套餐、三亚/青岛双城四湾红树林酒店套餐等均霎时售罄。飞猪数据展现，本年“双11”，消费者在飞猪上“囤”了超30万件机票次卡、近190万件高星酒店套餐、超50万件热门景区门票套餐。
回首疫情三年，曲播带货的海潮曾席卷酒旅市场，大小KOL在曲播间热情喊卖的情景似乎还在今天，看似如火如荼的新营销体例虽在2022年仍然继续，热度却似乎正逐步回于平静，曲播带货一度成为高星酒店的专属“弄法”。
一个时代的产品缘安在火爆了短短两年的时间之后逐步遭到萧瑟？酒店囊中羞怯的外表原因背后或许正映射出酒游览业的营销短板。
在曲播热度褪往之后，酒旅KOL的开展现状同样值得存眷。
火到“不火”，不离其宗
不管线上曲播仍是微信公家号引流，疫情三年时间里，酒店营销弄法仍然“万变不离其宗”。
2020年3月，携程推出“BOSS曲播”，梁建章的cosplay为携程曲播间留住了无数来看热闹的看寡。截行 2020岁尾，携程曲播已经停止了118场，带动携程预售总GMV达50亿，全网曝光量超62亿。
加上抖音等社交平台曲播夺滩，以及微信公家号文字带货，在2020岁首年月，酒旅营销称得上是百家争喊。
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北京第二外国语学院旅游科学学院副院长李彬传授表达，近一两年酒店营销的新做法其实不多，大部门酒店都是在摸索中前进，与KOL协做是文旅范畴摸索营销的新标的目的，旅游企业都期看通过微信公家号、抖音、小红书等平台引流。
单纯依靠线上引流显然不是长久之计，进进2022年，虽然酒旅带货曲播从未连续，似乎流量与声量均不及两年前。
对此，某国际酒店品牌相关负责人给出了最底子的原因，即“请酒旅KOL带货的花销较高，疫情发作后酒店消费需求降低，酒店没有更多资金请KOL营销。”
品橙旅游也以“曲播不火”的问题征询过酒旅头部KOL，得到了更多“内幕”——虽然部门酒店营销需求走低，却还有一些新开业的高星国际品牌酒店会与携程、飞猪等协做带货，且酒游览业的头部KOL数量不多，所以疫情并没有给头部酒旅KOL的运营带来太大影响。
旅游达人Aires表达，疫情之后他并没有感触感染到与他协做妥帖的酒店集团有所改变，大量新落地开业的酒店门店以及“老酒店”都需要更多的妥帖和曝光，与他联络的酒店协做方不减反增。
Aires并非以曲播为主的带货KOL，他主理的“Aires行记”微信公家号深耕图文内容，专注酒店体验和旅游攻略内容分享。
疫情之后，以Aires行记为代表的微信公家号图文营销体例并没有被曲播带货所代替，照旧受酒店欢送。
Aires表达，曲播带货的辐射面广但用户粘性相对没那么强，与之比拟，微信公家号的存眷人群固然没有曲播渠道那么广泛，但存眷的群体大多是“深度旅游喜好者”，对游览种草内容更感兴致，因而酒店方同样会重视那部门的私域流量的高转化率。
那也是酒店带货曲播看起来热度降低的另一个原因——酒店方愈加存眷“当地”的声量，于是抖音成为酒旅曲播的另一个战场。
“除大型的连锁酒店面向全国，大部门中小酒店都是区域性运营，出名度越高越好的前提是要有针对性的营销，所以那些酒店的营销大多针对当地及周边客群，因而以抖音为首的短视频平台是中小型酒店的首选，对他们来说，抖音那种当地下沉的社交平台更能带动本地居民的存眷。”李彬传授说。
但看似稳妥开展的酒店带货范畴却没有外表那么平静，旅游曲播的“坑”，仍然值得警惕。
酒店曲播水有多深
前段时间，北京市消费者协会发布“2022年北京旅游消费体验查询拜访”展现，通过曲播带货或社交媒体购置旅游产物的被访者中，有近1/3发作了消费问题，那种新型旅游消费形式亟待标准治理。
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针对该问题，Aires认为，酒旅市场营销就像一块大蛋糕，没有哪位KOL能把那块蛋糕分完，因而会有源源不竭的新手KOL出场。若单单从设备和人员设置装备摆设上看，酒旅产物的门槛不算太高，但不是每一位KOL都能胜任带货工做，在那背后需要KOL对酒游览业有深入的熟悉，同时具有较高的专业性。
“酒店曲播其实不只是要主播机械地讲述一个房间几钱，酒店里有什么设备，而是要实正领会酒店的特征或是核心优势，要做好、做足功课，那对主播的语言功底、曲播体味以及快速反响才能都有必然的要求。”Aires表达。
在他看来，酒店产物的带货体味需要时间积存，只要亲身探过店才气领会各个酒店的优势所在，部门酒旅KOL逃求短期利益，不在意亲身体验，只做一个“云博主”，依靠酒店给的图文内容复造粘贴给消费者，很随便招致消费者在线下体验的时候感触感染到“货不合错误板”。
值得重视的是，酒旅曲播专业度的原则其实不局限在KOL，除与在线旅游企业以至是MCN机构协做之外，还有部门酒店想要走在线旅游企业和MCN机构的路子，亲身培育提拔带货KOL，最末收效甚微。
“酒店治理者或培育提拔的KOL上阵带货可能会在短时间内吸引一些人‘看热闹’，但想不断留住人就需要有必然的流量根底，在那方面酒店比不上专业的KOL；其次，酒旅带货的‘专业性’同样适用于酒店，假设酒店没有曲播体味，想要做好做收集曲播和微信公家号带货其实不太现实。”李彬传授说。
凡是事也有破例，李彬传授表达，有两种情状的住宿企业能够试着开展带货KOL。
一种是国际酒店品牌，其自己拥有必然的私域流量，可以构成系统，也能承担起打造KOL团队的压力，或是集团雇佣专属主播，通过曲播、微信公家号带货等形式向消费者传达门店信息，并赐与用户一些优惠，增加私域用户粘性。
另一种是可以供给特色住宿体验的精品民宿与精品酒店，那类产物自己就拥有已经挑选完成过的客户群，假设用曲播与微信公家号形式就会随便调动固定客群的积极性。
简单来说，就是KOL带货那种营销形式可能其实不合适一些供给产物较为单一的酒店与民宿，但若住宿产物可以表现出差别化，线上带货反而能吸引到更多人群的重视。
在酒店营销开展过程中，携程、美团以至MCN机构的强大逐步占据了市场主导，整个文旅带货范畴的情况逐步改动，颠末验证，虽然多样的鼓吹形式可能会带来流量，但若要线上流量实正转化为线下消费，线上营销的影响力仍然有限，因而酒店除了专注营销话题之外，仍是要围绕提拔顾客价值停止摸索。
疫情已经三年，酒店仍在开展中摸索，面暂时刻改变的防疫政策和逐步挤压的酒旅KOL带货市场，营销做为酒店与消费者接触的体例之一占据次要地位，但就像李彬传授说的，不管是若何营销，都要把产物放在第一位，营销只是一种手段，却不是底子。
正因如斯，酒店治理方还要重视在营销的同时专注提拔办事程度，并在有限的空间内，找出更多立异的可能性，如许才气让营销事半功倍。