2022年10月29日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在那场演讲中，我会和你分享8个主题。
演讲的视频，在刘润视频号上有全场回放，欢送你看看。
以下为刘润年度演讲全文。与你分享。
不确定性
各人好。欢送来到企业微信独家冠名的，2022，“进化的力量·刘润年度演讲！”我是刘润。
我晓得，2022，有些一言难尽。但假设只选一个词，来归纳综合那即将过往的2022，你会用什么词？2022，我听到最多的一个词，就是“不确定性”。
市场有不确定性。赐与链有不确定性。疫情有不确定性。国际情况有不确定性。2022，似乎四处都是不确定性。今天的年度演讲，我就斗胆和你聊聊“不确定性”。
那么起首，到底什么喊：不确定性？
明天，你要参与一个重要活动。一查气候预告，降水概率，是30%。请问，你会不会带伞出门？
有些同窗，可能会带。那个活动很重要，次要客户城市参与，妆容不克不及花。有些同窗，可能不带。我把双肩包顶头上，跑两步不就过往了吗。不是大事。
但是，假设明天，你是要从上海飞往北京。一查航空预告。飞机掉下来的概率，是30%。请问，你会不会坐飞机往北京？你是在开打趣嘛？当然不会。那不是赌命吗。
你看，明天的降水概率，明天的飞机出事概率，是一样的，都是30%，但你的决策却纷歧样，为什么？因为概率不异，但代价差别。
那种用概率乘以代价，来揣度能不克不及做的决策，被称为风险决策。风险，不是实正的不确定性。因为风险，在数学意义上毕竟是可计算的。能算到的，都不是什么大事。因为可计算，就可评估利弊得失。
那么，什么才是实正的不确定性呢？
实正的不确定性，是那些连概率都无法计算的工作。
本年春节，我是在南京父母家过的。每年春节我的一个重要使命，就是：扔工具。为什么？因为，他们太喜好囤工具了。家里除了冰箱外，还有个冰柜。两年前买的海鲜，三年前开的中药，四年前人家送的刚杀的土鸡，还有五年前的明前龙井，塞满了整个冰柜。
我一边扔，一边威胁说，我连冰柜都要扔掉。但因为是春节，所以收受接管站都歇息。我只好在回上海之前，抛下了一句狠话：等我一回上海，就立即找人来。然后，我一回上海 ……
…… 就“居家办公”了2个多月。是的，那2个多月，我就在上海。和良多人一样，拼团夺菜囤鸡蛋。有一天，我发了一条伴侣圈：“咱们小区有没有要学合作战术的，一小时四个鸡蛋”。那条“四个鸡蛋”的伴侣圈，刷屏了。
我找了个理由，给父母打了个德律风。聊到最初，我问：对了，你们的冰柜，没扔吧？没扔？好。那先放着。我心里一块石头落地了。接着 …… 我本身买了一个冰柜。
刚刚威胁父母要扔掉他们的冰柜，转身就给本身买了一个。我是数学系结业的。但我用尽全身的脑细胞，也无法计算那件事发作的概率。
那就是不确定性。
你晓得必然会发作的，喊确定性。确定性，让人觉得平安。纷歧定会发作，但你晓得概率的，喊风险。风险，让人觉得焦虑。连概率都不晓得的，才喊不确定性。不确定性，让人觉得失控。
面临不确定性，人类最天然的应计谋略，就是：回到熟悉的世界里，找回平安感。
我们来看一组数据。
2022年的应届结业生，初次打破万万。他们是第一批00后结业生。往年的年度演讲，我们讲过：他们感性，他们独立，他们重视意义感。他们十分优良。但是，他们结业在了充满不确定性的，2022。
怎么办？考研，考公。
2022年，应届结业生人数，增加了18.4%；但考研人数，增加了21.2%，到达了457万。初次打破400万。
2022年，考公人数，增长了34.7%。到达了212万。初次打破200万。
考研人数，考公人数的增长，都远高于结业人数的增长。
为什么？因为只要考上，就能回到阿谁照旧“熟悉”的世界里，找回平安感。
那很好。那没问题。那是对良多人来说，准确的抉择。
但那，那并非独一的抉择。
那个小姑娘，喊林西。北京外国语大学结业。看照片盲猜，你能猜到她的职业吗？我估量你未必能猜到，以至都未必传闻过她的职业：手机拆裱师。
我儿子喊小米。因而，我也是小米手机的重度用户。有一天，我突发奇想。我能不克不及把我用过的所有小米手机都留着，等他长大以后，当做礼品送给他呢？
我越想越冲动。于是就在网上找，谁能把那些手机拆裱起来。我找到了林西。几天之后，她就把那些手机寄回来了。
我其时就震动了。那不是拆裱。那是先拆解、再拆裱，并且还那么有艺术感。那手艺，不是老天爷赏饭食，而是老天爷逃着喂饭食啊。后来，我把那些手机，寄给小米公司的雷军，请他帮手签名纪念的时候，他也爱不释手，十分喜好。
我问林西，你是怎么会做手机拆裱的呢？她说，来自结业游览时遭到的启发。有一次，我参看了一个时拆周，看到设想师用塑料垃圾来做时拆。就想，既然塑料垃圾能够“变废为宝”，我那么多舍不得扔的电子设备，是不是也能够呢？
于是，我起头拆解手机。并拍成视频，发到了网上。没想到，大受欢送，收到了良多订单。那些订单，还不满是手机。光怪陆离。但最让我受触动的，是每个订单背后，阿谁动人的故事。
那幅做品的仆人，是一位男士。本年是他成婚十周年。但是，他深爱的老婆，已经分开了那个世界。他十分驰念老婆。于是，就期看把他们俩的手表和戒指，拆裱起来，能够日日夜夜、岁岁年年陆续陪同。林西说，我一边哭着一边完成了那幅做品。我把手表做成了一棵生命树，通往戒指。纵使山河有恙，不敌世间密意。
那哪是什么手机拆裱师。那是故事镌刻师。把故事镌刻在时间上，才气被永久铭刻。
在充满不确定性的2022，林西没有在“熟悉”的世界里找平安感，而是到“未知”的世界里找新时机。刚结业不久的林西，靠“手机拆裱师”那个创造性的新职业，年收进几百万。
平安感，来自确定性。但是时机，躲在不确定性里。
就像闻名赛车手埃尔顿·塞纳所说：你不克不及在好天超越15辆车，但鄙人雨天你能够。
大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有时机弯道超车。因为，时机躲在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。
哪些弯道？不测，周期，趋向，规划。那四个弯道，每一个都有你超车的时机。
今天的演讲，我会带你看清那些弯道。带你熟悉，正在那些弯道上超车的那些新物种。带你在那些弯道上，拨开2022的不确定性，找到2023确实定性。
在正式起头之前，我们先快速熟悉一下，到底什么是：不测，周期，趋向，和规划。
我们都晓得两点之间，曲线间隔最短。但是，前进的道路，哪有曲线。那一个个的曲折，就是不测。
所有人都在一个重要的项目里，加班加点赶工期。突然，一个关键同事去职。项目被迫延期。那就是不测。
你买了一只水产公司的股票。你怎么都想不到，突然有一天，他们家养的扇贝跑了。那就是不测。
本年2月份之前，你能揣测俄乌抵触的发作吗？我估量你不克不及。除非你提早晓得。有两位上海白叟，一个撑持乌克兰，一个撑持俄罗斯。打起来了。最初，以至一个咬掉了另一个的耳朵。俄乌抵触，是不测。被咬掉耳朵，更是不测。
不测，总在发作。但不测，也末会 *** 。不测带来的震荡，时大时小，时快时慢。但最末的最末，城市 *** 到中间那条主线上。那条主线，就是“意料之外，情理之中”确实定性。
只是，那条主线，其实不老是一条曲线。
那个数据，来自农业农村部信息中心。本年10月的第二周，全国猪肉的均匀价格，是19.35元一斤。你觉得是贵，仍是廉价？本年4月，是9.4元。半年前的猪肉价格，是如今的一半摆布。往年12月，12.5元。所以4月的价格，是从往年跌下来的。往年10月呢，9元。
你发现没有？猪肉的价格，其实不断在变。而那种改变，闪现出一种“周期性”。假设拉长时间轴来看，那种周期性会更明显。
那张图，来自于泽平宏看。图上是从2006年到今天的猪肉价格的改变。在过往的16年里，猪肉的价格，履历了明显的四个周期。先高后低。再高再低。如斯往复。
价格，不是由供需关系决定的吗？一年食几猪肉，总体是平稳的。那猪肉价格，也应该是总体平稳吧。为什么会有周期呢？
你如果站在养猪户的角度想，就大白了。
当猪肉赐与量小，老苍生买不到猪肉的时候，价格就会升高，因而养猪户就会赚钱。本来养猪赚钱啊。于是，就会有良多人出场养猪。然后，猪肉赐与量就猛增，供大于求，那市价格又起头下跌。养猪户起头亏钱。那就是猪贱伤农。于是，良多人就不养猪了。猪肉赐与量削减。那时，猪肉价格又起头涨，养猪户又赚钱了。如斯往复。
那就是：猪周期。
你可能会想，养猪户不会那么傻吧。你都晓得有周期了，那“反向操做”，不就能够逆势赚钱了吗？
是的。
但也有养猪户会想，估量各人都不傻，城市“反向操做”。那我“预判你的预判，反向你的反向”，也许才气实的赚到钱。
于是，2600万养猪户，每小我都在做本身“情理之中”，他人“意料之外”的决策。而那2600万个决策，最末会聚成了一条涨跌瓜代的曲线。那就是：周期。
最不确定的，是不测。比不测确定的，是周期。
但是，周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。周期带来的震荡，是不是也会最末 *** 到一条主线上呢？
是的。但是周期的 *** 线，历来都不是程度向前的；周期的 *** 线，是斜曲向上的，不成逆转的。周期的 *** 线，喊做：趋向。
什么是趋向？
我们来看几张图。
第一张，是一幅19世纪的油画。邮差骑着飞驰的马，路过两位架设电缆的工人。那位邮差一脸苍茫，他可能永久也不克不及理解，那一根根杆子，将来竟然会代替他的工做。邮差被德律风代替，是不成逆转的趋向。
第二张，是1900年纽约第五大道的照片。你看1900年，纽约第五大道的主路上。跑的都是马车。汽车在哪里？假设你认真看的话，有几辆汽车跑在辅路上。很遭嫌弃的样子。是的，汽车很遭马车嫌弃。以至，英国还出过“红旗法案”。就是汽车前面，必需有小我挥舞一个红色的小旗子，边走边开道。为什么？怕吓着马。
第三张，你看1913年的第五大道。那时主路上跑的，就全都是汽车了。而马车呢？只能跑在辅路上。不管马车多么嫌弃汽车，它被汽车代替，都是不成逆转的趋向。
第四张，是一幅20世纪初的漫画。那张漫画，是其时的人们，用来挖苦电力设备的。你看，有人被密密麻麻的电线，缠绕在了半空。其时的人们，必然觉得电线那种反人类的工具，很好笑。但是，今天你回过甚来看那幅漫画，会觉得他们才好笑。油灯被电灯代替，是不成能逆转的趋向。
曾经的难以想象，都是今天的天经地义。
可是，为什么“趋向”，就必然是不成逆转的呢？因为，进步了效率。
良多人说持久主义，持久主义。什么是持久主义？持久主义，就是把公司的战术，锁死在趋向的耽误线上。绝不摆荡。因为趋向一旦发作，就再也不会回头。因为高效，必然打败低效。
周期，比不测要确定；趋向，又比周期更确定。
那么，什么是“规划”？
岷江，是长江上游的一条重要收流，水量相当于黄河的1.5倍。岷江的水，从青躲高原，流经成都平原，在宜宾汇进长江。
和大部门江河一样，岷江冬春水少，经常有旱灾；夏秋水多，经常有涝灾。怎么办？
公元前256年，也就是战国期间，秦国蜀郡的郡守，李冰和他的儿子，决定在岷江上建立一个水利工程，从头规划岷江的水流，造福苍生。那个水利工程，就是闻名的都江堰。
李冰父子对岷江的规划，包罗三个重要的设想：鱼嘴，宝瓶口，和飞沙堰。
先说鱼嘴。
鱼嘴，是一个分水工程。它把岷江分红了内江，和外江。内江的水，从宝瓶口，流进了成都平原，用于浇灌；外江的水，流进主干道，汇进长江。
冬往春来，当岷江的水位低，那时，因为鱼嘴的构造设想，四成的水，流进又浅又宽的外江，六成，会流进又窄又深的内江，包管大部门的岷江水，流向成都平原。称心浇灌的需要。
夏往秋至，当岷江水位升高。那时，同样因为鱼嘴的构造设想，六成的水，会从外江流走，而只要四成会从内江进进成都平原，制止农田被淹。太伶俐了。可是，假设水仍是太多，怎么办呢？
在内江水进进成都平原的宝瓶口旁边，李冰父子“设想”了飞沙堰。当内江水位高于飞沙堰的时候，余外的水，就会从那里排进外江，从而包管成都平原的水量不变。
2000多年前，完全没有借助任何现代科技。李冰父子通过规划了“鱼嘴，宝瓶口，飞沙堰”那三个“设想”，把曾经旱涝无常的成都平原，革新成了，有60多万公顷良田的天府之国，造福千万万万子孙后代。
那就是，规划的力量。
规划，就像是河床一样，让汹涌澎湃的趋向之河，为人所用，而不是与报酬敌。
不测，周期，趋向，规划。
回到最起头的问题。若何拨开2022的不确定性，找到2023确实定性？就是要从不测里，看到周期；从周期里，看懂趋向；从趋向里，看清规划。然后，让我们一路化解不测，穿越周期，锁死趋向，拥抱规划。
弹性
找到2023确实定性的第一步，就是：化解不测。可是，若何化解？
我们先从一个故事起头。
图上是俞敏洪。
假设我说，2021年，俞敏洪遭遇了常人不可思议的“不测”，可能不会有人反对。新东方在教培行业，构建了强大的“护城河”。但是突然，“城”没了。于是，那条“护城河”的价格，霎时跌往了95%。
膏火突然没了，但工资仍然要付。大量教培机构现金流断裂，退不出膏火，发不收工资。以至，欠款跑路。但俞敏洪没那么做。
他公布，退还所有学生的预缴膏火，付出所有教师的去职工资。以至，还把退租教学点后多出来的8万套课桌椅，捐给了村落学校。十分有担任。
本年5月，我和俞敏洪教师，在“刘润曲播间”做了一场对话。我问，为如许的担任，需要预备几钱？俞教师说，200亿。
200亿。那是几上市公司，一辈子都挣不来的钱。我问，那200亿，就不断趴在账上吗？董事会没定见吗？
俞教师说，董事会当然有定见。但是，那200亿，给新东方的运营，带来了浩荡的“弹性”。
2003年SARS期间，我们其实碰着过一次类似的危机。也是突然就不克不及上课了。收进没有了，收入还很大。我十分焦虑，四处找人借钱。最初，一个好伴侣，连借条都没打，就给了我3000万。靠那3000万，新东方渡过了那次危机。从此以后，我就要求，新东方的账上，始末要有足够退还所有膏火、付出所有工资的现金。面临再大的诱惑，那笔钱都勇敢不克不及动。除非换掉我那个董事长。
企业随时可能遭遇不测。
所以必需连结弹性，用弹性化解不测，如许才气做到：故意不时可死，行事步步求生。
什么是弹性？
桌上有三样工具，花瓶，泥人，和篮球。
如今，我们造造一个“不测”。把那三样工具，一个一个“扔”到地上。
我们先扔那个花瓶。
公然，花瓶碎了。花瓶，是由很薄的瓷片构成的。而瓷片那种材量，只要发作很小的形变，内部构造就会断裂，外部外形就会毁坏。它经不起略微大一点点不测。那种一受力就被毁坏的特征，就喊做：脆性。
接着，我们再来扔那个泥人。你看，泥人，被摔成了人泥。它固然没碎，但是再也回不到本来的样子。不测，“重塑”了它。那种一受力就变形，而且再也变不回来的特征，就喊做：塑性。
最初，我们来扔那个篮球。篮球弹了几下，完全没有损坏。什么喊“弹”了几下？就是先短暂变形，再快速恢复。那种受力后，先变形再恢复的特征，就喊做：弹性。
脆性。塑性。弹性。对企业也是一样。
一家具有“脆性”的企业，就像是花瓶。通俗很光鲜。但略微碰着一点点不测，就溃不成军，乱七八糟。
而一家具有“塑性”的企业，就像是泥人。不出问题的时候，什么都好。一出问题，就行为扭曲，以至价值看变形。美其名曰：一切都是为了保存。
而一家充满“弹性”的企业，就像是篮球。不管碰着什么不测，总能再次站起来。就像得到APP开创人，罗振宇教师说的，躺不服，又卷不赢，怎么办？蹲下。只要你“柔嫩，而不是懦弱”，不测，总能“化解”。
岁月静好的时候，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。可是当不测来暂时，我祝福你，是一只富有弹性的篮球。
日本丰田公司，提出过一个闻名的治理理论，喊做JIT（Just In Time）。立即消费。
下战书3点，丰田的流水线上，要拆配一辆汽车。一看清单，还缺一个配件。怎么办？从库房调货吗？不。“立即消费”的流水线，是不备库存的。那怎么办呢？丰田会通知配件赐与商：请在今全国午2:30，把那个配件，送到流水线门口。下战书2:30，配件公然准时送到。于是立即拆配。那就是“立即消费”。
立即消费，那大幅度降低了丰田的消费成本，也招致了丰田的浩荡胜利。
但是，那看似极致的“效率”背后，也有着同样极致的“脆性”。万一，赐与商本身也没有库存呢？万一，车抛锚在路上呢？
你说，那不成能，我们的赐与商都十分专业。是的。在岁月静好的时候，是的。可一旦碰着实正的不测，就纷歧定了。
2020年5月，丰田公布，他们在日本的多家工场停产。为什么？因为全球疫情，招致配件缺货。再专业的赐与商，也无法“准时”，把配件送到流水线门口了。而缺一个配件，汽车都无法消费。丰田的“立即消费”，酿成了“随时停工”。
怎么办？
丰田最末公布，起头囤积汽车配件。用库存，来增加弹性。然后用弹性，化解不测。固然，那增加了成本。
是的。弹性是有成本，但是不测猝死的代价更大。
你能够把全数的钱，都花在策动机上，以获得让人赞颂的速度。但我，仍是定见你，略微留点钱，给车配个平安气囊。因为，弹性，能够化解不测。那怎么化解呢？
一家企业，用弹性化解不测的过程，很像是急救，有三个步调：先拯救，再治病，然后摄生。
拯救，就是突然摔倒，流血不行，怎么办？立即打120送病院，确保“活下往”；治病，就是起头觅觅实正的病因，有的放矢，逐步“好起来”；摄生，就是出院后，痛定思痛，从此改动生活习惯，变得“更安康”。
碰着不测，先拯救，再治病，然后摄生。
良多年前，上海一栋28层的公寓，发作大火。那是一个严重的不测。但是那个不测，要了良多人的命。我就问本身，假设是我碰着如许的不测，若何才气救本身的命？于是，我买了一个如许的“缓降器”。
什么喊缓降器？
就是，假设碰着火情，（我期看你一辈子都遇不到啊），但假设碰着，你能够把一头挂在墙上，把另一头的平安绳穿在身上。然后，纵身一跃。我家住在18楼，假设那个阐明书没骗我的话，我会缓缓地下降到一楼。那时，平安绳的另一头，又升到了18楼，另一小我，能够再次纵身一跃。如斯往复。重视，绳子万万不要买短了。否则挂在17楼会很为难。
那个缓降器我买了很久，但历来没有用到过。不外我晓得，假设实的碰着不测，那个缓降器能“拯救”。
有一次我往昆山出差，和一位企业家聊到那件事。他对我说：润总，我们想一块儿往了。我说，啊？你也买了个缓降器？他说，不。我买了个热气球。
良多人在说，2012，可能是世界的末日。那当然是瞎扯。但是，万一呢？于是，他就在自家别墅顶上，拆了一个热气球。他说，万一实的洪水滔天，我就飞到天上往躲几天。
俗话说得好，人不克不及食太饱。片子都不敢那么拍。不外，假设实的碰着不测，那个热气球能“拯救”。
新东方账上的200亿，就是它的缓降器，就是它的热气球。那200亿所带来的财政弹性，可能它一辈子都用不到，但是，假设实的碰着不测，那200亿能“拯救”。
我突然想起来，我父母家的冰柜。想起来，我每次给他们钱，他们都不消。为什么？因为他们总担忧你有一天会破产。然后，他们会从床底下拿出那些钱，说：拿往，死灰复然。我说不会不会，但他们就是担忧。那些钱，就是他们能为你预备的，力所能及的“财政弹性”。
用弹性化解不测。先拯救，活下往。然后，再治病，好起来。
若何好起来？分离营业风险，避免再次猝死。
2012年12月，在一次颁奖仪式上，王健林和马云同台领奖。王健林说：马云的电商很凶猛，但我不认为电商出来，传统零售渠道就必然会死。
马云回应说：我先告诉王总一个好动静，电商不成能完全代替零售行业。同时也有一个坏动静，它会根本代替你们。
王健林还击：2022年，10年后，电商在全国大零售市场的份额，假设占到了50%，我给他一个亿。假设没到，他给我一个亿。
那就是颤动一时的“亿元赌局”。光阴飞逝。一闭眼，一睁眼……
…… 十年就过往了。再过一个多月，那个赌局就要揭晓成果了。那么你觉得，最初会是王健林赢了呢，仍是马云赢了呢？
本着看热闹不嫌事大的心态，我放下手里忙碌的工做，查了一下数据。
2012年，电商占消费品零售业总额的6.23%；2013年，涨到了7.7%；2015年，打破了10%，到了10.8%；2019年，打破了20%，到了20.7%；2021年，往年，到达了24.5%。那么你觉得，本年，2022年，电商的份额有多大时机到50%呢？
假设在将来的一个多月里，没有发作逆天的改变，应该是时机不大了。那是不是说，王健林就赢了呢？
也纷歧定。
因为十年之后的今天，人们突然发现，你再也分不清晰什么喊线上，什么喊线下了。
好比，你觉得，瑞幸咖啡，是一家线上的公司，仍是一家线下的公司？
有人说，当然是线上的。因为他们是用手机下单的。
没错。可是，我是站在他们家的门店里，问咖啡师你选举什么，他说“海盐芝士厚乳拿铁”，然后，我才翻开手机预备下单的。
那如许，应该算线下吧。
没错。可是，我刚要下单，发现前面的人点了50多杯。于是，我订单改成了“外送”。然后回到办公室等。请问，那是线上，仍是线下？
外卖啊。那应该算线上吧。
你看，你可能再也分不清晰，什么是线上，什么是线下了。
瑞幸的首席增长官杨飞说，线上线下，历来都不是关键。用户在哪里呈现，我们就应该往哪里，才是关键。
我给你讲一个故事。
瑞幸有良多用户，习惯在上班的路上，绕道买一杯咖啡。那是线下。但是我们通过气象数据监测到，那个城市明天大雨。一下雨，用户可能就不进店了。怎么办？
杨飞说，我们在企业微信里，毗连着2000多万的用户。我们的数字化系统，就会给那个用户发一张“雨天优惠券”。雨天小心意，热热饮一杯。你的城市下雨，我就送过往。如许，线下，就酿成了线上。
用“私域+数字化”，整合线上线下，才气分离营业风险。那就是营业弹性。
2022年一季度，瑞幸营收同比增长90%，实现5年来初次盈利。
2022年，最热门的贸易形式，可能就是曲播电商了。所以本年，我花了良多时间，参访，调研那个行业的头部企业。7月份，我带队往了“交个伴侣”曲播间。它的结合开创人黄贺和我分享了两组数据。很有意思。我分享给你。
第一组数据，关于曲播规模。2021年，我们的电商总规模，到达了13.1万亿元，同比增长14.1%；那曲播电商的规模呢？到达了2.36万亿元，同比增长83.35%，增速远比其他电商快。曲播电商在总电商规模中的占比，已经到达17.97%。开展极为敏捷。
第二组数据，关于流量来源。那么，用户是怎么进电商曲播间的呢？黄贺说，大约20%的用户，是看了短视频之后，点击进来的；有30%，来自于平台的算法选举。那对曲播间来说，是免费的天然流量；而更大的40%，来自于付费投流。
那两组数据放在一路看。一边，是大量从业者正在疯狂涌进曲播电商，同比增长83.35%；而另一边，是流量来源的更大头，来自于付费。100人中间，40人是花钱买来的。
我们晓得：供需关系，决定商品价格。当曲播间的数量发作式增长，而看看曲播的人数却无法同步增长的时候，流量的价格，必然会越来越贵。
那怎么办？分离营业风险。
在往年的演讲里，我们讲过，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。你租金出得高，那个展位就是你的。你竞价排名钱出得多，那个关键字就是你的。而私域的流量，就像：井水。打井很贵，用水免费。你辛辛辛勤打井，做公家号，做视频号，继续消费优良内容，很辛勤。可一旦打好了井，触达用户，就能够是免费的了。
本年9月，我们在视频号里，开启了一项“私域+曲播”的尝试：润米优选。那项尝试的根本逻辑，就是暂时完全不从公域购置流量，只用公家号、视频号那些私域东西，来触达用户，并把买流量的钱，用优惠、用赠品等各类体例，补助用户，看看能否可行。
赶在今天的演讲之前，润米优选做了四场曲播，积存了一些数据。
曲播电商里，有两个十分重要的根本模子：停留模子，和成交模子。
停留模子，是看用户能否喜好曲播间。喜好才会停留。停留模子的重要目标，是：停留时长。
成交模子，是看用户能否相信曲播间。相信才会购置。成交模子的重要目标，是：UV价值。
UV价值，就是人均消费。100人进曲播间，买了300元的工具，那UV价值，就是3元。如今，我们来看一下“私域+曲播”的尝试数据。
公域曲播间的均匀停留时长，一般在1分钟摆布。来了就走，来了就走。是地道的买卖关系。润米优选“私域曲播”的尝试成果，是12.42分钟。私域的用户，可能因为喜好，更情愿停留。
然后，再看UV价值。2022年9月，公域排名前十的曲播间，均匀UV价值，大约是3.84元。润米优选“私域曲播”的尝试成果，是16.62元。私域的用户，可能因为相信，更勇于消费。
公域曲播很重要。但是我期看能通过那组数据告诉各人，私域曲播可能同样重要。在公域，用钱购置流量；在私域，专心运营相信。2023年，私域+曲播，可能会成为越来越多品牌的标配。
当然，我们此次尝试的数据量还很小。不克不及阐明太多问题。所以，尝试会陆续停止。继续的复盘陈述，也会发布在“润米优选”的公家号上。欢送存眷。
别的，此次尝试，得到了良多品牌的鼎力撑持。在什么都没有的情状之下，你们就无前提地相信我们，参与进来。十分感激。
所以，若何治病，若何进步营业弹性？
不克不及只依靠线下，也不克不及只依靠线上；不克不及只依靠私域，也不克不及只依靠公域。以消费者为中心，全域运营。就算是天塌下来，都要有一摊生意可以赚钱。
拯救。治病。然后，是摄生。是增加团队弹性。
我们看那张地图。北京，上海，深圳，杭州，成都，大理，乌鲁木齐。再加上一个另一个国度的小镇威廉斯堡。假设你有一个20多人的创业团队，你会抉择把办公室设在哪里？
日谈公园的CEO乐乐说：都设行不可。那个十分年轻，但也十分出名的播客团队，20多名员工，散布在了8个城市。
什么是播客？播客，是一种订阅的音频节目。好比，他们十分出名的《李淼谈奇案》，讲功案故事。每期都讲，每期都讲，已经讲了200多期。很受欢送，单期播放量，能到几百万。
挺好。可是，一个20多人的团队，为什么要分离在8个处所呢？
乐乐说，一起头，就是因为“居家办公”。后来，居着居着，就居得不想往办公室了。我们有的同事，把家移到了大理。还有的练习生，往国外边读书边工做。后来，我们就痛快放飞了，招人也不限城市了，深圳，上海，成都。因为有了企业微信，有了挪动互联网，在哪里都能高效协同。
好比，我们筹谋了一个全新的音频综艺栏目，需要安放“陈飞”往邀请嘉宾。但陈飞没参与筹谋会，怎么办？
在企业微信“文档”里设一个待办，喊：“邀请嘉宾”，然后@陈飞。你都不消问他，那会儿是在大理，仍是在乌鲁木齐。一旦被@，协同就起头了。
很快，音频综艺节目次好了，但剪辑效果不称心，怎么办？
立即，拉着成都的筹谋，上海的新媒体，深圳的案牍，开企业微信“视频会议”。深圳的案牍在贵州呢？不重要。有网就行。共享屏幕，在造造软件一路筹议着剪。会议开完，音频就剪完。
节目末于造造好了，周一上午发布。所有相关人员，都要预备好。可万一有人忘了，怎么办？
建一个企业微信“公共日历”。节目发布前，它会“弹窗”提醒所有人，不管你是在国内国外，有几个小时的时差。
我们就如许，一路工做了好几年。假设不是因为团建，良多人素未碰面。但那个“不曾碰面”的团队，有着超强的战斗力。我们连任5年的，苹果更佳播客电台，单期播放量最精湛万万，总播放量超10亿。
实是一个年轻而优良的团队。没有人永久年轻，但永久有人年轻。你不能不钦佩年轻人的战斗力，年轻人的弹性。
若何摄生？若何增加团队弹性？
企业微信的同窗，对我说：增加团队弹性的关键，是连结成员之间的高效毗连。只要毗连在，协同在，弹性就在，战斗力就在。
拯救，治病，摄生。财政弹性，营业弹性，团队弹性。我祝福你，不管碰着什么样的不测，都能因为有弹性，而：活下往，好起来，更安康。
回到新东方。
本年7月，我飞北京，和俞敏洪教师，以及一位喊做董宇辉的年轻教师，做了一场曲播。对的。就是那个喊“东方甄选”的曲播间，就是那个自嘲长得像戎马俑的董教师。在曲播间，我深深感触感染到董教师的谦虚，和才调横溢；俞教师的慈祥，和求贤若渴。在曲播间，我们聊了半个多小时我的书。就如许聊着聊着，你猜，最初卖了几本？
卖了5.2万本。不可思议。
从往年12月到本年6月，在默默耕作了半年之后，东方甄选曲播间，做为新东方转型的重要项目，末于跟着董教师的一条短视频，而火爆全网。东方甄选的带货才能，敏捷冲到了最头部。而新东方在线的股价，也因而暴涨了200亿。
你不觉得很有意思吗？
跌落时，俞敏洪发工资退膏火，花了200亿。反弹时，新东方在线的市值，涨了200亿。一跌一涨，一落一路。那就是：弹性。
实好。
就像我在一篇文章里说的：你能好，必然是因为良多人期看你好。
祝愿触底反弹的新东方；也祝愿你，拥有新东方一样的弹性。用弹性，化解不测。
穿越周期
2023的不测，靠弹性化解。那么，2023的周期，靠什么穿越呢？
前段时间，我和儿子在公园里漫步。一边漫步一边聊天。碰着一个邻人，牵着一只小狗，很心爱的那种，也在漫步。我很礼貌地对她说，你家的狗，很心爱啊。
她很兴奋。然后对我说，你家儿子，也很心爱啊。
我夸他家的狗心爱，他夸我家的儿子心爱。我觉得他在骂人，但我没有证据。可后来一想，也许，那条狗在他的心中的重要性，就实的是像儿子一样吧。
那件事，给我留下了很深的印象。
上图那小我，喊夏谞颖。爱宠游的结合开创人。
爱宠游，就是爱宠，出往旅游。是“世界那么大，爱宠想往看看”。
夏谞颖说，润总，如今人，是实把宠物当孩子的。我给你讲两个故事，你就晓得了。
我们有个客人，养了三条流离狗。养着养着，就想陪它们出来旅游。但三只狗一小我带不了，就带了此中一只。那只小狗玩得十分高兴。越高兴，她对其它两只就越愧疚。于是一咬牙，分两次把别的两只也带出往旅游。而她，一小我陪了三次。
我们还有一个客人，养了一只德国牧羊犬，想参与我们海岛游项目。但那只德牧实的很老了，我们不敢带。但是他很对峙。他说就是因为很大了，所以想带它往看最初一次海。晒晒太阳，在沙岸上跑。最初一次。公然，在看完最初一个海之后，那只德牧在回往的路上，宁静地走了。
听完那两个故事，我脑海里只要一句话：更高级的仆人，是以宠物的形象呈现的。我问，做宠物旅游，赚钱吗？他说，还行，归正比做人的旅游赚钱。
宠物行业比来很火。宠物旅游，宠物健身，宠物减肥，宠物殡葬。越来越火。为什么？因为宠物行业能“穿越周期”。
我们看那张图。那张图是大洋彼岸，另一个国度20年来的GDP增速。
他们GDP的增速，在2008年，和2016年，有两次比力明显的下滑。
但是，根据数据，在那两个期间，宠物经济逆势增长。
即便在2020年。经济遭受了新冠疫情的严重冲击，GDP负增长3.4%，但是宠物经济的增速仍然在5%摆布。
数据，验证了宠物行业能穿越周期的现象。在他们经济表示欠安的2010年，服拆和办事消费下降了1.4%，住房消费下降了2%，食物消费下降了3.8%，娱乐消费下降了7%，而宠物消费，却增长了6.2%。
美团的数据，再一次验证了那个现象。
从2019年到2022年，美团上宠物相关的外卖订单飞速增长，年均复合增长率高达145%。2021年全年，用户为宠物点外卖的均匀客单价格118元，远高于给本身点外卖。
大情况越是欠好，宠物经济就越好。可是，为什么呢？
有良多阐明。有人说，可能是因为越是在周期的谷底，人们的压力就越大；人们的压力越大，宠物供给的陪同价值，就越重要；有人说，可能是因为养孩子的决策太繁重，而养宠物是养孩子的低成本平替。宠物萌化了的样子，太像孩子了。你获得了纯享版的快乐，却不需要给宠物买学区房。还有良多阐明。可能都对。我不晓得。
但是，那背后必然有法例。基于周期的法例。
日夜轮回是周期。阴晴圆缺是周期。四时更替也是周期。
要理解宠物行业为什么能适应周期，穿越周期，起首要理解周期。
2022年，我们有需要一路从头理解，三个十分重要的贸易周期。它们是：库存周期，投资周期，和手艺周期，并向那些正在穿越周期的达尔文雀们认实进修，他们的穿越之道。
我们先从库存周期起头。
回到泽平宏看的那张图。“猪周期”，就是一个典型的库存周期。
为什么喊库存周期？
因为，当猪肉供大于求时，库存就会增加，以至招致滞销；当猪肉供小于求时，库存就会削减，以至招致缺货。供需的此消彼长，招致了库存的此起彼伏。那就是库存周期。
最早发现那种周期现象的，是一位英国商人，统计学家，喊：约瑟夫·基钦。因而，库存周期，也被称为“基钦周期”。
所以，有时候，你的工具卖不出往，不是因为你的销售不勤奋。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。在那个低谷里，赐与大于需求。
不外，那种统计学家“回纳”出来的法例，并没有被所有人认同。以至有很多经济学家其实不附和库存周期的存在。他们觉得那些改变，是随机的。
但是，大经济学家索洛说的：到如今为行，我们还没有完全搞大白，长颈鹿是怎么把血液输送到那么高的脑袋里的，但你不克不及因为没搞大白，就不认可长颈鹿有个长脖子。
我们假设“库存周期”确实存在，而你又遭遇了那个周期的低谷，怎么办？
应该适应周期，帮人“往库存”。
上图那小我，喊雷勇，好食期的开创人。
你晓得，食物是有保量期的。你也晓得，卖过时食物是违法的，违法的惩罚很严峻。因而，良多超市为了不踩红线，他们会只容许剩余保量期大于2/3的食物进超市。也就是说，保量期12个月的食物，出厂4个月，超市就不收了。
那那8个月的库存，怎么办？凡是会进进“特殊渠道”。好比，公司团购，酒店连锁，等等等等。那假设还卖不完，怎么办呢？那那些食物，就酿成了损耗。
雷勇说，食物行业的损耗率，好的能掌握在1%。听上往不高，但是，食物行业的均匀利润率，才3%。并且，食物行业，凡是销售额浩荡。同一一年200多亿，康师傅一年700多亿。所以，1%是好多好多钱。
那怎么办呢？
雷勇说，那就要说到，我在一家咖啡馆遭到的启发了。
有天晚上，我在一家咖啡馆工做。已经很晚了。快要下班了。那时，咖啡馆的一个工做人员，把冰柜里三明治拿出来，往垃圾桶里扔。我看到后说，那太浪费了吧。蜜斯姐说，我们只卖当天的三明治。今天卖不完的，确实要扔掉的。那是我们对客户的许诺。
对客户信守许诺，那很好。但扔掉，确实太可惜了。要不你廉价一点，我买走。蜜斯姐说，你要买，能够的。那就是原价。可你都要扔掉了啊。是的。但系统里只能收原价。你要不买，我就扔掉。
那件事，一会儿击中了我。
三明治的价值，是跟着保量期匀速下降的。在冰柜里说不定能够摆三天。但是，它的价格，却在第一天的完毕，霎时从100%跌到了0%。那剩余的价值到清零的价格中间，被扔掉的差值，就是被浪费的利润。
假设我用“倒计时”的订价战略，不竭打折卖，那些利润，不就不会被浪费掉了吗？
说干就干。
雷勇敏捷搭建了一套数字化系统，把每一件商品的保量期通明化。重视，不是每一个“批次”的商品，而是每一件商品。是每一“瓶”水，每一“盒”饼干，每一“桶”便利面。我说那瓶水是9月7日消费的，你拿到手假设是9月8日，就不要钱。
然后呢？然后，倒计时订价。那瓶水还有60%的保量期，那就6折。过了一段时间，保量期只剩50%了，价格就主动调为5折。然后是4折，3折，2折，1折。
刚消费出来的食物，你别来找我。你有良多渠道。过了1/3保量期，你来找我。我帮你卖掉。就算1折，也比损耗有价值。但现实运行下来，大部门食物在6折就卖得差不多了。到了4折，根本卖完。
我们那个行业，被称为“临期食物”。但我们其实不是在卖临期食物。还有40%保量期就卖完了。我们做的，是不让食物“成为”临期食物。
全国包拆食物业，可能有6万亿的规模。每年销毁1千亿的库存。越是在库存周期的低谷，销毁的越多。搀扶帮助食物行业往库存，就是一个“逆势增长”好生意。
那么临期食物“逆周期”了吗？没有。在炎天的时候卖冰棍，是适应周期；在冬天的时候卖棉袄，也是适应周期。其实历来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长，皆是适应周期。
第二个你应该领会的周期，喊：投资周期。
那张图，来自Wind和国泰君安证券，它描述的是全球GDP那40多年来的增速改变。你发现没有，全球GDP的增速改变，也有一个明显的周期现象。为什么？
法国医生，经济学家，墨格拉，对那种现象做出了阐明。
当经济形势十分好的时候，所有人都对将来充满了自信心。那时候，人们拼命购进资产，债券、股票、房地产。每小我都觉得本身赚到了钱。并且，各人都乐看地相信，那些资产的价格只会越来越贵，看不到泡沫的存在。
末于有一天，泡沫分裂，资产价格起头下跌。那就是闻名的“明斯基时刻”。价格下跌，招致恐慌抛售；恐慌抛售，进一步招致价格下跌。于是，人们越来越“悲看”。然后陆续抛售。然后陆续下跌。最末崩盘。
那就是投资周期。投资周期，是由情感的乐悲瓜代，招致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有幻灭。没有富贵，就没有萧条。
墨格拉说：萧条的独一原因，就是富贵。
闻名经济学家欧文·费雪，加了几个字。他说：萧条的独一原因，是成立在“债务”之上的富贵。
投资周期，一定有起有落。
那么，当“悲看”情感主导市场，投资周期进进低谷时，我们该怎么办？
应该适应周期，帮人省钱。
上图那小我，喊魏颖。多挠鱼开创人。多挠鱼，是个法语词，是“似曾了解”的意思。和什么“似曾了解”？和一本有缘的书。一本有缘的二手书。
你可能不晓得，良多新书书店，五折进货，七折销售。有2折的毛利。但是，日本有个喊“BOOK OFF”的二手书店，他们用一折来收二手书，然后创新、消毒、包拆，最初用五折销售。BOOK OFF反而有4折的毛利。
那个“适应周期，帮人省钱”形式，启发了魏颖。她创建了多挠鱼。没想到，二手书在国内公然卖得很好。很快，她拿到了多轮投资。他们的第一家线下店，以至开在了上海的安福路。安福路，你晓得吗？上海最小资的一条路。很贵。新书书店都不敢开在那里。可能，是因为二手书帮人省钱，但其实很赚钱。
但是，书事实廉价。在投资周期的低谷，比二手书更赚钱的，可能是二手豪华品。
二手豪华品，就是大牌包包，名牌服拆，高级手表，珠宝配饰，等等。
上面那张图的数据，来自艾瑞征询。我国二手豪华品的市场增速，从2017年起头，不竭上升。2020年，年增速高达51.8%。往年稍有滑落。但复合增速达32%。
如今我们叠加GDP的增速上往。2018年我们GDP的增速是6.6%，19年下降到6.1%，20年因为疫情触底到2.3%，21年上升到8.1%。你发现没有，二手豪华品的增速，和GDP的增速，走势正好相反。
为什么？
因为，固然情况碰着挑战时，但买豪华品的心理需求仍然在，只是一手的价格显得高了。那时，成色稍差一些，但价格低良多的二手豪华品，就显得很有吸引力。那是：需求端的上升。而在别的一边，情况碰着挑战时，大量高净值人群，需要通过出卖高端豪华品的体例，获得资金。那是：赐与端的上升。需求端和赐与端同时上升，于是二奢经济，就发作了。卖二手豪华品，帮人省钱，但其实很赚钱。
在投资周期的低谷，帮人省钱，就是适应周期。二手图书，二手豪华品，因为适应周期，而获得逆势增长。
即使是在冬天。
人类汗青上，有四大古文明。
你晓得，他们有什么共性吗？对。他们都在大河流域。
但是，除此之外呢？
除此之外，他们还有一个共性，那就是：那些古文明，都降生在北纬30°四周。
为什么？因为那里有水吗？水，是一个重要原因，没有水，就不克不及耕种。但水，不是独一原因。因为热带也有水啊，但热带，却没降生那些伟大的古文明。
那是为什么呢？因为那里，四时清楚。因为那里，有冬天。
热带，没有冬天。并且热带的天然资本，其实是太丰富了。早在14世纪，周达看就在他的《实腊风土记》里，笔录过热带生活：不著衣裳，且米粮易求，妇女易得，居室易办，器用易足。就是说，要什么就有什么。也因为要什么就有什么，热带的人们没有太大的保存压力。
而在北温带，冬天雪窖冰天，什么都没有。假设你不克不及在冬天之前，储蓄足够的粮食，就会饿死。所以，人们必需研究劳动的手艺，消费的效率。以应对冬天。是冬天，逼出了文明。
企业，其实也是一样。优良的企业，降生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。
第三个你应该领会的周期，喊：手艺周期。
什么是手艺周期？
实正鞭策世界开展的，是手艺。每一次革命性的手艺呈现，城市带来发作式的经济增长。当那项手艺被足够利用，增长就起头逐步放缓。曲到，下一次革命性的手艺呈现。
那些革命性的手艺中，最出名的，就是：三次工业革命。每一次革命，都是左脚消费效率，右 *** 易效率。永不断行。
第一次工业革命，又被称为“蒸汽时代”。我们晓得，第一次工业革命的标记性事务，是瓦特改进蒸汽机。蒸汽机用的能源是煤炭。而蒸汽机的素质，是把握煤炭“那匹烈马”的马鞍。因为可以把握煤炭，那种远超人力的能源，人类的“消费效率”大大进步。
还记得在人力时代，人类是怎么把棉花纺成线的吗？用手摇纺车。你说那一天能纺几卷线？
到了“蒸汽时代”，英国人创造了能够同时纺8卷线的珍妮纺纱机，再把珍妮纺纱机，用蒸汽机上面。你想如许，一个女工一天能纺几卷线？那就是消费效率的进步。
左脚的消费效率提拔之后，接下来就是右脚，交易效率的提拔了。
蒸汽机鞭策了铁路和印刷术的开展，铁路提拔了物理世界的毗连效率；印刷术提拔了信息世界的毗连效率。
因为铁路和印刷术，远方变近了。右脚往前迈了一大步。
然后，全球迎来了第二次工业革命：电气时代。在那个时代，人们学会了把握别的一个愈加“野蛮”的能源：石油。
一种在其时看来取之不尽用之不竭的能源——石油，被一种喊“内燃机”的手艺把握了，在各行各业，像巨人一样，做着人类永久做不到的工作。因为石油，全球的“消费效率”全面进步。左脚那一步，震动六合。
然后，套着内燃机的石油把飞机送上了天，把汽车推向了四面八方。全球的“交易效率”，闪电似地快速提拔。
右脚那一步，霎时十万里。
再然后，第三次工业革命起头了。此次革命被称为“信息时代”。“算力”那种能源，被开摘出来。
1946年，第一台现代计算机ENIAC降生。那台计算机重30多吨，占地170平方米，每秒计算5000次。然后，计算机的算力就顺着摩尔定律，疯狂生长。今天，我们手上一部iPhone的算力，是那个30吨庞然大物的几十万倍。
那么把握算力的是什么呢？是软件。是微软的办公系统，Oracle的数据库系统，金蝶的财政系统，等等等等。有了被软件把握的算力，工场消费更快了。超市结账更快了。银行算账更快了。一切行业的“消费效率”，都在以无法想象的速度进步。
那只左脚，像神一样降临。
那右脚呢？
右脚当然是互联网，是挪动互联网，是万物互联。
读大学的时候，有一次，我要和我一个国外的同窗通德律风。那是1994年。你晓得1994年的国际长途，几钱一分钟吗？良多人不记得了。是：十几块一分钟。你晓得我其时，一天食饭几钱吗？5块钱。所以其时打德律风，都是数着秒的。57秒、58秒、59秒……对不起，对不起，不克不及聊了。啪，把德律风挂了。因为晚一秒钟，就三天不克不及食饭了。
如今呢？你和你在国外的伴侣、客户、或者协做伙伴沟通，随时随地拿起手机，立即视频，完全免费。
右脚，像另一个神一样的降临。
左脚，右脚。左脚，右脚。一步一步。左脚消费效率，右 *** 易效率，手艺周期带来的朝上进步，不断往前，永不断行。
那三次工业革命的左脚，是：蒸汽机把握的煤炭，内燃机把握的石油，软件把握的算力。那么，会不会有下一次手艺革命呢？
假设有的话，下一次手艺革命的左脚，会是什么呢？
很有可能会是“第五要素”，人工智能把握的数据。
第五要素
什么是第五要素？为什么人工智能把握的数据，是第五要素？
我在一期短视频里，讲过一个案例。时间不长。我们一路看一下。
今天的快递，次要是按“重量”收费的，也有兼顾“体积”的。但似乎确实没有考虑到“外形”的。但是，假设物品的外形数据，和卡车的空间数据，一旦婚配起来，那快递拆车，就会像拼七巧板一样，更大化操纵空间。
但是，假设你觉得那就是我说的数据价值了，那你仍是低估了“人工智能把握的数据”。如今，我们再来认真看一下那条视频。
认真看。再认真看。看出来什么没有？是的。那小我，不是我。而是我的分身。是一个数字人。
图片中的那小我，喊司马华鹏。硅基智能的开创人。
什么是“硅基”？人体的次要元素，是碳。芯片的次要元素，是硅。所以人类又被称做碳基生命，而机器人/人工智能则被称做硅基生命。
他说，润总，你给我几段你以前拍过的视频。我让我们的人工智能进修一下，然后帮你生成一个数字人。以后你闭关在家里，出差在路上，只要给同事们一段语音，就能驱动那个数字人，生成视频。以后，就让硅基劳动力，替你工做吧。
硅基劳动力。我的天啊。我的同事们说：元宇宙，是实的要来了啊。
元宇宙是不是实的要来了，我不晓得。但是，我在数字世界的分身，是实的已经来了。而那个分身对我来说，十分有价值。
不只对我有价值。对主持人，也很有价值。以后，主持人只需要负责写稿。硅基劳动力，帮你主持。你再也不消在灯光下烧烤了，更不消担忧因为严重而念错稿子了。
对客服，也很有价值。以后，客服只需要处置不测情状。硅基劳动力，帮你回复绝大大都问询。你再也不消统一句话天天反复100遍了，更不消担忧被骂到一天都心绪欠好了。
对演讲者，也很有价值。以后，演讲者只需要写逐字稿。让硅基劳动力，帮你在台上讲。列位，今天你们看到的，正在演讲的我 …… 其实 …… 是我本人。暂时仍是碳基生命。
用人工智能把握的数据，理论上，能够为社会“生育出”无限无尽的，不眠不休的硅基劳动力。司马华鹏说，他的梦想，是要为人类造出一亿“硅基劳动力”，让人 *** 人的价值。
数据，正在成为鞭策经济增长的一个新要素。
如今，问你一个问题。社会的总财产，经济的总增长，到底从何而来？来自消费，投资，仍是进出口？
消费、投资、进出口，是拉动GDP的三驾马车。但是那三驾马车，为什么能拉动GDP的增长？他们的拉动力，又是从哪里而来？那三匹马，靠食什么为生？
法国经济学家萨伊说，经济增长的最末动力来源，是三种根本的消费要素：劳动，地盘，本钱。拉动经济的马，是因为食那些草，才气长大，才气有力量，才气跑得快。
劳动那种消费要素，很重要。一小我劳动一天，消费10个馒头，但本身只能食5个。多出来的那5个，就是增长。那么两小我劳动，就多10个。三小我劳动，就多15个。劳动的人数越多，增长越多。
地盘那种消费要素，很重要。一块地盘能产1000斤大米。分给所有劳动者500斤，还多500斤。多的那500斤，就是增长。那么两块地盘，就多出来1000斤。三块地盘，就多出来1500斤。开垦的地盘越多，增长越多。其他天然资本，渔场、牧场，等等，同理。
本钱那种消费要素，很重要。投进一万元本钱，买设备，消费、销售、赚钱，然后发工资、付地租，赚了2000元。赚的那2000元，就是增长。那么投进2万，就赚4000元。投进3万，就赚6000元。投进本钱越多，增长越多。
劳动获得的，是工资。地盘获得的，是地租。本钱获得的，是利钱。它们各自应该获得几，谁该多谁该少，是别的一个话题。那种用三大消费要从来阐发经济增长的办法，就是“古典增长理论”。
但是，经济的增长，实的只是来自于那三种要素吗？马儿实的只食那三种草吗？那三种草，能够不断食下往吗？
后来的经济学家，陆续研究，逐步发现，还存在着一种看不见，摸不着的“第四消费要素”：手艺。
那张图来自腾讯研究院，描述的是世界经济增长的千年史。公元元年，全球GDP的总量，是456亿美圆。1700年后，增长到了3664.6亿美圆。在各人认为“劳动是财产之父，地盘是财产之母”的那1700年里，增长了8倍摆布。然后，发作了第一次工业革命。之后的300年，全球经济迎来了发作式增长。到2016年，全球的GDP总量，到达了113.50万亿美圆。比第一次工业革命之前，增长了309倍还多。
前1700年，涨了8倍；后300年，涨了300倍。后300年比前1700年，到底多了什么？就是多了手艺。多了蒸汽机，内燃机，计算机。多了火车，汽车，互联网。多了突飞猛进的手艺。
手艺，就是第四消费要素。
手艺那种消费要素，以一种看不见、摸不着，喊做“常识”的体例，存放在人类世界。那也是为什么我们说“常识，就是财产”，“科技，就是第一消费力”。
那么，什么是第五要素呢？
第五要素，就是数据。
2020年4月，在一份重要文件，《关于构建愈加完美的要素市场化设置装备摆设体系体例机造的定见》，提出了：加快培育提拔数据要素市场。数据，被正式当做一种新的消费要素提出。
数据有那么重要吗？能和劳动，地盘，本钱，手艺并列？假设数据那么重要，为什么那么多经济学家，以前就不把数据当做消费要素呢？
因为，自从有了计算机和互联网后，数据才大量产生。以前的经济学家，没见过那么大都据。
如今的人类，天天都要推送5亿条推特，发送2940亿封邮件，在WhatsApp上发出650亿条信息，在Facebook上创建4拍字节数据，在智能汽车上产生4太字节的数据。到2025年，全球每年将产生175ZB的数据。
175ZB有几？175ZB，就是1750万亿亿字节。假设你有足够大的硬盘，把那些数据，全都下载到你的电脑上，以今天200兆的网速来算，需要18亿年。
数据，奔涌而出。而与此同时，另一个消费要素“劳动力”，却在快速削减。
上图，是我们生齿的趋向图。根据结合国的估量，地球生齿将在本年的11月15日，也就是17天后，正式抵达80亿。然后，以自1950年以来最慢的速度，缓缓增长。而我们，可能最早在明年，也就是2023年，迎来生齿的负增长。各人经常说碳达峰，碳达峰。但是2023年，碳未达峰，人先达峰。而同时，仅比我们生齿少不到2000万的印度，可能会在2023年，一举超越我们，成为地球上生齿第一大国。
上面那张图，是1998年两个国度的生齿构造比照。其时，我们有大量年轻的劳动力，并且均匀年龄不到30岁。我就在那条均匀线四周。再看右边那张图。那是2050年两个国度的生齿构造比照。我们生齿老龄化加剧，均匀年龄接近50岁。此时，印度年轻人数量十分浩荡，并且均匀只要30多岁。
我们劳动力的绝对数量在削减，相对优势在丧失。
良多人可能会猜疑。你们老是说劳动力削减，劳动力削减。可我四周，仍是有良多人找不到工做啊。是的。100人能够工做，可能总会有10小我找不到本身喜好的工做。那是构造性问题。而劳动力削减，是指能够工做的总人数，从100减到90，减到80，以至更少。那是总体性问题。
过往，100人中间，假设有10人找不到工做，还有90人在工做；以后，就算所有人都在工做，可能也只要80人了。
劳动力此消，数据彼长。以后，我们再也不克不及只靠“勤奋”了。我们要向数据那个“第五要素”，要增长。
怎么做？三个步调：毗连，发掘，利用。
贸易的素质，是交易。而交易的根底，靠毗连。向数据要增长的最根本前提，就是越来越高效的毗连。
在古代，我们最富贵的城市是哪里？是洛阳，是长安（也就是今天的西安）。一个中部城市，一个西部城市，为什么那么富贵？因为古代的商业，是陆路商业。而洛阳和长安，是陆地毗连的交汇点。
后来，我们最富贵的城市是哪里？是天津，是上海，是宁波，是深圳。为什么？因为后来的商业，是全球商业。而沿海港口城市，是海洋毗连的交汇点。
今天，我们最富贵的城市是哪里？是阿里市，是腾讯市，是字节市。因为今天的商业，发作在收集上。而阿里、腾讯、字节，是收集毗连的交汇点。
不要在乎什么线上，线下。毗连在哪里交汇，就往哪里交易。因为那里有用户，有数据，以至有良多，你以前底子做不到的工作。
那就是毗连的力量。
然后是：发掘。
房地产行业，从黄金时代，到白银时代，然后跳过了青铜时代，间接进了黑铁时代。以前，只要告白里写了那些“咒语”，房子就能神异地卖出往。但如今，你就算是写“根据白金汉宫1:1打造”，估量都难卖了。怎么办？
若缺科技的开创人，胡炜说：从毗连里面，发掘数据；从数据里面，发掘交易。
若缺科技起头做公家号。告白能通知用户，公号能毗连用户。那发什么呢？发“尊荣，尊享，尊贵”？底子就没人看。发“娱乐、八卦、段子”？有人看，但毗连的不是精准用户。那发什么？发“常识”。新的房改政策出台，代表着什么？新的房贷利率出来，有什么影响？
那些都是苦活累活，但是因而却和实正的潜在客户，有了“毗连”。
然后呢？然后，起头测验考试“曲播卖房”。没错，就是在曲播间卖房。曲播间卖几十元钱的薯条、酸奶、土鸡蛋，不难。但卖几十万，以至几百万的房，就难了。但还好，你已经“毗连”了潜在用户，下面就是要“发掘”出实在用户了。
胡炜说，我们在曲播间，推出9.9元能买2000元的购房代金券。用那个券，把实想买房的客户“发掘”出来。挑菜的，才是实正买菜的。本年初，我们为金华“山嘴头将来社区”做了一场曲播卖房。那场曲播，卖了200多张券。最初，成交了12套。那个楼盘在金华的销售，鹤立鸡群。
如今卖房子，靠用大量“劳动”力往发传单，早就不可了。如今卖房子，需要“毗连”精准客户，然后从毗连中“发掘”数据，从数据中发掘精准的交易时机。
国内零售行业，在过往的十几年，履历了它那个年纪本不应承担的一切。刚开展没多久，就遭遇了搜刮电商。阿里，京东，到底是敌是友？末于搞清晰了，一场误会。然后，就来了新零售。刚理解新零售，又来了“第五大创造”：曲播卖货。那个世界，变得难以理解，四处都是新名词。怎么办？
小鹅通的COO，小饼说：最重要的，永久都不是那些新名词。最重要的，永久是用户，永久是若何和用户连结“关系”。
小饼问我，润总，你买袜子的时候，关心品牌吗？是不是黑色的，棉量的，摸上往温馨的就行？是的。良多人买袜子，都是往超市，往电商，往曲播，拿了就走，不关心品牌。品牌和用户，没有“关系”。只要关系不在，触点就会不断在变。疲于奔命。怎么办？
成立会员关系。
有个机构喊“法令名家讲堂”。他们在线下做图书、做出书的时候，就有良多用户。那些用户散落在高校、律师协会、律师事务所，很难联络。怎么办？他们起头在小鹅通上，用录播课、社群、和曲播，来“毗连”那些用户。并在互动中，“发掘”出他们爱好数据。哦，你喜好如许的内容，他喜好那样的内容。再根据那些数据，推出了有针对性的“年度会员”办事。会员造的素质，是一种双赢的契约关系：我许诺在你那里更多地消费，你也许诺给我更多的利益。加进会员后，用户更经常来看专栏、看曲播、看回放了。他们和用户，成立了更密切的“关系”。
毗连。发掘。然后呢？然后是利用。
上个月，我飞了一趟北京。学手艺。
你能看得出来，我那是在学什么吗？我在学发掘机。那不是蓝翔。我反复一遍。那不是蓝翔。我在的处所，是一家喊做拓疆者的公司。那是他们在北京国贸CBD的办公室。你看窗外，那是28楼。我正在开的，不是游戏机，不是模仿器，而是一台实在的，但远在北京郊区的，发掘机。
好玩吗？实好玩。比打游戏还要好玩。并且，很简单啊。我从操控台上走下来的那一刻，心里就7个大字：蓝翔就那么回事。
拓疆者的开创人隋少军对我说，润总，你可万万不要小看开发掘机。开发掘机，其实十分难。
在凹凸起伏的矿山行进的时候，若何不侧翻；你适才发掘和那一下甩臂的时候，若何不误伤旁边的人？很难的。并且，发掘机的工做情况十分恶劣，煤堆粉尘、井下坍塌、工场高温，怎么庇护本身的平安？全国有350万的发掘机手。你通俗看不到他们。但是他们的工做，特殊不随便。
于是我们就想，能不克不及让发掘机进进求助紧急的矿山、井下、工场，但是发掘机手留在平安的处所，长途操控呢？那个设法让我们很兴奋。但是要实现那一点，就需要数据了。
于是，我们起头测验考试，在发掘机上拆传感器。
有IMU传感器，我们用那个传感器，获得发掘机大臂小臂的动弹角度数据，以揣度发掘动做能否到位；有超声波雷达，毫米波雷达、激光雷达，我们用那些传感器，获得发掘现场三维情况数据，以制止误碰周边障碍物；有RTK和倾角传感器，我们用那两个传感器，获得发掘机本身的倾斜形态和动弹形态数据，以揣度侧翻风险；有双目摄像头，我们用那个摄像头，补足发掘机手的视觉盲区，确保平安。
有了那些数据后，我们才能够坐在国贸CBD，长途操做一台实正的发掘机。
那么，长途操控发掘机，到底有什么用呢？用途大了。
好比说，在辽宁省营口港。货轮的船舱里，是5万吨进口煤粉。发掘机手和发掘机，被吊进船舱，然后把煤粉一斗一斗的挖出来。粉尘十分大。煤粉一旦塌方，会有生命求助紧急。并且，根据防疫要求，人员出进外贸船后，需要隔离一段时间。那就形成了港口发掘机手十分严重。怎么办？用长途发掘机啊。发掘机手不消上船，不消与外籍人员接触，就挖完了一船煤。完全制止了传染的隐患。
好比说，在封锁的垃圾处置厂。我们每年产生200亿吨废料，此中2亿吨为生活垃圾，剩余99%都是工业废料。按环保要求，工业废料的储存区域，必需封锁功课，洒水控尘，以避免污染。你想，发掘机手需要在如许味道重、湿度高的封锁情况工做，太不随便了。因而，他们最多3小时就要换岗。怎么办？用长途发掘机啊。如许，就能够在有空调的办公室里，一边饮着茶，一边处置工业废料了。
再好比说，一家日本的公司，在安拆测试拓疆者的长途发掘机。我们的手艺，正在走向世界。日本的人工成本，比我们贵良多。一旦有了长途发掘机，也许将来，日本工地里的很多发掘机，都是我们在长途驾驶的。国内的碳基劳动力，足不出户，就能够广泛全球。
千言万语，会聚成一句话：我的天啊。那就是，数据的价值。
毗连。发掘。利用。人工智能把握的数据，正在成为鞭策经济增长的，第五要素。
我们正在以同样的速度进进将来，每小时60分钟。但是，能者达人所不达，智者达人所未见。
祝你能从数据中，看见趋向的时机，获得本身的增长。祝你，顺势而为。
消费进化
不测，周期，趋向。从不测中找到周期，从周期中找到趋向，就是从不确定性中，找到确定性。那么，除了“数据”，是确定性的趋向之外，还有什么，是“发作了就再也不会回头”的趋向呢？
先来看两张图。
请问，你情愿为如许一个神异女侠的手办，付几钱？500？100？50？
那请问，如许的呢？
那实不是照片。那实是一个手办。那个半身像手办，是由开天工做室，用3D打印手艺造造的。
神异女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂素材翻模造造，再全手工涂色完成的。护腕金属银色增加了做旧陈迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。而神异女侠的身体，为了极致的传神度，翻模时舍弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。你再看她手上的实言套索，那是一根实在的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝造的。她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定造的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高复原度的高温丝，一根一根手工植进的。
叹为看行。
你猜猜看，如许的神异女侠手办，几钱一个？
2万3一个。价格同样叹为看行。
但是，开天的开创人大鱼告诉我，那款神异女侠，全球预售 *** 580个。2小时内，全数售罄，收进过万万。销量愈加叹为看行。
人们不是不情愿花钱了。人们只是不情愿为不值得的工具花钱了。
实正的极致体验，实正的极致价值，永久有市场。即便它很贵。
什么意思？
我用一个模子，来阐明那件事。那个模子，我称之为：“本价值”模子。
你做了一个无人机。成本1万元。你诡计把那个无人机卖几钱？1.5万？2万？3万？都能够。卖几钱，就是“价”。但是那个“价”，能卖得出往吗？那就要看，你的无人机，能处理多贵的问题。
假设，你的无人机能够帮人买菜。挺好。但是，那个问题贵吗？不太贵。能帮我省100元的时间成本吧。再贵，我就本身往买了。那100元，就是“值”。假设，你的无人机能够帮人送婚戒呢？嗯，那个有意思。我情愿花2万。价3万，值2万，我仍是不买。假设，你的无人机能够喷洒农药，帮农人免却大量人工呢？那个好。那个好。我情愿花6万。价3万，值6万。买了。那就是价值。
那，假设可以航拍呢？
以前片子的航拍镜头，是用曲升飞机来拍摄的。曲升飞机一天的成本，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。那就是380万。所以，那个问题更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万城市买。
用10万处理了380万的问题，那就喊做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，那就喊做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤慨：别跟我谈性价比！没有利润，企业拿什么做办事，拿什么做研发？
可是，你看那张图，高性价比和高毛利，底子都不矛盾。有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。只要你能做出，有实正“极致体验、极致价值”的产物，就像阿谁神异女侠，那就算卖得再贵，客户都说那性价比几乎是太高了。
进步价值，靠创造；降低成本，靠勤奋；而地道的价风格整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，十分卷。2023，可能会更卷。想在那么卷的市场中，挠住确定性的机遇，核心挠手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，处理更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，挠住全新的需求。
先说，处理更贵的问题。
有同窗问我，润总，哪个范畴的征询，是能够做到全球更大的？
全球征询行业，包罗战术征询，治理征询，心理征询，婚恋征询，教导征询，留学征询，总估值1550亿美圆。我说，以我浅薄的认知，我觉得可能会是战术征询。
全球那么多征询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战术征询的。贝恩征询，也是做战术征询，波士顿征询，仍是做战术征询的。人称MBB。MBB，动辄收取几百万，几万万，以至上亿的征询费。
为什么？因为它处理更贵的问题。一个战术决策的好坏，关乎浩荡的利益得失，以至存亡。再贵的征询费，在更贵的问题面前，都显得廉价了。
反过来说，为什么婚恋征询公司 …… 仅仅是学术切磋，没有贬低婚恋征询的意思 …… 能够做到小而美，但就是很难做大呢？一个女孩子痛哭流涕的来征询，求求你教教我，如何我才气挽回我男伴侣的心？嗯。那个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。仍是换一个男伴侣廉价。我不征询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，能够卖到几钱，10元？15元？如何才气卖到30元，以至40元呢？
处理更贵的问题。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只要1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶量不可，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法博得消费者的。奶量问题，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好食很重要。但是对重视安康的现代人，不克不及只是好食而食得不放心。放心问题，比好食问题，更贵。
那若何处理那些“贵”的问题呢？朝日唯品拿下地盘后，养土16年。好土才气孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。对峙20年轮回农做。如许，蔬果才更放心，牛奶才更天然甘旨。朝日唯品固然看上往贵，但年增长率仍然高达50%。
因为在更贵的问题面前，谜底就显得廉价了。
刚刚说的是第一，把价值右移，处理更贵的问题。那么第二，把成本左移，创造性降低成本。
本年4月，我有个时机，和日本闻名做家三浦展，开了一次会。在会上，他分享了他那本闻名的《第四消费时代》。
什么是第四消费时代？
三浦展根据本身对日本的研究，提出明天将来本消费履历过“西方化的贸易社会雏形”，“以家庭为单元的群众消费”，“以小我为单元的个性消费”三个时代后，进进了第四消费时代。在那个时代，人们起头逃逐低价且契合心里感性的物品。
什么是“低价且感性”呢？翻译一下，就是：不花什么钱，就能够“月月有花，季季有果，天天有鱼虾”；就是：碎银几两，也能三餐有汤；就是：对物量的欲看降低了。
为什么会降低呢？因为，在第四消费时代，日本的“出生率降低，老龄化加重，劳动听口削减，贫富差距拉大”。
你听听看，是不是有种“被点名”的觉得？那几乎就是我们今天的情状。我们来看看，日本的两位学霸，怎么办的。
第一位学霸，是位日本创业者。他和他的设想师伴侣们，创建了一家公司，消费家居用品，和服拆产物。那家公司给本身的产物设想了一句鼓吹语：无理由的廉价。以低30%的价格，供给与百货店操行一样的商品。
操行一样，为什么能廉价呢？他的廉价，其实是有理由的：1）用低成本、可收受接管素材；2）产物包拆，简约简单简洁；3）往掉了一切没必要要的加工和颜色。
那位创业者，喊堤清二。他给本身公司起的名字，喊：没有品牌的商品。也就是：无印良品。
因为操行低而廉价，不是本领。不降低操行，还能创造性地降低成本，才是本领。
另一位学霸，也是位日本创业者。1998年，他拍了一条告白。一个推销员拿着一件衣服，在街上问路人，你觉得那件衣服值几钱？有人说值40美圆，有人说值50美圆。他说：只需要15美圆。良多人惊了，当场想买。
估量有些创业者听到那里，要拍桌子了。又是一个没前程的公司，玩性价比。那个“没前程”的公司，喊优衣库。而他的开创人柳井正，一度成为日本首富。
优衣库为什么能廉价？因为“创造性降低成本”：1）重视面料研发，好比低价高量的摇粒绒；2）SKU终年连结1000款，70%为根本款，以获得规模效应；3）把衣服放在大仓库里卖，让用户自在挑选。
2000年日本经济碰着危机，优衣库一飞冲天。2008年日本经济再次碰着危机，柳井正第二年成为日本首富。
我举了一些创造性降低成本的例子。但是，若何往觅觅“创造性降低成本”的时机呢？我给不了你谜底。需要你本身往发现。但我定见你看察一个处所：豆瓣抠组。
豆瓣上，有个70万人的群组，喊“抠组”。抠组的标语是：我们不是穷，我们只是抠。
手机屏摔碎了怎么办？抠组的同窗说，能够用指甲油修补。悄悄抹一层，几乎看不出来。创业者的时机在哪里？开发一种新产物：碎屏修补液。
想花一瓶饮料的钱，饮三瓶饮料怎么办？买一瓶茉莉蜜茶；饮一半，加水，就是茉莉清茶；再饮一半，再加水，就是农人山泉有点甜。创业者的时机在哪里？卖“蜜茶和水”的套拆，名字就喊：三味实水。
想换新衣服没钱怎么办？衬衫剪短，能够改成九分袖。九分袖手肘磨破了，再改短袖。不想穿短袖了，再改马甲。40块穿7年，天天不到2毛钱。创业者的时机在哪里？开发一款潮水拉链衫。slogan我都帮你想好了：三个拉链，就是我的四时。
那是下一个超等平价品牌降生的时代。我有种觉得，那个品牌的开创人，那会儿正在找东西剪袖子呢。
第一，处理更贵的问题；第二，创造性降低成本。第三，就是：挠住全新的需求。
什么是全新的需求？
那些词，你晓得几？
好比，什么是早C晚A？是早上测验，不会的都选C；晚上测验，不会的都选A吗？当然不是。早C晚A，是指女生爆火的一种美容秘笈。早上用含VC的护肤品，晚上用含A醇的护肤品。
你晓得，什么是宠物冲锋衣吗？宠物也穿冲锋衣？是个梗吧。不。实不是。就是宠物穿的冲锋衣。如今的小狗，离上学，就只差一个双肩包了。
假设你以前不晓得什么是早C晚A，不晓得宠物冲锋衣，不消焦虑。我以前也不晓得。我以前以至不晓得我不晓得。那个世界，早已不是我熟悉的阿谁样子。只是我还被蒙在鼓里。
小红书的之恒对我说，润总，别难受。你迟早会晓得的。它们还正在向你飞驰而往，而有些人只是提早看到了。
当一个新需求、新产物呈现时，老是先被少部门人先发现，先利用，从而产生了销量。那个需求假设称心得很巧，那个产物假设用起来很好，用户就会不由得分享，从而产生了声量和互动量。
消费的变化，就像地震，一旦发作，就向前疯狂进化。招致消费进化的，是销量。但是，预警消费正在进化的，是提早抵达的声量和互动量。
之恒说，所以，我们在小红书上，想尽各类办法，鼓舞并庇护用户的实在分享、实在互动。有了那些声量和互动量，固然我们无法“揣测”，但却能够“监测”那些正在发作的消费趋向。小红书灵感营销团队，把那种“监测”的才能开发成了一款产物，喊“灵犀”，帮企业高效捕获正在兴起的消费新趋向。
我举个例子。
2021年，我们“监测”到，小红书图上那款产物的搜刮量突然剧增，越来越多，越来越多，全年最末到达了6000万次。声量和互动量的猛烈改变，预示着一场正在发作的消费趋向。
于是，我们在往年岁尾的《2022十大生活潮水趋向》里，向所有创业者，“预警”了那个趋向。
公然，从往年6月份至今，产物的销售额，一路快速上升。
那就是：销量未到，声量先至。销量的前置目标，是声量和互动量。
我对之恒说，那个《十大生活趋向》的监测，很有用。但是，岁尾发太晚了。每年的11月，12月，是良多企业做第二年营业规划的时候。能不克不及把那份陈述，提早到今天发布？就算是部门也行。能提早看到“正在发作的将来”，对企业来说，十分重要。
感激小红书灵感营销的同窗，与我分享了那份未完成的《2023十大生活趋向》。今天我“非官方”地分享给你此中三个。
第一，简法生活。
如今的用户，越来越存眷产物和体验的功用性，愈加存眷成效自己，愈加相信“少便是多”。服拆的元素越来越少，食物配料表越来越短，护肤品在精不在多……极简生活，在酝酿多年后，可能会迎来发作。从数据上看，2022年，只讲究功用的简约拆修风，搜刮量增长了138%；而只讲究成效的精简护肤，更是增长了196%。
第二，情感自在。
反精神内耗、松弛感……与情感相关的名词纷繁成为热门，在那背后，是各人在逃求关于心里的解答。脱节焦虑，放慢脚步，存眷心里，把目光投向详细的生活，在日常点滴里释放压力，获得情感自在。从数据上看，2022年，冥想的搜刮量，增长了172%；心理相关的搜刮，增长了203%。
第三个是：早C午T。
早C晚A之后，早C午T，也就是“早上咖啡，中午茶”，也起头时髦。从传统的白茶、乌龙，到脑洞大开的花茶、果茶，冷萃茶，良多新做法起头时髦。中式饮品，呈现更多新场景，年轻人，也把吃茶品茗变得更新潮。2022年，白茶的搜刮量，增长了121%；冷萃茶，更是增长了：132%。
简法生活，情感自在，早C午T。第一次看到那些，你可能觉得，那些年轻人很有个性。但是，你认为的个性，可能是我们几千年的汗青，投射在他们身上的时代性。理解他们，才气理解那个多姿多彩的时代。
感激小红书，让我们一路更早看到将来。
2022，消费市场十分内卷。是的。当我们把“价格”做为合作手段时，什么行业城市“内卷”，在成本，和价值之“内”，往返“卷”，无法逃离。怎么办？进化。
内卷的英文是in·volution。in，就是“向内”；involution，就是向内逃求改动。进化的英文是e·volution。e，就是外展；evolution，就是向外觅觅时机。
你看两个词，是不是很像。是的。当然像。你晓得，内卷那个词是怎么来的吗？就是被人类学家，克里弗德·纪尔兹，在《印度尼西亚生态变迁的过程》那本书里，做为进化的反义词，创造出来的。
内卷的反义词，是进化。匹敌内卷的独一体例，也是进化。
那么，消费若何进化？向外觅觅时机：处理更贵的问题，把价值右移；创造性降低成本，把成本左移；或者换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。
祝你远离内卷，疯狂进化。
元宇宙
从不测，到周期；从周期，到趋向。化解不测，穿越周期，锁死趋向。但是，我们要锁死多远的趋向呢？
明年的？3年后的，10年后的，仍是500年后的呢？
2006年3月，杰克·多西（Jack Dorsey），在本身刚创建的一个网站上，发了第一条动静：just setting up my twttr（刚刚配好我的推特）。他把那个网站喊Twitter。
我想，2006年的杰克，可能想不到有一天，那个只能发140个字符的网站，市值能到390亿美圆；想不到有家公司受它的启发，创建了一个天天有2.5亿人聚集的广场，微博；想不到特朗普竟然把那个处所，做为了第二办公地点。我想，2006年的杰克，更想不到的是，他那随手发的第一条Twitter，被喊做NFT之后，竟然有人要买。并且仍是巨资。多巨的资呢？
290万美圆。1,2,3,4,5。5个单词。均匀一个单词，58万美圆。
所以，那是一般人疯了，仍是伶俐人狂了？那个世界已经“疯狂”到那个地步了吗？那些疯狂的背后，是有一个浩荡的改变正在发作，但是我没有看到吗？阿谁改变是什么？
阿谁改变就是：元宇宙。
谈元宇宙的话题，我仍是有些顾忌的。因为一旦谈到一些有争议的话题，就老是会有人给我留言：
润总，关于那些你不懂的工具，你其实能够不说的。我如果接着说，他们就会接着留言：取关了，通知你一下。你说你取关了，为什么要通知我呢。我如果再接着说，他们就会再接着留言：你那种情状，继续多久了。
那位伴侣，我那种情状，继续很久了。我从小就如许。有的人是缺根筋，而我是只要一根筋。不晓得还有没有得治。我只说我认为对的工具。即使，你认为它是错的。
我上微博搜了一下。“元宇宙”那个主话题，有12.8亿次阅读。“元宇宙是人类将来吗”那个话题，有1.1亿次阅读。那还算一般。下面那些，就让我脑洞大开了。“元宇宙服饰也有中国风了”那个话题，也有1.1亿次阅读。“在元宇宙能够开车吗”那个话题，有1.3亿次阅读。“女子在游戏中体验元宇宙被进犯”那个话题，有2.5亿次阅读。看看那满屏的元宇宙话题。微博，是一个天天有2.5亿人聚集的言论场；微博热搜，是一个各类“热点事务的风向标”。当各类各样的“元宇宙”，占据了那么多微博热搜时，元宇宙，已经是一个全社会存眷的热点了。你很难视而不见。
那么，他们说的元宇宙，到底是什么？我听不懂，是因为落后于那个时代了吗？那些元宇宙创业者，是实的相信本身做的工作？我应该和他们协做吗？
2022年起头，有良多人说本身是做元宇宙的。2023，会有更多。那些问题，对你很重要。所以，今天，我就斗胆聊聊元宇宙。
元宇宙实的正在到来吗？假设要来，会在什么时候来呢？
问元宇宙什么时候会到来，其实就是在问，元宇宙，做为一项新手艺，正处于趋向线上的什么位置。
有人说，元宇宙已经来了啊，润总。睁开你的浓眉大眼看看。元宇宙的世界已经热火朝天成什么样了。你们那群“本宇宙”世界里夜郎自卑的落后分子。
也有人说，什么元宇宙，就是一群大骗子收割小骗子，小骗子收割韭菜，而韭菜却不断误认为本身是个大骗子。没想到润总，你那浓眉大眼的，竟然也看不清晰啊。
各人对“元宇宙是不是趋向”的观点很有不合。为什么？可能，不是因为各人曲解了什么是“元宇宙”，而是因为各人曲解了什么是“趋向”。实正的手艺趋向，可能不是一条斜曲向上的曲线。实正的手艺趋向，是一条曲线。
那条曲线，就是高德纳征询提出的手艺成熟度曲线。又称：高德纳曲线。每一项重要手艺的到来，都要在那条曲线上，两次爬坡。那个“手艺爬坡”的过程，分5个阶段。
第一阶段，喊手艺萌芽期。一项手艺，还没有可用产物，没有验证形式，但那个概念引起了媒体浩荡的兴致，被普遍报导。
第二阶段，喊期看膨胀期。一些测验考试者起头出场。但他们大大都都失败了。而少数有阶段性功效的公司，被媒体疯狂逃捧，被称为“改动世界者”。
第三阶段，喊泡沫分裂低谷期。跟着越来越多的公司失败，那项手艺起头遭到鄙弃。早期的测验考试者被骂成是“骗子”。人们不再存眷。
第四阶段，稳步爬升苏醒期。那项手艺，到底能够怎么帮到那个世界，起头逐步清晰。各人对他的期看值仍然处于低谷，但出场的企业却越来越多，不竭推出新产物。
第五阶段，消费成熟期。那项手艺，起头实的有用了。消费者不是因为投契，不是因为尝鲜，而是因为实的有用，起头心甜情愿地买单了。企业起头获得实正的回报。
那就是“两次爬坡”。第一次爬坡，越到高处，就越会有人惊唤“你看，他在改动世界”。然后摔下来。摔得越低，就越会有人惊唤“你看，我说他是骗子吧”。
一项手艺，需要爬2次坡，才气爬到“消费成熟期”。有时，以至需要3次，4次，或者更多。
那么，元宇宙如今爬到哪里了呢？是在第一个山头，仍是实正的主峰？
本年8月，高德纳征询发布了最新的手艺成熟度曲线。那是完全的，2022年的手艺成熟度曲线。高德纳把那些如今热门的，曾经热门的新手艺，都标在了那条曲线上。
元宇宙，在那条曲线上，处于手艺萌芽期。
没产物，没形式，但是被媒体热炒的手艺萌芽期。并且看那个位置，手艺萌芽期也才刚爬了一半。看来，元宇宙那项手艺，爬得有点慢。那要多久，元宇宙才气爬到消费成熟期，也就是用户会买单，企业有回报呢？你看那个三角形的标记，它代表超越10年。
那同样比来爆火的Web 3呢？
高德纳认为处于期看膨胀期，即将见顶。
那NFT呢？
已经起头泡沫分裂，走向低谷期。
元宇宙成熟，实的需要那么久吗？Web 3和NFT，实的正在走向泡沫分裂吗？
高德纳的揣度，当然纷歧定对啊。所有的揣测，都是用来被打脸的。比揣测更重要的，是理解你正在揣测的工具。是理解，到底什么是元宇宙？
元，在中文语境里是个大词。宇宙，在中文语境里也是一个大词。“元”和“宇宙”那两个大词放在一路，在中文语境里，就能够包罗一切了。
那个概念太大。
概念大，部门是翻译的原因。元宇宙那个词的英文，是喊做：Meta-verse。但是，Meta-verse，应该被翻译成元宇宙吗？
100个晓得Meta-verse的人中，可能只要10小我晓得，那个概念最早源自于1992年，尼尔·斯蒂芬森的一本科幻小说《雪崩》。10个晓得那本小说的人中，可能有1小我晓得，那本小说在提到Meta-verse的时候，到底在说什么。
斯蒂芬森，在《雪崩》里构建了一个虚拟世界。现实世界的人，能够通过设备进进那个虚拟世界，把持本身的虚拟化身，在那个世界里聊天，买工具，生活。那个虚拟世界，就是Meta-Verse。
Meta是超越的意思；Verse是宇宙的意思。Metaverse，就是“超越宇宙”的意思。超越宇宙，就是一个超越现实世界的虚拟世界。不管你怎么认为，斯蒂芬森提出Meta-verse的时候，指的就是：虚拟世界。
Metaverse，就是虚拟世界。就是虚拟世界。就是虚拟世界。很简单，一点都不复杂。
各人的不睬解，次要源自于翻译者用了“元”那个字。因为“元”那个字有“开天辟地，万物初始”的意思。那就翻开了人们无限的想象空间。
那么，人类的星辰大海，会是那个虚拟世界吗？
SpaceX的开创人伊隆·马斯克说，应该不会。他说，因为，没情面愿成天把屏幕绑在脸上。
各人多想想，地球假设扑灭了怎么办吧。在马斯克的心目中，诗不是人类的回宿。远刚才是。好比火星。
但是，万一马斯克错了呢？人类的将来，不是移民到火星，而实的是移民到虚拟世界呢？
假设实是如许，那么那场移民，可能率要颠末“三重门”。
那三重门是：时间门，感官门，和抉择门。
为了沟通的便利，我下面仍是会用“元宇宙”那个词来指代“Metaverse”。固然，我很想约那个翻译者出来谈谈。2023年，假设你实的崇奉元宇宙，也答应以在那三重门上，觅觅创业时机。
第一重门，喊时间门。
罗永浩在微博上，转了一个外国人，喊Shaan Puri的“元宇宙看”。他说，元宇宙，可能不是空间概念，而是时间概念。
我十分认同。你到底生活在实在世界，仍是虚拟世界，阿谁最关键的点，莫非不该该是你在哪个世界生活的时间更长吗？
从那个意义上来说，你在手机上每多花一分钟，你就离元宇宙更近了一步。我觉得，我如今已经站在元宇宙的门口了。
你们有几人和我一样，天天早上醒来之后，先刷伴侣圈，再刷牙？早上醒来的第一件事，就是摸手机。我在想，我能不克不及做到，以后不把手机带进卧室。出门再碰手机。我试了试，发现我做不到。你能做到的话，我十分钦佩你。
你们有几人和我一样，晚上睡觉之前想，一天好辛勤啊，刷20分钟短视频再睡觉吧。成果一不小心，刷了2个小时。然后十分自责。你怎么能够那么不自律呢。然后把短视频APP删了。第二天晚上又拆上了。
在良多手机的设置里，都有一个功用，喊“屏幕时间治理”。
你能够看看，你天天在手机上花几时间。假设那个数字超越12小时，不要思疑，你就是来自元宇宙。
关于创业者来说，用户往哪里，你就往哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。
第二重门，喊感官门。
什么喊感官门？
既然要从实在世界，进进虚拟世界，那就有“进口在哪里”的问题。
手机是一个进口。但是手机那个进口能供给的感官体验，事实有限，很难让你觉得，你是在另一个世界。人的感官体验有五个：听觉，视觉，触觉，嗅觉，味觉。手机只能供给听觉和视觉。仍是二维的。
那怎么办呢？用全新的设备，供给更丰富的体验。良多科技巨头，在那条赛道上，一路狂奔。
扎克伯格认为，那个进口就是他的VR眼镜Oculus Quest。微软认为，那个进口能够是它的Holo Lens。字节跳动认为，那个进口也能够是本身的Pico Neo。那些就是马斯克说的：把屏幕绑在脸上。但是那些绑在脸上的屏幕，能够在二维的屏幕，帮你虚拟出三维的体验来。那一步十分重要。
那那个“感官门”的进口，变宽了吗？
未尽研究在岁尾即将发布的陈述《看DAO2023》里，提到一组对VR/AR眼镜出货量的揣测。经附和，我也提早分享在那里。那份陈述里的数据展现，2022年全球VR/AR眼镜的出货量，大约有3000万部。2023年，估量将近5000万。2025年过亿。感官门的进口，越来越宽。
但那还远远不敷。VR/AR，仍是视觉，只是酿成了三维视觉，更高级的视觉。将来还需要有触觉，嗅觉，味觉。但是，越到后面的感官体验，越难供给。你很难想象，打游戏的时候，在嘴里拆一个牙套，感触感染刀尖舔血的味道。也许马斯克的脑机接口，才是“感官门”的末极进口。不把屏幕绑在脸上，而是把设备套在头上。那一会儿，什么体验都有了。
听上往很科幻。那是巨头们的战争。那对创业者来说，我们的时机在哪里呢？
还记得《愤慨的小鸟》，《生果忍者》，和《动物大战僵尸》吗？苹果创造性地供给了触屏体验，创业者们，就创造性地开发出了基于触屏体验的APP，并获得了浩荡的胜利。
巨头每多供给一种感官体验，创业者就多一次创业时机。
如今，巨头们起头供给触觉手套了。新的时机，可能就躲在那个手套里。
第三重门，喊抉择门。
什么喊抉择门？
假设有人问你：请问，只能选一个处所的话，你情愿在地球生活，仍是在火星生活呢？那两个处所其实是太远。单程6个月，往返1年。你无法突然鼓起，打个飞船往火星食暖锅，然后再飞回来加班。只能抉择一个处所。你选哪里？地球吧。但假设火星实的宜居了，也许我也会慎重考虑一下。
好。那假设有人问你：请问，只能选一个处所的话，你情愿在实在世界生活，仍是在虚拟世界生活呢？
你可能会想，你疯了吧，那还要选？当然是实在世界。没有在实在世界把眼镜绑在脸上的我，哪有在虚拟世界如花绽放的我。
你看。只要二选一的时候，你会当机立断地选实在世界，那么，阿谁虚拟的远方，就永久不会是一个同等重要的“世界”。
但是，会不会有一天，虚拟世界，和实在世界同等重要呢？
也许，实正的虚拟世界，是你逝往的亲人所在的阿谁世界。
那对创业者，意味着什么？
那对某些创业者，意味着能够用手艺，往安抚那些失往亲人的浩荡痛苦。
那位白叟，喊安德鲁•卡普兰，是一位78岁的美国做家。他有十分丰富的人生履历。当过战地记者，参与过第三次中东战争，成为过胜利的企业家，也是一名多产的间谍小说家，仍是好莱坞剧本做者。他有好多故事和人生定见，想要分享给本身的孩子们。但是他意识到，总有一天，他会分开那个世界。总有一天，会没有人记得他的那些故事。
《觅梦漫游记》里有句典范台词：实正的灭亡是遗忘，是世间再无有关你的记忆。
于是，卡普兰决定参与了一个喊做“HereAfter”的项目，成为全球首个数字人类。他说，我父母已经往世几十年了。但我有时实的很想向他们逃求一些定见，或者仅仅是一些安抚。我有一个30岁的儿子。我期看有一天，我的一些定见，对他和他的孩子，也会有一些价值。
卡普兰“抉择”，移民“元宇宙”。
不外，那个项目在全球范畴内，都有着浩荡的争议。人们觉得它模糊了存亡的鸿沟。不外，我特殊想晓得，假设有如许的办事，你会购置吗？
时间门。感官门。抉择门。那就是通往元宇宙世界的三重门。也许，我们实正应该关心的，不是太远的世界，而是一路的碰见，一路要跨过的槛，一路要进进的门。时间门。感官门。抉择门。
如今，让我们回到最起头提到的，那条被称做“NFT”的推特。
什么是NFT？我适才不断没有阐明。如今阐明一下。NFT，就是“Non-Fungible Token”，中文喊：非同量化代币。
那听上往特殊不像人话。我来翻译一下。
元宇宙的世界，做为一个世界，必需有一整套的经济系统，才气撑持人们在里面消费生活，分工协做。那套经济系统包罗：产权系统（NFT），交易系统（Web 3），金融系统（DeFi），组织系统（DAO），等等。
NFT，就是元宇宙世界里的产权系统，就是元宇宙世界里的“产权证”。
在古代，你买一套房子，会得到两样工具：一套房子，和一个“字据”。那个字据喊“民契”，民间的契约，是你拥有那套房子的“产权证”。
在现代，你买一套房子，会得到两样工具：一套房子，和一个“证明”。那个证明喊“房本”，是你拥有那套房子的“产权证”。
在将来，你买一套房子，也会得到两样工具：一套房子（不论是实在的，仍是虚拟的），和一串数字。那串数字喊“NFT”，也是你拥有那套房子的“产权证”。
你买任何一项资产，城市得到两样工具：资产自己，和笔录资产所有权的“产权证”。那个产权证，过往是民契，今天是房本，将来可能是NFT。
本年4月，用290万美圆拍下杰克那条推特的买家，决定以4800万美圆把那条推彪炳手。他自信心满满，表达必定不会低于5000万美圆。但是最初，整场拍卖，只要7人参与，更高出价280美圆。290万美圆。280美圆。跌往了99.99%。
为什么？
因为固然产权证很重要，固然NFT自己，是一次了不得的“产权证”的手艺变化，它更高平安、更低成本。
但是，实正有价值的，永久是资产自己，而不是产权证。
于是，NFT做为一项手艺，而不是资产自己，爬完了第一个坡，起头曲线向下，进进“泡沫分裂低谷期”。
那是不是说，NFT就是骗子，就没有将来了呢？
当然不是。NFT泡沫的幻灭是功德。因为如许，它才会起头爬第二个坡。在那个坡上，实正的创业者，才会出场。
也许在第二个坡上，NFT能够用于房产交易。以前买房子，我不敢先付钱，他不敢先过户。我们要跑到房产交易中心，才安心。但房产交易中心是有成本的啊。一 *** 做猛如虎，契税收了一点五。契税，就是我们的交易成本。也许用了NFT的手艺后，我们的交易将会用“智能合约”主动完成，节约成本。
也许在第二个坡上，NFT也能够用于签定合同。以前签合同，都是一式三份。以至四份，六份。为什么，你怕我改，我怕你改。多放几份在保人、乡绅、公证处那里。请保人食的饭，给公证处付的钱，都是成本。也许用了NFT的手艺后，合同不成窜改，并主动施行，节约成本。
每一项严重手艺，都要爬两个坡。上第一个坡的时候，它是改动世界的人。下第一个坡的时候，它是骗子。而实正最初的胜利者，都在通往主峰的第二个坡上。
关于新手艺，我想送给所有创业者们一句话：
起得最早的，是抱负主义者；跑得最快的，是骗子；胆子更大的是，冒险家；最恐惧错过往里钻的，是韭菜；而最初的胜利者，也许还没有出场。
只要勤奋创造实正的价值，永久都有时机。
祝每一位勤奋创造实正价值的创业者，都能爬上本身的第二个坡。
第一个坡，只是山头，只是半山腰。半山腰老是最挤的，我们主峰相见。
拥抱规划
化解不测，穿越周期，锁死趋向。然后呢？然后：拥抱规划。
我们看那张图。能看出来，那张图上那些标致的卡片，是做什么用的吗？你看，有光景，有建筑。有丰富的色彩，有巧妙的切边。十分标致。是书签？仍是旅游纪念品？
都不是。
全球时代的结合开创人，Ruky告诉我，那些，其实都是酒店的门卡。你看到的那套门卡，是和各地政府协做的，用于各地的酒店。那些建筑，是一些地标，好比珠海的港珠澳大桥，日月贝，情侣路，等等。旅客们很喜好。
但更重要的是，我们的门卡，不是塑料卡，而是环保纸量卡，环保木量卡，所以，也十分受全球连锁酒店的欢送。
有希尔顿的。有四时酒店的。还有洲际的，美居的，丽思·卡尔顿的，等等。我们向全球30大酒店集团，130多个国度，2万多家豪华酒店，每年赐与1亿多张环保酒店房卡。我们是那个范畴的隐形冠军。
估量你很难想到，一家做酒店门卡的公司，能那么凶猛。我问：你们是怎么做到隐形冠军的？
她说，很重要的原因，是开创团队的手艺布景。我们是做银行卡、手机卡身世的，有手艺优势。但更重要的原因，是我们挠住了2018年的一个机遇。
2018年，我们收到一位美国客户的邮件，提醒我们，美国从2014年推出的限塑令，在2018年可能会逐步收严。而同样在2018年，欧洲委员会通过了一项塑料战术，要削减一次性塑料的利用。2018年，韩国情况部，制止咖啡店利用一次性塑料杯；2018年，蒙古国政府决定，将禁售一次性塑料袋；2018年，南非政府把塑料袋价格，进步到12美分1个；2018年，肯尼亚政府公布，对特定区域内所有一次性塑料用品施行禁令。
2018年，全球禁塑。
可是，我们做的各类卡，酒店门卡，公交卡，校园卡，藏书楼卡，都是塑料成品啊。莫非，我们那个行业，要迎来没顶之灾？
固然很焦虑，但塑料对情况的危害，是共识。就算限塑令本年不施行，明年也会施行；明年不施行，迟早城市施行。我们决定，主动拥抱，而不是消极对抗。
2018年，我们试着把智能芯片，植进纸卡木卡，那些环保素材中，然后用素材合成、高温层压、切割废品、外表打磨、添加防水、激光雕琢、印刷图案等工艺，做出了你看到的那些标致的“环保门卡”。
没想到，环保门卡一推出，就大受欢送。我们的收进大涨。往年7月3日，欧盟正式禁用有其他材量替代品的塑料成品。我们的销量愈加快速上涨。
本年，我们的收进已经从转型前的6000多万，涨到了估量2个多亿。
恭喜Ruky，恭喜全球时代科技。恭喜你们从“规划”确实定性中，挖到了本身的金矿。
什么是规划？
那个世界上，有些事，谁都晓得是对的，但在本身利益面前，对不合错误，似乎就没那么重要了。好比，谁都晓得，塑料袋不环保，应该少用。但是，用起来那实是便利啊。所以，此次就算了，下次我尽量。
那时候，就需要“全球禁塑”的规划了。
好比，谁都晓得，新能源车对碳减排有搀扶帮助。但是，传统车企却没动力转型。为什么？因为策动机是我的核心合作力，我为什么要革本身的命？那款车就算了，下一款我尽量。
那时候，就需要“禁售燃油车”的规划了。
西班牙公布，2040年全面禁售燃油车；日本公布，2035年禁售燃油车；印度公布，2030年；挪威，2025年。
那种用“禁售时间表”来倒逼车企转型的体例，就是规划。
创业者，要学会拥抱“规划”那种强大而确定的力量。
当房价不竭上涨，系统风险越来越大时，往库存、往杠杆，就是规划；当芯片行业被卡脖子，随时可能被断供时，加强自主研发就是规划；当平台经济的头部效应明显，以至可能会障碍自在合作时，避免本钱无序扩大就是规划。
想要拥抱，先要看见。多读一些重要的规划文件。好比十四五规划。
我国的“五年规划”，最早造定于1953年。每五年一次。从一五，二五，不断到2021-2025的“十四五规划”。十四五规划的全称，喊《国民经济和社会开展第十四个五年规划和2035年远景⽬标纲要》。
那份规划，有5大类20个目标。此中12个是预期性目标，8个是约束性目标。
好比，经济开展那个大类。规划中没有关于GDP的硬性增长目标。但有一个预期性目标：把常住生齿城镇化率，从2019年的60.6%，增长到2025年的65%。为什么？因为工业化、城镇化，带动经济。所谓预期性目标，就是引导靠政策，完成靠市场。通过各地市让农人“进得来，留得住”的政策引导，到2021岁尾，那个数字已经到达64.72%。接近完成。
好比，民生福祉那个大类。规划中有7条目标。居民人均可收配收进增长与GDP增长根本同步；根本养老保险参保率到达95%，人均预期寿命从77.3岁，增加一岁，到78.3岁，等等。重视，那中间有一条目标是：劳动年龄生齿均匀受教导年限，从10.8年，增加到11.3年。那是一公约束性目标。所谓约束性目标，就是相关部分要领走，并确保实现的目标。那阐明，我们要勇敢地“从生齿盈利，走向人才盈利”。
更详细的，你能够找原文，或者权势巨子解读，认真进修。关于创业者来说，除了化解不测，穿越周期，锁死趋向之外，还要拥抱规划，才气实正的顺势而为。
出格，是拥抱那些“约束性目标”。好比：绿色生态。
我特殊喜好游览。总怕在本身还能走的时候，没能走遍那些正在消逝的光景。我问青山何时老，青山问我几时闲。大山大河对我的诱惑，其实是太大了。
那张照片，是2012年，我在南极拍摄的。那只十分心爱的企鹅，喊做阿德利企鹅。我给领导看照片。领导说，拍得实好。可惜啊，那种企鹅越来越少了。几年前，它们死掉了80%。
为什么？
因为全球变热。所以，那种企鹅，冻死了80%。
南极十分冷，气温终年在零下，最冷的处所测到过零下89.5℃的极端低温。如许的低温，招致南极的天，只下雪不下雨。因为不下雨，南极的空气反而十分枯燥，比撒哈拉戈壁还要枯燥。所以，阿德利企鹅下水捕完食后，上岸一抖，身体就干了。在厚厚的防水外相的庇护下，它其实不觉得有多冷。
但是，因为各类原因，出格是碳排放招致的温室效应，全球起头变热。在过往50年，南极均匀气温上升了3摄氏度。有一年，几乎历来只下雪的南极，突然下雨了。水里也是水，岸上也是水。整个南极都泡在了水里。无处躲躲的阿德利企鹅严峻失温，活活冻死了80%。那个物种，差一点就从地球上消逝。
碳排放形成的全球变热，不单单在杀死企鹅，还在改动整个世界。全球气温再升高1度，阿尔卑斯山冰雪可能会全数熔化；升高2度，全球的海平面会上升7米；升高3度，亚马逊森林就会酿成荒漠；升高4度，北冰洋所有冰盖全数消逝；升高5度，地球将面对彻底的灾难。
必然要削减碳排放。必需规划。
2020年，中国在结合国大会上正式许诺，将在2030年实现“碳达峰”，2060年实现“碳中和”。碳达峰，就是每年碳排放的总量，从2030年起头，不再增加，起头掉头向下。碳中和，就是从2060年起头，每年的碳排放的总量，被昔时碳吸收总量抵消，实现中和。
那是一个大国的持重许诺。是实正的大国担任。
那么，做为一个创业者，若何拥抱那个全球性的大规划，拥抱我们的大国担任，从而顺势而为呢？
天合光能中国区散布式总司理，许丽丹对我说，利用绿色能源。以前各人不消绿色能源，是因为贵。但是，因为国度规划，因为整个行业过往十几年的勤奋，光伏电价，已经根本和煤电持平，以至更低了。
那张图，来自国际环保组织绿色和平的陈述。那条黄色的线，是煤电的度电价格。绿色是风电，蓝色是光伏。你看，2020年，各人的价格已经十分接近。2021年，风电和光伏的电价，都已经起头低于煤电。光伏下降得更快。
那意味着什么？那意味着无数的创业时机。
下面第一张图，拆了太阳能板的屋子，是一个猪圈。为什么要给猪圈安拆太阳能呢？因为大型养猪场，其实是耗能大户。为了猪的存活率和快速生长，热了要开空调，冷了要开热气。假设用光伏，就能够白日隔热的同时，把太阳能转化为电能，晚上供热。但是，以前光伏电价太贵了，用不起。如今廉价下来后，太阳能猪圈变得可行了。
第二张图，是太阳能车棚。一个单车位的太阳能车棚，如今造价大约1.5万。光伏电价降低后，那1.5万，大约4-5年能收回来。假设运行时间长，还能赚钱。
第三张图，是太阳能园区。工场，是实正的用电大户。往年拉闸限电，拉的也是工场的电。你们还记不记得，有的工场“做五休二”，有的“做四休三”。就算不限电，工场的电价，也比民用的贵。光伏电价降下来之后，大量工场起头在屋顶拆光伏，打造“零碳园区”。用不完的，卖回给电网。
许丽丹对我说，光伏电价还会继续下降。中国光伏行业协会估量，到2025年，光伏电价将降到3毛钱一度。2030年，价格比当前下降50%，2050年下降70%。光伏电价每下降1分钱，就有一个行业值得被革新。而那背后，是无数的创业时机。
能源革命，轰轰烈烈。
除了拥抱“约束性目标”，好比绿色生态之外，我们也要拥抱“预期性目标”，好比数字经济。
本年9月，一位收集大V炮轰东方甄选，说7毛钱一根玉米，卖到6块，是丧良心。
那番言论，敏捷激起了滔天巨浪。东方甄选的董宇辉回应，畅通环节，也有成本。别的，玉米的成本是2元，不是7毛。
然后，那位大V陆续回应。然后，良多人参战。一片紊乱。
那么，东方甄选到底有没有在助农呢？
当然有。搀扶帮助农人霎时卖完所有产物，因而让农人能挣到更多钱。当然是在助农。
如许十分好。十分十分好。
但是，即使如许，农人挣到的钱，仍然仍是很有限的。因为实正锁死农人收进的天花板，是“消费效率”。
什么意思？
极飞科技的开创人彭斌和我说，润总，我帮你算一笔账，你就理解了。我们就以新疆的棉田为例。
新疆棉的每亩产量，大约是400公斤。国度的收买价，大约7元/公斤。也就是说，种一亩棉花，农人收进2800元。棉花一年只能种一季。那2800元，也就是全年收进。
然后我们算成本。
一亩棉田要用的化肥农药，大约500元，机力成本（也就是租农机设备的成本）500元，人力成本300，水电400，种子+地膜+滴灌带150，加上其他，一共1900元。
收进2800，成本1900。一亩棉田，农人能挣900元。你十分会种，亩产高一些，挣到1000多，就特殊凶猛了。
我们以前说，一亩三分地，一亩三分地。假设一个农人实的只种一亩三分地，那么就算卖得再快，一年1000元摆布，也是他收进的天花板。
一年1000元。太少了。为什么？因为“消费效率”不高。只要进步消费效率，让一个农人有才能种10亩地，种100亩地，农人的收进，才可能会有数量级的提拔。
那怎么做呢？那就要先晓得，农业最次要的效率短板，在哪里。
农人的一年的劳做，其实能够分为四个部门：耕种管收。
耕，就是翻整地盘。做好播种的预备。
种，就是播种，有时，还需要插好滴灌的管道，覆好膜。
管，就是日常的浇水、施肥、撒农药。
收，就是收麦子，摘棉花，摘玉米，收获功效。
耕种管收傍边，耕、种，和收，那三个部门，其实占用农人时间其实不多，并且已经有各类成熟的机械设备。好比挈拉机+犁头，能够快速完成“耕”。挈拉机+播种机，能够快速完成“种”。用收割机、摘棉机，能够快速地完成“收”。那三个环节用时少，效率高。
实正限造农人消费效率的，其实是“耕种管收”中的“管”那个环节。因为，浇水，施肥，撒农药，是继续性的。它破费了农人67%的成本，占据了农人70%的时间。
那为什么那一块，没有完全机械化呢？因为水田里，很难机械化施肥；旱田里，又怕压坏农做物。那部门，次要靠人工。
那怎么办呢？彭斌说，用数字化手艺。
我们在新疆棉田，测验考试用无人机来搀扶帮助农人喷洒农药。
一块300亩的地盘，农人本身来撒农药的话，可能要5-6小 *** 一天。无人机呢？1小时。
我们在电脑上勾出那块棉田的外形，然后一点“起飞”。无人机就像扫地机器人一样，主动规划道路。一小时，300亩的棉田，就撒完农药了。
前进飞得快，农药喷洒得也快。拐弯飞得慢，农药喷洒得也慢。因为飞翔速度、喷洒速度，都是数字化的。能够主动协调。如许撒得比人工更平均，比人工更节约。均匀一亩的喷洒成本，能够做到4元钱。
农人的消费效率，大大提拔。
感激数字经济。感激彭斌。
浇水，施肥，撒农药。撒农药的问题处理了。那么，浇水和施肥呢？
那是新水源景的开创人，张宇。
她的创业公司，在用数字化的办法，搀扶帮助新疆棉农，浇水和施肥。
张宇说，人工浇水，人工施肥，当然是低效的。水要么浇在叶片上大量蒸发了，要么浇多了渗回地下了，十分浪费水和肥。还占用大量人工。
如今，新疆棉田用的，根本都是滴灌手艺。就是沿着棉株拉一根水管，然后把细管插在棉株的根部，需要浇水的时候，一滴一滴地给水。需要施肥的时候，把肥料混合到水里。如许能极大地节约水肥用量。
新疆棉，一年大约要浇9次水。什么时候浇水，每次浇几水，是很有讲究的。那要根据气候，和棉花的长势来揣度。浇早了，浇晚了，城市影响收获。
怎么办？
我们请农业专家，开发了一套算法模子，主动推表演更佳的浇水时间，然后推送给农人。农人只要在手机上一点确认，就主动浇水。
有些农人，会有本身的揣度。他们会手动抉择本身觉得更合适的浇水时间。我们也会把那些数据，加进计算模子，不竭优化浇水时间的选举机造。
如许，一户农人，就能在手机上完成，给几百亩，以至上千亩棉田的浇水、施肥工做。
感激数字经济。感激张宇。
浇水。施肥。撒农药。当那些都能够数字化之后，一户农人就能够大大节约“管”的时间，从种一亩三分地，酿成种几百亩地盘。从一年挣1000元，变成一年挣几十万。
如今，很多年轻人，起头返乡当农人，用数字化的体例，种更大面积的地盘。
总有人把数字经济和实体经济对立起来，觉得数字经济的呈现，是对实体经济的冲击。但是，数字经济，其实历来都不是实体经济的敌手。数字经济的目标，是搀扶帮助实体经济。
数字经济，不只能搀扶帮助农业，也能赋能金融业。以至避免金融诈骗。
2021年，中国付出系统共处置9336.23亿笔的交易，大约每秒3万笔。
那3万笔里面，有公司往来，有亲朋转账，有购房消费，那些一般的交易。但是，也有各类各样上当后转走的血汗钱。
骗子的手段八门五花。有的冒充熟人，说猜猜我是谁；有的冒没收检法，说你老公被绑架了；有的冒充客服，说恭喜你中奖了；有的冒充富婆，说重金求子。总有一款针对你。那些骗子让人恨之进骨。
但是，怎么办？
用科技赋能金融，用数据搀扶帮助反诈。信也科技的开创人，顾少丰告诉我，数据能够告诉你良多。
好比，我们从数据上能看到，骗子最活泼的时间，是下战书4点-6点。上当子联络的每1000人中，有6小我上当。此中，上当最多的其实不是老年人，而是20-40岁的年轻人，占比高达77％。并且，此中男性是女性的1.4倍。且有51％的人被骗金额超越1万元。
看数据，同窗们，年轻男性才是被骗的重灾区。白叟要庇护，年轻男性也要庇护啊。那怎么办呢？用数据搀扶帮助反诈。
基于15年来，超越1.5亿用户，上千亿条数据的积存，我们开发了“明镜”系统，搀扶帮助金融机构反诈。2021年7月至今，明镜系统天天干涉疑似欺诈行为7000屡次，共阻断诈骗3万屡次，搀扶帮助用户免受缺失将近6亿元。
科技，不是来倾覆金融的。科技，是来赋能金融的。
回到今天的演讲，最起头的问题：若何拨开2022的不确定性，找到2023确实定性？
化解不测。穿越周期。锁死趋向。拥抱规划。
祝福每一位创业者，每一位企业家，每一位治理者，以及每一个渴求朝上进步的个别，都能在2023年，找到本身确实定性。
成为确定性
找到确定性，很重要。但是，也许有一件工作，比找到确定性更重要。
让我们回到最起头的那个尝试。
那个花瓶摔碎了，是因为“脆性”。情况略微差一些，就会“拆伙”。那个泥人，摔成了人泥，是因为“塑性”。一旦被无情暴击，痛快“躺平”；那个篮球，摔多深就能蹦多高，是因为“弹性”。触底时积存能量，伺机“反弹”。
但是，桌上还有一样工具。你们看到了吗？对，就是那个哑铃。
如今，我们尝尝把那个哑铃，扔下往。哑铃坏了吗？哑铃没坏。那么高的处所摔下来，完全没坏，以至一点都没变形。反而地板坏了。那种受了很大的外力，都稳定形的特征，喊做：刚性。
那小我，喊赵德力。
他从小就喜好做工具。把家里各类工具拆了，得到磁铁、齿轮、马达，然后用皮带轮绑在泡沫塑料上，做成船在水里跑。
长大后他往东莞打工。早上7点，干到夜里两点。后来还卖过保险，做过房产中介，开过小饭馆。日子就如许一天天过往，曲到有一次，他偶尔看到有人在飞远控飞机。梦想。阿谁久违的梦想喷涌而出。
赵德力给我讲那段履历的时候，眼里有光。
整整10年后，赵德力做出了一款重达256公斤的“飞翔摩托”。然后，试飞胜利。他把那款飞翔摩托，喊“筋斗云”。
但是有人量疑：筋斗云上，要有孙悟空吧。你那个飞翔摩托上面，没人。没人敢坐的试飞，怎么能喊胜利？那时，他的公司也陷进低谷，走得只剩一个工程师。怎么办？拆伙，仍是躺平？
赵德力的牙已经咬碎，再咬就只能咬舌头了。
三天后，是老妈70岁生日。赵德力回家，陪老妈说了良多好话，就像再也没时机一样。然后他回到广东，跨上了筋斗云。8米高空，就像在三层楼上施工却没有平安庇护。
他说，我也怕。他人创业可能会亏钱，我创业可能会丢命。但是，当筋斗云缓缓落地的那一刻，他晓得，此次是实的胜利了。
今天的赵德力，已经起头造飞翔汽车了。公司“小鹏汇天”，估值超越10亿美圆。他儿时的梦想，正在一步一步酿成现实。
赵德力那个哑铃，把“低谷”那个地板，砸出了一个大坑。
那小我，喊荣耀中。
1984年，被吴晓波称为中国企业家元年。那一年，王石创建了万科，张瑞敏创建了海尔，柳传志创建了联想。那一年，荣耀中创建了太太乐。
1984年，30出头的荣耀中，到河南省南乐县扶贫。那个县很穷，但农人会养鸡。因而，他有了创始“鸡精”那个品类的灵感。后来，他创建了太太乐。
1991年，他身揣几十美金，带着两集拆箱太太乐，往了美国。在唐人街摆摊了几年后，太太乐末于走进美国超市，走向全球。
2002年，太太乐打败了其时全球四大调味品牌：美国的家乐、瑞士的美极、日本的味之素、韩国的希杰，成为全球第一。
然后呢？全球第一，然后呢？
然后，50多岁的荣耀中，又创建了一个全新的，恢复脑力的能量饮料品牌，日加满。
他研究成分，研究包拆，研究工艺。
成分，他找到动物瓜拉纳；包拆，他用了绿色玻璃瓶；工艺，他也像第一次创业一样死磕。即使是个瓶盖。瓶盖太紧，拧不开；太松，会漏气。要能拧开，还要有必然的力量感。很难掌握。他说，我找遍了全世界，只找到一家工场，能做到我要求的水平。
一个产物，有90个细节要研究。一家企业，有9万个细节要治理。那需要消耗浩荡的心力。但，永久不克不及说：算了吧。
比来，他又碰着了新课题：曲播。以前不会。怎么办？不会就学啊。72岁的荣耀中，不竭呈现在曲播间。
如今日加满的销量，即使在过往三年，仍然继续增长。此中40%-50%来自于互联网。
退休？躺平？绝不。再来一遍。
荣耀中那个早已功成名就的哑铃，爬上桌子，把地板又砸了一遍。
那小我，喊钟承湛。一个狂热的户外喜好者。爬山，潜水，帆船，滑雪。喜好到什么水平呢？喜好到了，他以至创建了一个本身的户外品牌：凯乐石。
人生最幸福的工作，莫非不就是以热爱为事业吗？钟承湛疯狂户外，凯乐石疯狂生长。他们一路，爬上了本身的更高峰。
曲到，那次变乱。2013年，因为一次不测，钟承湛受了重伤，腰椎骨折，脊髓损伤。医生说，他那辈子都要坐轮椅了。
你能够想象吗？一个疯狂运动喜好者，一个户外品牌开创人，从此只能坐轮椅。命运把他重重摔在了地板上，然后使劲踩。
怎么办？
钟承湛手术醒来之后，就晓得本身再也站不起来了。他说，你可能不信，第二天我就起头上彀查：坐在轮椅上还能做什么户外运动。
生命突然给了我一座，本身历来没有攀登过的高山。那座山，是高了一些。但是，每小我，都有本身那座挺拔的“未登峰”。绝不平输，对峙向上，不就是攀登的全数意义吗。
几个月后，他竟然，实的从头呈现在雪道上。只是他人是站着滑雪，而他，是坐着。
我说不出话来。
那两年，良多人觉得，户外生意必然遭到了重创。是的。但钟承湛绝不平输，对峙向上。因为专注于爬山产物，专注于鞭策爬山和探险运动的开展，往年，凯乐石实现高量量的逆势增长，此中爬山类产物的增长将近3倍。
那个哑铃，让我突然有点心疼地板。
我们都期看地板软一些。但也许更重要的，是我们本身硬一些。我们都想“找到确定性”。但也许更重要的，是我们本身“成为确定性”。
在高度的不确定傍边，赵德力，荣耀中，钟承湛，把本身活成了确定性。然后，把确定性，传递给每一小我。
假设我们用一个公式来表达企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的彼此感化：本身，构造，时代，和不测。为什么增长是不确定的？因为那四个要素，是不确定的。
时代，是一个“情况性变量”。
人们很随便把获得的成就回功于勤奋，但很可能，那背后的实正原因，是我们生逢一个伟大的时代。从1978-2018，中国变革开放40年，均匀GDP增速9.5%。几乎是个奇观。美国是几？3%摆布。德国呢？1%。日本呢？在过往的20年，几乎是零。如今往回看，假设没有50年代麦克莱恩创造的集拆箱，假设没有60年代中国起头的第二次婴儿潮，那个时代，可能不会是你熟悉的时代。
其时代那个“情况性变量”，起主导感化的时候，我们说：你有一个永久都不成能打败的敌手，就是时代。
时代的改变，可能是迟缓的，但却是无法阻挠的。我们无法抉择本身出生的时代，但我们必需理解它。想要理解“时代”那个情况性变量，我定见你读一本书《枪炮、病菌，与钢铁》。
构造，是“时机性变量”。
良多年前，我往了一趟海宁。看到一套十分好的皮沙发，6000元。但是，他们不卖给我，说是出口到欧洲的。我问，那在欧洲卖几钱？他们说6000欧元。其时欧元和人民币，是1:10。也就是6万人民币。10倍的价格。为什么？因为中间良多环节要赚钱，摘购商，商业商，总代，物流，分销，超市，等等等等。
如今，有了互联网。一个海宁的沙发厂，能够在网上，把那个沙发间接卖给欧洲消费者了。可能3万元就卖掉了。用户省了良多钱，工场挣了更多钱。互联网改动了跨境商业的交易构造，带来盈利。那就是“时机性变量”。
当构造那个“时机性变量”，起主导感化的时候，我们说：抉择，比勤奋更重要。
构造的改动，是快速发作的，是稍纵即逝的。所以，构造性时机，凡是是勇猛者的游戏。因为需要舍弃本来的平安感，纵身一跃。要理解构造那个“时机性变量”，我定见你读一本书《立异者的窘境》。
不测，是“随机性变量”。
本年9月，一家A股上市公司的股价，突然呈现大幅颠簸。持续12个交易日，8个涨停，累计涨幅超越100%。不。它不是东方甄选。它是彩虹集团。彩虹集团是做取热营业的。简单来说，就是电热毯。“俄乌抵触”那个不测，招致了欧洲能源赐与严重；欧洲能源赐与严重那个“不测”，招致了德国气价涨了3倍，法国电价涨了10倍；气价和电价飞涨那个“不测”，招致英国某电商的电热毯销量到达了往年的13倍；欧洲电热毯销量飙升那个“不测”，最末招致了彩虹集团的股价8个涨停。那就是“不测”。你能想到吗？
天上掉金子，仍是天上掉刀子，都是天的事，与你无关。
当不测那个变量，起主导感化的时候，我们说：尽人事，听天命。
不测的呈现，是随机性的，所以几乎完全无法提早揣测。不测的呈现，老是让人措手不及。要理解不测那个“随机性变量”，我定见你读一本书《黑天鹅》。
时代，构造，不测。那三个变量，感化于企业增长的体例，各不不异。但是有一点是一样的：他们都是外部变量。你无法掌握，你只能承受和应对。那么，本身呢？
本身，是“内素性变量”。只要“本身”那个变量，是你可控的。
赵德力改动不了媒体对他的量疑怎么办？改动本身。我必然要飞起来给你们看看。荣耀中改动不了各人起头上彀购物怎么办？改动本身。我就不信72岁不克不及做曲播。钟承湛改动不了不测对他的损害怎么办？改动本身。我不单能坐着滑雪，我还能坐着开摩托车。
他们哑铃一样的刚性，来自于本身无比的强大。
当本身那个变量，起主导感化的时候，我们说：巨人过河，是不需要战略的。
世人多看成果，本身苦撑过程。外部越不确定，越需要提拔本身的刚性。外部越不确定，越需要从头苦练根本功，站桩，扎马步，打十八铜人阵。
我不是在觅觅确定性。我就是确定性。
2023年，若何揣度一件事值不值得做？就是看那件事，有没有搀扶帮助你“成为确定性”。2023年，最稀缺的才能，不是“觅觅确定性”的才能，而是“供给确定性”的才能。
关于本身那个“内素性变量”，我也选举三本书。关于治理，关于战术，关于营销。
第一本，关于治理，是现代治理学之父彼得·德鲁克的《行之有效的治理者》。
彼得·德鲁克，对企业界的更大奉献之一，就是提出了“目标治理”。
下面的2个月，是良多公司造定明年目标的关键时候。那也是为什么，我们在今天做年度演讲，就是想在你造定明年目标之前，供给一些参考。
已经有一些开创人告诉我，听完今天的演讲后，他们明天就找一个山清水秀的处所，讨论明年。很好。但我见过良多公司，讨论完之后，十分冲动。觉得那还得了，明年得上天啊。各人快乐奋兴地回到办公室，然后 …… 该干啥干啥。
为什么改动很难发作？因为欠缺一套“把目标变成动作，把动作变成成果”的办法。那就是目标治理。
治理，很随便说，但是很难做。治理，是永久的护城河。
我定见你重读彼得·德鲁克。
目标治理，是每个创业者都要补上的根底课。
第二本，关于战术，是企业合作战术之父迈克尔·波特的《合作战术》。
时代，大于战术；战术，大于组织。战术不合错误，一切白搭。
2022年，有一个行业十分火：预造菜。但预造菜的价值，到底是什么？
请问各人一个问题。你们觉得，是剁椒鱼头更合适做成预造菜呢，仍是红烧肉更合适做成预造菜？“清点甘旨”的开创人伍俊峰告诉我：润总，是红烧肉。
剁椒鱼头，鱼很关键。但做起来，很简单。浇上剁椒一蒸就好。占用厨师时间不多。但是红烧肉就复杂了。要提早做良多预备，还要炖造很长时间。做红烧肉更费时间。而厨师的时间就是钱。越能帮厨师省时间的预造菜，就越有价值。
那就是战术根究。战术就是用更低成本，测验考试更高概率。有清晰的战术根究，合作才不是乱拳打教师傅。
战术根究，是每个创业者都要补上的第二堂课。
第三本，关于营销，是现代营销学之父菲利普·科特勒的《营销治理》。那本书本年9月，刚刚更新第16版。
那世界上，哪有那么多花哨的营销理论。营销的底层逻辑，根本都写在那本教科书级的巨著里了。
你晓得，为什么南城香的办事员，会把你引到落地窗前的沙发座吗？因为那会让路人觉得里面人多，不由得进来。你晓得，为什么古茗奶茶的柜台退进了60公分吗？因为那会便利下雨天路人躲雨，趁便点杯奶茶。你晓得，为什么喜姐炸串用撒粉调味，而不是用刷酱吗？因为撒粉的品控比刷酱不变，随便有口碑；你晓得为什么新时沏的鸡排要先炸2.5分钟吗？因为客户下单后，再炸1.5分钟，正好和奶茶一路出品，效率更高。
不要总想玩个大的。营销，大大都时候都是一些根本功。
营销才能，是每个创业者都要补上的第三堂课。
治理，请回到彼得·德鲁克的《行之有效的治理者》；战术，请回到迈克尔·波特的《合作战术》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销治理》。请回到根本功。因为，你认为的顿悟，可能只是他人的根本功。
最初的话
今天的最初，我想用一个故事，来完毕我的演讲。那个故事，有关3小我。
第一小我，喊斯科特。
1910年的一天，南极雪窖冰天。英国探险家斯科特，和他的队员，做完了所有冲刺南顶点的预备，正式动身。
但一动身，他们就遭遇了不确定性。用于运送物资的雪地摩托，在极端气候下无法工做。而矮种马，也因为会出汗，汗液会结成冰，而多量冻死。
那，还陆续吗？陆续。我必然要成为，第一个抵达南顶点的人。
但路途，越来越困难。最初，斯科特不能不在离原方案还有67公里的处所，提早设置了补给站。然后用“火箭发射”的战略，冲刺南顶点。走一段，30人选20；再走一段，20人选10；再走一段，10人选5。冲刺。
1912年1月18日，斯科特抵达了南顶点。但他竟然在那里，看到一面挪威国旗。阿蒙森，比他先到了。
带着浩荡的沮丧，斯科特往回走。
他们的食物越来越少。一个月后，一位队员死往。几天后，另一位。在离补给站只要17公里的处所，斯科特团队三军覆没。就差17公里。假设不是没按方案设置补给站，也许就不会有那个悲剧。
大本营团队找到斯科特尸体的时候，他身边还有各类岩石标本和材料。那些材料，为后来南极地量学的研究，做出了重要奉献。但是斯科特，永久消逝在了充满不确定性的南极。
第二小我，喊阿蒙森。
阿蒙森，有备而来。出征之前，他专门到北极圈和爱斯基摩人一路生活。他发现，矮种马不是更佳的运输东西。狗才是。因为狗不会出汗。所以，不会被本身的汗液冻死。
从大本营动身前，他安放狗拉雪橇，在南纬80°、81°、82°设置了三个补给站，放置了3吨物资。一切预备停当后，他带了一个5人团队，正式向南顶点动身。
那一路，阿蒙森像机器一样掌握本身，日行30公里。为什么？气候好就多走，随便自得忘形，过多消耗体能；气候差就少走，也会偏离日程，冲击团队士气。
阿蒙森的团队，很顺利地来到了南纬82°的补给站。然后，他们把物资拆上雪橇，往前推进到83°，84°，和再往前的一块 *** 的岩石上，别离从头设立了3个新的补给站。
1911年12月14日，阿蒙森成为人类汗青上，第一个抵达南顶点的人。他写完给斯科特的那封信后，起头往回走。1月25日，全员平安返回营地。而“1月25日，全员平安返回营地”那件事，3年前，阿蒙森就已经写在自家书房的一张条子上。
惊人的方案性。
不确定性之所以是不确定性，就是因为它是未知的，并且经常会突然降临。你独一能做的，就是强预备。在不确定性中，能救本身的，不是银行，不是房东，不是其别人。独一能救你的，就是你本身。
阿蒙森在浩荡的不确定性中，找到了本身确实定性。
第三小我，喊沙克尔顿。
人类抵达南顶点3年后，沙克尔顿决定，徒步横穿南极大陆。
但很不幸，还没抵达南极大陆，沙克尔顿的船，就被浮冰围住。浮冰越来越厚。他们都能听到船体被扭曲、桅杆被拉断的声音。
怎么办？
沙克尔顿率领所有27名船员，住在浮冰上。那一住，就是10个月！10个月后，浮冰熔化。但船体已经被扭曲毁坏，沉进海底。他们只好在浮冰上，又住了5个月！
怎么办？
沙克尔顿和船员一路，登上救生艇。觅觅救援。与求助紧急屠杀7天后，他们飘到了一座无人小岛上。
然后呢？
然后，沙克尔顿率领5名船员，陆续觅觅救援。他们在天气极端恶劣的冰海中，史诗般地飞行了16天，以至用双手划水，前进了大约1300公里，相当于从上海划到了北京，末于来到了南乔治亚岛。
然后呢？
然后，沙克尔顿率领2名船员，徒步翻越南乔治亚山脉，觅觅救援。3天3夜后，精疲力尽的他们，末于看到了人类。被困700多天后，27名船员，最末全数获救。
当整个团队面对浩荡的不确定性时，沙克尔顿，把本身活成了确定性，然后率领团队，抵御寒气，把确定性传递给每一小我。
你想成为斯科特，仍是阿蒙森，仍是沙克尔顿？
埃德蒙·希拉里爵士如许评判：为了摸索科学，给我斯科特；假设为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失往所有的期看时，跪下来祈求，给我沙克尔顿。
今天的演讲，就要完毕了。我要感激。
我要感激在过往那一年中，承受我摘访的，那些绝不躺平，绝不舍弃，绝不认输的创业者，治理者，和企业家们。不只是因为你们是那个时代的达尔文雀，更是因为你们为那时代供给了确定性。
我要感激我们所有的协做伙伴，没有你们的撑持，我们不成能为各人呈上今天那场演讲。
我要感激把年度陈述提早在今天发布的伙伴，因为你们，各人能够更早看到将来。感激所有的曲播平台，所有的媒体伴侣们。因为你们，进化的声音，得以宣扬。感激我们的年度演讲团队。因为你们，那一切才能够发作。
最初，最重要的，我想感激今天所有在现场，出格是在曲播间看看演讲的你们。是你们的存眷，让我们有动力，对峙做那件难而准确的工作。我多么期看明年你们能在现场。我多么期看本年你们就能在现场。我期看如今你们就在现场。你们，不断就在现场。
我期看2023年，你能抵御寒气，把确定性传递给每一小我。
祝你们每一小我，都能在2023年，化解不测，穿越周期，锁死趋向，拥抱规划，成为确定性。祝你们在2023，以梦为马，以心为边陲。祝你们明年10月我们再见时，仍然是少年的容貌。
感激各人。
明年十月，我们再见。
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