做者：徐风，编纂：小市妹
当面对商品购置决策时，你会否因为琳琅满目标商品而迟疑无措？
什么值得买，在商品赐与过剩、产物过度包拆营销的今天，是一个需要深度根究的话题。即使线上新零售根底设备已足够兴旺，欠缺临场体验及物流期待时间也会无形中增加消费者的决策成本，一旦所选商品不如意，购置体验将大打折扣。
而有“男版小红书”之称的“什么值得买”，做为一个高性价比产物的电商选举网站，恰是以商品的供需婚配痛点做切进。陪伴着曲播带货潮起，正迎来属于他的黄金时代。
【“值得买，买的值”】
回看值得买开创人隋国栋的创业史，从草根博主“逆袭”为上市公司董事长，是一部典型的大学生创业励志教材。
隋国栋的胜利完满是兴以致然，从兴致到职业再到事业，完成了一位职场人的末极进阶。“我其实就是一个电子产物喜好者，歪打正着做出了如许一家公司。”隋国栋在回忆创业过程时表达。
在同济大学，隋国栋主修土木匠程专业，但却热衷于数码3C产物，以至到了痴迷的地步，是重度数码发烧友。
此时的隋国栋能够说是初代的数码评测“种草”博主，每日将大量时间用在数码类资讯和评测上，包罗国外品牌的各类新产物。同时还时常混迹于数码类论坛做评测分享，以及给各类门户网站投稿。
很快极致的专注就有了回报。据隋国栋回忆，2003至2004年学年，他均匀每月网站投稿并发布的评测内容接近10万字，每月到手稿费高达1万元摆布。然而所赚稿费也几乎都用在了数码产物上。
2010年6月，已小有名气的隋国栋创建了小我博客网站“什么值得买”，次要通过搜集各个电商网站的电子产物折扣优惠，选举具备性价比，值得购置的数码产物。其已经具备了后来上市公司贸易形式的雏形。
结业后进进体系体例内工做的隋国栋起初并没有创业设法，曲到碰着值得买第一个合伙人刘超。差别于隋国栋钟情于数码品类，刘超则专注玩具类，两人理念吻合便起头朝着创业标的目的开展。
2011年10月，值得买的前身知德脉公司成立。在有了不变盈利后，隋国栋朝梦想驶往。
隋国栋创业初志简单了然：若何用同等代价买到更好的产物，或者用更低的价格买进不异产物。就好像公司名字那般接地气，就是让用户买的值，商品值得买。
创业初期，值得买凭仗大量优良的产物评测原创内容，及做为国内第一批海淘导购平台，收获了多量忠实的粉丝用户群体。
尔后值得买快速开展，从2015年值得买公司正式成立到头顶“电商导购第一股”上市，值得买集电商导购、媒体传布、社区社交属性于一体，成为国内规模更大的内容电商平台。
值得买的贸易形式其实不复杂，核心营业“什么值得买”社区，通过向用户推送电商平台产物的优惠信息、评测好货等，为消费者供给消费决策撑持。以电商导购佣金和告白收进为主。
需要重视的是，值得买贸易形式的核心并非仅操纵低价或返利吸引用户，而是通过打造消费内容社区“什么值得买”来毗连品牌和用户，到达快速“种草”或“拔草”目标。通过社区好物选举，以至还能创造用户需求。那也是值得买与返利网等差别的处所。
同时，用户在“什么值得买”社区上分享的评测、攻略等原创内容被称为UGC。近年来UCG在值得买消费内容社区占比不断在70%以上。
那也是值得买的壁垒所在。其通过优良的鼓励机造鼓舞用户停止优良内容创做，如金币奖励、创做搀扶等。在辅助用户决策的同时，高UGC内容占比还能有效节约成本。数据展现，2018年用户内容单条成本为1.8元，远低于专业团队编纂内容成本的23.7元。
依靠高量量的消费内容社区所构成的口碑，“什么值得买”社区活泼度不竭提拔。月均匀活泼用户数由2016年的1862万人增长至2022年上半年的3681万人，增幅达97.71%。同时在用户粘性上，值得买也显著高于其他导购平台。
【第二增长曲线开启】
跟着曲播带货和短视频等线上新业态兴起，电商导购行业也到了转型的关键时刻。
面临行业生态的改动，一方面各大传统电商平台都在完美站内导购，加强站内曲播和评测功用；同时抖快等自带导购功用的社交电商爆火，通过短视频和曲播带货，对导购电商们的客源也存在分流。
别的以拼多多、淘特、京喜为代表的电商平台鼎力发掘下沉市场，折扣比价、百亿补助、拼团秒杀成为内卷常态。无形中也挤压了导购电商性价比那一传统优势。
对此导购平台也加快了转型程序。如返利“开山祖师”返利网，于2015年提出了“万物皆可返”标语，并将导购触手拓展到了互联网金融、游戏等范畴。2019年更是公布将鼎力搀扶原创内容生态，走值得买形式道路。
而值得买自2021年3月起，战术定位从专注导购晋级为专注消费财产的科技集团，构成了消费内容、营销办事和消费数据的三大类营业驱动，开启了公司的第二增长曲线。
从值得买详细营业上看，在陆续强化“什么值得买”主站的主营营业同时，重点推进了消费类MCN、人货婚配及代运营等新营业。
此中消费类MCN属于消费内容板块，通过打造各垂曲类消费内容账号矩阵，为品牌商供给信息妥帖和品牌营销办事。
财报展现，2022年上半年，值得买全平台累计协做超越150个达人IP，笼盖超20垂曲品类，粉丝数超3500万，视频累计播放量超52亿次。
同时营销办事次要包罗人货婚配和代运营营业。人货婚配营业以新罗全链路办事平台为主，重点处理达人媒体欠缺商品赐与链，而商家欠缺适宜的妥帖渠道那一核肉痛点。
关于值得买的代运营营业，星罗和有助都在涉及。在曲播经济大潮下，代运营行业处在浩荡的市场盈利期。
据快手招股阐明书数据，2019-2025年曲播电商行业复合增长率高达57.7%，届时行业规模将超6万亿，占国内零售电商市场的23.9%。成为零售电商市场的重要一级。
跟着抖快GMV高速增长，品牌加速进驻也利好代运营，出格是一些欠缺曲播运营体味的品牌。据国盛证券研究，2020岁尾，抖音与办事商协做的品牌GMV占比仅为10%，到2022岁首年月已上升至50%摆布。
星罗做为头部的DP（抖音电商代运营）办事机构，于2020年开启了抖快小店代运营营业，收进次要来源于办事费和GMV交易佣金。当前星罗拥有北京、杭州、顺德、南京、保定五大曲播基地，可撑持约百家曲播间同时在线开播。
固然星罗启动营销办事的时间较短，但功效表示仍然夺眼。其于2021年进选了工信部新型信息消费示范项目；在2022上半年的抖音电商品牌代运营办事商排行榜中，星罗屡次位列美妆、个护家清行业前三甲。
而有助则专注于代运营，是全域运营办事平台。2020年收买了代运营机构黑光科技，运营才能再次提拔。2021年又获得了南极人抖音渠道的独家排他性受权，为期5年。
在数据办事板块，值得买则基于“什么值得买”平台的消费数据，构建了涵盖人、货、场多维度的底层大数据系统。截至2022年上半年，公司商品数据库已收录超21万个品牌和超950万聚合商品，当然那也是值得买平台消费百科频道成立的根底。
同时值得买还成立了大数据财产研究院、值数消费洞察平台和消费信息开放平台等，通过数据沉淀反哺消费内容及营销办事两大营业，进步值得买的内容分发和运营效率。
从营收构成来看，自2020年以来值得买新营业开展敏捷。由2020年的0.78亿增长至2021年的3.58亿，营收占比由8.61%提拔至25.52%，2022年上半年又提拔至26.59%。
值得买在规划新营业同时，也对APP停止了整体晋级。于2021年3月上线了“什么值得买”APP10.0版本。对首页、好价、百科及社区均停止了全面的改版晋级。从过往以长图文为主晋级为长图文、短视频、曲播等多种体例相连系的形式。
详细如APP首页展示形式从“单列瀑布流”晋级为“双页瀑布流”；晋级“晒物”模块，鼓舞用户停止开箱视频等短视频创做；上线“值法”标签，从商品的功用、感情、价格等维度对商品停止分类，从而实现更为精准的内容投放等。
当前曲播电商开展已成燎原之势，优良的创做者及内容更为稀缺，并成为各方夺夺的焦点。值得买做为导购电商头部，以多年修建的优良消费内容护城河为根底，同时战术转型翻开了想象空间，将来开展同样值得等待。
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